营销总监-第23章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
懊挥械闹贫冉⑵鹄矗巡煌晟频闹贫韧晟破鹄矗庋拍艽痈旧媳Ｖぜ诺闹贫然芾怼�
“要知道，在美国通用公司，一个新人只要认真地把厚厚的一本流程和管理制度学好，他就知道他的岗位职责和如何与上、下两个责任点协调，也就能很快有效地工作起来。所以，完善集团的各种制度，市场中心必须抓紧。”
“好的，毛总。你把这件事情的重要性都与伟大的秦始皇扯在一起了，我还能不加快干吗？毛总，我们还是赶紧把广告语讨论一下吧，讨论完了我们打打小麻将。手好痒哦，关键是想赢点王燕的钱。”汪翔像小孩子般调皮地说。
“我不打，要打你们打。”王燕瞪了汪翔一眼，嘟嘴说道，似乎还没有从刚才车上关于麻将的语境中释然出来。
“好啊，我们就讨论广告语。王燕，有什么想法？”汪翔笑看着王燕。
“你问我干什么，我又不懂。不过，我觉得金六福的‘春节回家，金六福酒’和‘中秋团圆，金六福酒’不错，让人感觉很温馨，在时节上又把两个白酒旺季都占住了。”
“是的，”毛华又慰劳了自己一杯酒，“我们挖掘品牌的卖点一定要站在消费者的角度来思考，要研究消费者内心深处的精神需求，而不是我们厂家想说一句什么话消费者就要接受。王燕感觉金六福的广告语不错，她是站在消费者的角度感觉很温馨很温暖。比如，郎酒的‘郎啊郎，别太忙’也不错，在社会压力逐渐增大和生活节奏加快的今天，消费者的内心渴望彼此被关怀被关爱，这句广告语极易唤起消费者内心的共鸣。有共鸣，当然也就有记忆和好感。有“关爱”、“请注重身体”的产品精神价值，也是一个不错的消费借口。”
“谢经理有什么想法？”毛华注意到，自己说话时谢斌一直两眼望着不远处的一片农田和树林，似乎在聚精会神地思考着什么。
“毛总，听你这么一解释，我觉得一句广告语的学问还很深呢！对于以前‘源自唐朝，家福泉酒’的广告语，我也觉得有个缺点，就是前四个字没有和我们的产品名称家福泉有联系。家福泉，是不是可以理解为家庭幸福的源泉呢？我们原来的广告语不像全兴酒的‘品全兴，万事兴’的广告语那样和产品名称有机地联系在一起，刚才你谈的郎酒的‘郎啊郎，别太忙’也有这个优点。”。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第二十章（6）
“说得好！”毛华鼓励地看着谢斌，“广告语如果能和品牌名称有关联最好。比如，联想电脑的‘如果世界失去联想，将会怎么样’，就很好地与品牌联系在一起了。还有当年孔府家酒的‘孔府家酒，让人想家’，也很到位。怎么才能实现琅琅上口？怎么才能实现易读易记，让广告语和品牌名相关联是很重要的一步棋。当然，这也不是绝对的，就像IBM的广告语‘我们的一小步就是世界的一大步’，但那是基于对自己技术创新和研发力量的充分自信。白酒品牌在这方面也有发挥的空间，但是我的直觉是没有高科技企业来得那么有事实的基础。”
“那你是说我们家福泉的广告语中，一定要有家福泉中的某个字喽？”徐静疑惑地眨着眼，“我倒是觉得广告语最好要适合在餐桌上说。我总觉得舍得酒这个产品名称以及‘取舍有道，舍得酒’或者是‘智慧人生，品味舍得’的广告语怪怪的，喝酒就喝酒，还要弄清楚谁舍得谁舍不得的问题，还要在酒桌上比谁智慧，累不累啊！哦，你花几百元请我喝舍得酒，就是想说你舍得还是要我舍得？是想说明你智慧还是我智慧？反正怪怪的。中国文化不是讲难得糊涂吗？”
“说得好！”毛华欣赏地看着徐静，“看来我们徐静是个有心人，对餐桌文化很有心得。的确，我们的广告语要符合餐桌文化。徐静刚才谈的舍得酒的广告语是有点不符合餐桌文化和消费者心理。还有就是古井贡酒的‘英雄所见略同’，我个人认为也很牵强人意。我们在一起喝着‘英雄所见略同’的酒，难道想彼此暗示‘你英雄，我英雄’，从更深层次分析：中高档白酒的主流群体是30～55岁的男人，儿时的梦想也许是当英雄，可30岁以后的男人都是有经历的人了，谁还愿意说自己是英雄？再说了，中华民族是含蓄的，即便心中还装着英雄梦，想当英雄的人也不愿意表露出来。因而这样的广告语，很难与目标消费者的内心产生共鸣。不能和消费者产生内心共鸣的广告语，何谈影响力！”
毛华说完，汪翔赶忙吞下口中的樟茶鸭，装着很着急的样子，说：“你们都说完了我还说什么呢？‘家和万事兴，家福泉酒’怎么样？”
“不错，不错！”徐静高声附和。几杯酒下肚，徐静的淑女本色也渐褪。谢斌和王燕的眼神，似乎也对这句话表示了认同。
见毛华没有表态，汪翔先自嘲了一番，说：“不过，老板可能不喜欢这句广告语。因为他和她的老婆关系很不好，他长期住集团的宾馆，不回家。”然后端起酒杯看着毛华，“毛总的看法呢？”
毛华吃了一口白果炖鸡后说：“比原来的‘源自唐朝’好了一些，但有两个缺点：一是‘万事兴’全兴已经用过了，有跟风模仿的嫌疑；二是广告语中有‘家和’，想表现家庭的和谐和睦，而我们的品牌家福泉从字面上理解应该是更需要从家庭幸福的角度去联想，所以就有可能产生‘家和’和‘家福’两个语意上的不协调。当然，我们也可以理解成家庭和谐和睦了才会有家庭的幸福，不过我的直觉感觉还是不怎么好。大家可以再琢磨一下嘛！”
喝了点酒的谢斌显得有些冲动，他冲毛华举起杯，大声说：“毛总，你看什么广告语好呢？”
“坦白地讲，到目前还没有感觉特别好的，”毛华温和地看着谢斌，接着给自己夹了一个鸡腿，“来，大家先喝点酒，再想想，大家要多吃菜哦，不要被汪总一个人吃完了，我看他话说得少，筷子倒动得比谁都快，看来别人是早就学会了在饭桌上要‘少说话，多动手’的硬道理，对吧，汪总？”毛华笑呵呵地说道。
“毛总，又拿我开涮，我吃饭快，不过现在基本吃饱了。你们也加快速度吧，工作要做好，饭也要吃好，最后是麻将也要赢好，对吧，皮总？”
“打麻将赢你还是没有什么问题的吧？”皮峰不屑地看了汪翔一眼。
毛华喝完杯中的酒，这时，毛华看到汪翔眉飞色舞地和徐静低声说道：“我看汪总已经等不及，他想打麻将了，不如我们吃完饭开始打麻将算了。广告语的事，过几天我再找你们聊。好的广告语往往不是你想它出来它就出得来的，有时需要灵感。我们喝完酒吃饭吧！”
“哦，这就对了嘛，还是要适当娱乐娱乐。”说完，汪翔瞬间消失，肯定是安排麻将去了。
饭后，毛华、汪翔、皮峰和谢斌四个人打麻将，徐静给毛华“抱了一会儿膀子”（帮忙参谋了一会儿）后就和王燕她们去享受大自然了，弃毛华于不顾。
麻将桌上，毛华的牌技可谓惨不忍睹，相公了两次，还炸胡一次，被罚给每人20元钱；没有人想要罚他，可他还是坚持要给，其他人也只好收了。四圈麻将下来，毛华输了两百多，谢斌输了几十块，汪翔和皮峰是赢家。
下午回来的路上，毛华还买了几块农民家腌制的腊肉。很早以前，毛华就知道青城山的烟熏腊肉是非常有名的。
。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第二十一章（1）
21、阿伦故事酒吧里的故事
脸上重新有了发自内心自然而欢悦的笑容，似乎人和人之间彼此都感觉更亲切了。人们真的需要为自己喝彩和为自己祝福。
车进城后，毛华突然想起黎江湾要自己尽快拿出一个后‘非典’时期的促销方案，干脆索性去酒吧找找感觉好了，坐在办公室很难把握人们在想什么；再说，‘非典’憋了这么久，也该放松放松了。
于是毛华对汪翔说：“汪总，今天晚上我们还要去找找‘非典’结束后的感觉，你先把他们送到家，我们两个找个地方吃饭。”
“好的。找感觉？”汪翔疑惑地问。
“对。”毛华不想告诉汪翔太多，这样会更自然一些。
汪翔把毛华拉到玉林生活广场时已经晚上七点左右了。这里的烧烤店很多，附近的酒楼、酒吧、夜场也不少，毛华以前听说过这里，今天还是第一次来。
也许是“非典”疑似病例全国许多地方都为零的原因，毛华注意到玉林生活广场附近饭店、烧烤店的生意都很好，人们都不戴口罩了，脸上重新有了发自内心自然而欢悦的笑容，似乎人和人之间彼此都感觉更亲切了。人们真的需要为自己喝彩和为自己祝福。
吃饭时，汪翔对毛华说：“毛总，我听王燕说这几天成都的酒店生意都很好，大多数酒店晚餐时都要排队才能等到座位。特别是大蓉合酒楼，每天排队吃棒子骨的人特别多，你说是不是人们现在觉得命更值钱，享受更有意义了？”
“一场大灾难总会留给人们一次大反思的。”毛华不看汪翔，环顾四周后说。
“你怎么说得那么深奥呢？我看见我们促销员们这几天的笑容都比以前灿烂多了，她们说‘非典’后终于能完成任务拿提成了，好像这几天衣服都穿得比以前*和漂亮了。呵呵！”
“你就知道看美女的衣服！”毛华故作生气地看着汪翔说，“不过这场‘非典’真的让人们很紧张，几个月的心惊胆战和诚惶诚恐后，人们真的需要为自己喝彩和为自己祝福。”
汪翔端起酒杯，诡谲地问：“毛总，你说想去酒吧找感觉，是不是缺爱想泡妞了？”
“对，不可以吗？”毛华坦然地看着汪翔说。
“好！那我们就去‘阿伦故事’好了，就在这附近，也不需要动车了。”汪翔脸上溢满了笑，“来，毛总，喝酒，多喝点，给你壮壮胆。”汪翔的这句话还真说到了毛华的心里，毛华刚才让他从车上拿一瓶家福泉酒下来，就是为了先把自己灌个半醉，省得用啤酒找酒后的感觉，太慢！
“还不知道谁的胆子小呢！来，喝！”毛华自个儿喝了一大口酒。来烧烤店的人一般都喝啤酒，所以店家没有小的白酒杯，一杯满满的啤酒杯能装三两白酒，刚才毛华喝下去了至少半杯。
看见毛华自残式的喝法，汪翔有些胆怯地说：“毛总，我就不陪你喝白酒了，待会儿要喝啤酒。我喝混酒要醉，并且醉得特别快！来，多吃菜，不要因噎废食。呵呵！”
“你小子，什么话到你嘴里怎么就变味了？我不会因噎废食的，只会因酒而魅力非凡。哎，阿伦故事酒吧有什么特点呢？”
“他们的特点是每个桌子上面都吊着桌子的编号，每个桌子上面还放了一部内部电话，你看见哪个妹妹顺眼就按桌子的编号给她打电话，先在电话里面聊，如果对方愿意就可以坐在一起喝酒聊天谈人生了。”
毛华用眼盯住汪翔面前只倒了三分之一白酒的杯子，说：“你也要喝点白酒，要不我一个人怎么喝得完呢？！”毛华的潜意识里想看一看汪翔醉后的状态，酒后无德的人他原则上是不愿意走得很近的；往好方面说他是想在家福泉真正找一个自己的朋友，往坏的方面说，何柳告诉他的“职场无朋友”对他影响太大。txt电子书分享平台
《营销总监》第二十一章（2）
“唉！老大，我真的不敢喝混酒。那我倒满，就这一杯白酒了哈，没有关系，喝不完我们拿走。”汪翔用告饶的语气说。毛华来家福泉四个多月来还没有喝醉的纪录，在这方面汪翔还是很清醒的。
“随便你，我只是怕你酒不够。”毛华喝酒很少有强求别人的习惯。
晚上九点钟左右，毛华和汪翔走进阿伦故事酒吧。这里的空间很大，也许是周末，今天的生意也很好。服务员刚开始给他们安排的座位附近爷们儿太多，汪翔摇了摇手，自个儿找起座位来，看上的座位都被预定了，两人只好在一个离舞台不远的位子坐了下来。
毛华环顾一周，这里的装修和座椅谈不上高档，小舞台和每个座位上面吊着的用夜间反光材料做的座位编号牌，倒成了这家酒吧的记忆点；自己上面的编号为212。
就在汪翔要点百威啤酒的当口，毛华拽住了他的手，冲服务员说道：“来瓶伏特加，绝对伏特加！”毛华刚才看了看酒水单，一瓶伏特加的价格280元，比一打百威啤酒的价格只贵百把块钱，还送三听雪碧和爆米花，尝尝新口味也不错。
毛华争抢着把单买了。他开始打量起四周来，看来来这里泡吧的人都是同性组合来的，到这个时候男女坐在一起的座位还很少，灯光有些昏暗，毛华用自己略微近视的眼力用心侦查，发现自己附近的座位无好货。
毛华对汪翔说：“看来好货不多嘛，你不去走走？”
“还是你去吧，老大，你比我长得帅！”看来
