倒霉与幸运-第12章
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他们同时说：“记住了。”
姚大明摇摇头，一点也不满意，大声地说：“你们没吃早饭吗？大声一点，拿点状态出来，重来。”
他们就大声地说：“记住了。”
姚大明伸出一根指头放在嘴上，嘘了一声，眼睛朝四周看了看，压低了声音说：“哎呀，声音太大了，这样会暴露目标的，好啦，你们还有什么话要说吗？”
他们想了一想，也没想出什么话来，同时说：“没有啦。”
第五节周长根的第一次“表演”
最后，姚大明临走时，还跟每人击了一下掌，嘴里说了声加油。说完，他们就开着小货车去四季园农贸市场那里了。走了之后，三人就站在一棵梧桐树下闲聊着天。晚秋时节的天空湛蓝湛蓝的，又高又远，天空还浮着几朵白云，缓缓地向北漂移着，几阵清风拂过，还透着一丝凉意，几片宽大的梧桐叶子飘落在他们的脚边，东边渐渐升起的太阳，射出万丈光芒，照得东边的天空红彤彤的一片，照得他们的脸越来越亮，路上的行人也越来越多了。差不多等了有半个小时，周长根的手机先响了，只响了一声，他的脸就兴奋了起来，哇哇说道：“我要上战场啦，我要上战场啦。”说完，于是骑着自行车去了，去的时候戴了一只帽子，嘴里还嚼着一片口香糖，腮边洋溢着一丝飞扬跋扈的坏笑。
周长根去的时候，就看见鞋摊那边已经站了两个女顾客，一个胖，一个瘦。他就骑了过去，把自行车停在旁边，很老练地在鞋摊上装腔作势地挑来拣去，有时还向姚大明挤了挤眼，姚大明也乘机向他挤了挤眼，嘴巴还努了努，意思叫他说话，周长根心领神会，于是就拎着一只鞋子，就故意问姚大明：“老板，这耐克牌的运动鞋多少钱？”
姚大明说：“一百二十。”
周长根惊叫了一声，说：“哦，老板，耐克的怎么这么便宜啊？会不会是假的？”
姚大明肯定地说：“你放心，我这些货是从深圳走私过来的，没交关税，要是放在专卖店，估计要三百多，我这儿就卖一百多，货已经不多啦，你不赶快买，估计明天就没啦。”
周长根说：“要是假的，你退不退？”
姚大明拍拍胸脯说：“要是假的，发现一双，我送给你十双。”
周长根说：“好吧，我正好缺一双运动鞋呢，这里有四十二码的吗？”
姚大明说：“有啊，我拿给你。”他在拿鞋的过程，眼睛还睃了几眼两个女顾客，她们似乎也坚着耳朵在听，手里却拿着鞋子翻来看去，一心两用的样子，姚大明的心中就暗暗地好笑，觉得刚才的表演已经让她们产生了购买的欲望，这时他也暗中拨打了崔财华的手机，让手机响了两声后，赶忙掐掉。
周长根也是得意洋洋的，他掏钱时，更是动作潇洒自如，把钞票响亮地甩了出来，还故意在半空中停留了一会儿，就是为了让两个女顾客看到，他把钞票交到姚大明的手上时，还故意在姚大明的手上捏了一下，声音响亮地说：“老板，你再数一下。”
姚大明接过钱，也故意地双手捏着钞票对着太阳仔细地看了看。
周长根说：“不会是假钱，刚从银行取出来，你再数数对不对？”
姚大明就摆摆手，很大方地说：“不数了，不数了，不会差的，你要是再迟来一步，恐怕四十二码的就没了，就剩最后一双啦，这四十二码的太抢手了。”说着，另一只手悄悄地把假钞票又重新塞进了那双四十二码的运动鞋子里，用袋子装好了，再递给周长根说：“你拿好了，有空介绍你朋友过来买啊，我们现在搞促销，大降价。”
周长根笑呵呵地说：“好啊，好啊，这么好的鞋子估计有人要抢着买了。”说着，他又向姚大明挤了挤眼，之后，就高兴地离开了。txt电子书分享平台
第六节崔财华的第一次“表演”
他刚离开，另一条路上走来了崔财华，崔财华的这一身的衣着穿戴，嘴上还粘个小胡子，手里再拎着一只黑皮包，完全是个成熟中年人的打扮，他保持着内心的激动，心想我要表演了，不能紧张啊。他走到江老板的摊位边，江老板负责卖皮鞋，崔财华要挑一双黑皮鞋，他就装模装样地左看看右瞧瞧，这只手摸一下，那只手碰一下，看上去显得犹豫不决，嘴里还故意地叹着气，说道：“可惜啊，可惜啊，可惜啊。”
江老板就问：“可惜什么啊？”
崔财华说：“找来找去，怎么就没有红蜻蜓皮鞋呢？”
江老板说：“哦，你不早说，红蜻蜓的放在我下面呢，这种皮鞋，我们卖的少，我向推荐一双鳄鱼的，鳄鱼的卖得最好，又结实又轻便，正好合适你们这种人穿。”
崔财华说：“是吗？哪有这么好？”
江老板说：“你平时走路磨不磨脚后跟？”
崔财华说：“我磨啊，我就是磨脚后跟才买红蜻蜓的，那质量好，不易磨坏啊。”
江老板呵呵笑道：“先生，你正是来巧了，我这鳄鱼的就是不怕磨脚后跟的，穿上一年，也只磨一点点的。”
崔财华故意惊讶地说：“不会吧，我这红蜻蜓的穿半年就不能穿了，你这鳄鱼的还能穿一年，真的吗？会不会是假的？”
江老板信心十足地说：“你放心，我这里的鞋子都是货真价实，顾客源源不断，我们做生意的，哪敢拿顾客开玩笑啊，除非你不想做生意了，做生意都要讲诚信的，我要是骗你，你就去消费者协会去告我，说我卖假货，让派出所来抓我。”
崔财华摇摇手，说：“不会不会，你这也不是卖汽车，一双鞋也值不了多少钱，好吧，老板，看你人倒诚实，就信你一回，给我拿一双鳄鱼的。”
江老板问：“多少码的？”
崔财华说：“四十三码的。”
江老板拿皮鞋时，眼睛一直注视着那两个女顾客，就像侦察兵一样时刻注视着她俩的一举一动，果真她们动心了，她们也开始问价格问质量了，只要问这些，就说明她们产生了购买的欲望，如果再加把劲，就会让她们的购买欲望更加冲动一点。有时候，一些人逛商场逛超市，本来不打算买东西的，结果就是在别人的诱惑下和指引下，突然内心就产生了冲动的购买欲望，这种冲动的购买欲望就会一下子击垮他们的心理防线，让他们心甘情愿地掏钱去买。这对经验丰富的江老板来说，这是顾客的冲动消费心理，其实有一半的生意都是源于顾客的冲动消费心理而做成的，他要慢慢地引她们上钩，只要她们一咬住钩子上的诱饵，他就一提杆子，就把她们钓上来了。他心里得意地笑了笑，但表情还是自然的，还是那种随遇而安的表情，就好像即使做不成你们的生意也不当一回事似的。江老板再一次加重了诱惑的口气，对崔财华说：“你今天真来巧了，我们这几天搞厂家促销，比平时便宜好几十呢，你错过了这个机会，下次就要等到我们过年时再搞了，但是也不可能再到这里来了。”说着，对崔财华挤了挤眼，他打这个眼势就是要崔财华试穿一下，顺便再夸赞皮鞋的质量。
崔财华知道这个眼势的意思，说：“老板，能不能试穿一下啊？”
江老板说：“没问题，不试穿一下，怎么知道鞋子合不合脚？”
崔财华穿上那双鳄鱼牌的皮鞋，左右看了看，侧着身子又望了望，还故意在那两个女顾客身边走来走去，嘴里发出啧啧的赞叹声，说：“啊呀，啊呀，真是不错啊，感觉比商场买的还要好啊，好了，好了，就买这一双了。”
崔财华这几声赞叹是致命的，极大地催动了那两个女顾客的冲动的购买欲望，她们开始蠢蠢欲动，开始讨价还价，一旦到了讨价还价的地步，事情基本上成功了。不就是让点价吗？其实江老板早就把价格定得高高的了，只要在适当的价格范围，他就拍拍手成交了，脸上故意表现出好像人家咬掉他身上一块肉的表情，嘴里更是不断地说出大出血啊，又是跳楼价啊，又是亏本买卖啊，让买的人总觉得自己是大赚了而他是大亏了。对江老板来说这不过是他的手段，一个精明的商人不会耍手段是不行的，有时候就要心狠手辣不择手段地赚一些昧着良心的钱，他们总是自我安慰，这个世界上本来就是无奸不商。
崔财华的表演无疑是成功的，他的到来就像给两个女顾客每人的屁股上打了一针兴奋剂，让她们乖乖掏钱买鞋，最后还心满意足地笑了笑，还以为捡了一个大便宜似的。
崔财华走了之后，吴怀乐就跟着来了，他戴了一副学生眼镜，手里还捧着两本书，嘴里哼着流行歌曲，完全是学生的模样。他的表演同样是恰到好处的，声情并茂的，产生的效果是立竿见影的，尤其他跟姚大明讨价还价时的那般表情和动作，完全把穷酸与想买到运动鞋子的神韵给托了出来，他让旁边的一位犹豫不决的大学生顿时产生了购买欲望，大学生跟他似乎惺惺相惜，当吴怀乐好不容易把价格压得最低，最终买到运动鞋时的那种激动兴奋的心情，终于把大学生也感染了，他的最后一道心理防线彻底的击碎了，他也跟姚大明讨价还价，最终得到他想要的运动鞋，他感到十分的满意。书 包 网 txt小说上传分享
第七节棋开得胜
这一天，他们从早上八点一直表演到黄昏六点，除了中午吃了一顿午饭，三人一直在表演，差不多每人表演了二三十回。他们的状态越来越好，表演得越来越到位，几乎以假乱真，很难露出马脚。姚大明就像一只遥控器对他们不断的指挥着，他不停地发短信做暗号，让他们随时改变方法。一辆自行车要轮流换着骑，帽子也要轮渡换着戴，还要让他们把衣服各自换一下，穿上不同的衣服，有时还要让崔财华手里托着一棵大白菜来来去去，有时还要让周长根装着瘸子一瘸一拐地走过来，有时还要让吴怀乐一边拍着篮球，一边走过来，把该用的道具都用上了，把能扮演的角色也一一扮演了，他们越演越兴奋，这完全跟工厂里上班不一样，这是一种自我的享受，就像模特儿在T型台上时装走秀一样。最后他们简直就像地下党的秘密工作，让他们既陶醉又亢奋。
这一天，江老板的生意做得极好，足足卖出去七八十双鞋子，如果一双鞋子赚五十，那么八十双鞋子，就要赚四千。这一天，江老板就赚了四千块。当然，江老板绝对是老谋深算的，而且富有心机的，他心里明白自己这天赚了四千，但脸上表情却是淡然的，甚至不显山露水的，他告诉他们也只说赚了两千，即便连姚大明也不知道究竟赚了多少钱，对姚大明来说，只要江老板高兴了，满意了，他也就跟着高兴了，满意了。
等到把鞋子放到租房里，江老板就请他们去饭店吃了一顿，这是他收买人心的惯用伎俩，他曾经用几包烟就收买了姚大明的心，面对这些社会经验缺乏的年轻人，他是轻车熟路手到擒拿，只要一伸手便能捉到他们的心，他要让这些小伙子们为他全力以赴的效力，而且是心甘情愿的。整个吃饭的过程，江老板在饭桌上几乎是沉默寡言的，一本正经的，很难读懂他的内心世界，他相信说尽大话毫无作用，只有实际行动才是最有效的，他就是不停地敬酒，不停地夹肉放到他们的碗里，这些看似平常的动作，却最让人感动，他们都感到不好意思了，心想江老板真是太客气了。江老板还夸赞他们年轻有为，悟性很高，这些话更让他们飘飘欲仙了。夸赞归夸赞，点到为止适当即可，江老板也要提出一些建议，他的建议同样是鼓舞人心的，积极向上的，江老板让他们看到了希望，看到了前面有一条康庄大道正等着他们去前行。他们似乎更加坚定这条路走得是正确的，而且处处充满了光明。
崔财华一直有个问题不太明白，他就问江老板：“江老板，你说那些鞋子都是真货吗？”
姚大明不等江老板开口，就赶忙说：“什么真货？真货还摆在地摊上卖？”
崔财华恍然一惊，说：“你不是说从深圳走私的吗？”
姚大明这时酒喝多，话就更多了，说：“从深圳走私过来？呵呵，骗他们的，还真以为从深圳走私过来的啊，这些鞋子全是从浙江义乌小商品市场买来的，便宜的很呢。”
崔财华一听，更加惊讶，说：“那他们发现是假货，怎么办？”
江老板这时皱了皱眉头，故意咳嗽
