营销总监-第13章
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初夏的成都已有了明显的热意，加之今天工作时间长，又喝了点酒，毛华开始感觉有点累，他不停地用双手按自己的太阳穴。
时间已经到了晚上十点半，毛华看大家都吃喝得差不多了，特别是谢斌已经在桌子上睡着了，提议散了。夏萍本来还想邀请毛华他们在聚艺园唱歌，毛华以谢斌喝多了为由婉拒了。
《营销总监》第十一章（3）
半个小时后，毛华回到自己在集团宿舍区的家里，他“大“字般重重地把自己甩在床上，想睡觉了。
唉！莫名其妙，怎么自己此时的脑袋特别清醒，一点睡意都没有呢？！
回想起黎江湾傍晚开会后跟他说的“酒店销量下滑的事你也要尽快抓一抓啊”，联想到徐静刚才在聚艺园饭前洗餐具的动作，一个想法突然闪现出来：为什么不可以马上生产一批一次性卫生餐具，免费送给我们的核心酒店使用呢？
毛华细细琢磨：目前酒店销量迅速下滑，主要是人们对“非典”的恐慌心理，这种恐惧心理不消除，酒店的生意肯定会继续萎缩。酒店老板目前最为头痛的是如何吸引顾客来酒店消费，让消费者认为来他们的酒店消费是可以放心的。尽管他们在酒店门头悬挂条幅“本酒店已消毒，欢迎放心就餐”，在门口也摆放水牌“本酒店餐具已消毒”，但是缺乏具体的让消费者能看得见摸得着的措施，其结果还是没法争取或留住客人。消费者往往喜欢的是看得见摸得着的东西！
如果我们现在给每个酒店免费配送500～800套一次性卫生餐具，估计也就几百元钱，这点钱跟我们平常为维护与酒店的合作关系所花的费用相比少得可怜。平常我们为了维护与酒店的合作，请酒店老板吃一顿饭都是好几百块钱；什么店招、关键人物的红包、装修费、空调冷柜等花费，都是相当惊人的。我们花那么多钱，还不一定能讨酒店方的好，酒店老板往往还会说：“你不做别的酒品牌也会做。”
现在，是酒店因“非典”原因生意最差的时候，是酒店老板的生死关头，我们这样做也算是雪中送炭。俗话说，患难之处见真情，尽管酒店老板个个都唯利是图，但人总是有良心的，都有善良的一面，我们在非常时期的非常之举一定能感动我们的酒店老板，我们现在的无偿帮助，今后应该能够在与他们的合作中得到回报。
再说，这样做，我们也是在非常时期面向我们的消费者搞一次大规模的客情公关、一次公益性的事件营销，让消费者在非常时期对我们的品牌产生非常记忆，有效提高品牌的知名度和美誉度……
毛华越想越兴奋，立马上网查看一次性餐具的报价：每套含消毒湿纸巾、筷子、餐巾纸和牙签，组合成套，价格大概在0？郾95元到1？郾2元之间，1元应该谈得下来、做10万套，投入10万元左右；也可以先做5万套，效果好了再做。
现在已经是晚上11：20了，毛华不想等到明天了，他拨通了杨雨发的电话。
此时，电话这头的杨雨发正在蓉天茶楼打麻将，成都流通渠道经销商金海公司的老板杜伟全也在。
看见是毛华的电话，杨雨发示意桌上的人停下来，听完毛华的想法后他的脸上没有表现出任何兴奋的神情，他不急不慢地说：“毛总，真辛苦啊，现在还在想工作。你这个想法在这个时候提出是有价值的，只是现在公司每天的现金回款很少，要花那么多钱是不是值得还是个问题。要不，我们周一再研究一下。公司采购部的事情也许你不知道，我还怕到时东西做出了付款又有问题了。”
“我们可以先做5万套，也就是5万块钱左右，效果好了再追加投入。采购部陈总那边，我来协调好了。”电话这头的毛华还是想尽快说服杨雨发。
“这个，我考虑一下再给你电话。”杨雨发的语气听起来有些不耐烦了。
“好的，那你……”毛华还想说“那你快点考虑，机会瞬间就可能失去”，可杨雨发已经挂断了电话。
挂断毛华的电话，杨雨发招呼麻将桌上的人：“来，继续开战！”
尽管在给杨雨发打电话前毛华就做好了对方可能不积极支持的心理准备，但通完电话后，毛华的心情还是沉重和难受。
兴奋和失落的情绪同时弥漫在毛华的心里，转化成一种愤然一击的力量。想起徐静洗碗筷的动作，他顾不了那么多，立马又给黎江湾挂了电话。
听完毛华的介绍，黎江湾高兴地说：“这个想法不错！一块钱一套做得出来吗？不能让酒店买吗？”
“我初步了解了一下，一套含筷子、牙签、消毒湿手巾、纸巾的餐具，外加抽空塑料包装的卫生洁具，1块钱1套能做出了。我们可以先做5万套，效果好再做5万套，总共10万套。
“让酒店买的想法，我看就算了。我们在全省选100个左右的重点酒店投放，每个酒店的投入也就几百元钱。老板您不是一直要求我们重点酒店重点运作吗？还有老板，你也知道我们经常去酒店搞客情，一顿饭也是六七百块钱，如果与我们在酒店装修、设备、门头、红包等费用相比，现在的这点投入已经算是四两拨千斤了，对吧，老板？关键是在卫生洁具的外包装上还可以印制我们的广告。”说到这里，毛华都有点自己把自己说服了的感觉。
“好，我看可以，就免费送吧。你跟杨总商量了吗？”电话那头的黎江湾显然被毛华的激情感染了。
“杨总的意思是下周一再研究一下。”毛华实话实说。
“乱弹琴！”黎江湾愤愤地说，“为什么要等到下周一？这样做事情，家福泉不垮才怪！就这样做事情的态度，黄花菜都要凉了。不用周一研究了，你明天就和杨总讨论细节，把我的意见也告诉他。另外，对于这次口罩、中药和一次性卫生餐具的采购和生产，需要时你以我的名义开展协调工作，反正一定要尽快把促销品发出去！”
“好的，老板！”黎江湾的话给毛华下了一颗定心丸。
“毛总，我在家福泉反复说过‘态度决定思路，思路决定行为，行为决定结果’。一句话，竞争对手不做的事情，理论上就有差异化竞争的价值。我们要走在竞争对手前面才行！你们再压一压供应商的价格，看看能不能用酒抵一部分货款。要做就要快，一次性卫生餐具最好能比口罩和中药先分发到重点酒店。”
“我会抓紧的，老板！”毛华放下电话，感觉自己已经不是简单兴奋了，而是完全处于一种亢奋的状态，给谁打个电话来分享自己的喜悦呢？转而又有些茫然，环顾凄冷的宿舍，我毛华此时居然连个分享喜悦的人都没有！
《营销总监》第十二章（1）
12、营销中的硬道理
那些特别有城府的老外工作时间以外，对下属都异常的随和和幽默。他们这样做的目的，是想让你放松地暴露自我，你在不知不觉中就认为他这个人不错，可一旦涉及利益他就会出手和你死掐，
这是一个阳光明媚的周日下午。
毛华在宿舍里把半个月来累积的衣服和臭袜子统统泡在脸盆、脚盆里面，准备对房间来个大扫除。昨天又加了一天的班，与策划部和新产品开发部落实了促销品的设计，与采购部落实了口罩、中药原料和一次性餐具的采购进度。
利用洗衣粉泡衣服的时间，毛华在手机里调出杨雨发的号码，他想把黎江湾的想法告诉他，可连续拨了几次，对方都关机。
“砰！砰！砰！”。有人敲门。
毛华打开门，汪翔迈着步子笑眯眯地走了进来，手上还提着一袋东西，对毛华说：“毛总好！哦，洗衣服啊？我今天来集团拿点东西，顺便给你送了水果过来。你一个人在成都的日子也挺辛苦的。你看，你这个房间也太乱了，干脆找个女人来给你干全活儿好了。”
“算了，干全活儿的事儿就不劳驾你操心了，不过还是要谢谢你的水果。”看见汪翔放在桌子上的水果，毛华心里一暖。
“领导还跟我客气什么。我爸的学生家长送的，猕猴桃，挺甜的。”
“哦，你爸是老师？”
“职高教语文的，全国特级教师。”汪翔脸上满是自豪。
“不错，不错，教师这几年很赚钱的。哎，汪总，你笑得这么灿烂，有什么好事吗？”
“没什么，昨天晚上在QQ上找到一个妹妹，叫泡沫红茶，她给我发了一张照片过来，很漂亮，约好今晚吃饭，一起去？反正你也是一个人。”看见自己的话搔到毛华的痒处，汪翔嘴角的笑意更浓了。
“你少来这个，我才不去当电灯泡！不过还是挺羡慕你的，好像没有什么事让你烦心一样，QQ上泡到过几个了？”毛华十分感兴趣地问，他知道这个话题也更能拉近和汪翔的距离。
“三五个而已。不过我还有一件好事，走，我们今天进城去玩玩。”汪翔仍不死心。
“算了吧，‘非典’期间还是待在家里安全一些，再说你看我的衣服都还没有洗呢。你说吧，你还有一件什么好事？”
“你猜猜！”汪翔得意地坐在毛华的床上，跷起二郎腿，满脸堆笑，那眼神分明是在问毛华：“你猜到了吗？”
“有艳遇还是发财了？”
“不——是。”汪翔拿腔捏调地否认。
“有屁快放！”相处时间长了，毛华和同事之间非工作性质的话也就随便多了，这还是何柳给毛华建议的结果。一次何柳和毛华通电话，何柳说：“TIGER，我在外企混了多年，发现那些特别有城府的老外工作时间以外，对下属都异常的随和和幽默。他们这样做的目的，是想让你放松地暴露自我，你在不知不觉中就认为他这个人不错，可一旦涉及利益他就会出手和你死掐，老外的厚黑学不比我们国人差！”
“没屁，但是我有车了！哈哈！！”汪翔此时阵笑价天响，透露出由衷的高兴劲。
“嚄，买车了？什么车？”
“起亚千里马。”
“不错，看来你还是挣到钱了嘛！”
“我老爸了支持一部分，集团担保，我分期付款。唉，以前没车真不方便，严重影响我泡妞的效率，经常是煮熟的鸭子都飞了。今后我就可以给你当司机了，冬天的时候我坐在前面开车，把空调打开，你们在后面干什么我都没看见。嘿嘿，运动的感觉真好！”汪翔陶醉在自己的描述中，双手还做出把握方向盘的姿势。
《营销总监》第十二章（2）
“哎哟喂，你在那里意淫什么？！不过今后不管你当车夫还是车主，我需要时你可要充当及时雨随唤随到才行呢！”毛华调侃着。
“没问题，我买车就是为了工作和泡妞两方便！毛总，你也买一辆车吧，集团担保，一个月只出两千多块钱。”
“再说吧。”
毛华实际上是想买一辆车的，这样回家看母亲就方便多了，但是出于对自己在家福泉能待多久的担心，他还是决定过一段时间再说。
汪翔下楼拿烟去了。
这时，毛华的手机有短信的提示的声音，打开一看，是曾芮的：“我给你在北京找了一个网络安全的企业，年销售量一个亿以上。老板是我爸的朋友，有一个市场总监的位置空缺，你愿意来北京谈谈吗？”
毛华的内心迅速泛起一阵凄凉，悲喜交加。自己和曾芮之间心的距离似乎还是很近很近，可对于未来生活的城市，两人却在顽强地坚守。
毛华的第一反应是给她回复一条“刚到一个企业，走不了”，发出去的却是“谢谢！我不懂网络完全啊！还是我尽快抽时间在成都帮你找单位吧”。
汪翔拿着烟走进房间，看见毛华一脸的茫然和阴郁，便问：“怎么啦，毛总？出什么事了？”
“没什么，可能是有点累了。”毛华竭力让自己脸上增加几丝笑容，他转移话题地说，“哦，对了，你说我们的促销品能按老板要求的时间生产出来吗？”
“应该问题不大。在家福泉，只要是老板在大会上亲自发话要求按时完成的任务，被我们私下称之为‘一号工程’。对于‘一号工程’，所有人的神经都是紧张的，都怕出错被处分或罚款；除非遇到特殊的困难，往往都能按时完成。老板是个要面子的人，他在会上说的话得不到认真的执行，不等于相关的负责人不给他面子吗？所以如果今后老板在会上安排你做什么事情，一旦你觉得时间来不及就要在会上马上说出来，这样可能还能给自己留点余地。”
“看来你对老板还是研究得很透嘛。”毛华赞赏地看着汪翔说。
“唉，生存之道而已。老板对我们的把握也许更准更强。呵呵！”
“不过这样也有问题，”毛华摸摸自己的下巴说，“家福泉的大事不可能都由老板在会上安排吧？”
“对，是有这个问题。你没有发现老板在公司和不在公司，员工的神情都不一样吗？老板在的时候大家脸上的笑容都少了许多，说话的声音也小了。”
“有点，不过也不正常。”毛华心想，统治人的内心也许比统治人的表情和声音更重要。
“毛总，”汪翔话没说完就跑进卫生间扔烟蒂去了，出来后
