商道-第11章
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第四章
商道即人道
消息很快又传遍了义州城，这次大家都说林尚沃第三次被那个二流子给蒙了。但10天以后，那个黄海道人回来了，而且令人惊讶的是，离开时空空的10辆牛车回来时已装满了人参，并且都是质量上乘的六年根参。
“这究竟是什么东西？”这次轮到林尚沃大吃一惊了，看到10车上好的人参，他简直不敢相信自己的眼睛。
那个黄海道人笑着回答说：“大人名扬天下，见多识广，又是鉴定人参的法眼行家，难道连这个都不认识了？”
“啊，这10车装的全部都是人参？”
“大人真是会开玩笑，不是人参是什么？我难道会挖一堆不值钱的桔梗运回来给您吗？”
林尚沃真是没有想到会是这个结果。当时满满一牛车货物称为一驮货，一驮人参粗略地估算一下至少值一万两银子，这个黄海道人运回来的10牛车人参，那就是10驮人参。10驮人参，数量真是非常惊人，换算成现钱的话将会超过白银10万两，这在当时可是个天文数字。在把所有的人参交给林尚沃后，那个黄海道人说：“这些都是大人您的了，我终于能在八年后还清欠您的债务了。”
这人竟然是要用这10车人参来还八年前借的债，但是当初第一次借了1000两银子，第二次又借了2000两，加起来也总共只欠林尚沃3000两银子，他现在竟然要把这10车人参都送给林尚沃。
“这八年来你究竟都干了些什么？说来我听听。”林尚沃摆下丰盛的酒席来招待这个黄海道人。
几杯酒下肚，黄海道人开始侃侃而谈：“八年前我从大人这里借到2000两银子后，又回到平壤去找那个妓女，还是想搞明白那个妓女的洞穴到底有多深。第一次借您的1000两银子在一年之内一点痕迹都没留消失得无影无踪，我最终还是控制不住自己的好奇心，想再去看个究竟。于是下定决心，这次一定要弄清楚那个妓女的洞究竟有没有底。拿着2000两银子，我又一次扎进那家妓院在那里过了一年，很快到了和您约定的日期，但我除了又往那个妓女的洞中塞了1000多两银子外，其他仍一无所获，也没搞清那洞到底有多深。所以我只好失约了，没有回来见您。第二年，我又将剩下的不足1000两银子往那个妓女的洞里塞，但那洞似乎仍是深不见底。一天晚上，我数了数剩下的钱，发现剩下的银子已不足100两。我下定决心要振作精神，这样下去怎么能行呢？不但自己最终搞得身无分文，而且还成了吞掉别人钱财的大骗子。于是我离开平壤去了开城，一路上都在琢磨用这100两银子干些什么，最后终于想出了一个主意。”
“什么主意？”
“我决定把剩下的100两银子全部买成人参种子，最终在市场上买了三斗人参种子。”
“买人参种子干什么用？”坐在酒席上一同饮酒的朴钟一早已听得不耐烦，催着那人快点讲，“快给大家说明白。”
那人却丝毫不急，兴致勃勃地继续讲下去：“我背着买来的人参种子到了江原道三陟郡，然后一直走到没有人居住的长白山深山老林里，到了山里，一个山谷一个山谷地到处察看，终于选中了一处面北背阴山坡，把人参种子随风撒下，这样我又成了一文不名的穷光蛋。没有办法我只能顺着原路返回平壤又找到了那所妓院，那个妓女起初看到我很高兴，可一旦发现我钱袋里空无一物便看不起我了。于是我对她说，你现在也不是什么妙龄女子了，过不了多久你就会年老色衰，现在你也到了该找个丈夫的年龄了。当然，她对我的话嗤之以鼻，可实际上她也确实是接近人老珠黄，来找她的人也大不如从前了。不久，我就成了这个曾经是绝色名妓的女人的丈夫，我们搬到平壤城外开了一家酒馆，她在前面卖唱招揽过往的顾客，我负责照料她的生活，就这样打发日子。岁月转眼即逝，直到有一天，我忽然发现离开义州城已有八年了。”
听到这里，人们才注意到，这个人正如他自己所说的，不再是八年前那个鲁莽的年轻人的模样了，经历了酒、色和世间的许多风浪，他俨然已成了一个成熟的中年人。他接着讲了下去：“于是我又打起精神回到了义州城，这就有了10天前我来向大人请求借我10辆牛车的那一幕，大人不顾有第三次上当的危险，不问缘由就答应了我的请求，真让我很感动。我带着那些人赶着车去了六年前我到过的长白山山里，那里依旧没有人烟，甚至连野兽都很罕见，我在崇山峻岭之中凭着记忆和六年前所做的记号找到了当初撒人参种子的那片山坡。到那儿一看，那些人参种子都长得很好，山坡已经变成了一片参田，我让人把这些参挖了出来全部运到这里，您也看到了。”
这个人很骄傲地说：“大人您不是天下最有名的参商吗？您来鉴定一下这些人参的质量如何？”
“从药用的角度来说，六年参是质量最好的，而且这些参又长在人迹罕至的长白山深山老林中，不假人手，沐浴山中风雨自然长成，药效已接近野山参，真可谓参中上品。”林尚沃对于这些参也是赞不绝口。
“大人，您认为这些参能够值多少钱呢？”
“一牛车为一驮，一驮人参至少值一万两银子，这10牛车人参加起来价值10万两银子。”
这个人又问：“大人认为我用这些参来还八年前欠您的债够不够？”
林尚沃听了他的话笑了：“这是哪里话，这些参都是你的，都是属于你的财产，我只收回本息就行了。”
那人提高声音说道：“大人，您太客气了，我是用您的钱才做成这笔生意，这些参怎么能说都是小人的呢，这些参都是大人您的。”
一直在一旁的朴钟一忍不住又插了进来：“这位客官说的也有道理，这本钱呢是兄长您的，生意呢是这位客官做成的，人参当然也是这客官的。要不，这样办好不好，大家对半分，如何？”
于是两人依朴钟一的建议达成了协议，林尚沃付给这个黄海道人五万两银子买下了这批价值10万两银子的人参，两人各取所需，成了对半分成。由于林尚沃慧眼识英雄才做成了这批大买卖，八年之内用3000两银子挣来五万两，而这个人也因为遇到林尚沃才使自己的生意获得成功成了大富翁。这也应了我们平时常说的“商道即人道”这句话，意思是经商实际也是投资于人，林尚沃的这则逸事为这种商业哲学即商道作了极好的诠释。
第四章
“诚信为本”的商业哲学
那个人拿到五万两银子后即刻打点行装准备上路，林尚沃问他：“现在你准备去哪里？”
那人笑着回答说：“我还有些事情需要处理。”
“什么事？”
“我还没搞清楚那个妓女的洞到底有多深，现在我又有了五万两的巨金。我倒要看看，她的洞有多深，需要多少钱才能填满。我准备再试一把。”
“这么说，你还是要回平壤？”
“是的，这之前刚好那个妓女年老要退出妓籍，因为没有钱办‘代婢定属’，只好作罢，这次我回去，路上正好可以买一个年轻漂亮的女孩子把她替换出来。”所谓“代婢定属”，是旧时朝鲜妓女生病或衰老要退出妓籍时，通常要找一个年轻的女孩来代替自己入妓籍。没有钱的妓女可能会让自己的女儿或是侄甥女来顶替，有钱的则到贫穷的人家买一个女孩顶替，这样她们才能脱离妓籍还良为民。那人拿着五万两银子去找与自己相好的妓女去了。他走后，人们纷纷问林尚沃：“大人，您差点被那人骗了三次，第一次借给他1000两银子，第二次又借给他2000两银子，第三次他债还没还您又借给他10辆牛车和10个赶车的人，您为何屡屡相信他呢？”
林尚沃回答说：“很久以来，中国人把游走全国各地做生意的商人称为行商，这些行商做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺，就是不欺骗别人的意思。中国商人把诚信与不欺称作天道，认为这是商人最重要的品行之一。中国近代第一巨富樊现为后人留下了这样一段话：‘谁说天道不可信，我南至江淮北至汴京，走南闯北，也曾遭遇过盗贼，也曾重病缠身，却从未有过一丝担心与忧愁，因为我知道上天了解我做生意时讲究诚信不欺骗他人。做生意时有人盘算如何骗我，我却以不欺待之，所以我的财富总在与日俱增，而整天只想骗别人的商人却是每况日下。’你们说那个人差点骗了我三次，但实际上他并没有骗我。这人虽沉溺于酒色，但却没有对我说谎，他可能不是个诚实的商人，但也绝不是一个撒谎欺骗他人的人。”
说完这番话，林尚沃提笔在纸上写道：
“惟不欺二字，可终身行之。”
写完后，林尚沃问周围的书生：“你们谁知道这句话是什么意思？”
一个书生答道：“只有坚守“不欺”两个字，一辈子照此去做，定将会受用不尽。”
林尚沃点点头说：“这句话是中国北宋著名政治家和文学家范仲淹说的。人们很容易将经商理解为这样一种职业，即为了赚钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭。因此，很久以来，人们都把经商之人称作‘奸商’。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里。这就是不欺，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足。但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，为什么呢？原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是为商之人最大的资本，也是最大的财富。”
说到这里，林尚沃并未打住：“此外，商业还有一个特点，这就是变化，无穷无尽的变化，这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化，以此来决定自己的进退。第一次拿着一两银子做了五双草鞋的那个人虽然也挣了五分银子。但是，他还算不上是个商人，更像是个农民。为什么这样说呢？因为用一两银子去挣一分绝不是商人所为，商人的经营哲学不应是‘种瓜得瓜，种豆得豆’的农民哲学，商人应当能够做到‘种瓜得豆，种豆得瓜’。从这一点来看，农民一年收成的好坏很大程度上决定于‘天运’，而对于商人来讲，更重要成败的因素是‘人运’。相比之下，那个做纸风筝拿到庙会上去卖的人确实有眼光，懂得观察时机，能够照自己的预想从海边贩盐到内陆出售，然后又在内陆收购农产品到海边去卖，从而获得丰厚的利润，照他自己的话说已经开了五家铺子，做生意也算是相当成功。但这个人的财运也就到此为止，此后不会再有大的发展了。”林尚沃的评论戛然而止，他的口气是那样的不容置疑。
在旁倾听的书生们都迷惑不解，他们再次向林尚沃发问：“这是为什么呢？这个商人不但诚实没有欺骗别人，也没有失信于大人。”
听了书生的问话，林尚沃这才又开口继续讲下去：“这个人是典型的逐利之人，哪里有钱就往哪里去，属于那种看到下雨就去卖雨伞，看到天晴就做木屐卖的商人，只盯着眼前的利益，并以此作为他们的经营之道，实际上做生意并不是这样一种投机取巧的行当。”
说到这里，林尚沃才开始切入正题：“一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人，这是因为，无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象，只热衷于追逐这种表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流，常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折，所谓‘聪明反被聪明误’，所以说，如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。第三个人虽然有沉溺于酒色，有二流子之嫌，但却能看到六年以后的事情发展，买了人参种子撒到长白山深山老林中去，最终获得价值10万两银子的巨额收益。从前有句老话，‘最贤明的人是那些看起来最愚笨的人’。《史记·货殖列传》中也说：‘渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。’也就是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼，人的修养达到这种程度，富贵就不难求了。”
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潘石屹——这个屡创房地产神话的“楼神”，在谈及韩国哲理小说家崔仁浩创作的《商道》时，深有感触地说：“因为《商道》与自己家里的经历极为相似，所以看《商道》时是流着泪看完的。
潘石屹说：谈及〈〈商道〉〉对做生意人的影响时，他表示：“第一，
