倒霉与幸运-第37章
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肖先生听了更加怒火中烧,对她说:“我打不过他?老子让你看看,谁打过谁?”说着,拳头就砸了过去,正好砸在崔财华的左边脸上,他的左边脸马上就青肿了,仍旧对崔财华怒吼道,“快拿出来啊,你是不是穷疯了,拿我的钱给你买棺材啊。”说着,又是一拳,这一拳打在崔财华的鼻子上,让他的鼻子马上变红了。
崔财华也不反击,只是一边可怜的解释,一边左右闪挡。他知道是误会了,如果自己再动手,那一定会把事情闹大的。
其他一些同事,在旁边看戏一样看着他们事态的发展,不过略有些失望,崔财华就是不还手,任凭肖先生的拳头砸在他的脑袋和身子上。肖先生似乎越打越兴奋了,几乎往死里打的趋势,这时才走出两个男同事,赶忙拉着肖先生,让肖先生消消气。肖先生的一套组合拳并没有得到什么收获,顶多证明了他是打得过崔财华的。不过崔财华的不反抗,还是让他有些不甘心的。崔财华的状况就惨了,鼻青脸肿的,鼻子还流着血。他看着肖先生怒气未消的脸,还是对他说,“你再找找,可能塞到其他地方了,我真的没拿。”
崔财华的这句话真的说到位了,肖先生也无法再去拳打崔财华了,他则哼了一声,说:“算了,没了就没了,这些钱就算给你补营养费的。”他看着崔财华青肿一片的脸,知道自己当时下手是有些重了,如果人家要是报警,恐怕自己不是赔八百多块钱的事了,搞不好还要拘留。即使人家不报警,如果告诉公司李总,打架是会被开除的。他心里一惊,怒气早就化成了水蒸气,一下子就没了,慌慌张张地等待崔财华的反应如何。
高经理开晨会时,看到了崔财华的鼻青脸肿,就问他怎么回事。当时,肖先生吓坏了,一脸的紧张表情。可是崔财华则轻描淡写地说是路上被几个小流氓打了一下,也没什么。他这一说,肖先生长长地吐了一口气,没想到崔财华这样宽宏大量,心里多少对他有了一些好感,也暗自责怪自己太冲动,就算钱是他拿的,也不该如此下毒手。后来,那八百多块钱还是找到了,不是肖先生脑子糊了,他的钱其实一直带在身上的,昨天回家后,被他老婆拿走了,老婆忘了告诉肖先生,第二天晚上回去才告诉他,这让肖先生更加羞愧难当。回想起自己拳打崔财华,他既不还手,到头来还替自己脱罪。他对崔财华的好感又添了一层。
崔财华咬着牙坚忍了下来,换作别人早就另一番情况了。他回到租房里,苏婉婷看到了继父的鼻青脸肿,她的小手摸摸崔财华的脸,眼泪刷刷地掉下来,她在为他心疼。崔财华看到聋哑女儿的无声无息的眼泪,心想她是个多么懂事的女儿,这个世界上也只有她心疼自己,想着自己天天在公司所遭受的羞辱,强忍着眼泪在眼眶里打转,不让眼泪流下来,崔财华紧紧的搂着她,只有在这里,他才找到一点做人的自尊,才找到一点温暖的关爱。 txt小说上传分享
第五节他接手最难的业务
销售洗发水的确是公司最难啃的骨头,很多销售员在这个业务上栽了一个大跟头,即便经验丰富的老业务员,在此也吃了不少苦头。谁接了这个业务,谁就牢骚满腹,然后就用心的分析,第一是洗发水并不是名牌,第二是洗发水的市场已经饱和,第三是客户基本上都有自己的固有经销商,第四是洗发水的广告做的太少,等等。经过这些用心的分析,基本上接手的销售员都会垂头丧气,慨叹自己的命运不佳,于是要么跳槽,要么改其他业务,要么就是混日子,假说自己是去跑业务,结果往网吧跑,要么和女朋友去约会,或者干脆回家睡觉。销售员的不作为,让公司李总异常头疼,那成箱成箱的洗发水都积压在仓库里,这是李总长久的一块心病,现在公司人人谈“洗发水”色变。
销售部的高经理把这个业务交给崔财华,纯粹就是欺负他早点滚蛋,根本就不会想到有人会在销售洗发水上有什么大作为。那二十八个同事一致赞同高经理的英明决定,此招是必杀技,——借刀杀人。两个月的试用期,如果没有达到业绩的指标,就必须走人,试用期的基本工资极低,五百块一个月,搞不好崔财华干一个月就坚持不下了。同事们都欣喜若狂,充满希望的心情期待着崔财华早点走人。
自从崔财华接手这个业务,他就颇为用心的研究这个业务如何销售,别人光想到销售洗发水的缺点,他则想到其中的优点,现在洗发水有两个巨大的优势,一个是价格便宜,另一个是质量不错。其实跟那些名牌洗发水比较,它的技术含量并不低,唯一欠缺的就是品牌不响,宣传力度太小。往往人们平时都有一个习惯,喜欢看电视广告,只要产品上电视广告,就是好东西,都愿意去买,不上电视广告的,就算价格便宜也无人问津。崔财华把注意力集中在价格便宜上,这是唯一的突破口,客户也要赚钱,大凡能赚到钱,谁也不会拒绝。
销售还有一个重要点,就是销售的对象,也就是客户,崔财华心想,市区的各大小超市和商店,他是必须去的。另外,各个乡镇农村的商店,也是很广阔的市场,这个同样也不能丢掉。相比之下,乡镇农村的市场应该更加广阔,更加有发展前景。因此崔财华的销售重点便针对乡镇农村,其次是市区,总之一个也不能放过。
崔财华把销售洗发水的方案想好后,他就开始行动,行动才是销售最重要的环节,再好的分析还不如一次简单的行动。
公司销售部每天早晨都要开一个例行的晨会,半小时结束,剩下的时间就是各个销售员出去跑业务。崔财华算是最积极,他一点也不浪费时间,把资料整理好后,便匆匆地拎着一只旧的黑皮包出去了。其余的同事,就不一样了,一个个磨磨蹭蹭的,懒洋洋的,有些女同事在悠闲地修指甲,有些女同事在热烈地谈论商场又出了一款新化妆品,有些男同事就抽烟闲聊,聊电影,聊女人,聊股票等。当他们看到崔财华每天早晨行色匆匆,都是鼻孔里出冷气,都说他假积极,猜测他一定躲到哪里玩了,或者回家睡觉了。
崔财华出去跑业务,全凭两条腿,除了到乡镇农村,坐一下汽车,其余的时间他就走路去,一家接一家的跑,从这条街头一直跑到街尾,然后再换一条路,从路头跑到路尾,依次如此,进行地毯式的扫荡战术。他身上钱少,中午就不敢下饭店,皮包里只放了两只馒头,一瓶矿泉水,这些就当作午饭。
第六节遭受的冤枉事
跑业务的确是件苦差事,最主要心理压力大,脸皮薄的人最好不要去跑,一定要脸皮厚,有时候跑业务的人都感觉自己是叫花子,就像去一家一家的讨碗饭吃吃,受尽了别人的不客气的对待,遇到素质好的客户倒好,遇到素质不好的客户,简直糟糕透顶了。崔财华算是吃尽了苦头,遭受了许多不友好的对待。有一次,他到一家超市去跑业务,还没见到超市的经理,就被一个超市的值班助理抓了起来,他以前在部队当过两年的侦察兵,学会了一套察颜观色的高超本领,退伍四年了,到现在仍然保持着当兵人特有的谨慎小心。助理抓着崔财华,就像猫抓到老鼠一样兴奋,他对崔财华大声说,“你是干什么的?在超市里偷偷摸摸,鬼鬼祟祟的。”
崔财华举起手中的黑皮包,指着对他说,“你看,我是来找你们经理谈业务的。”
助理一脸的怀疑,说:“谈业务的?你骗谁啊,你这个样子,像个谈业务的吗?我看你是来偷东西的吧。”
崔财华说,“我怎么会偷东西呢,不会的。”
助理冷笑道,“像你这种人,我算是见多了,少废话,快把东西交出来。”
崔财华说,“我真的没偷东西,我是来谈业务的。”
助理怒吼道,“还敢嘴硬,你交不交啊?”
崔财华说,“我交什么啊,我真的没偷啊。”
助理狠狠地对他说,“敬酒不吃,吃罚酒。”说着,对着对讲机说,“这里有个小偷,快派人过来处理一下。”
崔财华还是不断的解释,说:“我不是小偷,我根本就没偷东西。”
助理冷笑道,“等一会儿,就知道了,你到底是不是?”
一会儿,那边冲过来四个气势汹汹的保安,就像过来打架斗殴。助理指着崔财华,对四个保安说,“好好查一查,这家伙很狡猾的。”
其中一个保安头子说,“狡猾?我看他到我手里还敢狡猾,非把他的狐狸尾巴揪出来不可。”说完,嘴巴对另三个保安努了努。
那三人保安便架起崔财华枯瘦的身体,把他带到了一间封闭的小房子里。这个房间好像专门对付那些来超市偷东西的小偷,跟牢房一样,冷阴阴的感觉。
崔财华对他们说,“我真的没偷,你们可以看回放的闭路电视,就知道了。”
那个领头的保安怒气冲冲地说,“妈的,老子就是闭路电视,你偷东西还有理啊?”
崔财华说,“凡事都要有一个根据。”
那保安拍着桌子,大声地说,“老子就是根据,快把东西交出来,否则对你不客气了。”
崔财华说,“你说我交什么啊?我真没偷啊。”
那保安指着他的黑皮包,对他说,“这个皮包,你给我们倒出来,让我们看看。”
崔财华说,“你们自己倒,那里面全是资料,没什么东西。”
那保安还懂点法律知识,便又说,“我们不能倒,你自己来倒,省得你说我们侵犯个人隐私权。”
崔财华便把黑皮包的资料全倒了出来,连笔,卡片都掏了出来。掏空后,他当着保安的面,又把皮包倒反下来,向下抖了抖,对他们说,“看到了没有?里面什么也没有,全是资料,我是来你们超市,跟你们经理谈业务的。”
那保安点点头说:“好了,我看到了,你全收起来吧。”
崔财华重新收拾好,然后说,“这样可以走了吧。”
那保安冷笑道,“走?到哪里去?想的容易,你身上还没检查呢。”
崔财华就站起来身来,双手平举成一条直线,对他们说,“好吧,你们来搜身吧,我告诉你们绝对没有的。”
那保安说,“我们不能搜你的身,这是侵犯个人隐私权,还是你自己来。”
崔财华疑惑地说,“我怎么搜?”
那保安说,“这还不简单?一件一件的给我脱下来。”
崔财华就按照这个方法,脱下一件,就在他们面前把口袋翻出来,然后用力的抖了又抖,证明没有东西。脱到最后,就剩下内衣与*,崔财华就问,“这个还要脱吗?”
那保安把桌子一拍,大声地说,“当然要脱。”
旁边一个保安笑嘻嘻地说,“你要是女的,胸罩也要脱下来。”
崔财华先把内衣脱了下来,露出了骨瘦如柴的身体,他指着*,对他们说,“不会这个也要脱吧。”
那保安嘿嘿笑道,“脱,当然要脱啊。”
崔财华没办法,也把*脱了下来,这下脱得*了。几个保安看着他的*,脸上露出了嘲笑,其中一个保安讥笑道,“那东西真小,太小了,就像一条毛毛虫。”
崔财华听了,心里很受委屈。结果没想到,那保安又对他大声地说,“给老子跳几下。”
崔财华不解地说,“怎么跳啊?”
那保安怒吼道,“怎么跳?像青蛙那样跳。”
崔财华知道他们是在玩弄自己,心里头又气又恼,没办法,现在人在他们手里,只好压着火气,羞辱地在他们面前跳了几下。
那保安这才放心地说,“好啦,都跳的那么丑,我现在知道了,你偷的东西没有藏在身上,肯定是藏到别的地方了,不过,我今天宽宏大量,以人为本,不想再搜查你了,要是平时换作别人,我就把他送到派出所了,行啦,穿好衣服,滚吧。”
崔财华满心委屈地穿好衣服,拎着黑皮包,继续去找超市的经理,他是来谈业务的,他不想放弃任何一个渺茫的机会。
第七节冤枉的事总缠绕他
不过像这样的遭遇还算好的,还有一次,崔财华吃的苦头更大,也更加的冤枉。那次他去乡镇的一家商店去跑业务。那家小商店的老板是个三十多岁的老板娘,长得风姿绰约,*迷人,崔财华跟老板娘正谈着业务,不知从哪里冲进三个强壮的小伙子,后面还跟着一个满脸杀气的中年人,中年人指着崔财华破口大骂,“他妈的,你这个奸夫,勾引我老婆,今天我要你好看。”说着,对那三个强壮的小伙子说,“你们给我打,往死里打。”
三个小伙子接到命令,个个如狼似虎,也不管三七二十一便朝着崔财华一阵拳打脚踢。中年人则点着一支烟,身体倚在柜台边上冷冷地看着。
崔财华还不知道什么情况,头上身上就遭受到了拳头与腿脚的攻击,他拚命闪躲,对他们说,“这是