营销总监-第29章
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“好的，我马上去问。”也许是谈到花店谈到花，徐静的笑容也像花一样灿烂。
送花的事看来问题不大了，毛华心中一阵狂喜。这时他觉得自己好饿，细细一想，原来没有吃早饭。
毛华关上自己办公室的门，打算去集团门口的杂货店买点吃的。
走道上毛华看见汪翔垂头丧脸地迎面走来，毛华急切地问：“采购部那边怎么说？”
汪翔气愤愤地说：“刚才我去了采购部，他们说戒指和电动车的采购要招标，又不知道我们要多少巧克力和果冻，和生产厂家没办法谈！谈到鲜花，他们倒好像觉得没有问题，安排花店送就行了。整体感觉，他们好像对于这次促销品的采购意见很大似的。”
“别理他们，几个戒指、几辆电动车还要招标，还不招到猴年马月才怪！不如这样，我们要主动去找供应商，我们找到供应商后再主动介绍给他们，他们要选其他家比价是他们的事。反正就是不能只靠他们去找供应商，我们要促使他们尽快比价，耽误了活动老板会找他们问罪的。不过巧克力和果冻的数量是个问题，现在还不知道活动的效果怎样，买多了用不完怎么办？巧克力要化，果冻要过期啊！我已经安排徐静去联系花店和果冻、巧克力的事情了，如果她那里没有问题就没有问题了，你跟一下她；方案就按我们原来讨论的写，争取今天上午写出来交给我看一看。”
“好的。”
这段时间毛华注意到，每当自己安排汪翔做具体的事时，汪翔工作的态度还是很积极的，并能很快就能进入繁忙的工作状态，这一点毛华从内心非常感谢他。
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《营销总监》第二十七章（1）
27、巧订营销方案
如果公司能制定一些“自上而下”的指导性统一方案，既能指导市场的销售工作，也可以减少方案的数量，市场的个性有但不应该过分的夸大。
7月的成都，天气一天比一天闷热了。昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。
又是一个周五，来家福泉工作以后毛华已经对周五这一天特别重视了，因为这一天有集团的周工作会议，黎江湾往往要出席。
昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。
自从踏进家福泉的大门，毛华就一直没有闲过，几乎每天都处于高度的紧张和工作压力之中。前几天牙疼，嘴皮也冲破了，这几天他明显感觉有些体力透支，疲倦感时常发生。今天清晨，他强迫自己开始了晨练。
家福泉离成都高新西区很近，这里原来全都是农田。附近正在建设的厂区很多，许多被围墙圈起来的农田由于长时间没有动工，农民们还在农田里继续种着庄家和苗圃；靠近公路边，一些尚未动工的农田旁，农民们紧挨树林、苗圃或农田开起了茶室和小饭馆，倒也有一番远离大都市的田园风景。
这天清晨七点左右，毛华冒着随时有可能掉进水田的危险，快步跑在田间的土路上；走在田埂上的感觉很好，大自然带来的清新空气和田野里的阵阵清香比家福泉的酒香更令他陶醉。
毛华对现代工业建筑有一种本能的反感，讨厌钢筋水泥堆成的大厂房，甚至对高新区里宽广的马路也觉得索然无味。
好几年不晨练了，今天的第一次令毛华很兴奋。他飞奔十几分钟后顿觉体力不支，不得不放慢脚步，开始喘着粗气地快步行走。
可能是走得太快，毛华差点踩到土路边的一堆大便，人的，作案时间不会超过五天，因为上面还有些许原生色。尽管人已走过，回头看见这堆人类熟悉的产品时毛华还是被大大地惊吓了一跳。“也真会找地方方便，太不文明了！”不过他又一想：“也许别人也是来欣赏大自然的，迫不得已才做下这桩让自己惊诧的事；更为关键的是你享受了新鲜空气，你感受了大自然的美丽和神奇，即便你有幸踩到了地雷，那也是应该的，因为做任何事情都是有风险和代价的。”
想到这，毛华原本有些动怒的心安详、平和了。
由于没有经验，晨练返回的时间晚了，毛华早饭也没吃就走进办公室，刚坐下，采购部经理张艾就走了进来。
“毛总，按照集团的规定，所有采购的东西都要至少三家比价。这次采购的促销品品种多，果冻和巧克力的数量还不确定。我看你在报告上批的是要我们采购部7天之内采购到位，我们做不到啊！以前我们的促销活动都是单一的促销品，这次一次要采购这么多种类，难啊！”张艾紧锁眉头，唉声叹气，一副很反感做这件事的模样。
“做不到？难？”看见眼前这个30来岁的矮个儿男人，毛华被张艾眼神中的对抗和不屑所刺激，自己都感觉心跳明显加快。他怒目看着张艾，高声训斥道：“做什么事情不难？！珍窖上次的促销品不是也是套餐么，电脑、手机、皮包和打火机都有。别人能做，我们为什么不能？以前我们是单一的促销品，以前我们的做法就是对的吗？我们靠什么跟别人竞争，就是要靠我们比别人敢‘碰硬’，敢做别人认为困难的事情我们才有机会，难道不是这样吗？”
《营销总监》第二十七章（2）
面对着毛华的强硬气势，张艾的脸上没有了刚才的嚣张，毛华喝了口水，努力让自己平静了下来：“这样，果冻和巧克力你们去和家乐福、好又多、红旗连锁联系，也算三家比价了。徐静已经在联系了，你和她沟通一下。鲜花能比价就比，不能比也就只好不比了。不能因为流程而影响了工作，影响了效率。”
“陈总也是这个意思。”张艾有意不看毛华的脸，望着窗外说，似乎在有意告诉毛华“我们采购系统的人都是这个想法”。
“陈总这么认为的又怎样？”毛华有些恼火地说，“事情总是要做的，‘非典’后马上要搞促销是老板定的，这么搞老板也是同意的。反正7天之内促销品必须到位，影响了进度老板会找你们的！”毛华知道这个时候只有打黎江湾的牌最好使。
也许是被毛华的气势镇住了，张艾收起手上的方案，说：“好的，毛总，我跟张总汇报一下，争取按时把促销品采购到位。”说完低着头，退出毛华的办公室。
张艾走后，毛华还没有完全平静下来；他突然想抽烟，透过窗子往集团门口望去，没看见那里有人抽烟。看来要不到烟了，算了，不抽了。是不是清晨土路上的大便影响了自己的心情？这可是自己在家福泉发的最大的一次脾气！
这时，汪翔一耸一耸地走了进来，眼睛笑得只剩一条缝了，说：“老大，怎么刚才发脾气了？”
“你听见了？对不起，声音有点大。看来采购部同志的工作态度是有问题，采购工作怎么能嫌麻烦呢？要一切以市场为中心嘛，消费者喜欢的就是我们要做的。”毛华兀自气愤。
“唉，长期都是这样，我们都习惯了，促销品要么供应不及时，要么质量有问题，还说是为了节约成本。是该给他们点颜色看了。”汪翔义愤填膺的表情在脸上挂着不到三秒就像川剧的变脸一样立马变成没事偷着乐的奸笑。这小子，看来肯定不是一个冲锋陷阵的主儿！
“我唱黑脸你可要唱红脸！结果最重要，促销品的及时到位最重要，懂吗？”毛华对汪翔在部门之间的润滑剂作用还是很看好的。
“当然，都是为了工作嘛。毛总，要不要听一个故事，放松一下？”汪翔快活地眨着眼。
“说吧。”毛华一边看方案一边回答道。
“魏正闹笑话了！呵呵。”
“怎么呢？”
“前天晚上，他和我们喝酒喝多了，硬要拉我们去卡拉OK，还说谁不去就跟谁急。我们没办法，把他扶上车，往他家直奔了去，骗他说是去卡拉OK。
“到了他家，他老婆开的门，他一把抱住他老婆还笑嘻嘻地对我们说：‘这小姐挺漂亮的，有点像我老婆！’他老婆脸色顿时就变了，只是看我们在没有发作，就回房睡了。
“他招呼我们到客厅坐着，要我们点歌，然后对我们说他上个厕所。进了厕所不到一分钟，他家的电话就响起来了，他老婆出来接的电话，没听半分钟就‘啪’的把电话给摔了。接着他就从厕所出来了，对我们兴高采烈地叫道：‘兄——弟——们，今晚好好——好好——好好地玩，我已经打电话回家说，我、我今晚加班不回来了……’我们一看这架势马上就溜了。”
“你就瞎编吧！哈哈哈哈！”毛华心情为之一舒。
“信不信由你。”汪翔说道。
汪翔走后，毛华总感觉这次活动在采购方面不能掉以轻心，他想起黎江湾在电话里说的“采购方面你要请陈总全面配合”，难道是在暗示我什么？看来还是亲自去找陈财谈谈为好。
《营销总监》第二十七章（3）
毛华上到二楼，还没走到陈财的办公室门口就听到陈财的愤怒嗓音，看来他的办公室没有关门。
只听得陈财的声音：“他说7天就要7天？我又不是生产戒指、电动车的！事前也不跟我们沟通一下，直接在方案里面写要7天到货，怎么不写3天到货？动不动用老板来压我，我不怕！一次采购那么多品种，有用吗？……”
毛华停住了脚步，是现在进去还是等他气过了以后再来？算了，就现在吧。
毛华站在陈财办公室的门口，并没有立马进去，似乎是在等陈财继续他的愤怒。他看见张艾正耷拉着脑袋，背对自己一动不动地站在陈财的面前；陈财躺坐在大班椅上，两个膝盖顶在办公桌的边上。
陈财看见毛华后，脸上闪过几分不快，他并没有改变自己的坐姿，只是眼露怒色地对张艾说：“去，把毛总请进来。”
陈财的嚣张出乎毛华的意料，他调整好对策，笑眯眯地走进办公室，自己坐在沙发上，说：“陈总，怎么发这么大的火啊？都是我的错，这件事我给老板汇报之前没有和你商量促销品到货的时间。我忙晕了，主要是老板催得太急！”
“也没什么，”听毛华一上来就这么谦卑，陈财的脸上勉强有了点笑容，慢慢地放下靠在桌子边上的双腿，“关键是采购的流程集团有规定，我不能不遵守规定啊！走流程就得花几天的时间，7天怎么可能到货嘛！？”接着陈财冲张艾扬扬头，责备般地说：“快点给毛总倒水。”
毛华觉得自己脸上的微笑也有些不自然。他有意不主动说话，两眼凝神看着前方，像是在等张艾给自己的水。毛华的沉默让陈财感到了一种压力，心里不免有些发怵，气也发了，该做的还是要做，要不二哥黎江湾那边不好交代啊！
毛华意识到现在必须得到陈财的帮助，他喝了口水，笑着说道：“陈总，生气长皱纹，刚才我都说了，这件事我考虑的不够全面，这样，你看10天的时间行不行，帮帮忙啦！”
“尽力喽，毛总。”陈财站起身来说。
“好，那就谢谢了！”毛华主动走上去和陈财握手，然后下楼。
回到自己的办公室，看到桌上的一大堆市场方案，毛华无奈地摇着头：家福泉要完善的地方还很多！
毛华批方案一个多月以来，发现以前批的方案存在不少的漏洞；而市场投入方案的数量大，是自己目前急需解决的问题，不然自己每天就会花很多时间在审批方案上。
家福泉一直沿用过去的每个市场打报告的方式，即所谓的个性报告，结果导致方案数量很大，全国近200个经销商，每天平均要批的方案都在20份以上；遇到销售旺季，特别是中秋、春节，这个时候各个市场的方案就会向雪片一样飞回总部，查看今年春节前审批方案的留档纪录，最多的一天批了67份方案！毛华又是个认真的人，许多市场做的方案质量奇差，要么时间安排不合理要么相互抄袭，要么帮经销商刻意给公司下套，要么想当然地填写费用预算。毛华有时为一个方案沟通修改很长时间，充分认识到了“批方案就是和一些业务员斗智斗勇的过程”。方案集中的日子里，毛华每天的手都要签痛！
几个月下来，毛华在签批方案的过程中，自然不自然地就把手中要批出去的钱视为自己的钱，至少也把自己当成了守门员。他要改变前期家福泉的方案审批过程中出现的“表面上人人负责而实际上人人都不负责”的现象。也许黎江湾看准的就是自己身上的这份正直和责任心，才授权自己终审方案。
这么大数量的方案有必要吗？毛华琢磨着，如果公司能制定一些“自上而下”的指导性统一方案，既能指导市场的销售工作，也可以减少方案的数量，市场的个性有但不应该过分的夸大；另外，我们的队伍中能真正认真思考市场问题又有策划能力的，有几个？
“唉，慢慢来吧。”毛华叹道，他记起昨天晚上和“淡淡岁月”在QQ上聊天时她说的一句话：一个真正的企业人，在反思企业问题的同时，也应反思自己；“首先改变自己，然后影响环境，这才是现实的选择”。也许她说得有道理。
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