我的人生狠字当头-第4章
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虿┦扛久凰拧Ｎ鞣绞凸疽悦抗�53美元的价格收购了美国城市服务石油公司，总交易额40亿美元。而随着美国城市服务石油公司股价上扬，梅沙公司也净赚3 150万美元。
从这桩收购案中我们学到了很多。小人比我想象的多得多，我自己也许也是其中之一。尽管收购没有成功，但是起码证明了我的想法是正确的，那就是撼动石油巨头还是有利可图的。一路走来，磕磕绊绊，不过还是收获了3 100万美元的零花钱。下次会更好的，我期待更大的机会。
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我的人生狠字当头 枭雄智慧5（1）
猴子往树上爬得越高，看到它屁股的人就越多。
一手引爆史上金额最大并购案
最牛的公司也是最沉默的公司。海湾石油公司是美国第六大石油公司，一切条件都符合我们对“树”的要求：资产雄厚、市值较低。但是领导层的能力十分欠缺，这从过去30年的表现就能看出来。而我们有信心能大幅提高他们的管理水平。改革的时机来了。1983年； 海湾石油公司大大小小的股东有40万，员工4万，资产200亿美元，年收入300亿美元。根据我们的分析，海湾石油公司每股的价格应该在80~100美元之间。但是由于经营不善、声誉不佳，每股价格最高也就30美元。虽然对梅沙公司来说，收购海湾石油公司这样的大公司难度不小，但是至少我们能帮助海湾石油公司改善管理，把股价提得再高一些，这样才能为股东带来福利。我们向银行借了11亿美元成立了海湾投资人集团，梅沙拥有其中2/3的股份。到了8月份，一切准备工作完毕。
接下来的两个月我们总共出资亿美元，以平均每股43美元的价格收购了海湾石油公司9％的股份。梅沙公司成了海湾石油公司第一大股东，持股比例甚至比海湾石油公司创始人梅隆家族还高。这宗交易被《时代》杂志称为“间谍行动”。在我办公室里有一盆黄金仙人掌，我们就把这个名字作为海湾石油的代号。由于所有贷款都已事先办好，所以银行并没有察觉出我们的资金往来。股票买进是通过贝尔斯登进行的，我们委托了华尔街最好的经纪人之一艾斯？格林伯格负责所有相关事宜。艾斯跟我是俄克拉何马的老相识。资金转账是通过全国各地银行的指定账户加密完成的，这么做都是为了掩人耳目，不让海湾石油公司股价过早升高。收购命令由梅沙公司一位经理向另一位经理发出，之后第二位经理再打电话给第三位经理确认交易。整个过程我们都谨小慎微，在这场游戏中我们已经开始变得游刃有余了。
宣布收购意向之前，我们在纽约一家饭店成立了指挥部，没日没夜地忙。我们在报纸上打广告，昭告海湾的股东们我们愿意出高价买他们的股份。正如预期的那样，海湾石油公司高层很愤怒，但是没有采取实际行动。首席执行官吉米？李怒斥我是“肇事逃逸的惯犯”，我和我的人“正在肢解”他的公司。首席财务官哈罗德？海默的言辞更激烈，说“我们要捋起袖子抽他”。海湾石油公司老家的一家报社也发表社论帮腔：“梅沙公司董事长T？布恩？皮肯斯就是觊觎海湾的金蛋——那些庞大的油气资源——一旦得手他就会把鹅杀死。”
海湾石油公司的股价已经涨了。李带着他的一帮人继续抵抗，甚至还邀请有合并意向的公司去匹兹堡参观。他们宁愿倒闭也不愿意被收购，甚至还计划将公司搬到特拉华，态度越来越强硬。 1983年10月13日，我们宣布反击，战争从此全面打响。他们希望借此机会将我们击退，以下是某报的头条：
海湾Vs。皮肯斯，胜利一方获得189亿美元
下面是冗长的副标题：
“得克萨斯州的亿万富翁能成功收购年收入达280亿美元的海湾石油公司吗？布恩？皮肯斯一定会放手一搏。海湾15亿美元就能买下梅沙，不过他们拒绝了。这场战争将会是华尔街最艰难的战争之一——而且让人们注意到了一些重要问题。”
我的人生狠字当头 枭雄智慧5（2）
海湾石油公司加大了筹码，拿出股东的资金发起全面攻击。他们跟银行联系，发动公关攻势，还找人盯着我们的资金往来。我们是海湾石油公司最大的股东，所以他们所有的动作都是由我们自己来埋单。没办法，当时情况就是这样。
他们还起诉我们，限制我们买进股票，并且游说参议员立法禁止石油公司间合并。参议院投票结果显示海湾石油公司取得了小小的胜利，但是他们也应该注意到相关规定，下轮投票是不可能通过的。1984年3月5日，周一。经过长达5个月的较量，海湾石油公司与雪佛龙石油公司达成合并协议。雪佛龙石油公司的报价是每股80美元。那个时候海湾石油公司多数高层已经以每股50美元的价格将手中股票抛出了。到了那个地步他们还没意识到海湾石油公司真正的价值呢。剩余的股票大涨了65亿美元。所有这一切如果没有梅沙石油公司和海湾石油公司股东从中协助是不可能实现的。此后不久，我在路易斯安那演讲的时候，一个身高6英尺5英寸，体重有270磅的人看到我一把将我抱住。
我问他是不是海湾石油公司的股东。
“当然，兄弟。”他说，“我有1万股，真的很感谢你。”
我说很高兴不是10万，否则他会打断我的肋骨。
总额132亿美元，这是我最大的一笔生意，也有可能是那个时代最大规模的公司并购，其影响力已经辐射到美国商界的合并与并购。作为海湾石油公司最大的股东，海湾石油公司投资人集团赚了亿美元，梅沙公司也净赚亿美元——远远高于我们翻身需要的3亿美元。海湾石油公司最大的软肋还是管理，所以在与我们较量的几年中，海湾石油公司的股东们包括梅隆家族始终处于下风。他们欣赏我们敢于挑战“七姐妹”——美国最大的七家石油公司的勇气。虽然没有取得全面胜利，不过收获还是很多的。
我们的努力让海湾石油公司50个大股东进账3亿美元。为了表示感谢，他们特意在曼哈顿设宴款待我们。纽约市长艾德？科契送给我一个水晶大苹果，感谢我为纽约市带来5千万美元的税收以及推动相关服务产业发展的贡献。
并购风潮蔓延全美，我成“绿票讹诈者”①
收购潮蔓延整个美国。20世纪80年代，新术语不断涌现，成为当时的流行词汇。比如金降落伞（给解职高管的一种特别补贴）、白衣骑士（辅佐首席执行官，在并购中拯救公司的个人或企业）、防鲨措施（改变公司章程等遏止收购的极端措施）、毒丸（使目标公司失去吸引力从而避免收购的战略）。
媒体对我的介绍也变得复杂了很多。《时代》杂志在1985年一期的封面上是这样介绍我的：“对很多人来说，他就是活着的J？R？尤因，一个冷酷却又有魅力的奸商。《达拉斯》的读者恨他，但是有时却不由得暗自佩服他。”“被他整过的多是公司高管。他是危险的新贵，神秘的扑克高手，丛林中的响尾蛇。对于崇拜他的人来说，他是当代大卫，是敢于挑战石油巨人并屡屡重创对手的小个子领袖。56岁的T？布恩？皮肯斯就像是得克萨斯州刮起的龙卷风，已经成为当今美国最著名也是最具争议性的商人。”
多数情况下我都被描绘成绿票讹诈者或者戈登？盖科，一个由迈克尔？道格拉斯在奥斯卡获奖影片《华尔街》中扮演的一个口是心非的两面派。我与戈登？盖科是不一样的，我并不认为“贪婪是好事”。我只是觉得股东一直被公司经营者欺骗，现在是时候该揭开商界黑幕了。通过一系列的收购案，我们成功引入了如今已成为主流的概念——股东价值。在我们的努力下，目标公司的股东价值增加了至少120亿美元。摩根士丹利的约瑟夫？福格三世在接受《时代》杂志采访的时候说：“你应该回到19世纪，看看杰？古尔德和吉姆？菲斯克那些人，找出一个在美国商界历史上同样产生重大影响的人。”“杰？古尔德与吉姆？菲斯克通过强力推行铁轨合并而重塑了美国铁路，如今皮肯斯正在能源领域做着同样重要的事。”
我的人生狠字当头 枭雄智慧5（3）
海湾石油公司收购案之后我应该洗手不干了，但是我没有。我是那个时代的大众英雄，但是这对我来说还不够，我们没有停止收购。1984年年底我们盯上了菲利普斯石油公司。这次收购就像是一场混战，或者更糟。他们不仅对我们展开法律攻势，还发动老家俄克拉何马巴特尔斯维尔的居民上街*。此前我曾经说过，如果收购成功我就把家搬去那里。1951年我在菲利普斯工作的时候曾经住过巴特尔斯维尔。这次连巴特尔斯维尔的教堂都被煽动起来举行守夜祈祷。镇里有些人还穿着写着“坏蛋布恩”的T恤。有一次*有4 000多人参加，包括菲利普斯的员工（但是几乎没有股东），他们齐声高喊：今晚在老市政厅将举行会议。谁阻止我们就意味着挑起争端。我们要保护自己的公司，绝不让它落入皮肯斯这只老狐狸之手。
后来，菲利普斯石油公司使出了最后一招，想通过绿票讹诈将我们手上的股份买光。如果接受，我们可以大大地敲他们一笔，但是我们也没有兴趣。看我们无动于衷，他们又想将一个价值2亿美元的油田以1亿美元低价“卖”给我们。我们还是没接招，因为我想保持梅沙公司的传统：永不接受绿票讹诈。曾经有无数机会摆在我们面前，但是我们都拒绝了。原因很简单，我们的股东从中得不到任何好处。
接下来不到3个月的时间，菲利普斯15万股东手上的股票每股升了15美元，涨幅40％，公司市值增加了20多亿美元，他们上次听到的好消息还是北海发现艾科？菲斯克油田。最后我们一共赚了8 900万美元，只是公司总利润的4％，比我们想得少很多。菲利普斯员工股票所有计划（ESOP）凭借3亿美元进账成为最大赢家。我等着他们给我写感谢信呢。
几十年之后我受邀加入俄克拉何马名人堂。大会上我的好友，现任俄克拉何马州立大学校长的伯恩斯？哈格里斯对台下的观众说：“布恩是个忠诚的俄克拉何马人，他永远不会像康菲一样把菲利普斯搬出俄克拉何马，虽然不能排除搬去荷登维的可能性，但是永远不会离开俄克拉何马。”
优尼科一案深刻影响公司法
大石油公司对布恩？皮肯斯这个名字的敌意与日俱增，他们想方设法阻止我、把我们击退。不管我是不是针对他们，他们都针对我。后来我明白了，不能再收购大公司了，他们的高管和董事会不会让我得逞的。因为如果我当上了大公司的首席执行官，我会改变公司文化，让它更成功。不过这样的话，那些人的官位就难保了。
有个大公司的首席执行官曾经说：“布恩永远不会管理大型石油公司。”真是笑话，要是你们行，我就肯定行——会和你们做的一样好，甚至更好。如果有机会执掌大权，管理大公司对我来说简直易如反掌。不过后来我终于明白了：“兄弟，整个行业的人都反对你。”这种感觉我真正体会到了。
梅沙公司最后一个目标是全美第12大石油公司优尼科。我们的报价是每股54美元，总共6 400万股，足以将优尼科握在我们手里。优尼科反击，提出每股72美元，一共5 000万股的条件，目的是防止股东买进梅沙公司的股票。他们这样做明显是将梅沙公司排除在外，公然违反平等对待所有股东的法律规定。
我们分别在德拉瓦和洛杉矶法院以排除梅沙公司参与股票交易的罪名起诉优尼科，并有十分的把握法庭会作出利于我方的裁决。优尼科所在的德拉瓦就是这样判的。但是德拉瓦最高法院却驳回判决，支持优尼科。管理经验帮助优尼科取得了胜利，不过他们也付出了沉重的代价。《时代》杂志称优尼科违反股东权利的代价与交易本身产生的巨大损失是相等的：
我的人生狠字当头 枭雄智慧5（4）
优尼科的胜利是付出了沉重代价的。精心设计的反收购计划，包括巨额回购股票，留给优尼科的是54亿美元的长期债务，而与皮肯斯较量之前这一数字只有13亿。标准普尔指数调低了优尼科的信用评级。为了还债，优尼科可能会减少石油开采，甚至将部分资产出售换取资金……
德拉瓦法庭的判决让许多金融专家大跌眼镜，他们纷纷表示这是非常危险的一步。投资银行拉扎德兄弟合伙人之一声称，皮肯斯恶意收购批评家菲利克斯？罗哈廷抨击判决结果违背了投资者公平原则，声称‘这样就形成了两层股东。预防针跟疾病一样恶劣，简直疯了。’
优尼科董事长弗雷德？哈特利随后昭告天下，说他们不仅打败了我，而且还让梅沙损失1亿美元。但是等到尘埃落定之后，我们一算还净赚8 300万美元。1986年夏天，
