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第19章

北京不向北-第19章

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于我们,并且帮助我们击垮‘万和’。”
赵岩低头想了想,然后字斟句酌地说:“但这里有一个关键的问题,那就是我们不知道他和‘万和’之间的关系密切到什么程度,如果他反过来跟‘万和’一起设计我们,那该怎么办呢?”
周宏伟听了之后又陷入沉思之中,整个办公室也陷入了死一般的沉寂。
过了半晌,周宏伟探过身体,首先打破了沉默:“对了,你那个新加入企划部的朋友叫王……王什么来着,他过去不是在‘精艺’做过吗?你再跟他商量商量,看看还有没有什么更好的办法。”
“您说的是王天成吧?”
“对,对,就是王天成。”周宏伟复又靠在了椅背上,“我面试他的时候,感觉这小伙子挺有思想的,而且他给我看的那几个曾经做过的地产案例也都很不错……”
王天成在赵岩的力邀下已经加入了“中侨地产”。他能如此轻易地选择同赵岩并肩战斗,并不仅仅因为他们是哥们儿,其实还有两个更重要原因:一方面是弗兰克介入“万和”的策划激发了他的斗志。他曾给陈斌打过电话核实:“精艺”并没有什么高手,而“万和”的全部策略都是出自弗兰克一人之手。他对此既惊讶又惊喜。惊讶的是弗兰克竟然有着这么强的策略规划能力,惊喜的是他完全有机会在“中侨”与“万和”的博弈中打败在幕后操盘的弗兰克,以报自己的一箭一仇。第二个来“中侨”原因就是——他可以每天都接触到淑鸿。
王天成聚精会神地看着那份合同书,两条眉毛不由自主地拧到了一起。
明眼人都能看出来,这是一个非常明显不利于“中侨”的合作,不仅支出费用巨大,而且对对方几乎毫无约束。主要的条款有三项:第一,“中侨地产”委托美宁营销策划公司作为“中侨新城”的全案策划公司,年咨询服务费用三百万元人民币;第二,合作期间内,“中侨”的全部市场推广费用均按美宁公司的策划方案交由“美宁”负责具体实施;第三,“美宁”负责“中侨”的营销策划工作,并协助‘中侨’参与方案的实施。
“连傻子都能看出来,”王天成恨恨地对坐在对面的赵岩说,“不客气地说,这简直就是丧权辱国的不平等条约呀!”
赵岩用力地吸了口烟,然后重重地吐了出去:“周总也办法呀!举目四顾在这么短的时间内,能找到一家和‘精艺’差不多的公司是难上加难啊!这两天‘万和’一直咄咄逼人的态势稍稍有一些缓和,我估计是弗兰克故意给我们容个空,让我们仔细考虑。如果不跟他合作,那他保不准还帮着‘万和’策划出什么招数来打我们呢!”
“可恶!”王天成用力一拍桌子,怒发冲冠地大声喊道,“他也太欺负我们没人了!”
赵岩被王天成这突如其来的举动吓了一跳,他把眼睛一瞪,佯怒道:“你这干嘛呢?一惊一乍的!”
恰巧淑鸿这时推门进来,一看他俩的样子,忙问道:“你们怎么了?吵架了?”
王天成看了看赵岩,又看着她笑道:“没有,我们是气愤,八国联军都被赶跑这么多年了,中国人民也站起来半个多世纪了,今天居然又让我看到了一份丧权辱国的不平等条约!”
“他说什么呢?”淑鸿莫名其妙地问赵岩。
赵岩似乎想隐瞒什么,忙讪笑道:“没什么,没什么……”
淑鸿一扭头,看到了桌上的那份合作意向书,便顺手拿起来,仔细地看着。
“你说的就是这个吧?”淑鸿抬起头,拿着那份合同向王天成晃了晃。
王天成点了点头:“没错,就是它!这样的合作根本就是不平等的,而且‘精艺’要想坑我们的话那简直是易如反掌。”
“‘精艺’是谁呀?”淑鸿指着合同莫名其妙地问,“这上面不是写着‘美宁策划公司’吗?”
赵岩一看,觉得再也没办法隐瞒下去,就皱着眉头把这件事的来龙去脉说了一遍。
“真是太让我长见识了,真没想到在商场中还有这么一手。这叫金蝉脱壳还是借尸还魂哪?”淑鸿若有所思地问道。
“叫‘一主二仆’更贴切!弗兰克是主,我们跟‘万和’都是仆。”王天成在一旁悻悻地接了一句。
“那……周总的意思呢?”淑鸿目不转睛地看着赵岩。
赵岩挠了挠头:“周总让我和天成再商量商量,但我看周总已经倾向于跟‘精艺’合作了。”
“我看没什么好商量的。”王天成此时已经冷静了下来,他沉吟道,“要真是为公司着想,对公司负责的话,我想任何一名‘中侨’的员工看了这份合同的话都不会同意跟他们合作的。”
淑鸿望着王天成,眼中充满了一种异样的色彩。
王天成从淑鸿的手里拿过合同,一边在上面指点比划着,一边继续说:“第一,这合作对‘精艺’也好,‘美宁’也罢,可以说没有丝毫的约束力,市场变幻莫测,没有谁是永远的赢家,我们凭什么就相信弗兰克一定能行?如果他的市场推广策略不成功,我们的三百万策划费是不是就白白打了水漂;
第二,他在合同里写着‘协助我们参与方案的实施’,什么叫‘参与’?什么是‘协助’?参与到什么程度?协助到什么程度?这都是文字游戏的陷阱。换句话说,还是要靠我们自己执行方案。他要是真有诚意的话,就可以完全负责方案的实施,而现在就用这种办法显然是给自己留了一条退路,到最后如果他策划失败的话,完全可以说他的策略没问题,而是我们的执行不到位;
第三,正如周总所说的,弗兰克之所以注册了‘美宁’那是因为他要终饱私囊,我们只要给他更多的利益,就可以从他那边得到关于‘万和’的消息,这样我们知道了对手的动向自然可以在竞争中赢得先机。这种做法更像一把双刃剑,你们想想,弗兰克一手托两家,既然在利益的主导下会把情报给我们,那难到就不能把我们的情报透露给‘万和’吗?反正我们双方谁赢谁输他并不关心,他关心的只是他所获取的利益而已。”
王天成说完之后,一言不发地看着赵岩。赵岩也不吭声,只是闷着头吸烟,淑鸿则依然用那种充满异样的目光望着王天成。
“你说得都对,可我们又能有什么办法呢?”思考了半晌的赵岩开口打破了沉默,“周总和我这一段时间拜访的那些广告策划公司,根本就没有能和弗兰克叫板的。”
“我们集团下属不是有一家广告公司吗?”淑鸿看似无意地在边上问了一句。
“那家公司只能做一些媒体代理的基本业务,咱们的报纸广告都是通过他们发的,但策略上根本就帮不上忙,要不周总也不致于急着找别的广告公司了?”赵岩在烟灰缸里狠狠地碾灭了烟头。
“我想……我到可以试一试在策略上来操盘。”王天成突然像想到了什么似的开口说道,“首先,我在广告圈混得时间长,对这个行业的规则非常了解;第二,我原来就服务过‘万和’,因此,对这个行业有着第一线的理性和感性认知;第三,虽然来公司的时间不长,但我对‘中侨新城’的推广已经有了一个相对完善的想法;第四,由我们自己来操盘,不需要策划咨询费用,这在成本上也可以降低很多。”
赵岩的眼睛蓦然一亮,“腾”地一声从椅子上站了起来。可没过了几秒钟,他又颓然地坐了下去,自我解嘲地笑道:“天成!你这番毛遂自荐的话听得我都热血沸腾了。但可惜的是我不是周总啊!不过,以我对周总的了解,他或许会同意你的想法,但他不会轻易去实施这个做法。一来,你到公司的时间短,他不会认为你有这个能力,你虽然曾做过一些案例,但那时他还没加入‘中侨’,所以,对你那些策划的结果也很难去考证。而‘精艺’帮‘万和’策划的那些招法让他感同身受了,在销售上的确对我们产生了强大的阻力。他会认为弗兰克的谋略很有效,是一般人很难比拟的。最主要的一点是,从他的角度来说他输不起,他已经在董事会立下了军令状。第二,就算周总同意我们自己出策划,但还是需要一家广告公司配合我们去实施。咱企划部人手本来就不足,要独立去实施这么大的一个推广项目,人员得重新招聘吧?办公电脑设备得重新购置吧?这么一来,一两个月就又过去了,时间上也不允许呀!”
王天成低头陷入了沉思。须臾,他目光炯炯地抬起头注视着赵岩,在这一瞬间,他已经做了一个决定:“你说的这些都很有道理,但我还是想和周总当面谈谈。旁观者清,或许通过我们的努力,能改变一些东西。”
赵岩无可奈何地叹了一口气:“那好吧!我明天帮你安排和周总见一面……”
“我看这件事不要找周总了。”淑鸿忽然打断了他们的谈话。
赵岩和王天成面面相觑地对视了一下,一起莫名其妙地望向了淑鸿。
淑鸿调皮地朝王天成眨了眨眼,胸有成竹一字一顿地回答:“因为有一个人听了这些话,一定会比周总更感兴趣……”
(二)
清晨,弗兰克正赤裸着上身靠在一间酒店的床头上吸着烟。不知为什么,这一段时间叶小晶居然对他表现出一种空前绝后的冷淡。
他爱叶小晶吗?
这一点连他自己也说不准。叶小晶人长得漂亮,工作刻苦,正八经的科班出身,专业知识不是一般人可以比拟的,比起他现任的妻子在方方面面都强得不是一丁半点儿。可弗兰克毕竟是一个极其现实的人,如果非要从媳妇的标准去衡量的话,从各个方面来看,叶小晶都更接近于“花瓶”的角色,而自己家中的那位“红旗”则实用多了。家里“红旗”不倒,外边“彩旗”飘飘,这是他所追求的理想状态。他是绝对不会离婚的,更不会同叶小晶结婚,他所想体验的无非是婚外恋的那种刺激与征服而已。
他觉得,这个所谓的爱情游戏真得很刺激,一方面处于担心受怕的惶恐中,另一方面却又沉浸在征服女人的洋洋自得中。他得到了一个如此年轻美丽又充满智慧的女人,对他投入了全部的感情,甘心为他付出一切,这使他感到前所未有的满足。他甚至觉得自己可以征服任何一个女人。可这一段时间他突然意识到:美丽的女人好骗,聪明的女人也容易哄,而对付像叶小晶这样既聪明又漂亮的女人,如果总是重复原有套路的话可真是难上加难。
弗兰克重重地吸了一口烟,两条白色的烟雾从鼻孔中喷出,迅速地笼罩了他那始终阴沉着的脸。他愈发觉得,这个时候叶小晶是他全盘计划的重中之重。合同的草案已经给“中侨”发过去了,他胸有成竹地认为周宏伟会百分之一千地跟自己合作,因为他面对销售业绩的压力以及“万和”那咄咄逼人的攻势将别无选择。所以,他对这个结果一点都不担心,因为无论“中侨”最后的策划是否成功,自己都会获取高额的利润。他现在唯一担心的是叶小晶对他的态度,对他那种冷若冰霜,置若罔闻的态度。
“看来她是觉察到我在骗她了。万一她要是临阵退却怎么办?‘美宁’将由谁来接替她运作呢……不会的,她不会离开我的,她同样也没有选择的余地,毕竟她孤身一人在这里,我给她提供了安逸的居住环境,不菲的薪水,而她一旦离开我,那也就意味着要离开我提供给她的一切……”想到这,弗兰克那阴晦的脸上不由浮现出了一丝得意的笑容。
突然,他的手机惶恐不安地叫了起来,把他从无限的遐想中拉到了现实。
弗兰克最不喜欢自己在思考问题的时候被任何事情干扰。
他的脸上带着一种极其不满甚至有些愤怒的表情,那样子就像刚刚拉完屎才发现忘记了带厕纸一样。他一把抓过电话,阴沉着嗓子说了一句:“喂……”
“什么?!你再说一遍……”弗兰克就像一只被人无意之中踩了尾巴的猫一样,大叫了一声,扯着被子一跃而起。在他的身旁露出了一个女人光滑白晳的背部,女人翻了个身,嘴里“嗯”了几声,继续拉过被子蒙头大睡。
“他妈的,好你个周宏伟!哼!‘中侨新城’,老子让你成为这座城市最大的‘死盘’!”弗兰克气急败坏地起身下床,一边穿着衣服,一边对着电话一字一顿地说,“小晶,你马上调查一下,他们为什么会不和我们合作,是不是哪家广告公司抢了我们的活儿?”
“听他们说,是他们集团下属的一家广告公司要来做他们的全案企划。”叶小晶在话筒的另一端不慌不忙地说。
“是吗?那家公司叫什么……什么……‘中侨广告’……没听说过!”弗兰克渐渐恢复了平静,“不管他是谁,你一会儿马上联系李国明,就说我们和他探讨‘房交会’期间的推广策略……”
王天成觉得,自从进入“中侨地产”之后所发生的一切简直就像作梦一样。甚至连作梦都没想到的是,淑鸿居然把他直接推荐到了中侨集团董事长兼总经

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