最鲜明的108个成功路标-第3章
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多年以后，昔日羞怯的琼斯已成为了《明星报》的台柱记者。回顾此事，他仍觉得刻骨铭心：“从那时起，我学会了单刀直入的办法，做来不易，但很有用。而且，第一次克服了心中的畏怯，下一次就容易多了。”
有时困难在想象中会被放大一百倍，事实上，走出了第一步，就会发现那些麻烦与困难有时只是自己吓自己。
成功绝对有捷径，当然它的捷径绝对不是整个过程，这个捷径告诉我们的是必须按照最有效的成功策略去做；否则你就会越忙越出错。
跳蚤的故事
【南方】
6年前，一位朋友南下求职，根据她的专长和才华，负责一个部门运作不成问题。我给一家电信公司的余总工程师写了一封推荐信，然后让朋友约定时间面试。没想到她却说自己从来没有在这样大的电信公司做过主管，恐怕面试无法通过，或者做不好工作，影响朋友的面子，只好“退而求其次”。
她先给几家用人单位寄去简历，足足等了半个月，结果石沉大海无消息；接着，她又去找区级人才市场或者职业介绍所，见了几家用人单位，结果是“高不成低不就”。最后，她打电话给电信公司余总工程师，总工办秘书接过电话问道：“请问您找哪一位？”她回答说：“请找余总。”秘书说：“对不起，余总正在开会，可以请您留下口信吗？”她又不好意思留口信。
一周后，我给她讲了一个“跳蚤的故事”：有人做过这样一个实验：把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它就会“蹦”地一下跳了出去。正如兵法上所说“置于死地而后生”。
朋友很快领悟，第二天一上班，她就给余总打电话，又是秘书接的电话，但她直呼余总的名字，秘书不敢怠慢，很快接通电话……
现在我这位朋友早已成为该公司的设计室主管。余总多次对我说：我真该感谢你，你给我们公司介绍的这位同事诚实、能干、进步最快。
其实我们许多人也在重复着这样的“跳蚤人生”：因为在心理上默认了一个“不可跨越”的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。
“天才”的眼光会拐弯
【包利民】
有个人在街道旁开了一个办公用品商店，主要经营各种笔记本及纸张，由于邻近有几所学校及机关单位，所以生意一直不错。
可是雨季来临的时候，店面进了水，许多货泡在水里，他几乎赔进去了所有的钱。他没有灰心，雨停后又借钱进了批货，但没几天，大雨又来了，他的货又浸在了水里。
当店里人手忙脚乱地抢救那些纸时，他一言不发地推开门消失在雨中。几天后，他卖了店面，别人以为他垮了。可过了一段时间，他又在同一条街的另一个地点重新开业，依然经销纸制品。别人都笑他傻，总在一个地方跌倒。
第二年，雨季再次来临，人们突然发现，这条街其它的办公用品商店都遭了水灾，而他的店却安然无恙，并且那段时间销售额一下翻了好几倍，很快将以前的损失赚了回来。
原来，那天在大雨中，他走遍了整条街，发现地势最高的地方，用高价租了一处门面，正是这个雨水浸入不了的高地，使他实现了东山再起。
在庸人的眼中，挫折永远是成功的绊脚石，而天才的慧眼，却能从挫折中发掘成功的另一线曙光。
换票
【佚名】
两个乡下人，外出打工。一个去上海，一个去北京。可是在候车厅等车时，又都改变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见了吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。
去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车没到，不然真掉进了火坑。
去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车。不然真失去一次致富的机会。
于是他们在退票处相遇了。原来要去北京的得到了上海的票，去上海的得到了北京的票。
去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。
去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市。干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸可以赚钱。只要想点办法，再花点力气都可以赚钱。
凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返六次，净赚了五十元钱。一年后，凭“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。
在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌较黑，一打听才知道是清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一空当，买了人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有150多个打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。
前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只空啤酒瓶，就在递瓶时，两个都愣住了，因为五年前，他们曾换过一次票。
第二辑 激流勇进
拼命的战场
【刘墉】
两军交战，先头部队的指挥官，同时接到上方指示：争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。
军机刻不容缓，两军指挥官立即命令部队开拔，以超越急行军的速度，赶赴目的地。他们与碉堡的距离相同，他们的部队也都同样疲惫，沉重的背包、沉重的武器、沉重的心情与沉重的眼皮，都告诉他们：不可能以指挥官所命令的速度前进。
甲军的指挥官下令：每次停下来休息，只准十分钟，到时间立即前进，休克的人，就任他倒在路边，不必扶持也不必急救，甚至不必回头看，免得浪费了体力！》小说下栽＋wＲshＵ。ＣoＭ《
乙军的指挥官下令：冲到底！一分钟也不准休息！为了减轻负担，除了水壶及武器，其余的东西一律扔掉，甚至连干粮也不许带，如果有敢带头停下脚步的，一律视为前线抗命，就地枪决！
甲军出发时有300人，到达碉堡时只剩200人。
乙军出发时同样是300人，到达时只剩100人。但是一阵枪声之后，包括指挥官在内，甲军全死在了碉堡的附近。汩汩的鲜血染遍他们沾满泥沙与汗水的衣服，他们死不瞑目地望着前方，似乎不服地问：“为什么？”
答案很简单：乙军早到了十分钟，先架好了机枪等着。
甲军到达时，确实有200人之多，但200人全牺牲了！
乙军确实只到了100人，那100人却活了，且因为占据这个战略要地，而获得了进一步的胜利。
某人参加电视公司的益智抢答节目，屡战屡胜，获得总冠军的那天，朋友问他：“你有什么得胜的秘诀吗？”
“有，就是无论知不知道答案，先按钮，甚至在没有想通题目之前，抢先按钮，一边按钮，一边想，加上主持人叫我作答时，还可能延迟一两秒钟，往往就在这时候，答案出来了，”某人说，“我发现对手们跟我想到答案的时间差不多，可惜等他想到才按钮，已经迟了。”
“连‘答’的机会都得不到，怎么可能赢呢？”
一条街上突然开了两家鞋店，先是各自挂出“开张大优惠”的彩条，接着不断减价，最后终于有一家撑不下去而倒闭了。
剩下的一家，收购了对手倒闭大战贱卖的全部剩货，重新装潢，扩大营业，慢慢抬高售价，鞋业界人人听说他拼斗之狠，没人敢去开店竞争。他的店财源滚滚，没几年就成为著名的大鞋店。
有人问那鞋店老板怎么成功的。
“当已经撑不住的时候，再撑一下。两虎相斗，固然可能两败俱伤，但是只要伤不至死，就有翻身的机会，”老板说，“置之死地而后生，就是这个道理。”
在人生的战场上，不要觉得自己已经拼了命，也不要怨环境对你的要求过苛。应该想的是，自己的对手是否更拼命。别人的环境会不会要求得更苛。
否则，你在拼命之后，还是可能落得惨败，而且一败涂地。
绕过壁垒，成为领跑者
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【唐骏】
当时之所以选择去美国留学，是因为美国当时的环境是自由经济的典范，有很多机会超出我的想像。
十年之前，我与当时国内演艺界的一些明星私交甚笃，他们从未到过美国，而我正好有这方面的资源，为此我策划了一场演出，并在美国十个大城市进行了大规模的宣传。但就在这些明星要来美国之前的第九天，律师事务所告诉我，美国大使馆给他们拒签了！
不能如期演出赔钱倒没问题，最大的问题是，我将被几千人同时起诉——这在美国是重大的欺诈罪。
我很害怕，但是我不甘心。
美国是一个政治家的社会，但同时，这个民主的社会也重视每一个纳税人的意见。因此我给当时加州的54个众议员、两个参议员，每人写了一封信，告诉他们我正在筹办的中国艺术家演出遇到了怎样的障碍，最重要的是，我郑重地写道：“我可以承受我经济上的所有损失，但我不知道如何面对那些每天向我询问的儿童。你们都曾在竞选时承诺，要为了美国的下一代，现在请你告诉我，该如何向他们解释，”而且“如果在三天之内我看不到你们的回复，我会将原文转发给纽约时报、华盛顿邮报等媒体。”
几天之内，邮件、电话、传真纷至沓来，最重要的是他们通过各自的力量把我的要求传达出去，那几天美国驻中国大使馆突然接到了无数来自移民局、办公厅等部门要求调查这个案件的电话。在如此高压之下，我终于在五天之内拿到了签证。
我用三道EQ题来面试我的秘书，并规定答对一道题月薪1万，两道题2万，完全答对就是年薪36万。
题目很简单，比如：营业员小王错将一台价值两万元的电脑以一万元价格卖给了李先生，你是小王的经理，现在需要你写一封信，把这一万元的差价要回来——这种题简单吗？很简单，会写吗？谁都会写；但写了之后能把钱要回来吗？大多数人肯定要不回来了，但其实是可以要回来的，所以回去想想，应该怎么写。
我的秘书之所以成为我的秘书，并不是因为他有多聪明，他在面试的时候实际上一个问题都没答出来。但关键是，我并不需要一个聪明过人的秘书，我只需要他在一定的环境下能够帮助我协调好周围的资源。果然，他调动身边的一切资源，用了一天的时间，给出了答案，他被录用了。
我还有很多这样的故事，我刚刚所讲的只是我所面对的壁垒中的万分之一。面对这样的壁垒，很多人跑掉了——千万不要跑掉；还有很多人说，我对自己有信心，我跟这些壁垒去对撞——这样的人比跑掉的人更愚蠢，我从来没有看到过一个人与壁垒对撞，最后能够取得成功。所以一个人面对壁垒，应该想尽一切办法绕过它们，一个人的能力会在绕过这些壁垒时体现出来：而且对你而言是壁垒的，对他人而言同样也是，若你能绕过，相当于把一大部分竞争对手挡在了身后，那么最终跑在前面的始终只是那么寥寥几个人。
我谋杀了一条泥鳅
【风走这边】
给公司老总当秘书，是我毕业后的第一份工作。老总脾气暴躁，性格怪异。不高兴的时候，不分场合，逮谁骂谁，而且骂得极伤自尊。无论是工作出错，还是上班开小差被她抓到了，开口就是：你也是上过学的人？我看连文盲都不如。
有一次她要我复印材料，我没听清是复印一份还是两份，但不敢问她，怕听到她说那句“你今天没带耳朵？”我复印好两份，一份拿在手里，一份藏在身上，先给她一份，如果她开骂，我就再拿出一份。果然，她看到一份材料，正要破口大骂，我赶紧掏出怀里那份，才免了一顿骂。我对她的惧怕就到了这种程度。
按我的性格，不要说骂人，就是瞪我一眼，我也马上闪人，可是那时我需要那份工作，我需要钱帮家里还债。我努力而小心翼翼地工作，没事尽量不在她眼前晃，她骂什么我都忍着。我知道她也是在忍受我，她眼里的不耐烦，墨斋小说就像她满头半寸长的头发，干脆、直挺。
半年后，她终于对我下手了。那天上午，她拿了一篇发言稿，要我打印一份。我把打印好的发言稿放在她的办公桌上。下午，她向我要发言稿，我说已经放在她办公桌上了，她说没看见，我说电脑
