身份心理学-第1章

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身份心理学　作者：hustp
前　言
你是否屡次面试却了无音信？你是否总是被他人忽视、轻视甚至无视？你是否在谈判中得到的总是比期望的要差很多？你是否在面对重要人物的时候没有足够的自信？你是否感到自己没有强大的影响力？

如果是，那么请继续回答下面的问题，它们会让你深刻反思你的过去，你的行为和思想，并打开美好未来的门窗，接受明媚的阳光。

你懂得如何运用心理学知识在短时间内表现自我吗？

你懂得如何让自己顺利获得所需的资金款项吗？

你知道怎样通过肢体语言的表达让自己身价倍增吗？

你知道怎样让自己看起来像个成就非凡的人吗？

你知道如何打造自己的卓越形象，修炼完美的气质，展现你的职业气度吗？

你懂得怎样更有效地发挥你的权威性和影响力吗？

你知道如何构筑自己的人脉网络，巧妙借助人情账簿，扶摇直上吗？

……

简单地说，如果你想获得百万美元的薪资，就必须首先让自己看起来像张百万美元的支票。

因为人们本能地愿意给那些尊贵、体面的人以更大的信任和更多的机会，形成了社会地位再生产中的“马太效应”。让越富有的人得到越多，越贫乏的人，失去的却越多。也就是让富有的人更富有，而贫穷的人更加贫穷。总之，给那些看上去“有身份”、“有地位”的人以更多的优惠，是人类的一种奇怪的普遍心理表现。

正基于此，本书运用大量的现代商场、职场的案例和经典的故事，详尽诠释了社交潜规则中的重要部分，并通过通俗化、趣味性介绍，让广大读者更容易、更准确地掌握本书的核心内容。

本书在深入分析行为心理学的基础上，以如何运用从内而外所表现的身价艺术——以做秀和摆谱为切入点，对高端人士的品位追求、消费休闲的方式做了详细介绍，重点通过修炼职业形象给人以视觉冲击，运用语言的力量表达见解以感染对方，像个成就非凡的人一样展现你的职业气度，平时要注意模仿成功者的习惯和不断地积攒人脉，做到深入浅出，融科学于趣味中，让你轻松学会如何展现最佳的自我，获得更多的机会，迈上更高的台阶。

一个想出头、敢出头，并且想尽一切办法要出人头地的人，不管在哪里，前途都是不可估量的。


你能回答这些问题吗？

1。抬高自己，是招人喜爱，还是会惹人讨厌？

2。你平时喜欢什么类型的休闲运动？

A。打保龄球　B。打网球　C。打篮球　D。踢足球　E。骑马　F。下象棋　

G。驾驶帆船　H。冲浪　I。打高尔夫　Ｊ。打麻将

3。你平时喜欢看什么类型的杂志？

A。《读者》　B。《青年文摘》　C。《读书》　Ｄ。《三联生活周刊》

Ｅ。《故事会》

４。漂亮的女孩、英俊的男生，在面试的时候是否会占优势、更容易获得职位？

５。姗姗来迟、让他人等待，是提升身价还是降低身价？

６。黑色的衬衫配白色的西装，在职场中会有助于你的自我表现，还是有损于你的形象建立？

７。你喜欢看电视吗？如果喜欢，请问喜欢看什么类型的电视节目？

８。外表美丽的人，在工作中是否能获取更多的晋升机会？

９。你心目中最喜欢的是什么品牌的车？

Ａ。奔驰　Ｂ。宝马　Ｃ。凯迪拉克　Ｄ。劳斯莱斯　Ｆ。雪弗兰　Ｇ。路虎

Ｈ。悍马　Ｉ。法拉利

１０。拿自己的出身背景炫耀，是有利于还是有损于自我想象表现？

１１。你是喜欢读《三国演义》还是《三国志》？喜欢读《红楼梦》还是《清平山堂话本》？

１２。你日常喜欢喝什么类型的饮品？

Ａ。茶　Ｂ。咖啡　Ｃ。可乐　Ｄ。葡萄酒　Ｆ。白酒　Ｈ。啤酒　Ｉ。鸡尾酒

Ｈ。酸奶

１３。据心理学研究发现，人们会在见面后多长时间内形成第一印象？

Ａ。４０分钟内　Ｂ。２０分钟内　Ｃ。５分钟内　Ｄ。１０～４０秒内

１４。有钱人是否就是贵族？

１５。品位能否提升人的社会层级？

１６。长而曲折的车道和长而直的车道哪个更气派？

１７。　企业将自己旗下的研究部门以研究所、研究院命名，是否更能让人信赖？是否更能获取他人好感？

１８。是保持神秘不让媒体曝光还是多在媒体上展示自己更有助于自己良好的形象建立？

１９。给自己冠上教授、院长、顾问、董事等名号，是否能让自己更加令人敬仰和信赖的光环？

２０。在西方，一个成功的领导者必须表现出领袖般的魅力，为此，开设的培训咨询提供了哪些方面的培训？

Ａ。友好的微笑　Ｂ。品位的穿着　Ｃ。自信的气度　Ｄ。权威性的声音

Ｅ。稳健的目光　Ｆ。简短有力的握手　Ｇ。餐饮的礼仪

２１。你日常喜欢听什么音乐？

Ａ。流行音乐　Ｂ。民族音乐　Ｃ。歌剧

２３。炎热的夏天，你是否在谈判场合选择短袖衬衫？

２４。什么颜色的西装、衬衫、领带和皮鞋的搭配，是最能显示可靠性和权威性的？

２５。你是喜欢泡KTV还是喜欢去图书大厦？
第一章　做秀心理学
建筑场所烘托，

大长主人面子　

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一个建筑物所处的位置、外观形态、内部设置、总体布局及使用的材料等，都在张大嘴巴、手舞足蹈地诉说着它的主人的财富、权力、地位和历史文化等信息。人类从走出穴居时代开始，场所与建筑物就不仅仅是一个遮风挡雨的“茅草屋”，它的地位在与日俱增，几乎成为了一个人地位的象征。在中国古代，家大业大，房子多，占地多，就标志着这家主人是个有权势财力的大人物。

建筑学家认为，建筑是一种控制空间的艺术，蕴含着丰富的“场所精神”。人与人之间的关系与互动的规则，已经提前被建筑的空间形式所界定。英国首相丘吉尔曾说过：“我们塑造了建筑，而建筑翻过来也影响了我们。”

因为场所建筑物以有形的形式和无形的蕴含直接影响着我们对他人、对自己的判断，从而影响着人们相互之间的关系，所以它不可避免地被有心人利用，作为建立自身形象、获得心理优势的工具，它已经演变成了一种作秀的利器。

场所彰显身份

请人吃饭、与人会谈通常都会选在公开的场合进行。对于邀请人来说，选择什么样的场所大有讲究。场所的光芒展现出你的形象和身份。

成功人士大都非常善于利用场所来烘托自己。原台湾首富、国泰集团董事长蔡万霖和他的哥哥蔡万春向来都遵循着这样的原则：宁可住大饭店的小房间，也不去住小饭店的大房间。如果要谈公事，就到富丽堂皇的大厅去。

成功人士选择交际场所的标准是豪华、知名度和高品位。随着中国经济的日益国际化，交际场所也逐渐趋于正统，五星级饭店成了高层社交的中心舞台。不少企业在进行商务谈判或举行签约仪式时都会选择五星级大饭店。在中国内地，越来越多的企业家给自己建立了这样的规则。比如上海荒岛地产工作室的创始人许仰东，在和客人会谈的时候，就喜欢选在五星级饭店的大堂里。

财富人群总是推动着交际场所的不断升级，力求更高档、更私密、更新颖。游艇、游船就是其中的重要选项。1993年7月，李泽楷与传媒大王默多克就出售香港卫视的谈判在默多克的私人游艇上进行。后来，李泽楷自己也购买了一艘价值3　000万港币的豪华游艇，经常邀请朋友去商谈和游玩。近年来，在我国东南沿海地区，私人拥有游艇是越来越多，其根本用途就是作为交际和炫耀财力的工具。

对大多数人来说，购买私人游艇的愿望确实有点可望不可及，那么偶尔租用一下商务游艇，用来招待亲友、答谢客户，就是一种既长面子又可以承受的选择。目前，在黄浦江上，已经有5艘经营性游船对外营业，仅仅1小时的包租费就要2~3万元。虽然如此昂贵，但是自从2005年9月营业以来，受到了各方人士的喜爱，包租次数大大超出了当初的预计。

本世纪伊始，在中国内地最流行的社交场所当然首推封闭式俱乐部。有代表性的是北京的长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会（原康熙二十四子的府邸，具有深厚的历史背景和文化气息）。加入这些俱乐部不仅仅要缴纳数万元的注册费和年费，还要具备相应的资格。这种高门槛和严管理，更是增加了它的尊贵指数。在这种场所参加活动或者会客，本身就给自己贴上了一张醒目的地位标签。

据悉四通董事长段永基从来不去酒店谈事，而是选择长安俱乐部，在他看来，唯有在此地才能享受到家人一般的照顾，而且绝对不会被人打扰。

办公室直观体现性格与实力

对于个人来说，办公室就是他（她）与外界沟通的重要窗口，是他（她）形象的物质化和具体化，直观地体现着他（她）的性格与实力，也昭示着本人的地位。

对企业家来说，办公室对他们个人的内外形象都具有特别的意义。这里既是他们企业王国的指挥塔，又是自己的私人宫殿。当下属踏足进来之时，不一样的空间格局就提醒着他们，办公桌后面的方寸之地就是权力的所在。当客人应邀前来时，办公室则像一幅无声的画卷，展示着主人的骄傲和梦想。

作为一种权力与实力的直观表现，企业家的办公室必须与他们的身份相适应。首要的特征就是要大，面积的大小与权力、实力成正比，足够大的空间在彰显主人的统治地位的同时，还能给谈话带来庄严、肃静的感觉。空间的布局也具有细腻的心理提示作用，比如说漫长的走道，过渡性空间与屏蔽物，办公桌正对着来人的方向，桌椅浪费性地摆放在房屋中央，这些看似不经意的地方，无不蕴含着明显的权力和财力的信息。

李嘉诚的办公室位于香港中环长江中心顶楼70层。怡人的海港和广阔的海天景象清新辽阔，既壮观又有一丝柔美，若似一幅现代版的江天一色泼墨画，尽收眼底。房间内四壁都以梧桐木板做雕刻装饰，地板上平躺着淡褐色的地毯，大玻璃柜中放置着几件玉器，一幅张大千的泼墨醒目地悬挂在墙上，使人感觉震撼又回味无穷。办公桌上整齐地站着电脑和齐备的办公用具，没有一页纸张无端凌乱地跑出来。这样的布置简洁、朴素，又不失雍容大度，整齐、有序，显示出的唯一信息就是：一切尽在主人的掌控之中。　电子书　分享网站
2公然示威，用大场面巧造势
金庸在香港明河出版社有一间近200平方米的海景办公室。办公室两边窗户占据了半面墙壁，不论是悠然自得地坐在办公桌后，还是巍然屹立在窗前，都让人有无限开阔的视角，眺望窗外那姿态妖娆、典雅豪贵的维多利亚湾。一位到他办公室采访过的记者形容说“窗外湛蓝，高楼巍峨，香港的浮华和浪漫似乎触手可及”。

沈阳和光商务董事长吴力的办公室，让见识过的人印象深刻。从门口到他的办公室足有20多米。《IT经理世界》的记者闫文健无限感叹地说：“这不由得令人想到过去臣子们必须穿过一个又一个大殿，在路上一遍遍温习顺从的概念，方能一睹龙颜。”

住所是身份的标识

住所的功能除了能给居住者以生存空间外，还会对他的身份予以标识，这是一记强有力的广告。

在英美等西方国家，判断一个人是否有钱，首先看得并不是他穿得怎么样、吃得怎么样，也不是看他开什么车，而是看他住在什么地方。私有住宅是一个人身份的最真实体现。住宅既是一个人拥有的最大宗财产之一，又是标识其财力、地位和阶层的最外在化、最易于识别的符号，所以在哪里拥有住宅，拥有什么样的住宅，对每个人都是最重要的事情。

美国娱乐明星在获得成功之后，大都要在加州比佛利山上买一套住宅，以此来向公众和同行宣告自己已经身价倍增、开始走红的消息。住不住，或者怎么住，都是他自己的事儿。关键的问题是几年之后，他就可以把房子转手，自己另觅一处更合个人口味的住所。而这套房子又可以被其他新人购来，当做自己的广告牌。所以，比佛利山的别墅永远不愁找不到买主。

在香港也是如此。明星和富豪们为了向同行和大众显示自己已经进入超级明星圈或者富豪圈，都会去购买山顶豪宅、半山公寓，以此做为进入上流社会的标志。*在经历了从上海滩一文不名的穷小子到被人津津乐道的亿万富豪的蜕变之后，立即着手打造自己的富豪形象。1997年8月，他以6　200万港币的价格购买了湾仔会景阁西翼顶层的复式豪宅，从此迈入了香港上流富豪圈。

以购买豪宅为手段，让上流人士刮目相看，并获得