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第11章

倒霉与幸运-第11章

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周长根还是一头雾水,问道:“大明,这是干什么呀?”

姚大明说:“别罗嗦了,绝对有用,你来试一下,试过了就知道了。”

周长根没办法,不知道姚大明葫芦里卖的什么药,先试一下再看。他就像平时去商场买衣服那种模样,大摇大摆地走来走去,在这双鞋子那边摸一下,在那双鞋子看一下,他还打算把鞋子脱下来,试一下新鞋子,他刚要穿上,坐在床边的江老板这时说话了,他说:“好啦,好啦,你的脚都臭死了,别把我的新鞋子弄臭了,你就这样吧。”

姚大明拍拍巴掌,不断地夸着周长根,说:“你还真厉害啊,那些导演瞎了狗眼,怎么没发现你这个表演天才啊,太好了,就这样。”

周长根还是稀里糊涂,说:“什么就这样,我都被你弄糊了。”

姚大明说:“这就是你们的工作,简单吧。”

周长根吃了一惊,还是不明白,问道:“什么啊,这是什么工作啊?”

姚大明挤了挤眼睛,说:“对啊,你们的工作就是这样,在我这里假装买鞋子。”

吴怀乐这时突然叫道:“这是不是做托啊?”

姚大明朝天怀乐翻了翻眼睛,厉声说:“什么托啊,我们是在做生意,这叫做广告营销,你不懂,这是国际很流行的营销法,你有没有在电视上看过广告?”

吴怀乐睁大了眼睛,说:“看过广告。”

姚大明这时向他们表演了一段最近电视最红火的广告,他捧着一双鞋子,左右晃动,嘴里学着电视广告上的声音,身体晃来晃去,说:“今年过年不收礼,要收就收脑白金啊,脑白金啊脑白金。”说完,身子还往下压住,两条腿屈着,两只手同时向左肩处托着那双鞋子,就仿佛托着一盒脑白金,脸上还洋溢着标志性的迷人微笑,说:“这个广告有没有看过?”

戏王说,“看过看过,电视上一天到晚都放呢。”

姚大明这时站了起来,“看过就好,现在是什么社会,你们还孤陋寡闻,电视上的广告就叫做电视营销,现场表演的广告就是现场营销,都统称广告营销,你们懂吗?”

吴怀乐一下子恍然大悟似的,说:“哦,原来是这样啊,那为什么还有人叫着托呢?”

姚大明又来发挥他的口才优势了,笑道:“这都是那些没文化的粗人说的,有文化的人不这么说,都说广告营销,你们以后也不准说什么托不托的,都改成广告营销,我们这个生意现在做的就是一流的营销方案,都跨出了国门,跟国际接轨了,你们以后会学到很多东西的,慢慢来,你们才看到一点皮毛而已。”他说话一套一套的,一会儿就冒出一句专业术语,一会儿大谈国际营销行势,简直是百科全书,无所不知。把崔财华他们说得一愣一愣的,他们也闻所未闻,觉得这份工作简直让人心动。姚大明说到最后,便对着崔财华说:“你也来表演一下现场广告营销。”
第三节特别的“表演”
崔财华也学着去商场买鞋子的模样,这时心里倒有些紧张了,刚表演了一会儿,那边的江老板就不满意了,他用手指敲了敲床,说:“你紧张干嘛,你不偷也不抢的,干嘛紧张,记住了,你是买鞋子的顾客,表情轻松点,重来。”

崔财华便重表演了一下,当他要试穿鞋子时,江老板又不满意了,说:“不行不行,你太嫩了,这时,你要说一句话,你要赞美你穿的鞋子,你就这样说,哇塞,这鞋子太好了,声音大一点,好让真正的顾客听到你的声音,再来一次。”

崔财华又重复穿了一次鞋子,嘴里就说着那句赞美鞋子的话,然后当他付钱的时候,江老板又说:“这样不行,你这个付钱的动作不能这样,你要把钞票响亮地甩出来,故意在真正顾客的面前点你的钞票,点好后,故意把钞票交到大明的手里,这时嘴里还要说一句,老板,这一百二十给你了,你再点一下。你这一句话,就会增加真正顾客购买鞋子的冲动,知道吗?再来一次。”

崔财华在江老板几次的指点之下,动作和说话也就越来越流畅。他表演完后,就轮到吴怀乐,他或许过于兴奋了,才表演几秒钟,江老板就马上喊停,说:“你这是干嘛,你走路的姿势太激动了,你脸上的表情太夸张了,一看就是假的,你要自然一点,含蓄一点,重来。”

吴怀乐这下就正常了许多,不过才说了一句话,江老板就一脸的不高兴,他手指着姚大明,对他说:“你刚才叫他是什么?”

吴怀乐说:“我叫他大明啊,怎么啦?”

江老板很气愤地说:“这是大忌,这是大忌,你怎么叫他大明,这一叫就彻底完完了,生意就别做啦。”

吴怀乐不解地问:“为什么?”

江老板大声说:“你叫他大明,就证明你认识他,这不是明显做假吗?你要装出不认识他,千万不能叫他大明,你要叫他老板,记住了,这是最低级地失误,重来。”

吴怀乐拍拍脑袋,若有所悟的样子,嘴里嘀咕地说:“幸亏排练一下,否则真正上场就完完啦。”他接着又表演了一会儿,江老板说:“不行,你不能老是盯着大明看,你要盯着鞋子看,一定要自然。”他挑了一双鞋子,结束了表演,不过,精明细致的江老板对此很不满意,口气越来越重,说:“太快了,太快了,你要慢一点买,你要在这里看一看,那里挑一挑,你还要向大明不断地问这个问那个,最后谈价格时,你还要跟大明讨价还价,你要故意把声音说得激动一点,眼睛还要故意地盯着那双鞋子,这说明你很渴望得到那双鞋子,还有你掏钱的动作还要故意地颤抖一下子,这说明你很舍不得花钱,你又想得到鞋子,又想花最少的钱买到鞋子,所以你跟大明讨价还价时一定要浑身激动起来,说话也要激动起来,你这个行为会让真正顾客心里产生两种评价,一个就评价你是穷光蛋,另一个评价就是我们的鞋子绝对是货真价实的,表演也需要悟性,多花点心思多想想,多咀嚼咀嚼里面的味道,不是每个演员都能出名的,好啦,再来一次。”

就这样,江老板就像拍电影的导演,不断地纠正崔财华他们的表演错误,几个重要事项,几个重要注意点,全部指点给他们看。让他们反复地练习,反复地表演,直到江老板满意为止。对崔财华来说,这的确是件挺有意思的工作,江老板说过了,他们一个月的固定工资八百,另外就看鞋子的销量如何了,销量越多,他们就会得到额外的奖金,少则五百,多则向上不封顶,这就要看他们的表演如何了,如果表演得越好,他们的销量就会越好,就像自己做生意一样,要看个人的表演悟性。崔财华觉得这个工作,比工厂打工要强多了,一天就表演几十回,一点也不费力,如果碰上下雨天,还可以休息呢。当他们排练得差不多时,姚大明不知从哪里拿来了许多各种各样的袋子,里面有帽子眼镜皮包手套,居然还有书和报纸等等。

周长根就不明白了,赶忙就问:“大明,我不看书的。”

姚大明说话又神秘了,说:“谁让你看书了,这些都是制胜的宝贝。”

周长根问:“什么意思?”

姚大明就说:“这个你就不懂了,拍电影除了演员,还要什么?”

周长根抓抓脑袋,一时回答不出来。

吴怀乐眼睛一亮,笑道:“我知道,还要道具。”

姚大明嘿嘿一笑,说:“对啦,我们这也是表演,是真正上场的表演,也要道具的。”

周长根也恍然大悟起来,惊道:“哦,原来是这样,那怎么用?”

姚大明左右看了看,然后指着吴怀乐说:“你看上去像个中学生,这副眼镜,这两本书,你先拿着。”

姚大明又看了一眼崔财华,说:“你看上去老成一点,像个中年人,这些小胡子,还有这只皮包先拿着。”

姚大明最后指着周长根说:“你看上去就像一个社会小青年,明天骑着一辆自行车过来,这只帽子你还要戴着,嘴里最好嚼个口香糖。”

周长根说:“我没有自行车。”

姚大明说:“别急,这些道具我们都有,以后你就知道了。”

周长根兴奋极了,呵呵笑道:“明天要表演啦,我要当大明星了。”

姚大明后来又交待了一些事情,叫他们明天早晨七点准时过来,江老板也说了几句话,这时差不多快到了夜里十二点多了,打算到止结束时,崔财华忽然想起了什么事,他说:“那明天钞票怎么办,我们不会买一双付一双钱吧。”

江老板这时拍了拍脑袋,说:“啊呀,你不说,我也倒忘了,你们放心,我先给你们每人两百。”说着,从口袋里掏出一塌钞票,分别给他们每人的两百元,除了一张是五十元的,其他全是十元一张,江老板接着说:“钞票零一点,可以增大真正顾客的吸引力,你们以后就会慢慢了解顾客的购买心理了。”

崔财华举着钞票看了又看,突然叫道:“江老板,这是假钱。”

江老板阴笑道:“难道我还给真钱给你们啊?我不怕你们跑了?这也道具。”

周长根说:“就两百,太少了吧。”

江老板说:“我就知道你们会问这个问题,你们放心,我们收了你们的钞票后,就会悄悄地再把钞票塞在鞋子里,你们不就是同样有了二百块了吗?”

周长根不断的赞叹:“高明高明,这个也能想到,真是绝了。”

这样直到夜里一点,他们才回到租的房子里,三人一想到明天要表演买鞋子,这个新奇的好玩的工作,让他们又高兴又激动,久久不能睡着。 txt小说上传分享
第四节“表演”的计划与安排
第二天一大早,天才麻麻亮,三人于六点就起床了,在外面卖早餐的摊子,匆匆忙忙地喝了豆浆吃了油条,然后就急急忙忙地赶到了江老板的那里,到时才六点半,姚大明和江老板也已经起床了。江老板有一辆破旧的小货车,他们五人就把房子里的鞋子搬到小货车里,鞋子搬好后,就把一些表演的道具,以及一辆八成新的自行车也放在里面。一切妥当了,他们就出发了。姚大明开车,江老板坐在副驾驶室上,他们则坐在小货车后面,跟一堆鞋子挤在一起,里面充满了一股浓厚的橡胶味。

江老板是个精明能干的商人,老谋深算,通晓世故。他一般把自己的鞋摊子摆在人口流动比较大的农贸市场和路口,他相信只要他的鞋摊子聚集了人气,不怕没人买。人就是这回事,总是喜欢热闹的地方,往往看到哪家饭店吃饭的人多,就喜欢往哪家去,看到摊子上聚集的人多,就硬要往里面挤去看看究竟。江老板运用的是心理战术,他要牢牢抓住人们好奇的心理与贪便宜的心理,这是做任何小生意的生意经。他相信摆地摊的东西,一定要便宜实惠的东西,贵的东西商场里到处都有,而一般平民百姓,还是喜欢贪点小便宜,花点小钱买个既便宜又实惠的东西。当然了,饭店要人气,摆地摊同样需要人气,风水好人气旺,一堆人最容易吸引一批又一批的人,钱自然就来得快一些,虽说卖鞋是小生意,但小生意却有大学问,凡是大生意哪个不是从小生意积累起来的,久而久之,小生意就会慢慢做成大生意的,别看现在卖的是鞋子,搞不好将来卖汽车。

这一天,江老板把卖鞋的地点选在了人流动量较旺的扬州四季园农贸市场。小货车还没到达那里,就停了下来,江老板要他们先下来。

周长根有些不解,昂着头就问:“怎么啦,不是去农贸市场吗?怎么在这里下来了?”

江老板表情是深沉的,口气是平淡的,说:“小伙子,还年轻,还年轻。”

姚大明赶忙去解释,说:“你真是糊了,现在不把你们放下来,如果一起到那里,别人不就看出来了吗?真是傻瓜一个。”

周长根抓抓脑袋,一脸恍然大悟的表情,说:“哦,你不说,我倒忘了。”

姚大明这时就分配任务了,他的语气有点像监考的老师,声音里面有一种威严,说:“你们三人给我把耳朵坚起来,好好的听我说,现在这个地方应该是最隐蔽的,你们三人就待在这里,千万不要到处乱跑……”

吴怀乐截断了他的话,说:“那我们什么时候去?”

姚大明把手挥了挥,不耐烦的说:“别插嘴,我还没说完呢,等我说完了,你们再问。你们就待在这里,等我的电话,你们要是听到手机响一声,就从这条马路到我摊子那里。”说着,手指着向南的这条马路,然后继续说:“要是听到手机响两声,就从那条小路绕到我那里。”说着,手指着向西的那条小路,又继续说:“要是听到手机响三声,就从这条街穿过去到我那里。”说着,手指前面的这条街,再继续说:“如果你们三人当中只有一人听到手机响,就去一人,如果两个一起响的,就同时去两

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