思考与致富-第2章

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你可留心一下，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开始遵照这些原则去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及的每件事物都将变为对你有利的资产。不可能吗？不，绝对可能
人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉“不可能”这个词。这是可悲的。这本书是为那些寻求成功法则，并且愿意以这些法则做孤注一掷的人而写的。
有成功意识的人一定会成功。
轻易让自己变成失败意识者，就会失败。
我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的人，使得他们所需要的技巧。
对大多数人而言，还有另一个共同的特点，即依照“他们自己的”印象和信念去衡量每件事和每个人。不少人相信他们不可能思考和获得财富，因为他们的思想习惯于贫穷、匿乏、悲惨、失败和挫折。
这是愚蠢的，简直是自毁前程。
■　我将获得我想到的
亨利？福特在要制造有名的V—　8　汽缸引擎轿车时，他计划要将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们进行设计。设计图是画出来了，但是工程师们一致认为，要铸造一种8个汽缸组成的引擎体是不可能的。
福特说：“无论如何也要设法生产出这种引擎。”
工程师们一致回答说：“这是不可能的。”
福特命令说：“继续去做，直到你们获得成功为止，不管需要多少时间。”
些工程师只好继续去做。如果他们想在福特公司工作，就别无选择。6个月过去了，没有任何成果。又有6个月过去了，仍旧没有成果。工程师们试尽了各种可能的设计方案，以执行这一命令，但是这件事似乎毫无进展，“根本不可能”
到年终时，福特向他的工程师们探询，他们再度告诉他，他们尚未找到执行他的命令的方案。
“继续去做”，福特说，“我想要这种引擎，我一定要得到它。”
他们继续努力去做，于是，好像出了奇迹似的，制造诀窍被发现了。
福特的决心再次获得胜利
这则故事的叙述，在细节上也许不够详尽准确，但是故事的实质内容却耐人寻味。凡是希望思考致富的人，如果能够细心推敲的话，都可从这则故事中推断出福特获得亿万财富的秘诀，根本用不着到远处去找，它就在你面前。
福特之所以成功，是因为他了解并运用了成功的原则。原则之一是欲望：知道你自己所要的是什么。在你阅读本书的时候，一定要记住这则福特故事，如果你能这样做，如果你能掌握使福特致富的这些原则，那么你就可以在你所从事的任何行业中，获得足可和福特相比的成就。
■　为何你是“你自己命运的主人”
诗人亨雷写下了含有哲学意味的一句话：“我是我的命运的主宰；我是我的灵魂的船长。”他是在告诉我们：我们是我们命运的主人，因为我们有能力控制我们的思想。
他也是在告诉我们，支配我们行动的思想竟能使我们的头脑磁化，这些“磁铁”为我们吸引来种种跟我们思想性质相一致的力量、人物与生活环境。
他还告诉我们，在我们能够积累大量财富之前，我们必须以致富欲望来磁化我们的头脑，我们必须形成“致富意识”，直到这种欲望驱使人们创造了财富为止。
但是亨雷是一位诗人而不是一位哲学家，所以他用诗的方式表达一个伟大的真理，便已感到满足，但是我们没有满足！
■　能改变你命运的原则
现在我们准备讨论这些原则的第一条。保持一种谦虚的精神，并且你在阅读时要牢记：这些原则并非是某一个人发明的。这些原则曾使许多人成功，你可以利用它们，使其能为你自己的发展所用。
　　若干年前，我在西弗吉尼亚州沙伦大学的毕业典礼上发表演说。后来有位在美国总统府工作的青年给我写了一封信，他在信上对于下一章里所解释的原则十分明确地表达了他的意见，他写得是如此深刻而实在，因此我将它作为下文的引言：
亲爱的：
国会议员的工作，给了我一个洞察人性问题的机会，我写这封信是要提出一个建议，此建议对成千上万可敬的人们或许有益。
那年，你在沙伦大学毕业典礼上发表演说，当时我是毕业班上的一个学生。那次演说，你在我心中培育了一个观念，我现在能有为本州人服务的机会当归功于这个观念，而且我将来如果有成就，大部分都将归功于这一观念。
回忆此事犹如昨日，你讲述了一个令人难以置信的方法，它使未曾受过学校教育、身无分文、没有权势和友人的享利？福特跻身于崇高的地位。在你的演说未结束之前，我已下决心，要为自己觅得一席之地，不管将来有多少困难。
今天和今后数年里，将有成千上万的青年人完成他们的学业。他们中的每个人都会寻找一种崇高的信念。他们一定希望知道从哪个方向、做些什么工作来开始他们的人生。你能够告诉他们，因为你已经帮助许许多多的人解决了难题。
今天，在美国有成千上万的人们都乐于知道他们如何能将观念转化为财富，并弥补他们过去的损失。这些人必须从起跑线开始，他们没有财产的支援，如果说有人能帮助他们的话，那么只有你能！
祝你更加幸福！
詹姆斯？鲁道夫
1957年，在我发表那次演说的35年之后，我又一次获得了到沙伦大学发表毕业演说的机会。就在这一次，我接受了沙伦大学荣誉文学博士的学位。
自那次演说后，我目睹了詹姆斯？鲁道夫步步高升，成为国家航空公司的执行总裁和西弗吉尼亚州选出的国会参议员。
人们心中所能想像和坚信的任何事物，均可实现。
　
思考致富第一步：欲望
欲望——它是所有成就的出发点；
它是走向财富的第一步！
50年前，巴尼斯在新泽西州的奥伦芝，从货运列车上爬下来时，他的外表也许像一名无业游民，但是他却具有国王一样的思想
通过铁路走向爱迪生办公室的途中，他想像自己站在爱迪生的面前：他听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望——要做这位伟大发明家的商业伙伴。
巴尼斯的欲望并不只是一个希望它不是一种祈求，它是一种强烈的、跳跃的欲望；它凌驾于一切之上，它是明确的。
数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次会面时的同一间办公室里，这一次他的欲望己经转变为事实：他和爱迪生成为合作伙伴了。支配他一生的理想终于实现了。
巴尼斯的成功，是因为他选定了一个明确的目标，并以他的全部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向这个目标。
■　破釜沉舟的人
经过5年之后，巴尼斯一直在寻求的机会方才开始出现。除了巴尼斯自己之外，所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业的齿轮上的一个齿而已。但是在他自己的心中，从开始工作的第一天起，他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。
这是一件由明确欲望产生力量的明证。巴尼斯达到了目标，是因为他什么都不要，只要莋爱迪生的合作伙伴。他构想出一套计划，借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲望变成了事实为止。
前往奥伦芝时，他没有对自己说：“我要劝说爱迪生随便给我一个工作。”他说的是：“我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业上的伙伴的。”他没有说：“我要睁开眼睛注视着另一个机会，以防万一在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。”他只告诉自己：“在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便是和爱迪生在事业的合作。我要把我的整个前途，投注在我的能力上，去获得我所要的东西。”
他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。
这就是巴尼斯成功的全部内情
■　驱使我们获得财富的力量
很久以前，有一位伟大的统帅面临着这样一个情况：他必须作一个保证在战场上胜利的决定。他要指挥军队对付一个兵力比他雄厚的强大敌人。他将军队装上船，航行到目的地，下船后，他命令将装运军队的船只烧掉。在开始战斗前，他对部队训话：“各位看见船只已经烧掉了，这就是说，非我们胜利，否则不可能活着离开这里。我们与在别无选择，我们要么胜利，要么毁灭。”
他们胜利了。
在任何事业中，每个胜利的人，都必须烧掉他返回的船只，切断所有退路。只有这样做，他才会保持那种炽烈求胜的欲望，而这种欲望是成功的根本要素。
在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯台特街上，看着他们的店铺几乎全化为了灰烬，然后集合在一起商量对策，是重建家园呢？还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起？他们达成的决议是离开芝加哥，其中只有一人例外。
这位决定留下来的商人叫马歇尔？裴德，他指着他的商店的灰烬说：“各位，就在这个地点，我要建立世界上最大的商店，无论它烧掉多少次。”
这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来，而且直到今天还竖立在那里。它那巍然的外形，正是其炽烈欲望所产生的意志力量所凝固，无疑这极具象征意义。对马歇尔？裴德而言，步他同业的后尘，原是非常容易的事。在生意难做，或前途看起来暗淡的时候，他们便打点行装，迁到比较容易发展的地方去。
马歇尔？裴德和其他商人之间的不同之处，特别值得注意。因为几乎所有成功与失败者的区别，就是在这一点点上的不同。
每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。“祈求”不会带来财富，但是把“祈求”财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办法与手段去获得财富，并以永不言败的坚毅精神坚持这些计划，这样就会带来事业上的成功。
■　使欲望变成财富的六个步骤
把欲望转变为财富，有六个明确而切实的步骤：
一、你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说“我要很多钱“是不够的，数目一定要明确。（关于这种明确性，有一个心理上的理由，这在下一章将会讨论。）
二、为了达到你所企求的目标，你确定自己有决心付出些什么代价（“不劳而获”的事情是没有的）。
三、确定一个具体的日期，你决心何时“拥有”你所企求的目标。
四、拟定一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。
五、将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都简明扼要地写下来。并写一份督促自己的誓词类的声明。
六、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想像到、感觉到自己已经拥有了这笔财富。
这一点很重要，你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做。特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是“炽烈的欲望”能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念，你将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且确实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必会拥有它。
■　你能想像自己是百万富翁吗？
对于人类心智活动的原则没有了解的人，一定会认为这些指示不切合实际。如果让那些对这六个步骤持怀疑态度的人们知道，这是安德鲁？卡纳基所传给他们的信条，这也许会对他们有所帮助。卡耐基开始时，是一个钢铁厂的普通工人。他出身微贱，但由于使用了这些原则，于是他获得了几亿元的财富。
假如人们知道上面所说的六个步骤，是经过爱迪生仔细检查而获得他同意的法则，也许对人们会更有帮助。爱迪生认为这些步骤不仅为积累财富所必不可少，也是达到任何目的的基本步骤。
这些步骤并不要求你“辛劳工作”，它们也不要求你牺牲。它们并不想把一个人变得可笑和荒唐。应用这些步骤，并不需要受过多么高深的教育，只要你有足够的想像力，就能成功地应用这六个步骤。这种想像力，能使一个人洞察和了解到财富的积累不能取决于机会或运气。必须知道：所有积累了庞大财富的人，最初总是一些理想、希望、祈求、欲望和计划，然后得到了财富。
■　伟大理想的力量
生活在竞争中的我们，应当鼓励自己去了解我们生存的世界已经发生大变化，它需要新的观念、新的行为方式、新的领袖人物、新的发明、新的教学方法、新的市场推销方法、新的书籍、新的文