白骨精养成记-第4章
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难道，真的是像钟涛说的那样，在核查中，根本就没有一条双赢的路吗？
我就在这些问题的缠绕中，辗转了一夜未眠。
第二天我还没有起床，手机就响了，竟然是钟涛：
“起床了吗，我现在在大堂里，来找你一起吃早饭。”他的声音又恢复了昨晚的阳光和快乐。
我有些懵：
“吃早饭？”
“是啊，你难道以为我们会把总部的核查人员扔在一边不管吗？放心吧，不是针对你一个人的，任何核查人员下来，我们都是三陪到底的，陪吃陪玩陪逛街。快点儿下来，我等你。”
我晕头转向的收拾好走下楼，直到我远远的看见钟涛的身影，我才想到了一个问题：
“就算是陪，也不用总经理亲自陪着吧？”
钟涛带我走进了一家很干净的早点店，帮我买了馄饨和蟹黄包。
“你很爱吃蟹黄包？”钟涛看我连着吃了两个包子，就问。
“我刚来苏州的时候，是九月份开学，没多久就是八月十五，当时我最郁闷的一件事就是，苏州人为什么把月饼做成咸的，却把包子做成甜的……”
我的话还没说完，钟涛就给笑喷了，我继续说道：
“不过，后来习惯了，也觉得挺好吃的，要是有阵子不吃，还挺想的。”
不知是有意还是巧合，我和钟涛都在小心地维系着重新见面后这轻松的氛围。
看我吃的差不多了，钟涛忽然问道：
“你怎么不问问我考虑得怎么样了？”
“什么考虑得怎么样了？”我问。
“昨晚分开时，你不是说，我们都想想有没有第二条路吗？怎么？你忘了？”txt电子书分享平台
第一章 职场制胜的法宝——双赢（12）
“我没忘，只是不想一大早就跟你谈工作。昨晚，谈工作已经把好好的喝茶时光给毁了，我不想再让工作毁了我的早餐时光了。”
我昨晚就决定了，要像钟涛学习，把一切都深深埋在心里，不管心中已经如何绝望，脸上都要带出轻松和蔼的神情来。
“放心吧，不会毁了你的早餐时光的，我想我已经找到第二条路了。”钟涛声音清朗。
“真的？”
“真的。”钟涛从皮包里拿出了一沓资料，“这是我昨晚加了四个小时班的成果，你是想在早餐店看呢，还是一会儿去办公室看？”
我接过了资料，但是并没有马上看，而是望着钟涛：
“昨天，你到家的时候都快十一点了吧？”
“是，怎么了？”
“你加了四个小时的班，那岂不是几乎一夜没睡？”
“整夜加班对我来说很正常，我已经习惯了。”
我轻轻摇了摇头：
“我想说的是，碰巧，我昨晚也一夜没睡。”
“哦？”钟涛终于露出了一丝诧异，“为什么，不会是换了地方睡不着吧？”
“不是，我也在加班，也是在想第二条路。只不过我不如你专业，没有把想法形成文字，而是放在了脑子里。”
钟涛看着我：
“我没想到，你竟然会用一夜的时间来想这件事。”
“那是因为你还不了解我，”我毫不犹豫的说道，昨晚我就决定了，一定要再度向钟涛表明立场，好得到他的信任，因为他的信任和帮助，是我顺利完成工作的基础，“中国有一句古话，叫天时地利人和，而人和就是人在社会存身立命的根本。我还是那句话，我渴望成功，但是如果我这一次为了自己的成功，而牺牲了你和苏州分公司的利益，那我就彻底在这个职场中失去了人和，也就失去了得以存身的根本。所以我要找出一条双赢的路，让我们两个，都成为这一次的赢家。”
在我说话的时候，钟涛一直就在注视着我，当我说完了之后，他的唇边出现了一抹笑意：
“我很高兴你能这么想，我也很高兴，能够认识你，因为你是一个懂得合作的人，在这个职场上，只有懂得合作的人才有机会生存，也才值得交往。”钟涛说着话，向我伸出了右手。
我知道，这已经不是惯常的礼节了，而是一种象征，所以，我迎住了他向我伸出的手。
“我想知道，你有没有找到那条双赢的路。”钟涛说。
“我找到了，”我飞快的回答，“不过好像你也找到了，我们谁先说。”
“你先说吧，如果你不介意的话，我们就在这里多坐一会儿，把事情谈完再去公司。”
我环顾了一下四周，这才发现，这间早餐店环境非常好，而且人也很少，看来钟涛选在这里吃饭，是别有目的的，就是想在这儿把事情谈清楚，毕竟有些话不方便在公司里说。我再一次感受到，这个男人的心思缜密。
我看了一眼表，才七点多：
“时间还早，我想把我的思路从头说起，可以吗？”
“可以，”钟涛笑了，“我发现你在准备说话前，总是先征求一下别人的意见，看别人是否愿意听你说话，这是一个很让人舒服的习惯。”
我微笑了一下，心中有一种异样的感觉：
“这个男人，记住了我的每一言一行。”
我先向钟涛说明了，现在核查人员那种简单工作复杂化的报告。钟涛身在事中，对此倒是非常理解：
“他们也不容易，毕竟大家都是为了生存。”钟涛如此解释这个问题，“那你呢，你想如何来做这份报告？”
第一章 职场制胜的法宝——双赢（13）
“我是这样想的，”我一个字一个字的说得很慢，力求能够用最准确的语言把思想表达清楚，“我想，在你，还有在每一位分公司经理的心中，对于预算一定都有着一条可以接受而且比较理想的底线。你们不管是围绕核查人员还是围绕着总部所做的一切工作，都是为了保住这条底线。”
“你说的很对，”钟涛点了点头说道，“再说的直白一点，我们的预算报告都是有水分的，这个其实和买东西还价一样，我们漫天要价，总部就地还钱。但是，还价的人一般都超不出要价的人预先设定好的框子，这个框子，就是你所说的那个底线。”
“好，既然底线是存在的，那么有没有这种可能，在保住你的底线的基础上，让我做出业绩来。因为我想，你的底线，应该也是比较合理而且总部可以接受的吧？”
“是可以接受，但是如果是在保住底线的基础上，你想做出非常突出的业绩就不容易了，”我发现钟涛一旦决定了同我合作，就变得非常容易沟通，说话再也不绕弯子了，每一句都直入主题，“如果你为苏州分公司保住了理想的预算，那么你个人的这次工作考评，就只能是中了。而你一心想着做出突出的业绩来，所以你一定还有其他的想法对不对？”
我佩服钟涛的透彻，跟这样的人做对手可能会很累，甚至是很危险，但是如果能够和他成为合作者，那么成功的比率就会成倍的提高。我再一次由衷地感到，决定和钟涛合作，是一个万分正确的决定。所以，我也坦然面对着钟涛的疑问：
“没错，我有一个想法，现在说出来，我们一起讨论一下可行性。”
“没问题。”
我斟酌了一下词句，因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈这个问题，所以准备还不是做的很充分，我努力的整理着脑子里的思路，尽可能地把事情说明白：
“我这套思路是从美容院的销售中得出来的。在美容院里，美容师们经常会卖给顾客各种护肤品，这些护肤品的价格都是比较高的。而她们会明码标价，并且一一向顾客说明，这些产品具有哪些功效，并何等的物有所值。最后，让顾客心甘情愿的拿出钱来，买下这些东西……”
我说着话，就发现钟涛望着我的眼神变得越来越深了，而且，脸上漾起了一层很欢快的笑容。于是我顿住了话头，问道：
“怎么？我说错什么了？”
钟涛含笑摇头：
“不，你说得很好，而且我想我已经明白了你的意思，‘明码标价，说清缘由，高价卖出’！这就是你的计划，你要用这种方式来做你的报告，做一份清清楚楚、明明白白的报告，然后名正言顺地来为苏州分公司争取预算。”
“对，你总结的很好，我就是这个意思，我们来共同做一份真实性和可读性都非常高的报告，来向总部说明苏州分公司所要求的预算是完全合理的，是物有所值的。这样，不仅我成为了公司下派核查人员中的Number one，苏州分公司和你个人也可以为总部留下一个非常良好的印象！最终实现我所说的双赢！”
钟涛并没有马上对我的计划做出评论，而是深深的望着我说道：
“从昨天到今天你一直都在强调‘双赢’这个概念。”
“对。”我侃侃而谈，“现在不论是在社会还在是职场，团体性都愈加凸现出来，人们也越来越懂得了合作的重要。如果没有别人的帮助，那么不论是在职场还是在社会上，都是寸步难行的。而想合作成功的前提，就是双赢，不是单方面的掠夺。”txt电子书分享平台
第一章 职场制胜的法宝——双赢（14）
“说得好！”钟涛对我的话很是认同，“只有双赢才是合作并且成功的基础，而不是一方给另一方做人梯！”
“这么说，你同意我的计划了？”
“不仅同意了，我还有一件事情要告诉你，我相信你会感兴趣的。”钟涛笑意盎然。
“是什么事？”
“你的计划，和我昨晚的想法，不谋而合！”
我瞪大了眼睛。看着我吃惊的样子，钟涛的笑意更深了：
“怎么，不相信我的话？”
“不，我是不敢相信我竟然会这么幸运。”
钟涛侃侃而谈：
“如果这次尝试真的能够成功的话，那么将是我们两个人的幸运。而且，说一句非常俗的话，幸运都是降临在有准备的人头上的，而我们两个恰好都是有准备的人！”
钟涛把他昨晚熬夜做出的计划递给了我，在我看的同时，他不断做出详尽的补充和解释。
“坦白的说，核查人员和分公司之间，其实就是在玩一场猫和老鼠的游戏。核查人员是尽可能的想多找到一些分公司的漏洞，好增加自己手中的筹码，而分公司则尽可能地给核查人员制造障碍，让他们最终空手而回。这几年来，我也一直是这么做的，给核查人员一些好处，再给他们一些虚假的信息，让他们去上报总部。然后，总部再做出适度裁减。而你的建议，打开了我一个全新的思路，我才发现，原来可以有另一条路来解决这个问题，比如，帮助你做出一份非常有参考价值的报告，然后通过你上交总部，让总部明白我苏州分公司的工作是何等的有秩序、有成就。这样一个来自于侧面的反馈，效果可能会远远好过我的年终评定。毕竟，年终评定只能看我的业绩，而这样的侧面反馈，会让总部看到我其他方面的优点。”
我听懂了，不禁在心中为钟涛的深谋远虑而喝彩，他果然不是只甘心做一个分公司的经理，他有更高的想法和追求。
如果你要选择一个盟友，那就去选择一个和你一样有野心的人，那样，在某一特定时期，你们会成为最好的合作者和朋友！
无疑，钟涛就是我最理想的盟友。
经过一番深谈，所有的细节都基本商定了，钟涛深深地吸了一口气：
“好了，欧兰，我现在已经把我全部的底码都告诉你了，你呢？决定在总部帮助我吗？或者，你还需要再考虑一下？”
“我不用再考虑了，”我飞快的回答，“我同意你的方式，而且，我也会在向总部汇报的时候，努力帮你实现你的目的——让总部自己判断出，你是一个可以重用的人才。”
“好，合作愉快！”钟涛再次向我伸出了右手。
我和钟涛终于建立起了一种非常完满的合作关系，正如我们两个各自所期望的那样，我需要一份高质量的报告来证明我的能力和成绩，而他则需要一次向总部证明他的人品的机会，好让他从众多分公司经理中脱颖而出，并引起关注。
想要取得工作业绩，尤其是还想让这业绩得到总部的认可，光有激情和决心是远远不够的，还需要最实际的东西。总部可不是凭着几句话就能被打动的，所以在接下来的日子里，我和钟涛就一头扎进了工作之中。
所谓的核查，其实就是摸清分公司在运营中的每一个环节所需要的费用。而为了我的报告能够真实可信经得住推敲，我几乎亲自跟踪了苏州分公司的所有运营环节，幸亏有钟涛的全力配合，否则如果就凭我自己的话，一年也弄不清这些复杂繁琐，并且纵横交叉重叠往复的东西，而现在不到一周的时间，我竟然把想看的都看了。书 包 网 txt小说上传分享
第一章 职场制胜的法宝——双赢（15）
材料收集齐了，剩下的就是写报告了。经过这样一番深入的考察和分析，我已经对所有的运营环节和费用都了如指掌了。而且对于可以在哪项费用做适当增加，又对哪项费用要如实上报，甚至于哪项费用明明无法删减，可是为了让总部满意，而故意删减，再想法从其他地方挪过资金来做补充，我都已经心中有数了。所以，现在我对写好这份报告信心十足。
报告终于写好了�
