做单:成交的秘密-第4章

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谢正打开收音机，电影里男女主角的对话马上充满了车内的每个空间，他对于这个电影院再熟悉不过了。他静静地坐了一会儿，等待俞可可对这个环境习惯下来，多次的实战经验让他深蕴其中奥妙，每一步的节奏都不能踩错。
陌生而狭小的空间，暧昧而性感的味道，夜色和寂静带来隐秘和安全，最后只省下一点点熟练的技巧。
“我去买点饮料。你要喝什么？”谢正打开车门，到附近的商店买了点饮料。
“来，我们一起吃点东西。”他拿着零食，借势挤进后排和俞可可坐在一起。
“你，你……”
刚刚坐下的谢正已经把俞可可抱在怀里，堵上了她软软的嘴唇，让自己彻底沉醉在那无比诱人的味道中。
他飞快的用嘴咬向俞可可敏感的耳垂，同时手透过腰带一下子摸到那最最敏感的上帝之点。阿基米德说过，？他一个上帝之点，自己就可以拥有她的一切。
俞可可的身体一阵酥软，手脚虽然还在反抗，却已经是那么的无力。
谢正控制着青春身体下那一波又一波的悸动，让无力的反抗瞬间变成紧紧地拥抱。
“不要这样，不要。”俞可可的身体颤抖着，无力的抵抗着，她恨自己身体在此时的无能为力。
容不得半刻的犹豫，谢正用嘴唇死死封住俞可可的拒绝，下半身坚决的冲了进去，否则绝对不会再有第二次机会。
在进入的瞬间，俞可可彻底地放弃了抵抗，浑身瘫软下来。
激情过后，谢正用纸巾擦擦俞可可汗洇洇的脸，发现她眼角竟然有一点点泪痕。
“你在干嘛？你爱我么？”俞可可夺过谢正的纸巾，把自己的眼睛努力埋在浪漫的长发下面，声音却有着难以掩饰的颤抖。
“可可，我爱你，自从见面第一天，我就爱了上你。”谢正不假思索的回答着，不过这个可笑的问题自己已经很久没有碰到过了，现在谁还关心爱情呢？
自己爱过哪个人呢？什么狗屁爱情，都是些骗人的东西。在俞可可擦拭眼泪的时候，谢正也不禁问了问自己这个问题，可是脑海子只闪过一些女孩子残留的各色影像。
爱情的感觉是什么？谢正已经没有任何印象。自从做上销售，每日的明争暗斗已然让他忘记了生活的感觉，更不知道爱情为何物。他只知道技巧和方法，用这种方法能赢单，用这种方法能上床。生活是什么？爱情是什么？在结果面前已经不重要。
生活就是赢单，爱情不就是上床么。
“你知道么？我是有男朋友的。”俞可可努力推开谢正，背对着他，自己穿上衣服。
“是么？”谢正漫不经心的回答着，他已经观察出来了，所以才没有给俞可可一点点拒绝的机会。
“我感觉很不舒服，想马上回家。”俞可可擦干自己的眼泪，一把打开车门，迎着冷风，站到汽车的外面。
“好，好，可可，别着急，我送你回家。”
谢正把闷闷不乐的俞可可送回到她的家门口。
通过后视镜，他看见俞可可并没有进入家门，而是站在茫茫夜色中，左右踌躇着。慢慢地，她孤单的身影消失在没有尽头的马路中，那是一条不能回头的单行线。
谢正一边开车回家，一边总结着。
根据自己的上床效率理论，这次的相对时间一个月，绝对时间是二小时，还算是高效，没有浪费，因为自己上床的绝对时间记录是五分钟。
那是一次出差，一个只通过几次电话的女销售到房间里来找他，两个人在对视的一瞬间，就知道彼此都是同道中人，就像是只有男同性恋才看得出来谁是GAY一样。谢正在看到的猎物同时，就一把搂住她的腰部，拉进房间，可惜，她一定要故作挣扎一番，否则，记录应该是5秒钟。
“你爱我么？”
不知道为什么，俞可可颤抖的声音总在谢正的脑子里挥散不去，让他不禁一次次的问自己这个问题，自己的爱情是不是真的没有了，自己能熟练的把女孩子拉到床上，却真不知道什么才是爱情的感觉。
要不，和这个俞可可尝试着爱一次？
想到这里，谢正不由得摇摇头，算了吧，自己早都不指望能去爱什么人了，还是上床简单实际。就像做单一样，别管用什么方法，把单子赢了就是衡量标准，至于赢单以后——那是服务部门的事情。
谢正把油门一脚踩到底，让自己的君威在机场高速上飙了起来。
君威车的后排舒适宽大，设计合理，被他评为国内排名第一的商务鱼水用车。要知道，根据统计，美国70％女孩的第一次是在汽车后排失去的，这是谢正为什么要买它的原因。
速度带来的紧张让他暂时忘却了俞可可那颤抖的一句话，一心想着如何才能更快的遇到下一个猎物。因为新的一年已经开始了，无穷无尽的出差和项目也随之而来，他很快就没有时间享受这种香艳的狩猎感觉，两个小时对于他来说都太宝贵。
这个周末，谢正给俞可可打了几次电话，都被拒接掉，他心里倒也不是十分在意，有了第一次、第二次也不会很难，这根本就是一场羊和狼的较量。
第一部分　一个活着的销售传奇
周一上午，谢正一早接到总裁秘书Victoria（维多利亚）的电话：”政协，今年的组织结构刚刚定下来了，我看你最好和老板要求负责中国移通去，别的位置今年都没什么好机会。”
“啊，不会吧，移通。”谢正不禁叫出来，脑子里闪过钱壮的身影。
“移通公司我们连续五年颗粒不收，那里可是普惠的天下。谁去谁死，根本不可能出业绩。没好地么？”谢正几乎是喊出来。
“今年应全球总裁的要求特别设了一个Team，叫WinBack（打击竞争对手）Team，专门负责从普惠公司Winbackfocusaccount（赢回关键客户），在中国，肯定就是移通公司。如果你不去这个Team，就只能被派去新开的分公司，我知道你肯定不想去。”Victoria说道。
“是啊，你说那个Lucas（卢卡斯）搞什么大跃进，胡乱招人，外地现在乱成了一锅粥，谁去啊。台湾人应该学学大陆的历史，大跃进早晚会把MBI搞烂的，我们仅剩的那么点传统文化，这下全没了。”提到这个事情，谢正就气不打一处来。
Lucas是MBI中国区的副总裁，做事情凶狠毒辣，骂人不留情面，典型的台湾经理人，不过因为一直宣扬台独，所以他无论做什么都是个副职。
去年，他领导的大跃进项目，在一年内疯狂的招上来七千多人，开了二十多家分公司和办事处，还搞进来一堆台湾MBI人当经理，压制着大陆。
因为匆忙扩张，只要数量不要质量，MBI招进来的新人很多都是垃圾，不知道做单，就知道黑钱。他们到处跑马圈地，命令代理商不准做这个，不准做那个，想做客户必须先交租金。
发现新的分公司存在这种问题后，Lucas又强行规定北京、上海和广州的老MBI人必须到地方去，影响当地的风气，否则就被劝退，离开公司，可是公司给的补贴还不够每周回家的交通费。公司里的人提到此事无不怨声载道，人人自危，更为让人心疼的就是MBI令人迷恋的，尊重员工的传统文化，在那一刻被彻底的打碎，再也不能复原。
“别操心MBI的文化了，告诉你个好消息，你的偶像James（詹姆斯）刚刚升任STG的大中华区总经理，你不是一直想在他手下干么？”Victoria小声说道。
“啊，真的！”谢正听到这个消息，惊讶的张大了口。
James做生意完美的就像007——詹姆斯*邦德，出手无往而不利，工作和生活平衡的一塌糊涂，他本人也是儒雅翩翩，风度非凡，这可是谢正在MBI最崇拜的人。
说起James的名声在MBI可是如崩雷贯耳，无人不知、无人不晓。可是对于他，虽然有人膜顶崇拜、也有更多的人咬牙切齿，但是无论怎样，说起他的传奇经历，无一不是佩服的五体投地。
在销售工作刚刚起步时，曾经陷入困境的谢正，就是因为受James的影响，做单能力一夜之间突飞猛进、屡建战功。
五年前，已经在MBI做了一年多销售而毫无起色的谢正每天心急如焚，他一心指望着自己能在商场上披荆斩棘，可是却屡战屡败，一单不签。最惨的时候，他的老板曾经叫他每天坐在自己的座位附近打电话，Call客户，看来有随时准备干掉他的可能。
谢正急的嘴里都是大泡，天天晚上用自己的工资请老销售和老板吃饭、泡桑拿和混夜总会，只想搞明白自己到底是哪里没有开窍。连续这样一个月后，老板看这个新手是真心求知，就给点条明路，告诉他这个MBI的传奇。
一个毕业于世界名校伯克利的香港工程师James，在美国MBI仅仅做了一年销售后，就被公司破例送去哈佛读MBA，然后被派到香港，后转到大陆。第一年销售，第二年一线经理，第三年二线经理，成为MBI最年轻二线经理的时候也不过三十岁，同比大陆最小的都要三十五岁，是MBI出名的传奇人物。
要知道MBI是一家老牌的美国公司，已经有一百年的历史，巅峰期全球接近四十万名员工，业绩全球第一，专利全球第一，几乎囊括业界所有顶尖精英，内部竞争自然也无比的激烈。在业绩飞速发展的大陆，通常一个销售到一线经理至少需要五年的时间，从一线经理到二线经理更是要熬上十年。
伴随James火箭般的提升，他的销售业绩也傲视群雄，做一线经理的时候，业绩同比去年增长300％，做二线经理的时候，业绩同比增长200％。这不刚做一年二线，他就被提拔成三线经理，统管MBI大陆、香港和台湾年销售额超过四十亿人民币，毛利润几乎是100％的最核心生意。
谢正的老板告诉他，James的工作很有规律，每天早上八点十五准时到公司，每天晚上七点准时离开，只在中午见客户，晚上都会陪家人一起，极其准时，从无差错。
他外貌温文儒雅，可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。为培养自己的亲信，他从来都是在MBI不引人注意的角落里挑选人才，然后快速提拔，让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。曾经有一个女工程师因为被他看中，短短三年？就被他从MBI最不起眼的售后服务部门，调到最有发展前景的华南大区当经理。
他还是个数字和记忆天才，自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘，到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间，传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国人开会，他都对自己负责的项目倒背如流，上万个数字根本不看电脑，极得上面的赏识，极有可能成为MBI中国区最年轻的GM（总经理），前途无量。
……
巴拉、巴拉、巴拉，如此多的传奇故事让谢正一直听到口水流出来，忙问老板如何才能获得此人的真传。老板笑笑，这要是还要我教，要你的脑袋干嘛。谢正听后忙不迭的称是，然后回家苦思冥想一个月，翻阅无数的外企生存指南和生存秘籍，一直不得其法。
一日，高飞的提醒让他茅塞顿开。
“你丫就泡妞有本事，怎么搞得定女人、搞不定男人呢。你当初泡妞是怎么开的窍？”
高飞一直对谢正泡妞技巧的突飞猛进，百思不得其解。因为在大学的时候，谢正是有名的泡妞白痴，送上门的女孩子都白白让她们跑掉。可是在工作之后，他泡妞技巧却突飞猛进，连连得手，高峰期几乎天天当新郎、夜夜入洞房，让同学们个个感叹世事难料，一个好孩子怎么就这么被毁了。
谢正想起来，自己在一个月圆之夜被初恋狠狠的甩掉以后，被迫与泡妞高手同吃同喝、贴身学习，就此色窍顿开、入门得道的那段日子。这种贴身的学习，让他一通百通，不久即辗转花丛而腾挪有余，达到痞子蔡那”万花丛中过，片叶不沾身”的情场最高境界。
高飞的提醒，让谢正下决心学习James先从贴身观察开始。
为此，他在公司的会议室里睡了五天的地毯，并在James的座位附近放一个录音笔，每天细心观察。从James上班开始，一直看到他从公司离开，甚至上厕所的洗手细节也不放过；晚上再通过录音笔的内容，总结他的说话方式和分析方法。连续五天的观察和学习让谢正对James佩服的五体投地，同时也对销售这个工作有了全新的认识，能力生生拔上几个台阶。
吃到甜头的谢正，其后三个月就没有回家睡过觉，连续观察和学习了MBI当时名声最大的几个老板，也收买了他们的秘书，以方便获得更多的信息。当当网上的所有商业书籍更是买个遍，每天苦心钻研，仔细对照。
短短三个月，谢正觉得自己就像是金庸笔下的大侠，在神秘的山洞里悟透了销售和商业的所有真谛，其后他频频出手，结果无往而不利，从业绩倒数第一一下窜到部门中国区的第一名。也正是因为这个原因，他及时得知远想要收购PCG的信息，马上跳到公司最关键的STG。
谢正一直自认为是James不认识的弟子之一。