营销总监-第15章
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“这么好的资源，肯定要向你们家福泉这样的大企业推荐啊！谈什么招待，先交朋友，后做生意嘛！”李文倩举起酒杯，“来，干杯！”
汪翔喝了一口杯中的红酒，表情丰富地看着李文倩，说“交朋友我喜欢，就是不知道我们这些人排得排不上队哦！”
“朋友肯定是朋友啦！”李文倩呵呵一笑。她当然明白汪翔的意思，只是眼前的这个男人的确不是自己的心仪，其他方面不说，单就身高和长相就不属于自己挑选的范畴。上次在汪翔的办公室，他就贸然问过自己有没有结婚，后来还想约自己一起吃饭。要不是为了工作，自己是绝对不会和他坐在这里的。不过，眼前的这个汪翔比他们集团的杨雨发还是好一些。和杨雨发吃过一次饭，他就打电话来约自己和他一起去温泉玩，太色了！把我当什么人了？
看见李文倩神情中流露出的无奈和不屑，汪翔以为什么地方自己说错话了。“在想什么，李经理？”他想转移一下话题，“怎么听你的四川话不怎么标准，北方人？”
“我是湖南衡阳的，10年前考上四川大学化学系，读了不到一年我就明显感到自己不喜欢这个专业，勉强应付完学业，毕业后听说北京的发展机会大就去了北京。不喜欢那里的气候，觉得还是成都好，就又回来了。女孩子好像都觉得成都这个地方不错。呵呵！”
“原来是湘妹子呀，我说怎么这么漂亮呢？！”夸女孩子的话汪翔总是那么得心应手，可夸完以后内心深处又漂浮起一丝自惭：我的这个大专文凭都还有点歪呢！
“还是你们成都的妹子漂亮，真的！”
“不对！”汪翔似乎很生气地说，“我早就听说了，衡阳的美女就像树上的叶子那么多！就像你的天生丽质一样。”
“有这个说法吗？我这个衡阳人怎么没印象呢？”李文倩的心里泛起一阵暖意。在这个阴雨绵绵的日子，她需要这样的温暖。回想起自己的漫漫情感路，有太多的无奈和痛。大学毕业后和英俊潇洒的男朋友一起去北京，男朋友进外企后感觉像变了一个人似的，对大都市的名利场和形形色色的女人欣赏有加，自己的万般忍让和付出都变成了徒劳。围在自己身边的成功男人们，似乎只有对自己身体的垂涎；自己最想得到的承诺，却总是在无言的对视或寂静的沉默中戛然而止。琼瑶小说里的情哥哥，看来只有在她的书里才能找到！
“有，当然有，我早就听说这句话了。来，为我们的衡阳美女干一杯！”汪翔正视李文倩。
“干！广告这事就请汪总多多指点，至于行业的规矩我们公司还是懂的。”李文倩似乎又回到了谈判桌上。
“好！”汪翔一仰脖子，把酒全灌进了肚子，酒杯还没有放下，接着说道：“今后约李经理出来喝茶，李经理可要赏脸哦！”
“看情况吧。”李文倩的回答很勉强，简单的几个字分明在告诉汪翔他们还是只限于谈工作这个分子上。
《营销总监》第十四章（1）
14、做营销真好
心里美得要死。他是在用生气的口吻肯定这次活动，当然也等于是在赞美自己。
这几天来，口罩、“中华一号”中药和一次性消毒餐具，都在黎江湾规定的时间内陆续到位，并被迅速发往市场，深受各地经销商的欢迎。
各地经销商积极配合家福泉的这次公益促销和品牌宣传活动，开展了“购酒送口罩”、“买酒送中药”的活动；还向重点酒店客免费赠送一次性卫生餐具，卫生餐具上还印有这次活动的广告语“千年古窖万里香，患难之处见真情——家福泉酒”。
这时电话铃响了，“喂，你好！”
“你好，毛总，我是魏正。口罩和中药效果不错！德阳市场的经销商还把口罩和中华一号中药单独拿出来，配合政府开展‘众志成城抗非典免费领取口罩’活动，昨天和今天在商超门口免费将口罩和中药赠送给市民。排队领口罩和中药的市民，在商超门口排起了长队，弯来弯去足足有500多米长，场面蔚为壮观。这里的媒体给予了充分的报道，现场的品牌宣传效果也很好……”
“好的，市场上有什么情况请马上给我反映，好吗？”毛华一脸兴奋。
“好的，毛总。”
放下电话，毛华翻开《周市场信息汇编》，各地反馈回来的信息表明，消费者和经销商认可这次活动的原因很简单：市场上口罩要么涨价，要么买不到；大家都从网上知道了“中华一号”中药能抗“非典”，可市场上根本没有成品卖；家福泉的“中华一号”上市的速度最快，其他药厂可能还在申请批文呢！这样一来，就使家福泉提供的口罩价值溢价，无形中提高了产品促销品的价格；中药受欢迎是因为在‘非典’这个人人恐惧的时候，每个人都认为生命是最可贵的。江苏市场甚至出现了消费者把买来的酒送人，只要“中华一号”中药的现象。
“毛总，效果不错！”谢斌乐呵呵地走进办公室来，“这几天我去给成都的酒店送一次性餐具，酒店老板都很欢迎。他们也知道，目前这个非常时期只有用新的让消费者看得见的卫生保证措施，才能吸引并留住客人。酒店老板们反映，这次提供的一次性卫生餐具正是他们的当务之需，他们主动在酒店门口悬挂了“以实际行动抗击‘非典’，本酒店全部使用一次性消毒餐具”的条幅。原来傲气的高档酒店，也没有了往日‘挂条幅影响酒店形象’的顾虑。我看这些酒店老板的内心深处只有一个声音：有人来吃饭就好！”
“好，有什么不足吗？”毛华心中一阵高兴，脸上露出的更多是平静。
“大部分酒店都认为我们提供的餐具数量太少，有几个餐馆的老板还爬上我们的车想多要些，还有老板问如果要买多少钱一套。”
“哦，是这样，你去采购部问问采购的价格，然后过来告诉我。”
“好的，还有就是——”谢斌犹豫了一会儿，看见毛华要他直说的眼神后继续说道，“有几个经销商很想要我们的促销品，又不愿意进货，怎么办？”
“不给！没什么好说的。”毛华不容置疑地说。
目送谢斌出门，毛华喜上眉梢，看来这次促销活动的效果比预期的好！他跷起二郎腿，后背用力地靠在大班椅上，眼睛半闭半开，口中轻轻地哼着迪克牛仔的“有多少爱可以重来，有多少人值得等待……”，还把自己在椅子上转了几圈。
这时，汪翔拿着几张纸走了进来，高兴地说：“毛总，这次的三个促销品效果都出奇的好，经销商和消费者都普遍喜欢我们的口罩、中药和一次性卫生餐具。您看销量表，截至昨天21号，因为有促销品，全国共有45家经销商进了货，5月的销量都已经达到1350万，离这个月的任务1500万只差150万了，我估计这个月的任务要超。毛总，我们是不是在发国难财哦？嘿嘿！” 。。 。。
《营销总监》第十四章（2）
毛华立即反驳道：“瞎说！这怎么能说是发国难财呢？！我不知道怎么说你才好。我们只是在‘非典’恐慌期间，在所有经销商都对于未来销售没有信心的时候，帮他们找到了实现销售的促销方式而已；只是迅速帮助消费者解决了他们对口罩和防‘非典’中药的需求，帮他们逐步消除了在酒店就餐担心染上非典的心里恐慌。这完全就是对社会有利的公益事情嘛。
“我们这次采取的基本方式对经销商是买赠方式，对酒店消费者是白送。难道对经销商的买赠促销，不是很正常的一种经营促销方式？口罩、中药消费者买不到或价格奇高，我们送还不好吗！？
“汪翔同志，这叫借势发力，这叫事件营销，这叫出奇制胜，懂吗？”
毛华装着很生气的样子，其实心里美得要死。他是在用生气的口吻肯定这次活动，当然也等于是在赞美自己。
其实，毛华今天一早来到办公室就查看了公司的销量，只是不好自己主动谈起销量问题而已，汪翔的话正好给了他慷慨陈词的机会。
汪翔似乎想有意打击一下毛华，笑眯眯地说：“可是问题出来了，毛总。”
“什么问题？”毛华的心不禁咯噔一下，他本能地意识到，自己虽然面色依然平静，但呼气却也粗重不少。
看见毛华稍显慌乱的表情，汪翔暗自一乐，笑声好像已经到喉部了，可还是不敢在毛华面前笑出来，憋着又难受，他灵机一动：“我先倒杯水去。”说着转身在毛华的饮水机下面找纸杯。
“没杯子了。你先说啊！”毛华站起来冲着汪翔的背说。
“那好。”汪翔转过身来，终于可以不笑了，“是这样的，今天还有不少业务员打电话来说，经销商参加本次促销活动打款进货。可是我们前几天发货时，有些促销品没有随货一起发给经销商，经销商没有看到促销品就骂我们的业务员，说我们公司骗他们。
“郑州和昆明的问题更大，当地经销商已经和市政府说好了，要在市中心向市民赠送一部分口罩和中药，报纸都把赠送口罩和中药的消息公布出去了。可是经销商收到的只有货没有促销品，经销商意见大了。怎么办？”
“郑州什么时候搞，昆明呢？”毛华急切地问，眼里已没有了刚才的惊慌。毕竟是生产和运输的问题，原则上不归自己管。
“郑州25号，昆明27号，时间太紧了！”汪翔睁大双眼，皱着眉头说。
“生产、发货不是苏总在负责吗？他说怎么解决？”
“他说上次发货时车子装不下；刚才我问他，他又说现在公司车队的车紧张。”
“杨总知道了吗？”
“这个，这个……”汪翔欲言又止。
“什么这个那个的，杨总怎么说嘛？”毛华用手中的笔敲打桌面，发出“咚咚”的响声。
“杨总说他不管，生产和运输是苏总负责的。还有，我感觉杨总对于公司这次花钱做口罩和中药的事有些不高兴，说是‘卖酒的怎么卖起医药了’。”
“什么乱七八糟的话！”毛华把心中想的“卖酒只卖酒水和包装就好吗”咽了回去，他长长地出了一口气，缓缓地说：“首先做这件事是老板亲自在会上定了的，老板定了的事情我们的任务就是做快做好。另外，有没有搞错啊？你想想，上次老板会上不是说了吗，按3％的货款配发。我们公司本来就有现成的产品投入制度，经销商进货不是都有产品政策投入吗，至少也是8％，最多的高达45％；这次我们只用了3％，还是经销商愿意要的、能真正促进终端销售的促销品，有什么不好呢？唉，真想不通！你说，是不是这个理儿？”书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第十四章（3）
“是的，我也知道这次的促销品效果好，比起以前花钱买的什么烟灰缸、皮带、化妆镜好多了。那些东西经销商都不要，白花钱没效果。”汪翔脸上表现出一副正义拥护者的神情。
毛华再次让自己平静下来，说：“这些事以后再谈，现在关键是要想办法把郑州和昆明的口罩和中药马上发出去。老板不在集团吗？”
“听说为药厂的事情出差去了，要不您给老板打个电话？”汪翔冲毛华撇撇嘴说。
“唉！”毛华停顿了一会儿说，“这样吧，你给老板打个电话。有些事情，我现在干预多了不怎么合适。不是我想打太极，今后你就会知道，我是最不愿意打太极的一个人。市场的问题必须及时解决，所以汪总，还是你给老板打个电话比较合适，你说呢？你给老板说，如果我们自己的车队真的安排不过来，你建议安排社会上的车辆专门运促销品到郑州和昆明；促销品装不满，就让经销商再打点款，凑满一整车。”
毛华这样说也是不得已而为之，他目前还不想树敌太多。
“好吧，我听您的！还有，毛总，绵阳和德阳的经销商说酒店很喜欢我们的一次性餐具，但公司发给他们的太少，他们提出他们自己以膛能出钱向公司买几千套，他们自己去做重点酒店的客情。他们认为这是一次搞好酒店客情的好机会，比平常的吃吃喝喝效果好。”
“嘿嘿！”毛华习惯性地摸着自己的下巴，“经销商自己愿意掏钱买促销品，太好了！“也有可能是酒店要挟经销商再送一些，当然也不排除酒店为了现阶段的竞争和生存想自己出钱向经销商买。不管怎么说，我看可以卖给经销商，就按我们的成本价卖给他们，不要加价了！价格刚才我已经让谢斌去采购部查询了，你跟踪一下，以市场中心的名义打个报告，该走的报批程序还是要及时走。对于像韩久伟这样专门做酒店的经销商，一次性餐具配发是不是可以多一些呢？”
“这个——”汪翔疑惑地看着毛华，“免费的促销品如何配发，都是杨总最后确定。”
“哦——”毛华扬了扬眉毛，自嘲而无奈地看着汪翔说，“那你就把我的意见转达给他吧！”
“好的。”汪翔转身走出了办公室。
“权力”两个字深深地刺痛了毛华，看见汪翔轻轻地关上了
