倒霉与幸运-第18章

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吴怀乐晃晃脑袋说：“真的啊？”

周长根说：“真的，外面你看看那些脑袋大脖子粗，不是大款就是伙夫，那你千万不要养成一头猪似的，难看死了。”

吴怀乐笑道：“那我也不能养成竹竿似的，也难看死了。”

两个人笑着就追打在一起，嘴里哇哇叫着，崔财华站在一边也哈哈直笑。　txt小说上传分享
第二十节崔财华选择做小生意
过完了新年，到了正月初七，崔财华就骗他父母说是去上班了。他回扬州，他父母是知道的，但就是不知道崔财华做什么工作，崔财华也只是骗他的父母在一家电子厂工作。四个多月，他在扬州的所作所为，崔财华一点风声也没透露给自己的父母，他回家过年的几天，一直瞒着，一直深藏不露，他的钱存在中国农业银行卡里，他的父母也问过他存了多少钱，崔财华也只是含糊地说是两三万块，其实他心中是有数的，现在只剩下七千多块，七千多块正好可以做个小生意，摆个小地摊。

他记得上次姚大明喝醉了酒，透露了一点风声，江老板的鞋子全是在浙江义乌小商品市场进的货，那里东西便宜的很。正月初八，崔财华在市区重新租了一间小房子，正月初九一大早就坐车匆匆赶到义乌，他一去那里，就吓呆了，市场大得深不见底，几天也转不完，小商品多得简直数也数不清，花样繁杂，奇形怪状，似乎全国的小商品都集中到这里了。崔财华眼睛都要看花了，只恨自己带的钱太少。他再问小商品的价格时，他就更呆了，一双袜子只要三角钱，在扬州卖要一块多钱，一件衣服只要十几元，在扬州卖要五十多块，甚至还更多，一块电子表只要二十多元，在扬州卖要八十多元，等等。崔财华一个人过来，势单力薄，带的钱又少，又不敢瞎买，只好买些实用的轻便的小商品，比如电子表啊，小台灯啊，袜子啊，手套啊，帽子啊，等等，整整一大包，花去了三千多块，别看东西小而多，如果全卖出去，可以多赚个五六千块。

正月初十，崔财华从义乌回到扬州，之后他就开始考虑下一个重大问题，在哪儿卖，这是做生意的关键所在。做生意也要讲究风水，好地方就是好风水，不仅生意兴隆，而且财源广进。若是不好的地方，就是风水不旺的地方，就算你东西再好，再怎么低贱低卖，照样生意清冷，财路狭窄。崔财华想啊想的，还终于想出了一个好地方，那就是扬州大学校门口的一条路，叫做大学南路，他去过那里，也看到过不少摆地摊的，平时人来车往，极为热闹，大学生没事做，就会到那里逛逛，拣一些便宜的小商品买买。现在才正月初十，大学生要过了正月十五，才回校上课，乐得有五天休闲的时间，他就在市区四处看看，四处玩玩。

到了正月十五，正好是元宵节，新年刚退却，市区又洋溢着节日的气氛，荷花池公园又是挂彩灯，又是猜灯谜，一些老街古巷都吊起了扁圆的红灯笼，一串串的，红艳艳的，又喜气又好看，一些市民广场开始舞龙耍狮，吹拉弹唱，一片热闹的景象。

崔财华没有闲工夫再去玩了，他知道这天扬州大学已经开学上课了，大学生过完新年，重新回到学校上课，身上必定带了不少钱，这是赚钱的好时机，不能错过了。于是崔财华一大早便赶到了大学南路，选了一块地方，用几块大布辅上，然后把小商品从包里拿出来放在大布上面。之后，他就半蹲在旁边，嘴里还叼了一根烟，就开始了他一天生意。这时候，他是满怀期待，心里是知足的，快乐的，毕竟这是正当的生意，不骗人，光明正大，堂堂正正；另一个原因，这是他自己做生意，就是自己做老板，这跟在江老板后面干，还是跟周长根和吴怀乐合伙干，是完全不一样的感觉。在人后面干，赚的多只是人家的，自己根本捞不到好处。跟人合伙干，大家赚得钱平分，有人出力少，有人出力多，显得心理不平衡，有些不公平。如果自己单独干，那就不一样了，赚多赚少都是自己的，而且想怎么样就怎么样，无拘无束，十分自由。他一想到周长根在苏州打工和吴怀乐在广州学厨师，他就觉得好笑，打工和学厨师都要受人管束，虽说钱来得稳定，但是没有多少自由，何况还要累死累活的，甚至有时还要拿热脸去贴人家冷屁股。崔财华心想，做生意当老板就是不一样，赚到钱是自己的，累了不想做了，还可以自己给自己放假，多惬意多快活。现在别看做小生意，这也是一门大学问，日后自己慢慢总结，慢慢有了经验，搞不好就能把小生意做成大生意。

崔财华这样美美地想着，忽然有人踢他的脚，说话的声音很不友好，那个人大声地说：“喂，小子，哪来的啊，你怎么在这里？”

崔财华一惊，抬头一看，是一位彪形大汉，虎背熊腰的，他正朝着自己瞪着一双铜钱大的眼睛，恶声恶气地说：“小子，哪来的啊，你怎么在这里？”

崔财华也不知道对方怎么回事，昂着脑袋问他：“怎么啦，怎么啦？”

彪形大汉一脸凶样，说：“怎么啦？我还问你呢，你怎么在这里？”

崔财华说：“我就不能在这里了？”

彪形大汉说：“你是真不懂规矩，还是假不懂规矩？”

崔财华问：“懂什么规矩？”

彪形大汉指着崔财华，对他旁边的一个人说：“嘿，看来这小子是新来的。”

崔财华说：“我就是新来的。”

彪形大汉说：“我就知道你是新来的，你不懂规矩，我就来告诉你这里的规矩，这里的摊位都是大家提前预定好的，就像商场一样，都有自己的柜台，我们也是这样，谁先占领了，就是属于谁的，固定不变，你这个摊位就是我的，我以前一直在这里卖东西，现在还是在这里卖东西，除非有一天，我不干这一行了，你就可以来这里卖东西了。我说的话听明白了吗？”

崔财华从来还没听说过这个规矩，他就问：“这个规矩是谁定啊？”

彪形大汉说：“你别管是谁定的，到这里来摆摊子就要守这个规矩，知道吗？”

崔财华心里还是不服气，不满地说：“这里也不拿什么营业执照，还守什么规矩？”

彪形大汉脸色难看了，骂道：“他妈的，小子，你信不信我把你这些东西全扔出去，别怪我没提醒你，你到底走不走？”

崔财华没有办法，哑巴吃黄连——有苦难言，摆摆手说：“好了好了，我走我走。”说着，就忙着收拾东西，没想到第一天做生意就触霉头。等他收拾好，他就向左移动了十米，重新摆好摊子。

那个彪形大汉指着他，对他喊道：“你也别摆在那里，等会儿就来人，到时还是赶你走。”他就指着东边的双虹桥，说：“你还是到那里去看看，那里摆摊子的人少。”

崔财华开始没听彪形大汉的话，果然不久，便来了一位中年妇女，她左手拎着一只黄皮大包，右手提着一只黑皮小包，她看到崔财华，就叫道：“哎呀，小伙子，这地方是我的，不懂规矩啊，快走，快走。”　。。　　。。　
第二十一节初做生意的艰辛与困惑
崔财华就像一只苍蝇被中年妇女掸走了，后来换了好些地方，同样被人家赶走，他左顾右看，最后还是把摊子设在了大学南路的最东面的双虹桥下，双虹桥下流淌着一条细长的小秦淮河，南接荷花池，北通瘦西湖，两岸还栽着一排的垂柳，这时是深冬季节，树枝还光秃秃的，旁边的草也是萎着，呈一片浅灰色，河水也枯了些，露出河里的石头。这位置真是有些偏僻了，离扬州大学足足有五六百米远，这对崔财华来说，是极不满意的，但也无可奈何。心想他一大早过来选摊位，图的就是找一个风水宝地，能够顺利开张营业，结果这大学南路却被人定下了规矩，难怪他们可以来得晚，没人敢占他们的摊位。风水宝地赚钱赚得多，自然人家要定下规矩，谁不想赚更多的钱啊。如果没有定下这条规矩，恐怕有人半夜就会来占领摊位了，这一点崔财华是没有想到的，各行各业都有竞争，有竞争就有残酷。崔财华第一天做生意就感到了竞争的残酷性，有时候做生意不是你想象得那么美，既要接受考验，还要忍受残酷。强者生存，弱者淘汰，这个道理崔财华不是不知道的。所以这时就要学会忍受，把自己先摆在弱者的地位，然后一点点地把自己变成强者。

到了中午十一点多，大学生下课了，他们就像一阵巨大的鱼群黑压压地涌了出来，然后一条条地游向各个摊位，摆摊子做生意的就出现了一天中的第一个小高潮。不少摊子开始把录音的小喇叭打开，在不停地重复着字正腔圆的宣传口号，这反而节省了自己的口舌，就让小喇叭替自己一直喊叫，尽管声音毫无生动可言，可是效果却很好，比如说十块钱七双袜子，一分钟能叫上二三十遍，如果换上是人喊的话，恐怕早就口干舌燥了，而小喇叭不一样，只要电量足够，就可以连续叫上两三个小时，电量没了，再换上两节电池，继续叫。这种效果是显著的，马上就围上了一堆的人。

崔财华后来又意识到一个问题，那就是小喇叭为什么老是叫十块钱七双袜子，而不是叫一块五一双袜子，崔财华就是一双一双的卖，每双一块五，十双要十块五。他们不是一双一双卖，而是要卖就卖七双，虽说便宜五毛钱，但是薄利多销，卖得极快。一个人买一双跟一个人买七双是不能比的，前者太慢，后者太快，当然越快赚钱就越多了。崔财华心想做小生意，还真是大学问，一些细节别看它微小，但是用处极大。当然，崔财华也看到其他大摊位也有做托的，对做过托的崔财华来说，这是极为敏感的，他几乎一眼就可以看出哪个摊位有托，哪个摊位没有托，做托的人的一举一动，崔财华看得分毫毕现，一览无余，可是他也懒得去管这些，他现在只想做正当的生意，先赚点小钱，学些经验才是最重要的。
第二十二节第一次做生意的情景
这时，有一个女大学生来到他的摊子旁边，她一眼就看中了一盏红色的小台灯，她就蹲下来，把小台灯捧在手里开开关关，一副爱不释手的样子。崔财华瞟了一眼，心想有戏。可是等了半天，女大学生就是不开口问价格，崔财华就有些急了，说：“同学，这台灯不错呢，摆在床旁边，晚上可以看看书，多方便啊。”

女大学生冲他笑了笑，说：“嗯，我就喜欢它的颜色，多讨喜啊。”

崔财华说：“那你就买一台吧，没多少钱的。”

女大学生摆出一副遗憾的表情，叹道：“可惜啊，我已经有了一台。”

崔财华说：“没事，那就用两台，一起用，灯光亮。”

女大学生说：“这个不行，灯光太亮了，宿舍里其他人会睡不着觉的。”

崔财华说：“那好办，你今天用这一台，明天用那一台，这样就可以了。”

女大学生笑道：“没必要吧，有一台就行了。”

崔财华说：“这样吧，你那台送给你好朋友，这一台你自己用。”

女大学生笑道：“呵呵，你说的好听，我就喜欢这颜色。”说着，就站了起来，她又说：“等我那台坏了，再来买你的。”

崔财华感到一些失望，不过想一想，这也正常的，人家来看来摸，不一定都是来买的，尤其是女孩子逛街逛商场，多数只看不买，她们这个看看那个摸摸，结果就是不买，你还不好赶人家走，顶多摆着一张臭脸，鼻孔里冒气。

又过了一会儿，来了一位漂亮的女大学生，她对帽子感到了兴趣，她看上了一只，就戴在头上，左右摆弄一番，就问崔财华：“老板，你觉得我戴这只帽子，好不好看？”

崔财华连忙说：“好看，好看，这帽子就配你。”

女大学生嫣然一笑，说：“真的吗？你说真的好看吗？”

崔财华说：“真的好看，不骗你。”

女大学生又问：“老板，你有没有镜子，我要看看。”

崔财华说：“我没有镜子。”

女大学生说：“你怎么不带镜子，你不带镜子，我怎么看到自己啊。”

崔财华说：“我忘了，下次一定带。”

女大学生把那只帽子摘下来，重新又换了一只帽子，仍然问崔财华：“老板，你觉得我戴这只帽子，好不好看？”

崔财华说：“好看，好看，绝对好看。”

女大学生笑容满面，笑道：“真的啊，我戴得真的好看吗？”

崔财华说：“真的好看，不信你回去照照镜子就知道了。”

女大学生有些遗憾地说：“你要是带镜子就好了。”

崔财华说：“我下次一定带，那你就把我当作你的镜子吧。”

女大学生把那只帽子摘下来，又重新换了一只，还是问崔财华：“老板，你看看这只怎么样，好不好看？”

崔财华不厌其