大学不知道-第11章
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在职业生涯开始的时候，最痛苦的事情莫过于入错行。一旦有一天，你真正地进入人才市场，就会切身感受到职业经验的重要性。职业经验比相关学历要重要得多。在这个世界上，没有大学学历的人比比皆是，四年的大学专业教育远不足以决定你今后四十年的职业走向。
人生的痛苦莫过于：你想做某种事情，却因为外在的某些次要因素和某种诱惑，比如高薪、热门、名牌效应等，而放弃了自己的热爱。多年后，你会不断地感觉到社会竞争的压力将你挤压、异化，你会感到窒息般的忙碌，你想挖一个口子从工作中跳出来透透气，可是你已经失去了放弃的勇气，被塑造成了悲剧性的人物。你虽享受高薪、热门、名牌企业，却可能成为人生路上的失意者。
假使你热爱自己大学四年的专业，那么恭喜你；如果你恨自己的专业，同样恭喜你。我唯一不能恭喜的是那些不知何为爱憎，四年来没有痛快活过，对一切感觉都是温温吞吞的毕业生，他们面临的困境要复杂得多。
对于大多数中国学生来说，首先应该打破意识的枷锁，第一位的就业原则决不应该是所谓的“专业对口”，而应当是基于自我特质的就业对口。如果非要在行业、企业和职位三者中择一，我认为职位应该具有无可置疑的优先权。
不管在什么企业，不管在什么行业，你首先要确定的是自己要干什么。选择干什么就是选择你的个人特性。一旦你成为出色的专业人才，对于企业和行业的选择，自然会有更大的空间。为了获得进入某一企业或某一行业的机会，屈就在不适合的岗位上，可作为权宜之计，但不应是优先原则。
我们见过不少怨恨自身学历背景差的人，他们怨恨自己没能进入热门行业、名牌大企业。但是，我们也见过许多同样学历背景的人，他们在最火热的行业，在世界500强工作。即使他们一开始没有这样的机会，但他们知道要使自己成为最出色的销售员、最出色的程序员，潜心扎在一个职位上，把这一行当做到最出色，这是所有人的成功路径，是成为高级人才的唯一通途。至于换行业、换公司，只不过是大战略层面下的策略问题。
事实上，很多人在高成长性的小公司比在大型的名牌企业更有空间。他们在小公司里获得了更丰厚的回报，甚至很快成为了企业合伙人。这是一种选择企业的策略。对于那些明确自己要做什么的人，他们往往更有对企业前景的辨识力，加入创业企业可以获得更快的、压迫式的锻炼与提升。
我建议，那些自身素质优秀得一塌糊涂，却根本没有主见的人，倒可以选择一般的大型企业，因为你在大型企业里通过轮岗有空间探索的更多可能。折中的一种方案，如某个学生做过的那样，他的职业目标是成为国际化的职业经理人，于是在众多顶尖外企中他选择了刚刚在中国开设办事处的那家。
人才自然有趋向于热门、高利润行业的流动惯性。关于行业，我的基本建议是，尽量选择自身专长、贴近行业核心业务的去处。做财务的去“四大”，做市场的去宝洁、可口可乐，做软件的去Google、微软，以英语为业的来新东方。如果你是在微软做市场，在宝洁做翻译，在新东方做会计，在四大做计算机……虽没有什么不好，但恐怕得不到超额回报。诚然你的工作对企业也很重要，但不会那么“要害”。
行业之外要考虑地域。从单纯职业因素的角度来讲，应当尽可能依据行业来选择就业地域。从事文化、IT行业，北京当之无愧是首选，比如从事出版业，北京的机遇百倍于其他地区。做金融、贸易则可以选择上海等地。应从行业集散的角度考虑就业地区。
还有一个更空泛的概念，就是体制。体制内外有别，涉及到的价值观层面也会不同。如果你想挣钱，大大方方地走进市场；留在体制内，如果你有特别的精神追求。毫无疑问，户口、编制这类的东西所代表的意义正在日渐式微，新时代青年不要为此折磨自己。
在择业上要知道什么对自己最重要。最重要的是发挥自身才干，其次才是名牌单位、热门行业、大城市、户口等等。才干之外的东西，有好处，也有害处。我们应该以“是否有利于自身才干的发挥”作为终极性的衡量标准。
关于“转行”的知识扫盲（1）
关于“转行”的知识扫盲
我认为要完成一次严谨的行业调查，需要三个步骤：
第一，通过公开信息调查一个行业。
第二，通过半公开信息调查一个行业。
第三，通过亲身体验调查一个行业。
一项调查显示，中国有一半以上的在校生并不喜欢所学的专业，大部分人在就业或升学方面有“转行”打算。根据我的咨询实践，如果可以把所有来询者千差万别的困惑归结为一点，那么对这一点最接近正确的归纳就是转行困惑。
追溯到高考志愿填报，回想一下家长和老师是如何“合谋”为学生选择专业的。大部分人在选择专业时，几乎都是通过“名词联想法”来判断专业的。比如法律是热门的，哲学是深奥的，图书馆学是冷僻的。他们选择得太过仓促，知道的实在太少。而在中国绝大多数高校里，一选即定终生。若想换专业，等考研的时候吧！
一代大学生入错行的痛苦（他们在抱怨、在迷失、在无谓地进行身心消耗），将会降低整个民族的人才竞争力。这样的人才即使未来适应了“社会现实”，也很难具有创造力。
“转行”的学问是职业咨询的核心内容。我常常听到一些学生如同梦呓一般地谈起他们的“理想”。实际上，他们梦想另一个专业，只是以此来发泄自己对所学专业的痛恨；他们向往另一个专业，并不是因为更了解它，而是因为更不了解它！
空谈无益，我将根据长期职业咨询领域观察者和“赤脚医生”的经验，为困惑的年轻人进行基于常识的“转行”知识扫盲。
一种实用化的“求职预览”工具
这一点说起来特别简单，可我相信大部分学生并未有意识地实践过。
一天，一个计算机系的学生坐在中关村的一家星巴克里问我：“你说我毕业之后该做什么工作呢？做软件、硬件还是互联网？”
我怎么知道？谁是学计算机的？
其实我们可以很轻易地知道。我们一起去上一些招聘网站（51job，chinahr，zhaopin），打开职位搜索引擎搜索计算机领域基本的工作职位类别。随便打开几个看看，看职位描述和招聘要求，你就知道自己距离一个成熟的专业人士还差多少。不懂Java就去学一下，不懂电脑组装就去海龙大厦泡一泡。为什么非要坐在那里冥思苦想呢？
我们对同一个职位，可以找到50条相关招聘信息，删掉个别企业的无理要求，提炼出这50条信息中的共同条件，所得的就是这个职位的行业进入标准。分析这个职位的招聘标准，有些是硬性要求，如本科以上学历，英语通过四级；有些是软性要求，如要具备良好的沟通能力、组织协调能力。
我先强调软性要求的意义。比如做市场营销需要极强的人际沟通和表达能力。假如你是市场营销专业的学生，课业成绩很好，但是过于内向，不怎么参加学校的社团活动，你看到这里基本可以考虑去改行了。因为本性难移，对于一个市场人员，沟通能力是比营销知识更加重要的东西（看看宝洁公司每年招聘大量莫名其妙专业的市场人员就可以知道）。知识可以去学，但是性格不能勉为其难地去改变。招聘条件中诸如团队协作能力、创造性、对数字敏感等要求并非虚指，它们可能更重要。即使你可以蒙蔽一两家公司，但是欺骗不了自己，工作中的痛苦会带给你惩罚。。 。。 最好的txt下载网
关于“转行”的知识扫盲（2）
当你知道了自身符合哪些软性要求的时候，也不要盲目乐观。要加强这种良好的倾向，使之具体化。如果他们要求你有领导力，你为什么不做一些体现领导力的事情？你领导过什么团队，组织过什么活动？
再分析一下硬性条件。硬性条件可以分为两部分：核心条件和外围条件。核心条件一般指你必须要有的过硬技能，如果你要应聘做新东方的《新概念》授课教师，就必须会说英语；你要应聘做程序员，就必须掌握相关的编程软件。外围条件是指诸如大学本科学历、市场营销专业、英语六级、工作经验三年以上之类的条件。
我们是否应该冷静地去看待学校的品牌问题？从概率上来说，名牌大学的学生是否比一般院校毕业的学生优秀？人力资源部正是将这种假设作为筛选简历的原则，他们要保证录用的都是金子。那些门槛性的限制条件，常常出自工作效率原则，但他们看重的实质并非如此！
你也许没有本科学历，你也许没有六级证书，你也许不是对口的专业毕业。但如果你已经具备了核心的工作技能，又在软素质上更胜常人一筹，为什么不去试试？虽然某些著名的500强企业只在某些定点的名牌大学招人，但是每年都有“混”进去的非名校毕业生。因为他们知道，这些具有门槛效应的招聘条件，才是整个招聘要求中最有弹性的部分！
如果你能这样解析一份招聘广告，就可以知道什么职位是不能碰触的，你应该为向往的职业做哪些准备，以及为满足每一条标准你需要付出多少精力。有些人花全部时间准备那些外围条件，比如拿更高的学位，考更高级别的证书。这些当然很好，但是决不是雇主真正看中的东西，还有比这更重要的东西，需要你花费更多的时间去发展软性素质，并把硬性的专业技能夯得更实！
行业调查的三个步骤
通过上面的方法，我们可以依据真正的市场需求（虽然还是表面化的，也可能有短时的片面性），而不是课本知识来了解我们在专业上真正的发展方向。但这还只是行业调查的第一个步骤中的一小部分。
要完成一次严谨的行业调查，我认为需要三个步骤：
第一，通过公开信息调查一个行业。
第二，通过半公开信息调查一个行业。
第三，通过亲身体验调查一个行业。
由于互联网的普及，第一个步骤变得简单易行。如果我想了解广告行业，只需要首先在百度或者Google里输入“广告”两个字（再试着变换一下，输入“广告公司”、“广告业”“广告人”等等），就会有大量关于广告方面的资讯扑面而来。
在这里你会了解到，有哪些广告方面的专业网站（如中华广告网），有哪些显赫的广告公司（如盛世长城、奥美公司），有哪些著名的广告人物（如大卫·奥格威、叶茂中），有哪些广告刊物（如《国际广告》、《中国广告》），有哪些广告专业书店（如“龙之媒”）。你可以泡在专业的广告网站上，详细了解广告方面的最新资讯；你可以去图书馆，读广告界明星人物的传记和基本的学科专业书；你可以上企业的网站，了解知名广告公司的创业史，赏析他们的杰出广告，分析他们的主营方向；你可以买几本杂志，逛几趟书店……假如你有自己的想法了，是不是可以马上策划出一个广告？写出一段妙不可言的文案？是不是可以着手做一次小范围的广告调查？是否能写一篇案例分析或者行业分析的小论文？ 。。 。。
关于“转行”的知识扫盲（3）
第二个步骤是通过半公开信息调查一个行业。这个步骤实施的成功与否，依赖于你在第一步骤所做出的准备是否充分。什么叫做半公开信息的调查？半公开信息的调查就是找业内人士讨教，讨教有关这个行业困惑你的一切！
怎么找到业内人士？你可以在专业网站的社区上与他们闲聊，去见一下业内网友，或者通过Email和电话与他们交谈；你可以在网络、书籍和期刊上找到大量业内人士的信息，给他们寄信，把你策划的广告或小论文交给他们过目；你可以去现实世界的广告人社区，比如广告书店、广告杂志社、广告会议和广告论坛；你还可以就近找一所大学，想办法结识广告系的学生和教授。你肯定可以找到一个活蹦乱跳的广告人，并获得和他交流的机会。
如果你无法获得跟业内人士交流的机会，那只有三种可能：
第一，你根本就不在乎自己的梦想，并从未努力过。
第二，你太过内向。果真如此，难道你想在令自己厌恶的专业中苟且一辈子？
第三，你根本就不具备广告方面的才能，趁早放弃为好。
第三种情况我要特别说明，因为在第一个步骤你已经做好了足够的专业储备。要认识一个业内人士，你要么靠极强的亲和力，要么靠你的专业才能。如果别人觉得你无可救药，他很可能不想和你打交道
