北京不向北-第41章
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会议室里顿时爆发起了一股雷鸣般的掌声,周宏伟含笑望着大家,然后把目光转向王天成。王天成也微笑着,一边鼓着掌一边从后面走到台前……
王天成拖着疲惫不堪的身躯,有气无力地推开房门,无精打采地换上拖鞋,一甩手把皮包扔在了沙发上,然后自己也在上面重重地躺了下来。
下午和周宏伟整整四个小时没完没了的讨论,比预想中还要困难许多。在充分分析了利弊得失之后,周宏伟斩钉截铁不容置疑地表示:王天成的这种担忧不无道理,可“箭在弦上不得不发”,其他媒体的广告投放还要如期进行,不能因为一种可能出现的失误而影响整体计划的实施。与此同时,周宏伟还半开玩笑,半认真的说,如果真出现了意外情况,就是给你们策划人一次真正的考验——考验你们在策略上随机应变的能力。
话虽然这么说,可这种无形的压力让王天成简直透不过气来。随机应变,说起来容易,可哪那么容易就做到啊!
这个世界就是这样,很多事都是说起来比做起来要容易得多。这或许就是造物主为什么要给人们一张嘴,两只手的原因。
想到这,他不由摇头苦笑了一下,随即站起身走向洗手间。
王天成慢慢地打开水龙头,一股透明的水柱“哗哗”地流了出来。他把头探了过去,任由冷水在自己的头上冲击着,在水流的刺激之下,他感觉到自己的脑细胞又迅速地活跃了起来。
他随手抓过一条毛巾,一边用力地擦着被水淋湿的头发,一边打起精神走进了客厅。
这时,他听见了自己手机的信息提示音响了起来……
王天成擦干了手,把毛巾顺手搭在了衣架上,自然而然地拿起手机。
“收到邮件了吗?”王天成的心猛地一紧——又是那个神秘陌生的电话号码。
“哎哟!不好!”王天成暗叫了一声。
他整个下午都耗在了售楼处那边,竟然忘记了这个陌生人上午曾经告诉过他,有一条重要信息,让他查收电子邮件的事。
他快速地编辑了一条信息回了过去:“不好意思,我忘了。现在马上查收。”
王天成拿着手机,一头冲进了自己的卧室,打开电脑,动作极为熟练地登陆了自己的电子邮箱。
在“收件箱”旁边,清晰地标记着“3封新邮件”的字样。他用鼠标在上面轻轻地点击了一下,电脑屏幕上随之出现了三条邮件目录,他用目光依次浏览着:前两封是广告邮件,第三封……
陡然间,他的身体猛然一震,目光一动不动地锁住了第三封邮件的标题——“万和北奥名居营销推广企划案”。
王天成的手在微微颤抖着,他已经明显地感觉到掌心的汗正在缓缓渗出。
过了一会儿,他犹犹豫豫地打开了这封邮件:没有名头,没有落款,只有“附件”一栏写着和标题同样名称的一行字。
王天成急忙把这个PPT文档下载到了电脑的硬盘里,他在裤子上蹭了一把出汗的双手,然后用食指重重地点了两下鼠标。文件被很轻松地被打开了……
他的脸在电脑屏幕前,被荧光映得忽明忽暗,眼睛在一行行地扫视着方案的内容。突然,他脸上的肌肉微微颤了一下,瞳孔仿佛也在渐渐地收缩着……
“方案里竟然没写出实施的时间……”又看了半晌,他猛地拍了一下桌子,满面怒容地站了起来。
他先是在屋里没头没脑地走了几圈,然后一把抓过手机,一口气编辑了好几个带着问号的信息:“你到底是谁?这个方案是真是假?什么时候开始实施?”
大约过了半支烟的时间,可对于王天成来说却像是过了半个世纪。对方回过来一条忽略了他第一个问题的信息:“是真的;具体实施的时间不清楚。”
王天成悻悻地放下手机,嘴唇紧紧地绷着。电脑的显示器上,反射出了他那泥塑木雕一般的脸。
第十章 暗战
(一)
6月11日。多云。距“中侨后城”开盘还有17天。上午9点10分。
这一天,京城的各大报纸几乎不约而同地刊发了同一篇广告。主标题赫然是四个充满悬念,异常夺目的大字:北京向北!
副标题:不在北京,怎能胜似北京?!
“谁会去相信‘不在北京,胜似北京’的荒谬论调?!
北京向北——北五环。地地道道的北京城,这里是融汇未来都市与郊区的理想生活栖息地。
北五环向北——奥林匹克森林公园。北京奥运会主场馆中心,区域规模最大的生态景观项目。北五环路从奥林匹克森林公园中穿过,大型泰山景观石制成的园林景观标志,58万株青葱树木尽收眼底,让您尽享运动、绿色、生态的居住环境。
奥林匹克公园向北1公里——‘万和北奥名居’。
‘万和北奥名居’——国际豪宅居住区,21世纪豪宅代表。
北京向北——国际原生态高尚居住区。
北京向北——‘万和北奥名居’,只属于尊贵的您……”
王天成的手里正拿着一张刊登着这篇广告的报纸,一动不动地发着愣。
自从他昨晚看到神秘人发来的“万和北奥名居”的推广方案时,就已经又惊又怒了。惊的是,自己的预感果然应验了。气的是,他万万没有料到弗兰克会采取如此针锋相对的打法。
更具有讽刺意味和让他哭笑不得的是,弗兰克的行动居然在他看完“万和”方案的第二天就以迅雷不及掩耳之势展开了。
“以彼之道,还施彼身。”他忽然想到了武侠小说中的这种绝世武功。冥冥之中,仿佛这是一种故意的安排。先是弗兰克拿了他的方案,而自己也意外地得到了弗兰克的方案,大家就算互相扯平了。乃至他们的战略战术都是如此的相象——他的进攻是如此迅速,而弗兰克的反击也丝毫不差。甚至这种在充分冷静中的反戈一击,更具有杀伤力。
王天成用报纸轻轻地敲着桌子,他忽然觉得很欣慰,那就是——第一,他的预感应验了;第二,那个神秘人对自己没有恶意,因为今天的报纸广告中所诉求的信息,跟方案中的战略思路如出一辙。
他又静静地坐了一会儿,然后拿起电话拨通了赵岩的号码。他此时最想知道的是,弗兰克这种死缠烂打的战术对“中侨后城”的销售有何影响。
“喂,哥们儿,看今天的报纸了吗?”电话通了,王天成看似轻描淡写地问了一句。
话筒那边,赵岩连珠炮似的一口气连问了好几句:“看了,你说这哪是竞争啊?这不是死缠烂打吗?你说不在北京,胜似北京,他就说不在北京怎么能胜在北京,这广告哪有这么做的呀?”
“是啊,我也没想到他们会这么做。”王天成叹了口气,“不过咱也没办法,人家没指名道姓地说咱们,这也不违反广告法。所以,我想跟你说一声,从今天开始,你每天都把要销售那边的反馈记录下来,并且找个时间咱们互相沟通一下,我们得看看他们的广告,对我们到底会有多大的影响。”
“好,没问题!”赵岩焦急地说,“我想问问,你还有没有别的办法,咱们这样做是不是太被动了?”
“别急,现在一定要冷静。”王天成思忖了一下,字斟句酌地说,“我还想向周总建议,暂停其他媒体的广告投放。”
“你疯了,这个时候我们比的就是谁的声音大。”赵岩的声音猛然高了一个幅度,“我觉得其他媒体广告应该现在就投,一定要把他们的声音压过去。”
“不行,他们是有备而来。我们现在要是过早暴露自己实力的话,一定会给对方可乘之机。还有一点,从他们的矛头指向来看,我们的‘不在北京,胜似北京’的提法的确是有问题。所以,我们既定的计划一定要调整。”
赵岩沉默了半晌,长出了一口气,问道:“那报纸广告还要继续做吗?”
王天成面色沉重地思考着,过了一会儿,缓缓地从嘴里吐出几个字:“我们先和周总研究完了之后再说吧……”
6月12日。阴。距“中侨后城”开盘还有16天。
“万和”的广告又大篇幅地展露在各大报纸的版面上,主题仍然是——北京向北!
“不在北京,无法胜似北京!尊贵的您都知道,所谓阶层,更多的是以生活圈子来衡量。这种圈子一是您的居住圈子,二是您的社交圈子。圈子,则界定了上层人士的生活标准。
北京向北——北五环。地地道道的北京城圈。
北五环向北——奥林匹克森林公园。真真正正的大型生态圈。
奥林匹克森林公园向北1公里——‘万和北奥名居’。时代精英的生活居住圈。在这里,时代精英的价值观,鉴赏力和审美取向,必将引导潮流,成为生活尺度的精准衡量。
北京向北——‘万和北奥名居’——时代精英生活圈!
‘万和北奥名居’——北京制造……”
紧接着,“万和”的第三篇报纸广告又乘此风生水起之势呼之而出,跃然纸上:北京向北!
“不在北京,怎能胜似北京?!睿智的您,比我们更了解,眼界越高这个世界就越小。世界的宽度,取决于看待他的角度。
北京向北——北五环。您独到的眼光必将见证这里未来的发展。
北五环向北——奥林匹克森林公园。北京奥运会主场馆,中心区域规模最大的生态景观项目。
奥林匹克森林公园向北1公里——‘万和北奥名居’。他正在创造并影响这一时代的成功者,习惯以独特的视角去甄别事物的意义与价值,并融合于生活之中(奇*书*网。整*理*提*供),成为万众追逐模仿的偶像。
北京向北——‘万和北奥名居’——眼界决定世界!
‘万和北奥名居’——北京制造……”
(二)
6月19日。晴。距“中侨后城”开盘还有9天。下午3点10分。
弗兰克的心情也像今天的天气一样——煦日当头,晴空万里。
一个星期针锋相对,刀光剑影的绝地反击,让“万和北奥名居”在众多房地产广告中脱颖而出,赢得了诸多成功人士炽热的目光。“北京向北”这一独具特色的推广主题,既强调地处北京的绝版区位,又给了“中侨后城”那所谓“不在北京,胜似北京”的传播口号以迎头痛击。
李国明打来电话告诉他,这几天来“北奥名居”售楼处看房的顾客虽说不上接踵摩肩,但也是络绎不绝源源不断。签定认购意向书的更是异常踊跃,群情激昂。
弗兰克听了之后嘴上虽没说什么,可心里却顿时乐开了花。他似乎也在隐隐约约之中,看到了王天成那张哭丧着的脸。
当他怀着一种悠闲惬意的心情赶到“SOHU现代城”北边那间茶楼的时候,就看见李国明的那辆“新雅阁”已经懒洋洋地停在门前,似乎正睁一只眼闭一只眼地望着他。
他已无心去跟那辆车“相面”,只是匆匆看了一眼,然后便三步并作两步地径直上了二楼,在一间名唤“蓬莱阁”的包房前停了下来。他轻轻地敲了敲门,里面马上传来了李国明低沉而混厚的声音:“请进……”
弗兰克轻松地推开门,墙上那幅熟悉的水墨画再一次映入了眼帘。
白云飘渺间,露出一角朱檐,仿佛是一处人间仙境,世外桃源。山角下流水潺潺,绿草如茵。
画上题着一行词:“宠辱不惊,闲看庭前花开花落。去留无意,漫随天外云卷云舒。”
如此超脱的意境,如此平和的心态,或许是每一个身在职场中的人们都应该保有的。但又有几个人能够真正做得到呢?
或许只有两种人——一种是圣人,另一种是“植物人”。
此时,李国明眼里和脸上都带着笑意,从画旁边的座位上站起身迎了过来。
两人笑着握了握手,寒暄了几句,就坐在刚才李国明坐的那张桌子旁。
服务员这时也跟了进来,李国明小声地嘱咐了几句。服务员就一边点着头,一边转身离开了。
“刘总,你可得帮帮我,这几天我这售楼大厅可是人满为患哪!”李国明咧开大嘴打着哈哈,“再这么下去,开盘那天还不得挤出人命啊!”
弗兰克眯着眼看着李国明,淡淡地笑了笑:“李总,咱可不能太大意呀!客户虽然签了认购书,可这也不是板上订钉的事儿,只要购房合同没签,随时都有反悔的可能。”
李国明听他这么一说,也正色道:“你放心吧刘总,我明天给销售部开个会,只要是来过售楼处,留下联系方式的客户,都让他们盯紧了,谁要是漏掉一个,我就拿他是问。”
弗兰克点了点头,沉吟道:“开盘的时间最后确定了吗?”
“定了!就在下个月的18号。”李国明斩钉截铁地说道。
服务员抱着一大套茶具,还有一个包装精美的小茶筒走了进来。她把茶具和茶筒放在桌子上,动作极为熟练地帮他们沏好了茶就退了出去。
李国明拿起那把紫砂的小茶壶,亲自给弗兰克斟了一杯茶。弗兰克微笑着点头表示谢意,轻轻地端起茶杯啜了一小口。
茶是上等的“大红袍”,水是清冽甘爽的矿泉水。入口之后,一丝淡淡的甘冽把口干舌燥的状态顿时缓解了许多。
他稍稍整理了一下思路,