下套儿-第9章
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宿岱言看到于振阳身旁的苏晓手里还拿了一台摄像机，冲苏晓礼貌地点点头，心里暗暗称赞这丫头确实是有心人，违规企业最怕的就是摄像头，那玩意儿有威慑力。
“好了，这事情后续交给我处理了，不过我要客串一下你男朋友。”宿岱言灵机一动地搞怪，冲着司小鹭小声说道。
“去你的。”司小鹭嗔怪着，却没有不愉快的表情。
“小姐，把你们老总叫出来。”宿岱言领着众人直奔前台而去。
“对不起先生，我们总经理开会去了。有什么可以帮您的？”前台小姐很礼貌地说。
“那你就帮不上我了，不过你可以现在给你们老总打个电话，就说明天报纸和电视台会对你们免费做宣传，不过宣传的可不是什么好事。”宿岱言说完刻意地闪了一下身子，苏晓手里拿着摄像机，胸前挂着记者证出现在小姐面前。
下套儿 第八节（3）
“各位请稍等。”前台小姐赶忙把这几人请到了接待室，随后说：“我去帮您联系一下，请你们稍等十分钟。”
“后面就看你们的了。”宿岱言对着商报的两位记者说道，心里想：“这两个小子干这种事情最合适了，仗着记者身份说不定还能敲诈企业两个红包呢。”
门开了，一位三十五六岁的男人跟着前台小姐走了进来。
“这是我们经理。”前台小姐介绍之后，转身退了出去。
“经理来了，太好了，我们正想找您核实一下这位女士的车被你们公司的业务员撞坏了的赔偿问题。”商报记者中个子较高的那个记者边说边拿出采访本，同时把记者证在经理面前晃了一下。
“这个？这件事情还没有处理，现在不方便给外界透露消息，我看记者朋友还是请回吧，我们保证第一时间给你们提供处理结果的信息。”这位经理说话很客气，但是言语中却是很圆滑，缓兵之计用得分外纯熟。
宿岱言用手轻轻扯了一下司小白的衣服。
“那可不行，我都跑了一个多月了，今天必须给我结果。”司小白冲着那经理说道。
“可是，撞坏你车的那员工我们也找不到他，这是个人行为啊。”经理无奈地摊开双手。
“您终于表明态度了，难怪很多人抱怨保险行业理赔难呢，今天我就跟你理论理论。”宿岱言转身对苏晓说，“苏大记者，你把你那摄像机打开，今天我要听听这位经理先生的高论。”
“我问你，为司小白办理保险的那业务员在你们公司有没有留档案？如果留了档案你们怎么不去按照地址寻找他？如果没留档案，那么你们的用人机制这么不严格，出了问题客户只能认倒霉。再说，办理车险的时候，上面盖着你们公司的大红章，你们难道连公章都不承认？”
宿岱言连珠炮般地发问，那位经理看到黑洞洞的摄像头对着自己，赶忙示意苏晓把摄像机放下。
宿岱言给苏晓使个眼色，苏晓收起了摄像机。
一直没发话的矮个子商报记者这时捧着手里的本子冲着那经理说道：“刚刚我已经进行了记录，明天的稿子题目可以这样写：员工骗保无处寻人，××保险公司用人体制当反省。”
“好了，各位，这样吧，我答应你们三个工作日内把这位司小白女士的问题解决掉，车子我们负责修好，而关于赔偿，以前还真没遇到先例，我们暂时按照车款的10％进行赔付，后续出现的车子的问题，我们也负责到底，这样可以吧？”那经理沉思片刻，说出这样一番话。
宿岱言看看司小白，司小白点点头表示满意，宿岱言又索要了这位经理的名片交给了司小白。
众人从保险公司离开之前，宿岱言跟商报那两名记者用力握了握手。
“合作愉快。”宿岱言说道。
“合作愉快，宿总，我们商报也希望跟您进行一些深层次合作，以后您那边再有类似于温暖工程这种事情，也想着我们点。”
“好，一定。”宿岱言冲他们摆摆手。
“这两个家伙好歹也用了他们一次，对了，他们叫什么？”宿岱言转过身去问于振阳。
“那个高个子叫王刚，那个矮个子叫孙杰。”于振阳慢条斯理地说道，“您倒是不吃亏，上次给了他们红包没发稿子，今天让你找回来了。”
“别瞎贫了，你先走，我再跟我朋友道个别。”宿岱言把于振阳打发走了。
“今天真谢谢你。”司小白说道。
“客气了，你妹妹也帮过我。”宿岱言说完看着司小鹭。
“你的意思是咱们扯平了？那我们走了啊！”司小鹭挽起司小白的胳膊。
“司小鹭，给我留个电话呗。”
“估计你下次丢钱包也不会让我碰上了，留电话干吗啊！”
“你不是小儿科大夫吗，以后我孩子看病找你去啊！”宿岱言这句话一下把司小鹭逗乐了。
“你想得还怪长远呢！”司小鹭说话间用自己的手机拨打了宿岱言的电话，在宿岱言手机上留下了自己的号码。 txt小说上传分享
下套儿 第九节（1）
“三乐太阳能杯泉城室内游泳比赛开始报名了。”手里夹着一支笔，看着商报上面用四分之一通栏的版面刊发的这条软消息，宿岱言心想：“郑九州主动出击了，在佳佳能用社区送温暖工程提升了知名度之后，三乐已经意识到了自己品牌方向的漏洞了，除了增加了电视台的广告投放，郑九州也开始做地面的品牌推广活动了。”
“即日起，各位游泳爱好者可在济南市五区三县的各活动指定室内游泳馆进行报名，本次比赛分为甲乙丙丁四个组别，其中甲为老年组，接受55岁以上的游泳爱好者报名；乙为中年组，接受40～54岁的游泳爱好者报名；丙为青年组，接受14～39岁的游泳爱好者报名；丁为少儿组，接受13岁以下的游泳爱好者报名。本次报名不收取任何费用，报名者还可在现场免费领取三乐太阳能公司赠送的游泳镜一副（数量有限，赠完即止）。”
看着活动内容，宿岱言感觉郑九州这个活动切入点非常地精妙：游泳是一项深受市民喜欢的健身运动，游泳的好处又是众所周知的，所以游泳爱好者的群体也非常广泛，而在冬季举办室内的游泳比赛，为了照顾大众，自然泳池中的水是温水了，三乐无形当中潜移默化地就把自己的品牌联想植入到了大众的心里去，而免收报名费还赠送游泳镜的举动，实则是一种赠品宣传手段，领取到带有三乐LOGO的游泳镜自然会认识到三乐这个牌子，还能侧面展示企业的实力，而一句“数量有限，赠完即止”，又能恰当地控制成本。
“这个活动可真不错，看来以前还真低估了郑九州的能量，要想个好办法才行，在三乐做活动的时候，佳佳能一定不能闲着，否则刚刚建立起的那点知名度很快就会被大家遗忘了。”
“笃笃笃。”敲门声响起来了。
“进来。”宿岱言抬起头。
进门的是于振阳。
“宿总，今天搭你的顺风车，我约了苏晓。”
“你说什么？”宿岱言忽然感觉于振阳的话给自己带来了一些启发。
“我说搭你顺风车阿，怎么，不方便？”于振阳又把话重复了一遍。
“哈哈，太方便了，不过我要交给你一个务必完成的活。”宿岱言一边比画着让于振阳靠近自己，一边在商报三乐公司刊发的那消息上方画了个方框。
“你看到没有，三乐现在也开始打造品牌了，一旦他们品牌再强势起来，加上占据着大商场和超市的卖场，咱们再想成气候就难了，所以，我想了一个搭车的办法，咱们借着三乐搭的台，也唱上两曲。”
“这办法可以，不过你准备怎么唱这戏？”于振阳用手指着那个方框，不解地问。
“这个办法嘛，不算过分，但是需要你辛苦辛苦。”宿岱言呵呵笑了两声，然后如此这般地对于振阳交代了一番。
经过半个月的报名之后，三乐太阳能杯室内游泳比赛如火如荼地开始了，五区三县内各举办地点的游泳馆内参赛人员可谓火暴，而每个参赛的场地上都出现了一支集体队伍，他们身穿印有“佳佳能”字样的游泳衣，在池边上还摆放了“佳佳能太阳能热水器”的队旗，这支队伍的游泳水平非常出色，几乎每个地点的比赛均能进入前十名，而且面对着记者的采访，他们统一口径，声称自己是佳佳能太阳能队的选手。
与这个现象相配套的是，在三乐太阳能公司围绕活动刊发广告或者报道的当日内，商报上相邻的版面总会出现一个醒目的比八分之一版面略小点的报花广告，那上面写着：佳佳能京至太阳能祝贺室内游泳比赛圆满成功。 电子书 分享网站
下套儿 第九节（2）
郑九州很上火，他知道这是宿岱言搞的鬼，搭了自己的顺风车，而宿岱言在办公室里跟于振阳正谈笑风生呢。
“振阳，你从哪里找来这么多游泳高手？我原本以为你最多去什么健身俱乐部、老年大学之类的弄几个游泳爱好者，打着咱们的旗号，穿着咱们提供的广告泳装去参赛场地走个过场就行了，没想到，你弄的这批人水平这么高，纷纷进入了后几轮，有的还进了决赛。”看得出，宿岱言对于振阳的工作很满意。
“这事要感谢苏晓，我在济南人生地不熟的，是苏晓帮忙的，她家有个亲戚就在协会里面，我过去一动员，人家巨给面子。”于振阳操着京片子，露出得意的神色。
“你小子别傻得意，苏晓这丫头绝对有目的，因为三乐这活动是跟商报合作的，没把时报放在眼里，所以，苏晓有意给商报难堪，咱们也算是又搭了时报的车而已。”宿岱言笑了笑，心说：媒体之间那软刀子用的，绝对是独孤求败级别的。
“那估计三乐这次挺窝火的，原本好好的活动，让咱们来了个喧宾夺主，我看，三乐以后指定把咱们列为黑名单了，这梁子算是结下了。”于振阳抓起报纸，指着佳佳能刊登在商报上与三乐新闻稿遥相呼应的那个报花广告说。
“你小子说话满嘴的江湖味道，最近在看武侠小说？”宿岱言问道。
“不是看，是研究武侠小说。”于振阳的一番话让宿岱言无语了。
“宿总，你可别小瞧了武侠小说，武侠里面有许多东西对咱们做商业的有启发作用，连阿里巴巴的掌门人马云没事都喜欢看金庸。”于振阳接下来又说，“大家众所周知的降龙十八掌，属于至刚至猛的武功，这十八掌打完了，一般的对手就趴下了，它用强烈的进攻当成了最好的防守，你看，现在三乐在主动出击了，不是正想用进攻来替代被动防守吗？而你的搭车策略其实就是武侠上常说的四两拨千斤的太极，把对方刚猛的力量顺势泻下，导致其威力发不出来。”
“有点意思，是这个理，你还真没白研究，不过，你别光研究已经发生的，也研究研究咱们下一步怎么办。”看着于振阳正点烟，宿岱言走过去从烟盒里抽出一支，拿过打火机也点上了，于振阳瞪大眼睛：“宿总，你一直不抽烟的，怎么今儿这么好兴致？”
“我发现你这武侠理论挺来劲，想跟你讨论讨论。”宿岱言熟练地吐出一个烟圈，于振阳心想：这家伙原来也是老手啊。
“经过一个回合的较量，咱们跟三乐之间可以说是平分秋色，谁也没占到便宜，你那温暖工程让人家用促销化解了，三乐的品牌强化让你用日捣一乱搅和的效果打了大折扣，但是双方都没有伤到元气，因为双方都没有击中对方致命的地方。
“三乐最核心的优势就在于其产品的阵地稳固，已经铺满了大的商场和超市，连国美和苏宁这些家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌，虽然咱们的第一个专卖店是按照4S标准建设的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，王铭意识到咱们开始威胁他了，就会跟三乐联合起来对付咱们，出现了这种局面，在济南市场，咱们就必死无疑了。”宿岱言叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”
于振阳点点头，随后说道：“宿总，那照现在的局面看，咱们即使铺天盖地打广告，品牌提升起来，还是不敢大动作啊，一方面建设专卖店步伐慢；另一方面，王铭虎视眈眈对咱们严格防范，胡总裁交代的这任务你完成的概率微乎其微啊。” 。。 。。
下套儿 第九节（3）
“大概正确，但是也不全对，因为如果我能找到一条路子，在打造了品牌的同时又能快速让我们的阵地增多，这样事情就好办多了。”宿岱言搓搓手，感觉有些冷，往窗外看去，窗外竟然零星地飘下了一些雪花。
于振阳又点了一支烟，当他把烟盒递到宿岱言面前时，宿岱言摆摆手。
“宿总，你说的那条路子只能是密集广告投放的同时招代理商加盟店，可在咱们这个行业，生产太阳能的厂家比代理商还多，加上金融危机，投资人越来越谨慎，咱们也没有在济南的赢利模式，谁会加盟啊？反正我不加盟。”
“我也�
