下套儿-第4章
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宿岱言没有去搭茬，因为他感觉到地雷的话中有对自己启发的东西。
“你老婆刚刚说那叫什么日子？”宿岱言没太完全用心听地雷刚刚的话，但隐约感觉话里有个引爆点。
“精细生活啊！”地雷重复道。
“对了对了，就是它。”宿岱言掏出笔，找了张名片，把“精细生活”这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟地雷道了别。
“我有事，先走一步，改天我回请你。”宿岱言拍拍地雷的肩膀，披上外套匆忙走出去。
“哎，我送你啊！”地雷在身后喊。
“不用了。”说话的同时，宿岱言钻进了刚刚招手拦下的出租车里。
“精细生活”这四个字，为宿岱言点亮了佳佳能太阳能热水器营销卖点的明灯，宿岱言怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由地雷带来的灵感变成可行性方案。
宿岱言一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。
宿岱言走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在北京的口碑良好，有成熟市场示范。在下方的劣势项，宿岱言写下：本土认可率为零，强势竞争品牌市场占有率高。
看着这张图，宿岱言的思路逐渐清晰起来：地雷老婆提出的精细化生活的概念，实际上与当初胡大壮交代自己的“来自北京”有着异曲同工之妙，既然艺诺打出了合资牌、王铭打出了质量牌、三乐打出亲情牌，留给自己的也只有“概念”牌了。 。 。。 想看书来
下套儿 第四节（3）
那么下一步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了，而落实到产品上，在济南市场，佳佳能一定要拿出一个主打概念的明星产品系列进行打造，这个产品打造成功了，才有可能进行后续的渠道占领。
宿岱言的这番考虑是依据了产品组合来考虑的，一般来说，一个企业要想占领市场份额，一定要有明星产品、阻击产品、利润产品这三大组合，明星产品就是能够代表企业的产品，比如联想电脑里面的“家悦”系列，提到名字就能让消费者联想到生产厂家；阻击产品就是能够应对对方价格战的产品，而利润产品，无疑是为企业赚取高额利润的产品。当前佳佳能太阳能热水器在济南的知名度接近为零，因此，宿岱言就把精力放在了明星产品的推广上。
宿岱言召集分公司各部门开了一个分工会，责令企划部的经理于振阳围绕着“精细生活”概念一周内上报几套关于明星产品系列的名称来供大家选择，同时，宿岱言又安排了其他几位骨干人员去联络关于佳佳能新闻发布会的事宜，宿岱言准备借助新闻发布会，把媒体关系也一网打尽，这样对于后续的宣传推广，也有极其重要的促进作用。
给胡大壮发了邮件，等到胡大壮批示了“可行”两个字之后，已经是晚上六点多钟了，宿岱言路过泉城路上那家本市最大的书店时，看到书店还没关门，便信步走了进去。
“哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走着，却撞在了宿岱言的身上，她怀里抱着的一摞书散落在地。
“对不起。”宿岱言赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。
女子抬起头道声谢谢的时候，宿岱言正巧看清了她的面容：长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之间有颗红痣，整个人给人有点冷冷的感觉。
那女子冲着宿岱言微微一笑，宿岱言发觉她笑起来却是另一番的感觉，之前的冰冷感觉全无，她上扬的嘴角带出了一种亲和。
等到那女子走出去，刚才的场景和女子的笑还留在宿岱言的脑海之中，此种情景，此种笑容曾经离自己那么近，就在咫尺，而今却又那么远，远在另一个世界，是的，自己第一次跟周倩相遇也是与书有关的，那是在大学校园的图书馆，那是自己撞落了周倩手里的书。
“你要不帮我捡起来，就先吃两片速效救心丸，否则等会儿被我骂，后果自负。”这是周倩跟他说的第一句话，如此泼辣的女子那一刻就征服了宿岱言的心，花前月下，卿卿我我，相识相恋的日子，她是公主，童话中说公主和王子从此幸福地生活在一起，但童话抵不过车祸，宿岱言清楚地记得医院里周倩苍白的脸，没有留下只字片语，上帝带走了周倩，周倩带走了宿岱言的心，从此心如止水。
拿起几本书，却无心思细看下去，叹息一声，把书轻轻放下，离开，街边的灯很亮，宿岱言的身影却是显得更加地孤单。
下套儿 第五节（1）
企划部的经理于振阳是个效率很高的家伙，这也是宿岱言每逢重压之后就喜欢把压力与他共同分担的原因。于振阳比宿岱言早进入佳佳能公司大约半年。宿岱言空降到公司之后，公司原企划经理同时被别人挖了墙脚，很快跳槽了。老板胡大壮觉得这件事让自己很没面子，因为原企划经理除了创新能力强、学历高之外，还出版过小说，这样的人给自己打工，胡大壮觉得自己很有成就感，因此，胡大壮决心继续外聘一个企划经理来填补原经理跳槽的空白。宿岱言没有按照胡大壮的意图去做，他知道，一旦再空降一个经理过来，与原先人员的磨合上会有一段时间，磨合好了，皆大欢喜，磨合不好，就要耽误大事，因为企划部向来是公司的大脑，大脑出了问题，指定会导致健康障碍。
宿岱言挖掘出了于振阳。那年于振阳只有25岁，在进入佳佳能公司之前，于振阳曾经是铁路系统报社的记者，因为不满足于固定的薪水和死板的体制，他毅然放弃了铁饭碗，应聘到佳佳能这家大民营企业做了文案。
于振阳打动宿岱言的是一种努力向上的劲头，他做工作很会动脑子且极其细致，而且勇于承担责任，举个例子：某次胡大壮见缝插针地获得了佳佳能公司可申请年度优质企业认证的机会，需要向上级单位提报30万字，500多页的材料，而留给公司的时间只有短短的26小时。在没有企划经理的情况下，于振阳带着部门里两个毛头小丫头汇总了公司各个部门的资料之后，彻夜加班进行汇编，把材料赶了出来。宿岱言把这一切都看在眼里，因此，宿岱言给了于振阳机会，把他任命为代理经理，随着于振阳两年来的逐步成熟，不但早已经把“代理”去掉，而且俨然成了宿岱言最得力的助手。
于振阳交给宿岱言的方案总共有四套，这是他为佳佳能明星系列产品取的名字，供大家来筛选，在每套方案当中，于振阳都作了创意说明。
宿岱言摇摇脑袋，仔细地拿着于振阳的方案看起来：
一、“佳佳能温爽系列”：旨在向大众传播一种温和的感觉，同时也预示着热水器所流淌出的水冬天温暖，夏天清爽。
二、“佳佳能依恋系列”：旨在向大众传播一种佳佳能成为生活必需品的感觉。
三、“佳佳能儒信系列”：齐鲁大地礼仪之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近与消费者的距离。
四、“佳佳能红火系列”：旨在向使用者传播使用该系列产品日子红红火火的理念。
看着这几套方案，宿岱言脑袋里很平静。宿岱言知道，这几套方案的名字证明于振阳充分开动了脑筋，而且单纯用哪一个作为明星产品系列的名称也都算合适，但是，宿岱言却没有一种震颤或者一见钟情的感觉，没有当初地雷说“精细生活”时带给自己的那种“就是它”的震动。
盯着方案，宿岱言默默地找感觉，随后外联部门关于洽谈新闻发布会事宜的几个费用审批以及总务部门购置办公设备的报告打断了宿岱言的思考。忙碌下来，早已过了下班的时间，匆匆下楼买了点饭填饱了肚子，宿岱言又返回了办公室。
“我的地盘听我的，我的地盘听我的。”这个铃声是公司同事的来电，看看号码，是于振阳。
“有事？”宿岱言的话很简单。
“宿总，我仔细考虑了一下，上午给你的那四套案子里似乎缺了点什么，按照我通俗的叫法，就是不跳，回来后我细细想了想，我们没有把一种唯一、一种费尽心思之后才获取，一种蓦然回首，却在灯火阑珊处的感觉写出来，所以，我现在刚刚有个灵感，我来不及形成案子，所以在电话里告诉您，您看咱们叫佳佳能精选系列如何？精心选择的意思。”于振阳屏住呼吸等待宿岱言的回答。txt电子书分享平台
下套儿 第五节（2）
“好，就是它，就是这种感觉，不过你要把精细的‘精’给我换成北京的‘京’，这样一来，留个噱头。”宿岱言用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，于振阳会完成得很漂亮。
挂掉电话，宿岱言长长出了一口气。
“佳佳能京尚系列”：旨在传递精心选择与时尚生活的理念，同时突出来自北京的特色，缔造概念。广告语：精心时尚，尽在京尚。
这是于振阳递交的最新的方案提点，宿岱言看看，皱起眉头。
“宿总，我觉得用京选还是有些俗，因为咱们在北京天津的主要用户群体虽然以年轻人为主，但咱们的广告语一直是：太阳能，佳佳能。谐音为家家能，并没有特别地去细分消费群体。而在济南，同行业三大品牌针对群体都是大众，那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚，这样一来，形成差异化的群体。”于振阳把自己的想法跟宿岱言作了充分沟通。
“振阳，太阳能热水器这东西是摆在楼顶上的，不同于手袋、手机，也不同于冰箱彩电空调啊，来个客人，你不会领着他爬到楼顶上去看看太阳能热水器什么样吧。”宿岱言笑了笑。
“是。”于振阳不好意思地也笑笑。
“所以，明星产品系列名称不能用时尚这种东西来限制购买群，我倒觉得，咱们就用‘精致’这个词，一方面这个词通用性强；另一方面，也符合咱们隐含的含义：北京来的。”随着对话，两人的脑子活络起来了。
“那干脆就改成北京的‘京’，如期而至的‘至’算了，广告语叫做‘精致生活，当然选京至’，后面缀上咱们常用的佳佳能。”于振阳又提出一个创新的建议。
“精致生活，当然选京至，佳佳能。”宿岱言念叨着，随后点头说，“看似不错，不过这个选字不霸气，不如改成用。”
“精致生活，当然用京至，佳佳能。”两人异口同声地念叨，随后又一同说了句：“OK！”
“今天奖励你早下班。”宿岱言伸手在于振阳肩上拍了一把，但抬头看看时间，已经超过下班时间一个钟头了。
“您可真会奖励人！”于振阳心情不错，出门告别前给自己的上司开了个小玩笑。
宿岱言不想继续待在办公室，于是锁好门，信步走到大街上，而这个冬夜，却给他带来了另外一份收获。
宿岱言低头想事情，对面走来一个高鼻梁凹眼窝卷头发的人，那人撞了宿岱言的左胳膊一下，宿岱言诧异地抬起头看着他。
“对不起！”那人赶忙道歉，但宿岱言却感觉他的普通话是如此生硬。而宿岱言没有察觉的是，此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的上衣口袋，拿走了他的手机。
道歉的那人离开宿岱言时脚步明显紧凑起来，宿岱言马上意识到那人有些“不地道”，随手一摸自己的口袋，发现手机不见了。
“站住。”宿岱言赶忙起身追过去，同时大声喊着 “抓小偷”。
路边驶来一辆摩托车，摩托车上坐着另外一个戴头盔的人，那卷毛跃上摩托，眼看着摩托车就发动了。
“坏了。”宿岱言心想，但很快他却发现事情出现了转机，有一辆红色的马自达开过来，停下来挡在了摩托车的前面，宿岱言赶了上来。
坐在摩托车前排的家伙把宿岱言的手机扔在了地下，趁着宿岱言弯腰的工夫，把摩托车掉了头，绝尘而去。
“多亏了这红色的车，看样子车主是听到了我的喊声故意用车挡住了那两个小偷的摩托。”宿岱言想着，走到车的跟前，要跟车主道谢，而巧的是那车主正把车窗摇下来，宿岱言看到那长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，眉心之间有颗红痣的女人。
“谢谢，怎么是你？”宿岱言笑了。
“我们认识吗？”那女子语气淡淡的，神情还是那样冰冷。
“前几天在书店，你的书散了一地，咱俩一起捡起来的。”宿岱言回应道。
“哎呀，是你啊，真巧。”那女人也笑了，那种拒人千里之外的神情顿时消失了。
“今天谢谢你啊，我这手机要是丢了，比丢户口本还麻烦呢。”宿岱言开个不咸不淡的小玩笑，女人呵呵笑了两声。
“丁零零……”女人的电话响了，她冲宿岱言点点头，然后接电话，宿岱言隐隐约约听到她跟对方说不行就
