北京不向北-第15章
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“严”的第二层含义，就是对事要贯彻始终，要养成对事情贯彻始终的习惯。严，不是刻薄地对待别人，不是一天到晚把部属叫来大骂一通，而是要把决定后的事情执行好、贯彻好。要知道什么事是对的，就要达到那个目标。如果这件事你做错了，你就要及时调整工作的方向或者方法，一点也不能耽误事情的进程，而这就应该是一个合格营销经理人最基本的态度。
究竟是什么事让这位严于律己，宽以待人，有着良好职业素养的营销经理人犹如热锅上的蚂蚁一样坐立不安呢？
原来一个月前，就在周宏伟准备大展鸿图之际，一个令他至今一想起来仍心有余悸、毛骨悚然的恶梦上演了……
“万和美丽家园”一系列以“幸福”为主题的推广活动轰轰烈烈的展开了。
“中侨新城”的销售立刻就像被冻结了一样——一连几天，销售报表上都显示着一个个大大的“鸭蛋”。“万和”的这次出击分明就是一套组合拳，让“中侨”还没来得及招架，就陷入了被动挨打的境地。面对这突如其来的变故，周宏伟就像从温暖如春的五星级总统套房猛然跌入了一间阴冷漆黑、伸手不见五指的地窖一样心急如焚、寝食难安。
周宏伟的办公室就设在“中侨新城”售楼处的最里面，别看这一举措看似平常，可它就像“前线指挥部”一样，发挥着不可忽视的作用。之所以这样做，好处不外乎有两个：一是可以近距离地接触销售最前沿，直接而有效地把握顾客需求，对一些诸如产品、价格、促销等战略战术的设计进行有效的检验；譬如，他可以在售楼处很方便地接触到前来购房的顾客，这样，他就可以很好地掌握第一手的顾客反馈，从而在第一时间检验并调整既定的战略战术。
第二个好处是，可以更好地管理销售团队，更直接地倾听来自销售一线员工的声音。
拥有丰富房地产销售经验的周宏伟清醒地认识到：无论多么训练有素无坚不摧的销售队伍，也无法长时间地去忍受这没有顾客上门的寂寞。销售人员只有在不断的接受挑战与销售实战中才会保持旺盛持久的生命力和战斗力。
“中侨”现在所亟需解决的有两大问题：一是如何迅速提升项目知名度？二是怎样引导顾客亲身来到售楼处？也只有前面这两个问题解决了，那么随之而来的，让顾客达成购买意向就是情理之中的事了。
他坚信自己一手带大的销售团队——只要有顾客到售楼处来，那就绝不会放跑一个，总之，这些准客户迟早都是自己的囊中之物。可现在最让他犯愁的却是：任自己的销售队伍战斗力如何高强，也无法解决第一和第二个问题。换句话说，没有顾客来的话，售楼代表将无法发挥出自己销售方面的专长，总不能让他们满大街的去“拉客”吧？
究竟通过什么手段才能解决前两个层面的问题呢？
周宏伟曾专门就此事向公司的领导、集团的领导进行过汇报。大家对他的汇报都非常重视，并一致通过了他的提议：通过大量的广告来打造“中侨新城”的知名度，一定要在声势上超过它的竞争对手——“万和美丽家园”。从而让更多的顾客知道“中侨”，了解“中侨”，最终购买“中侨”的物业。为此，集团给中侨房地产公司拨款两千万，专门用于市场推广。
集团领导的这种态度，更是让周宏伟压力倍至、如坐针毡。他谙晓成功广告所创造的一个个品牌神话；也深知失败广告所带来的灭项之灾。广告，既能让企业上天堂，也能让企业下地狱。是广告，不知成就了多少名噪一时，震惊天下的“标王神话”，还是广告，不知让多少曾经如雷贯耳的“传奇名牌”灰飞烟灭，荡然无存。透过这些现象，我们会看到，不知多少广告公司、策划公司，广告人，策划人，或是直接、或是间接，或是成功，或是失败地帮助那些企业导演了一幕幕令人惊心动魄气势恢宏的“品牌战争”。
周宏伟寄希望于能找到一家，在营销策略上足以支撑自己的广告策划公司。只有找到一间这样的公司，才能够帮助“中侨”解决目前所遇到的那两个问题，并缓解“万和”带来的竞争压力。这样，既是对公司的推广资金负责，更是对自己的职业生涯负责。两千万的宣传费用绝对不是一个小数目，放在卓越公司的手里支配，可以带来几倍甚至十几倍的效益，而要是让一个平庸的公司来运用的话，就极有可能打水漂。
所以，广告运动无论对什么样的企业都一定要慎之又慎。现代商业竞争中，并不是谁的广告费充足谁就占有绝对的优势。商战同兵战一样，以少胜多，以弱胜强的战役也比比皆是。
周宏伟深谙这些道理，为了这件事，他专程拜访过若干家本地的广告、策划公司，可实际的结果让他大失所望。京城虽大，可在短期内要找到一家合适的公司却是难上加难。不是四处扎钱的骗子，就是徒有其表的假把式，再不就是那些装模作样道貌岸然的“伪专家”、“伪学者”，提出的那些所谓的解决方案更是五花八门，让人贻笑大方。
用他自己的话来说，都是一些让他这种商场老将“闭着眼睛都能烂熟于心的套路。”可套路永远都只能是套路，套路惟一吸引人就是“看着漂亮”，就像中国武术一样。可“练家子”都知道，在技击中最实用的是“散打”，而不是那些看着漂亮的花拳绣腿。
经过一圈考察之后，本地的广告公司让周宏伟失望透顶，而外地的广告公司又远水难解近渴，就算解得了近渴也难免会有“水土不服”之嫌，究竟应该怎么办呢？留给他的时间已经越来越少了……
周宏伟走进办公室，秘书把当天新来的报纸交给他。他心不在焉地胡乱翻看着报纸，可脑子里却想着：“集团总部划过来的那两千万，正舒舒服服地趴在帐面上睡大觉，自己又不能不负责任的把它花出去，怎么办呢……”想到这，不由自主地长叹了一口气。
翻着翻着，忽然之间，一篇“万和美丽家园”的广告又闯入了他的视线。他一边看，一边自言自语地叹道：“‘万和’呀……‘万和’……看来你真是想把我逼疯了呀……”
“对了……”周宏伟突然像哥伦布发现了新大陆一样，目不转睛地盯着那篇广告最下面的一行小字，一边看，一边喃喃地说道，“实在不行的话，就只能釜底抽薪了……”
周宏伟皱着眉头放下报纸，心中忽然又想起了另外一件比较头疼的事。
他定了定神，若有所思地拿起办公桌上的电话拨了一个号码：“喂，赵岩啊，我是周宏伟……麻烦你到我办公室来一下！”
须臾，赵岩拿着一个笔记本，步履匆匆地赶到了周宏伟的办公室。
“周总，我也正想找您呢……”赵岩面带微笑地说。
从赵岩进来的那一刻开始，周宏伟那一脸愁容就早已烟消云散，换上了一副和蔼可亲的笑容：“小赵啊！随便坐……”
赵岩在周宏伟对面的一把椅子上坐了下来，把笔记本摊开，垫在大腿上，然后目不转睛地望着他。
周宏伟沉吟了一下，然后语重心长地说：“小赵啊！这一段时间辛苦你了，企划部本来人手就不足，淑鸿又去休假了，可真够你一个人忙的了。”
“您这是哪的话呀？这都是我应该做的。”赵岩憨态可掬地笑了笑。
“对了，淑鸿前一段时间的工作表现怎么样？”周宏伟看似无意地问了一句。
赵岩把身体向前倾了倾，小心翼翼地回答：“淑鸿虽然年轻，而且来公司的时间也不长，可工作上那股子刻苦和认真劲是一般的男孩子也比不上的。”
“那就好，那就好……”周宏伟听赵岩如此夸奖淑鸿，长长地出了一口气，脸上不由浮现出了一种如释重负的笑容。
周宏伟笑过之后，继续问赵岩：“你刚才说要找我？”
“是的周总，我想向您汇报一下竞争对手这一期间的媒介和推广策略。”赵岩换了一副非常严肃的表情。
周宏伟摆了摆手说道：“这些天我一直在关注他们的动作，‘万和’的营销副总李国明我接触过，没什么真本事，前期那一系列推广策略不可能是出自他的手中，在他们背后，肯定有高手在帮他们操盘。”
周宏伟稍稍停顿了一下，把刚才那张报纸递给赵岩：“直到今天，这个幕后人物终于浮出水面了。这是‘万和’今天刊出的广告，你看广告下面那行小字——‘整合推广：精艺广告’，肯定是这个‘精艺广告’一直在帮助他们出谋划策。”
赵岩接过报纸，聚精会神地看着那篇广告，过了半晌，抬起头来：“是啊，果然是‘精艺广告’，可原来‘万和’的广告上面从来没出现过‘精艺广告’的字样啊！”
“广告公司也需要宣传和推介自己，而通过客户的广告来为自己做嫁衣当然是再巧妙不过的办法了！”周宏伟满怀自信地说，“‘万和’前几期的广告我也一直在看，‘精艺’的确没有在上面出现过，至于到底是什么原因我们暂且不去理会，可就从今天这个现象来分析，‘精艺’的胃口应该很大，仅仅‘万和’一个客户还无法满足他们的需求，所以，他们需要通过‘万和’这个案例来现身说法，从而吸引更多地产商的关注。”
“您分析得非常有道理。”赵岩神色凝重，若有所思地点了点头。
“所以，小赵啊！你马上想办法找到这个‘精艺广告’跟他先初步接触一下……”周宏伟和颜悦色地说。
赵岩望着周宏伟，恍然大悟地拍了一下大腿：“周总，您的意思莫非是……”
周宏伟用一种讳莫如深的眼光看着赵岩，面带微笑地点了点头。
赵岩面无表情地靠在自己的椅背上，他的大脑正在飞速地运转着：淑鸿究竟是什么来历呢？周宏伟为什么会对一个看起来如此弱不经风的女孩子这么关照呢？为什么有时周宏伟一提起她的时候总是暗藏着一丝丝的紧张呢？这一系列的问题任他挖空心思却仍然不得其解。
淑鸿上班的第一天，是周宏伟亲自带着来企划部报到的。事后，周宏伟还单独交待赵岩，要给予淑鸿一些日常关照。赵岩刚开始也没觉得有什么特别，他猜想淑鸿肯定和周宏伟有着某种不同寻常的关系，甚至是那种暧昧关系。可时间一长，他却对自己的判断产生了怀疑。
通过在工作中的接触，他了解到，淑鸿这个看起来很不起眼的女孩儿，竟然在很多方面都不一般。首先，她有着极高的教育背景，在加拿大留学四年，拿下了管理学和文学的两个硕士学位；其次，淑鸿身上似乎有着一种与生俱来的亲合力，员工们没有觉得她拥有很高的学历而难以接触，相反却和她相处得非常和谐融洽；第三，她工作起来有一种锲而不舍，顽强果敢的拼命三郞精神，而这一点和她那文文静静弱不禁风的外表极不相称。
赵岩清楚地记得：那是淑鸿第一次独立完成一个企划案，为了不影响整体工作进度，并使这个企划案尽善尽美，淑鸿和自己竟然连续熬了两个通宵来修改和完善这个案子，虽然中间淑鸿曾打过为时不短的神秘电话来询问一些专业和行业内的问题，但做出来的企划案还是可以当之无愧地打出9。8以上的高分。在这期间，还有一个令赵岩深感奇怪的就是：不知基于什么原因，淑鸿对自己的家世始终讳莫如深绝口不提。
虽然，淑鸿的来历以及她和周宏伟的关系让赵岩百思不解，可通过今天这件事，让他感到欣慰的是，自己非常清楚周宏伟要同“精艺广告”合作的意向，他当然更清楚自己的铁哥们儿王天成就混在一家叫做精艺的广告公司。虽然此“精艺”是否为彼“精艺”还不得而之，可他一定要先确认一下。
赵岩在第一时间拨通了王天成的手机，可话筒里传来的却是一个木讷的人工录音：“您好，您所拨打的电话已关机……”
他又给徐向东和张建军分别打了一通电话来探听王天成的消息，均被对方告之：此人下落不明，建议向公安部门报案。
“这小子到底死哪去了……”想到这，赵岩自言自语地嘀咕了一句，便站起身，拿起外衣匆匆向门外走去。
（四）
王天成正懒洋洋地坐在一架宽大的“波音767”客机内。
失业后的他并没有着急去找工作，也没有去和他那几个“狐朋狗友”喝大酒，而是独自一人去旅行社报名组了一个去陕西和山西的旅游团。一来排遣一下郁郁寡欢的心情，二来就像小学课文里写得那样“抒发对祖国大好河山的热爱”。
旅行团抵达的第一站是西安。
到达西安市区的时候已是临近傍晚时分，导游带着他们匆匆忙忙地参观了大雁塔、高家大院，还有两个让王天成费尽心思也没能记住名字的地方，一行人就在宾馆被安顿下来。
等吃过晚饭，已是月上梢头，华灯熠熠。导游让大家早点休息，明天一早要赶到华阴县去游览五岳中的“
