营销总监-第24章
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位无好货。
毛华对汪翔说：“看来好货不多嘛，你不去走走？”
“还是你去吧，老大，你比我长得帅！”看来汪翔有时还是有自知之明的。
“我看也只有我去了。别人都说能者多劳，现在我们俩只能是帅者多劳了。哈哈！”毛华站起身来，开始巡场。巡场这个词怎么这么别扭啊？怎么跟酒店部的巡店工作听起来那么接近呢？
这时毛华感觉刚才喝下去的半斤家福泉开始起作用了，他都明显感到自己步态矫健，内心充满自信。自己眼神看起来应该也很阳刚，兴许还透着一股舍我其谁的气派。
132号桌是3个年轻的女子，相互嬉笑的神情和贪婪抽烟的动作怎么看也像是风尘女子。难道也有人来这里装良家妇女找吃匠？
427号桌坐着一个忧伤的岁数偏大的女人，脸上散发着青光，一定是下午刚做过面膜，脸上长时间停留着一副丈夫红杏出墙我不得不为之的报复神情。
嘿！这边258号桌坐着两个女人，看上去相对有感觉，都二十来岁的样子，高个儿女人一头短发，额前的刘海透露出一种刚柔相济的美，穿着一件黑色的紧身衬衣，衬衣上面好像还锈着白色的花纹，笑起来很灿烂；个子稍微矮一点的女人不是自己的目标，毛华只晃了一眼，不过看上去也很有教养很平和的样子……
一圈走下来，毛华还意识到了一个严峻的现实，那就是狼多羊少，看来也就是258了。不行，还得去看一看。
毛华去了一趟卫生间，在卫生间里用凉水洗了洗脸，又原路返回巡视起来，快走到258号桌子时还有意放慢了脚步。这次他注意到了高个儿女人的手，长得很修长，嫩白中透着*。就在毛华路过时，她的目光也在毛华的身上停留了几秒，瞬间又移开，她的眼珠很黑，眼神中夹杂着淡淡的忧虑抑或是不自信。
看见毛华走了回来，汪翔猴急猴急地问：“怎么样，老大，有目标了吗？”
毛华作出一副不理汪翔的样子，抓起桌上的电话问汪翔：“这个电话怎么打？要快点了，好货不多了！”
“直接拨座位就行了，”汪翔眼睛发亮地看着毛华赶紧把酒杯递过去，“来，先润润嗓子。”
258，毛华拨通了电话：“喂，您好！我是212的帅哥，蟋蟀的蟀，能聊聊吗？”
“嘻嘻！”听筒里传来一声乐吟吟的笑声，“还有自己说自己帅哥的，你好！”
“刚才我把整个酒吧都走了一遍，发现你是最漂亮的，真的！”毛华抑扬顿挫地发挥着他普通话标准的优势，反正夸人不需要交税，就拼命地夸吧！
“我是谁啊？你看到的最漂亮的又是谁啊？”
“你……”毛华突然想起来她们两个人中谁在接电话自己都不知道，慌忙中抢下汪翔的眼镜望去，看见是小个子女人在接电话。“你就是那个穿白衣服、长头发的美女嘛，旁边还坐着一个短发美女，对吧？刚才我路过你们桌子时一看就知道你有修养，是知性美女。”
“听起来你也是挺会说话的人嘛！呵呵！”听筒里传来对方的议论声，好像高个儿女人在说“就是刚才路过这里的那个个子比较高的啊！”
“美女，请你们一起喝酒聊天，好吗？我站起来了，你们现在可以欣赏帅哥了！”毛华站起身来，往258方向望去，满脸微笑，右手还下意识地理了理自己的T恤，也不知道这二十来米的距离她们看得清自己没有。
“看见了，电话里面聊不是很好吗？”
“我觉得这长长的电话线会锐减我的魅力，我也想就近欣赏你的美。再说，你们的桌号说明你们需要我啊！”
“怎么会呢？”对方很感兴趣地问。
看来对方聊天的兴趣已被自己吊起来了，毛华心中一阵暗喜，“你们的桌号是258，说明你们需要将牌啊，我就是你打麻将时需要的那张将牌，你说呢？嘿嘿！”
“你真有趣，呵呵！”
“那我过来了，我们一起喝点伏特加。”
“你自己决定吧。你姓什么？”
“我姓毛，毛泽东毛主席的毛。你呢？”
“不知道，嘿嘿！”
“好，我挂了啊，待会儿见！”
放下电话，毛华志得意满地看着汪翔说：“怎么样？行家一出手，就知道有没有。”说完拿起桌上的伏特加就要走。
“高！”汪翔诚心佩服地说，看见毛华没有带自己去的意思，就问，“我呢？”
“坚守阵地，万一过去后发现自己短暂的兴奋迎来的是巨大的失落呢？我们要做好另起炉灶的准备，嗯！”
“哼！重色轻友。”毛华离开座位后身后传来汪翔不满的吼声。
《营销总监》第二十二章（1）
22、有料请上台
市场问题的特殊性也不会特殊到哪里去，至于对下属对抗情绪的担心也是没有办法的事情，现在是不压不行，一压肯定会有反作用力，正常。
周一上午，毛华在集团办公楼大厅碰见汪翔，交代他的第一件事就是要他把头脑风暴会争取在今后的每个周末都搞一次，周末集中培训一次也行。他还要汪翔打个报告，为周末的创意培训会争取点经费，餐费每桌200元，每个车补贴100元，他来批。
徐静发短信来提醒毛华，四川市场的岗位述职竞岗会安排在今天下午两点。
为了增加会议的庄严气氛，毛华还在电话里让徐静制作了一条横幅：家福泉四川市场述职竞岗会。
目前家福泉四川市场分为成都片区、绵阳德阳广元暨绵德广片区、眉山乐山雅安暨眉乐雅片区，川南片区和川东片区，共有业务人员28名；四川市场省区经理空缺，所有片区的管理直接由皮峰负责。
成都市场的商超由集团直营；市区的酒店业务由集团和汇通公司联合运作，促销员队伍由集团管控，简单地说就是厂方主导下的经销商运作模式；郊县及市区流通渠道仍按传统的经销商模式运作。
三天前，杨雨发去云南了，毛华邀请黎江湾参加会议，黎江湾在电话里面说他尽量赶来参加，不过不要等他开会。
办公桌前，毛华正在为下午的会做准备。
这样的会他以前开过几次，在他看来，这样的述职竞岗会能否开好的关键，是会议主点评人的业务管理水平。
今天如果黎江湾不来，就主要看自己的水平了。而恰恰在这一点上，毛华对于自己能不能把这个会点评好还没有足够的信心。一来他来的时间短，除成都市场稍微了解一点外，其他的片区市场他几乎都还没有去过，担心到时自己在会上说的与现实的情况有偏差；二来毛华知道自己的管理风格很强势，担心这会不会造成下属产生与自己的对抗情绪。不过反过来一想，市场问题的特殊性也不会特殊到哪里去，至于对下属对抗情绪的担心也是没有办法的事情，现在是不压不行，一压肯定会有反作用力，正常。
毛华心想，自己就是要通过这样的会挑起业务员之间的竞争，在竞争中发现家福泉市场和管理方面的问题。俗话说，新官上任三把火，这把火不烧也得烧。反正，这次的述职竞岗会一定要开好！
下午2：55分，毛华、皮峰和汪翔一行3人来到二楼会议室。毛华发现会议室被布置成一般开会的样子，主席台上放了4张凳子，他赶忙地对皮峰说：“这样摆不行，今天的主角是业务员啊！”说着，他示意皮峰和汪翔等把会议室的桌子重新做了调整：最前面只放一张桌子，发言人面向大家讲话，紧接着是点评人的桌子，配四张凳子，其余的参会人员坐在点评人的身后。
大约2：30分，毛华要皮峰开始点名。
今天参加会议的还有集团市场中心各部门和集团行政部的大部分同事，也许是黎江湾安排的，集团采购部、财务部、酒厂的代表。
毛华拿出手机，把铃声调为震动状态。看见手中的手机，他想起甘波昨天晚上快到12点了打的电话，想竞岗四川省区经理，说他想在成都工作，一方面是他在省外工作的时间太长了，想换个岗位为家福泉做贡献；另一方面是他想要个孩子了，老婆对于他长期不在成都意见很大。他还在电话中抱怨为什么公司不把省内省外市场的岗位述职竞岗会一起搞，毛华只好给他耐心解释，并没有把杨雨发不想省外搞的实情告诉他。
《营销总监》第二十二章（2）
毛华在自己座位的右边给黎江湾留了一个位子，心想即便他不来，这个位置空着对业务员也有潜在的震慑力。汪翔坐在点评席的最右边。
看时间已到，毛华问坐在自己左边的皮峰：“还有几个业务员没到？”
“两个。”
“哪两个？”毛华眉毛一挑。
“绵德广的魏正和眉乐雅的熊军。”
“让徐静站在会议室门口，通知晚到的人站在后面，站着开会。”毛华严肃地吩咐。
“好的。”皮峰依言而去。
等皮峰回到座位上，毛华站了起来，他转身面对大家说：
“各位同事大家好！今天我们在这里召开四川市场岗位述职竞岗大会。今天这个会，我首先要做的第一件事就是罚款！大家也看见了，四川市场28个人的业务队伍今天的会就有两个人迟到，迟到率接近10％。我们这支队伍是不是真的需要整顿整顿了？！对于迟到的魏正和熊军，每人罚款200元。”
会场上响起一阵议论声，毛华没有让这种杂音继续嗡嗡响下去，他提高嗓门说：“好，现在我宣布家福泉集团四川市场岗位述职竞岗大会正式开始！”
汪翔背对大家首先带头用力地鼓掌，毛华一边鼓掌一边用严肃的目光从左到右扫视会场，目光所到之处，业务员们似乎迫于压力才很不情愿地活动起双掌。
可能是毛华刚才对迟到人员的公开批评和罚款，让皮峰感觉脸上无光，他低着头，脸上闪过一丝不屑，双手机械般地拍了起来。
毛华接着说：“今天，我们在这里召开四川市场的述职竞岗会，会议的通知大家肯定已经看过了，四川市场的所有职务都可以竞岗，欢迎大家积极上进，竞岗自己认为能发挥自己能力的岗位。我们的目的就是能者上、庸者下。结合今天的述职和竞岗内容和大家平时的表现，我们会对不合格的业务人员也要做出相应的调整，甚至是辞退。”
毛华有意加大了音量，说：“今天会议的发言不安排次序，反正人人都要上台发言，人人都要闯关。看看谁先来！”说完转身坐下。
会议室里死一般寂静。
家福泉的销售人员以前还没有开过这样的会，大家内心深处都有些发怵。汪翔不停地转身往后看，估计他也有些紧张了，担心没有人上去会冷场。
此时的毛华倒一点也不紧张，他早想好了，如果没有人主动上台他就按手上的名单点名叫人上去。在他看来，销售队伍对这样的会紧张是好事，他就是要通过这样的会培训队伍面对压力正常表现、正常发挥的能力，一个销售人员如果面对新的环境新的压力就举手无措，就想躲避，那怎么干得好工作呢？
当然，如果一个业务人员面对这样的会议，压根儿就觉得没有压力了，觉得自己随便就能“对付过去”了，只有两种可能：要么是以前这样的会开得不好流于形式，要么就是这个业务员的工作态度有问题了。
三四分钟后，毛华听到身后出现了躁动的声音。
只见谢斌跑步上了发言台，他习惯性地想找凳子坐下，没有！
不放凳子是毛华特意安排的，他就是要让发言的人在一种自己不很适应的环境下相对自然地表现自己。
台上的谢斌找不到凳子，只好很不自然地站在那里说：“各位领导，各位同事，大家下午好！现在我给大家作我的述职报告，我于……”
“等等谢斌！”毛华果断地打断了谢斌的话，“你先说说你要竞聘什么职位，不然我们怎么判断你是否合适呢？”
《营销总监》第二十二章（3）
“哦，对不起，我竞岗的职务是原来的职务，成都市场经理。”会场扬起一阵嘻嘻哈哈的笑声。
接着，谢斌开始了他的述职：
“我于去年三月起担任成都市场经理。成都市场的组织架构由商超部、酒店部和流通部组成，今年上半年实现销量1650万元，完成全年4000万任务的41？郾3％，比去年同期下降100万元。这期间成都市场主要做了以下几方面的工作：
一、春节期间在商超开展了‘买一送一’和特价活动，有力的提高了销量，2月份单月商超实现销量220万元；
二、酒店方面加强了对促销员的培训和管理，制定了对促销员比较有吸引力的奖励制度。如果不是因为“非典”，估计今年上半年酒店的销量还是能按计划比去年提高20％的；
三、市场方面我们帮经销商新开发了彭州和邛崃的分销商，1～6月份新经销商实现回款120万元。
目前市场存在的问题是商超促销方面形式单一，竞品跟进速度快，使我们在商超的促销优势难以保持。酒店方面，丰口醇今年计划花600万在成都买酒店，我们一些能上量的酒店如南海渔村已经被他们买断了促销权。他们要买的酒店基本都瞄准我们卖得好的酒店，�
