北京不向北-第8章
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叶小晶恰好起身去洗手间，王天成急忙抓住这个机会，开始奚落徐向东：“你今天是怎么了？这么兴奋！是不是打完鸡血来的？”
“对待同志嘛！一定要像春天般的温暖。”徐向东不屑一顾，轻描淡写道，“怎么着？吃醋了？”
“吃谁的醋啊？”王天成乜斜着眼睛，像看见天外来客一样看着徐向东，“你别弄差辈了？我是她师父，一日为师终身为父。你要是这么说，就别怪我了，一会儿我可得跟我闰女说说，千万别上了你这条海盗船，那小子不是什么好鸟！”
徐向东的脸像一面团被扔进了搅拌机一样，被挤得乐开了花：“装什么呀？别把自己往外摘，你是不是想监守自盗，打着师徒的大旗，来作师生恋这张虎皮呀？整个一‘安尔乐’的保护——体贴又周到！”
王天成也一瞪眼，急赤白脸地骂道：“去你大爷的，你还‘舒尔美’呢——层层保护，用心照顾！”
刚好叶小晶推门走了进来，看到了王天成和徐向东那副斗鸡般的架势，不由嫣然一笑：“你们俩干嘛呢？演的是哪一出呀？”
王天成的脸马上变得跟洗脚水一样温和：“没什么，就是你刚才出去的那一段时间，徐老师一直夸你来着。”
“不是我批评您徐老师，”叶小晶故意脸一沉，把头转向徐向东，“哪有背后夸人的，我也不知道您夸没夸到点子上。”
“你看看，我说什么来着！”徐向东像丢了孩子的祥林嫂一样无比痛心地念叨着，“老天爷啊！您是不是高度近视加散光，青光眼外加白内障啊！您睁开眼睛看看吧，这么好的孩子都让王天成给带坏了，天理难容啊！”
“别嚎了，他老人家是视网膜脱落行了吧！”王天成极不耐烦地回敬了一句。
叶小晶在一旁捂着嘴，浑身一颤一颤地笑个不停。
“怎么样小晶？咱这演技还可以吧！”徐向东往椅背上一靠，得意洋洋地叼上一支烟，脸像朵狗尾巴花一样绽放着，“做什么事都是态度决定一切！你哪怕就是一群众演员，也得抱着主角的态度来演戏！”
叶小晶像看着伟大领袖一样，用一种近乎崇拜的目光仰视着徐向东：“徐老师，您太有才了！”
听叶小晶这么一说，徐向东居然露出了一丝羞愧之态，脸上的表情就像入团时宣誓一样庄重崇高：“别着急，你肯定能超过我，我也是一不小心才这么有才的。”
王天成把刚刚倒进嘴里的一口茶水喷了出来，一边咳嗽一边笑道：“徐老师，您太有才了——连夸人和骂人的话都分不出来了。”
徐向东看了一眼叶小晶，叶小晶看了看王天成，随之，三人又莫名其妙地互相看了一眼，然后不约而同地哈哈大笑起来。
笑过之后，徐向东转身从自己的包里拿出两份装订好的栏目策划书，递给王天成和叶小晶一人一份：“咱们谈点正事儿吧！这是我刚写好的策划书，就是前一段咱们一起探讨的那个电视栏目，你们先看看。”
王天成和叶小晶接过策划书，聚精会神小心翼翼地翻看着。
“向东，不是我恭维你，你这方案写得可忒牛了！”王天成一边翻着那厚厚的一摞用A4打印纸装钉成册的文本，一边像哥伦布发现了新大陆一样感慨道，“我就纳闷儿了，你说你这脑袋是怎么长的呢？从外面看跟弱智似的，打开一看，里面全是思想。”
“全是脑浆吧！还思想呢？”徐向东摸了一下脑袋，感觉还在脖子上，心里顿时踏实了许多，看那样子，就像担心真有人想给他开瓢似的，“别费话了，提点儿意见。”
“《职场赢家》这个名字不错，借鉴《超级女孩》的PK方式，把招聘搬上电视，从而创办出一栏人力资源类栏目，这个想法本身就够独特的。”王天成合上方案，两条眉毛挤在了一起，深思熟虑地说，“方向找准了，方法正确了，也只是成功了一半，最关键的还要看执行是不是到位。你做节目你最清楚，如果要做好这个栏目，不仅要依靠你栏目组成员自身的力量，同时还要借助很多周边的资源。”
徐向东不停地点着头，当王天成说完这番话的时候叶小晶也看完了方案。
她放下方案，态度诚恳地评价道：“真得很不错！第一，可以通过电视这个大窗口，展示用人单位的企业形象，满足企业对中高级人才的需求；第二，还可以让求职者对用人单位有更多的了解。同时，也给他们自己提供了一个展示自身素质与能力的舞台；第三，通过PK这种紧张刺激的方式优胜劣汰现场角逐，更可以激发观众的收视和参与热情。可谓是一举三得呀！”
“好！”徐向东露出一副英勇就义的表情，壮怀激烈地一拍大腿，斩钉截铁地说，“听你们这么一说，我就更有信心了。明天就把方案上交台领导，争取在最短的时间内开始启动。”
“还有两点，也非常重要！”王天成沉吟了一下，字斟句酌地说，“首先，是栏目的整体包装；其次，就是宣传炒作。”
“真是英雄所见略同啊！”徐向东的脸像被手榴弹炸开了花似的，拍了拍王天成的肩膀，“这年头，炒作就是力量，炒作的力量是无穷的，节目内容固然重要，但你要是炒得不好也白搭。”
叶小晶也在一旁拍手笑道：“没错，有一句话怎么说来着——炒作不是万能的，但没有炒作是万万不能的。”
“你们突然启发我了！”王天成像破译了“达芬奇密码”一样，恍然大悟地叫了一声。徐向东和叶小晶同时张大了嘴看着他，那样子俨然就像看到了一条来自白垩纪的恐龙。
王天成继续眉飞色舞地阐述起他的歪理邪说：“‘炒作’应该是两个概念：一个是‘炒’，一个是‘作’。‘炒’是通过媒体预热的意思。就像一些歌星有新专辑即将推出的时候，往往就会有一些绯闻反复见诸报端，这其实就是一个‘炒’的过程；‘作’是指作秀，也就是说光‘炒’还不够，你还得出来‘秀’。咱还举刚才那个例子，新专辑要想卖得火，光靠炒那些八卦绯闻是远远不够的。这时，那些小星星们就得出来‘秀’了。举办个义演，搞个签名售书那都是老掉牙的作法，作秀也得推陈出新。比如说，今天谁认一只大熊猫当儿子，明天谁一生气把狗给咬了，那才吸引眼球呢！反正是诸如此类的作秀吧！有一点要注意，就是一定要秀到底，千万别夹生了。你想怎么秀就怎么秀，撒开了欢，尥着蹶子——可劲地秀，秀出你自己，让你一次秀个够！然后，再把作秀的内容统统炒出去，你们就看吧，就在这一炒一作之间全部齐活——那唱片卖个百八十万张不跟玩儿似的……”
“此屁有理……”徐向东像个傻子一样呆头呆脑地点着头，目光呆滞地望着王天成。
叶小晶托着下颌，目光中流露出一种崇拜的神色也呆呆地望着他。
“最关键的是这火候得掌握好。跟炒菜一样，火候大了，菜糊了没法吃；火候不足，菜没熟也没法吃。如何让炒出来的东西色香味俱全，你就得自己掌握了！”王天成猛然拍了一下徐向东的肩膀，徐向东立马从愕然中回过神来。
“真是听你一席屁话，胜读十年破书啊！”徐向东长长地出了口气，“对了，还有一件事，就是跟广告有关的。”
王天成说的有些口渴，端起杯子喝了口水，示意他继续往下说。
徐向东也喝了口水，把身体往前探了探：“咱这节目就算策划得再好，也不能等着天上掉馅饼吧！我明天再给你几份策划书，你给你的那些客户看看，有意向赞助的就坐下来一起谈谈怎么样？”
“这没问题！不过，你最好先能让节目顺利开播。咱得让客户能亲眼看看什么样，别在方案里吹得天花乱坠的，可到时候一看再把客户都给吓着了，那不就弄巧成拙了吗？再说了，现在的客户精明着呢，哪能光看见方案就掏钱哪！”王天成沉吟着说。
叶小晶忽然拍了一下王天成：“师父！是不是也可以这样——如果节目真好的话，咱们也可以建议公司把这个栏目的广告代理权拿下来，到时候咱们公司直接和徐老师合作不就结了吗？这样，徐老师专心致志地去做节目，而咱们拥有现成的客户资源，这不是1＋1大于2的完美结合吗？”
王天成和徐向东对视了一眼都各自点头称好。
“那就这样，我明天就把方案交上去等台里的批复，估计基本上问题不大。”徐向东一本正经地作总结性的发言。然后又抻着脖子，目光望向远方，一副胸怀大志的样子，一字一顿地说：“你们看着吧！一位伟大的电视制片人——从此诞生了！”
第三章 暗箭
（一）
秋天过去了，季节的指针在不知不觉之间指向了白雪皑皑的冬季。徐向东的《职场赢家》也终于在万众瞩目和热切期盼下如期开播了。
“炒作的力量是无穷的！”正如他们事前分析判断的那样，节目在尚未开播之时就通过一系列的包装推广手段创造出了不同凡响，空前绝后的知名度。
每天电视台播出的该栏目宣传片犹如滔滔江水连绵不绝，此起彼伏一浪高过一浪，那密度和频次连广告都无法与其匹敌；广播电台也与栏目组达成协议，在电视播出的同一时间，广播中也会同期播放该节目，这样无疑就立体化地扩大了节目的收视、收听空间，有利于提升栏目的品牌影响力；与此同时，张建军在报纸上也专门给《职场赢家》开了个专栏，关于节目的相关信息，观众也可以通过报纸了解，但上面不会有什么实质性的内容，你要是想知道谁在这期PK中胜出，还得雷打不动地坐在电视机旁，眼见为实地收看节目。
在借助大众媒体打造栏目影响力的同时，徐向东还目光如炬、独具慧眼地看到了分众媒体那股不容忽视的传播力量。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。几乎是一夜之间，安装在几十个社区和写字楼电梯间外面的液晶电视上滚动着《职场赢家》的宣传片。电梯间内，全都挂满了“《职场赢家》，新年元月一日火爆登场”的广告牌。栏目开播的信息通过电梯这一分众媒介，有效地触达到了栏目的主流收视人群——白领和企业老板，并有效地强化了在这一群特定受众心目的品牌知名度和关注度。
几乎在同一时间，《职场赢家》的中文网站也正式开通了。网站以资讯、活动、互动为主题。为各类职场人士设置了“职场论坛”、“职场江湖聊天室”等缤纷多彩的互动社区，这些内容无疑增添了的网站的信息性与趣味性，而这也正是吸引受众注意力的绝佳办法。
独树一帜、别具匠心的栏目构思，大众媒体与分众媒体的融合推广，使《职场赢家》在开播伊始就受到了观众热情澎湃，空前绝后的高度关注和参与。某权威调查机构提供的收视率数据更是高得一塌糊涂，好得惨不忍睹。
最终，“精艺广告”以每年一千万的合同金额签下了《职场赢家》的广告代理权，并向电视台先行支付了一百五十万的代理保证金。
王天成的几个客户对《职场赢家》的冠名赞助也都表现出了前所未有的兴趣，纷纷摩拳擦掌跃跃欲试。
按着弗兰克的意思，客户的赞助金额不能低于四百万。可王天成根据自己的算法和经验：一个冠名企业能收到三百万就已经不亏了，如果再加上节目中插播广告、片尾鸣谢等广告资源的收入就是赚多赚少的事了，但重中之重就是要把主赞助商这个重头先确定下来。
几轮谈判下来，客户都对四百万的天文数字纷纷表示难以接受，他们都认为“精艺广告”疯了，能报出个这么离谱的价格。王天成向弗兰克单独汇报过这件事，可弗兰克的态度坚决的就像是吃了秤砣的王八一样：少于四百万一律没门，连窗户都没有。至此，栏目的广告销售陷入了一个前不着村后不着店的尴尬局面。
这天一大早，弗兰克又把王天成叫过去询问广告招商的进展情况。
“麦克，栏目的广告招商进行得怎么样了？”弗兰克看似轻描淡写地问了一句。
王天成皱了皱眉头：“冠名赞助商还是没能确定下来，客户都嫌四百万的价格太高了，硬性广告到是签了不少单子……”
王天成刚说了一半，就被弗兰克冷冷地打断了：“四百万的价格还是合理的，你让他们看看这档节目的收视率，你让他们看看这些受众的市场价值。我真搞不懂麦克，是你的沟通能力有问题，还是客户的理解能力有问题。”
王天成的脸色一阵红一阵白，他努力地克制住了自己的情绪，没有发作出来。
弗兰克看了他一眼，就像看着一个落水狗一样，趾高气扬地继续说：“我上任这一段时间以来，从来没过问业务上的事，这不仅是我对你的信任，也是公司对你的信任。可代理《职场赢家》，公司是要承担风险的，每年一千万你要按时给电视台打过去。现在，时间都过去一个月了，连个冠�
