身份心理学-第4章

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摆谱是一种诉说，不管是以有声还是沉默的方式，它都在试图将自己的强势身份信息传递给别人，让别人相信你是一个了不起的人。

冯仑在中央机关工作多年，摆起谱来是得心应手。很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使得冯仑能够在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎大名的人物。

摆谱不是为了满足个人的虚荣心，不是为了让自己看起来更有面子，而是包含了或多或少的实际利益考虑。因为人们本能地愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任和更多的机会，形成了社会地位再生产中的“马太效应”。让越富有的人得到越多，越贫穷的人，失去的却越多。也就是让越富有的人更富有，而贫穷的人更加贫穷。

广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星，拥有40多辆名车，其中一半是古董奔驰，另一半是法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、宾利和保时捷。这些名车都由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要2万多元。黎永星喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系几乎是无人不知无人不晓。

他曾带着一辆1909年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件让香港的股豪门对黎永星都刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，还是去香港收购当地的酒楼，都非常顺利。

欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望就是希望在别人眼中，自己是一个尊贵的、有身份的人，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价和地位。

在人们对你做出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还会给你更多的信任，提供更多的机会或者支付更高的价格。也就是说，摆谱是一件既有虚荣，又有实利的事。

假如你的表现让人感觉是可信的有钱人，那么，导游小姐将会更耐心地为你讲解；会场服务员也会把你领到贵宾室；商业伙伴更愿意与你合作。如果你表现得像个儒雅的绅士，那么在公共事务中，人们就更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人。

总之，给那些看上去“有身份”、“有地位”的人以更多的优惠，是人类的一种很奇怪的心理表现。有些时候，这样做是出于利益考量，希望那些人能给自己带来好处，但很多时候他并没有得到任何好处，可是人们还是愿意对他们另眼相待。这或许就是人们常说的：人人都长着一双势利眼。

为此，有心人就会利用人们的这种心理倾向，更容易获得自己想要的资金，做成想做的买卖，得到更多的机会。

2004年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。当时，很多欧美国家看航展的人都是坐着私人飞机或者公务机去的，一下飞机就有专人迎送，被接到贵宾厅，而裘德道是坐民航去的，只有在一边干等。当时心里那个憋气。随即，裘德道就花6　500万买下来一架全球最先进的私人公务飞机“首相一号”。一夜间，就成了万众瞩目的人物。

裘德道说：我的生意很多是和外国人打交道的，别人并不清楚你的实力，我做自己的专机去和对方谈判，容易取得对方的信任和尊重。

国家间最典型的摆谱行为，就是大规模的军事演习。2006年，面对美国等西方国家对伊朗核问题越来越大的压力，伊朗在霍尔木兹海峡和国境内展开了多次大规模的军事演习，试射新式导弹。这些行为明白无误地在警告美国，如果你对我发动攻击，代价是巨大的，中东的石油通道可能被关闭。另一边，美国也与其盟国在海湾地区举行了目标明确的联合军事演习，美国庞大的航母战斗群也长期在附近海域巡游。　。　　。。　　想看书来
7。巧妙炫耀出身背景，让你身价倍增
巧妙炫耀出身背景，让你身价倍增　

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对个人背景（包括家世背景、血缘关系、籍贯、出生地、求学经历、师承、工作资历等）的重视，古今中外，都是人际交往过程中的一个奇特的现象。对那些有着显赫家世背景和工作资历的人，人们总是给予更多的重视，会有更多的尊敬、信任和机会。

身世观念是人们血脉里的东西。在出版了《我的非正常生活》之后，洪晃立刻吸引了相当数量的都市金领、白领和圈内文化人的注意。大家这才知道她原来就是著名文人章士钊的外孙女、著名外交官章含之的女儿、著名导演陈凯歌的前妻，中国前外长乔冠华是她的继父，不仅如此，她还早在1973年，12岁之时，就在美国受教育，获得学位后又在国外工作了近15年。这些名人环绕照耀下的洪晃，立马就成了稍有点文化的人就知道、就谈论的名人。她曾大声疾呼自己绝对不是靠家庭背景吃饭。但是如果没有显赫的家庭背景和传奇性的留洋经历，试问：她的受关注程度会如此强烈吗？

大家最熟悉的利用出身背景做文章，摆出谱来，获得大众认同和敬仰的例子，当数开国皇帝为自己寻找名祖先。唐朝开国皇帝李渊称帝后，搬出了道家鼻祖老子（姓李名耳），纵观整个唐朝，除了武则天为了显示自己的政权的合法性，崇尚佛教之外，都以弘扬道教为己任，生怕别人不知道他们家祖宗是老子似的。明朝开国皇帝朱元璋，则是抬出了朱熹，尊奉为自己的先人，大言不惭地说他们老朱家是朱熹的后人。从此开始了四书五经统一天下的局面。

1937年夏，作为“中国国民政府特使团”团长的孔祥熙赴英国庆祝英王加冕典礼，孔祥熙为了博得英国皇室的青睐，自称是圣人孔丘的嫡系后代。其实，在山东曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2　000多年的孔氏家谱中，并没有这支世系。孔祥熙曾拉拢当时提任黄河水利委员会委员长、山东曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的车把官“衍圣公”孔德成，收买了一些孔氏族人，为他篡改重修孔氏家谱时补续上去。又把太谷县孔家的家谱改头换面，推溯到明末清初，说是李自成率领农民起义时，有一房孔氏家族搬迁到山西太谷县落户，才有他家这一支世系。

孔祥熙自称是曲阜纸坊村人，于1930年曾出资2　000元在纸坊村里建立了家庙。这个情况表明，孔祥熙家族的家谱源于孔祥熙之手。同时为了证实自己的身世，他还经常在谈话或讲演中，夹上几句《论语》、《孟子》，表示博雅。

这次孔祥熙率领“中国国民政府特使团”到英国时，就宣称自己是第75世“孔丘公爵”。他曾大言不惭地对人说，他当时受到英国皇室的隆重接待，不是因为他是中国的特使，而是因为他是世界上最古老的贵族世家子孙“孔丘公爵”。

对名门之后，人们本能地会给予重视和崇敬，“人家是名门之后呀！”这是一种什么心态呢？不管我们说它是趋炎附势也好，崇尚高贵也罢，事实上，名门就是会得到他人的尊敬和优待。

形象设计师英格丽&；#8226；张说：“成长与宽松、经济有保障的家庭的孩子，会对生活中一切都容易满足。他们易于按社会的标准行事，会表现得自信，有安全感、善良、大方、宽容、开通、缺乏野心，因而易于与人合作。他们看待世界人生的眼光与贫困中长大的孩子不同。”

然而，对待“刚刚洗脚上岸的农民”、“不久前还在为温饱问题发愁的暴发户”和“没见过世面的土鳖”，人们则更多的是轻视和怀疑。

正因为如此，也难怪那些有着光芒背景的人会有向别人炫耀的欲望。无时无刻不在有意与无意间炫耀着：我出身名门，我是有来头、有资历的人。

家庭出身成了主要的摆谱对象。公关策划人王力在初入职场时，就摆出了自己的外祖父是傅作义。潘石屹虽然一再说自己小时候家境贫寒，但还是清楚地记得爷爷当面曾经是黄埔军校的军官。足球运动员谢晖拥有八分之一的英国血统，这还真是多亏了他的曾祖父娶了一位英国女护士……

歌坛怪才雪村在刚刚出道之时，因为外型不俊朗，性格倔强、乖张，走得又是平民路线，很多人对他都不看好，以为是哪个山沟里跑出来的愣小子。但是，雪村巧妙地透露出他是文艺界某位德高望重的前辈的儿子，又不具体说出他老爸的名字。不过大家很快还是知道了这位德高望重的前辈是谁，雪村也就很快被圈内人士所接受，所看好，乘风而起，越来越红。

随着社会的富足化，家庭出身越来越受到人们的重视，身世的锦盒正在被逐渐打开。很多跨国公司、投资银行在中国选择高级管理人员，都会优先选择那些名门之后。

1996年，汪延从法国巴黎大学毕业后就加盟了四通利方公司（新浪前身），1999年出任新浪网中国地区总经理，2003年兼任该公司CEO。人们认为，汪延的留学背景特别是家庭出身，让他在事业发展的初期就得到了格外的重视，他的父亲汪华是中国首批驻法外交官，爷爷汪德昭是中科院声学所的创始人，两位叔叔一位是中科院院士，一位曾任厦门大学校长。
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　　书籍名称：身份心理学　　作者：hustp
　　
　　本书籍由网友“乞丐王子”上传　　日期：2010/4/2　9：10：10
　　
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