成交-第18章
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客户需求的变更，主要是来自于两个方面，一方面，是因为项目小组前期调研不够深入，没有全面掌握业务部门的需求，导致后面有较大变动；另一方面，是随着项目的深入，业务部门有了更加深刻的认识，各种与业务相关的应用需求开始不断增加。
为了加强德阳银行项目的可控性，早在他们南下深圳之前，关于需求控制，是唐帅和高原说得最多的话题。格图肯作为项目经理，除了在前期进行更加深入的项目调研外，还需加大对业务人员的培训力度，让他们先对项目有更加深入的了解。
唐帅对这点也是放心的，毕竟格图肯也是一个颇有经验的项目经理了，带团队做过好几个成功项目，不会出大问题。
第三个是质量控制。天宇公司在这方面有非常完善的质量控制体系，绝大部分项目都是按公司要求的方式进行研发。同时，对项目实施进行文档跟踪。这些都是有助于公司对项目质量的把握和监督的。
第四个是风险控制。首先是来源于技术风险。早在前期商务谈判之前，天宇公司就对德阳银行的需求，做了技术风险评估。这点不应该存在问题。
还有一个风险来自于实施阶段。解决这个问题也有方法，在项目实施中，可以边实施、边应用，随时监控项目的实施情况和应用效果，出现问题及时解决，这也能有效规避项目的应用风险。
从各方面来看，天宇公司做德阳银行的项目，失败的可能性很小。所以，当姚祖山让唐帅立军令状时，他没有半点迟疑。目前，需求调研工作已经结束。研发阶段是比较好控制的环节，只要严格按计划进行，提前完成很有可能。这点让唐帅有些兴奋。
自从姚祖山跟他提过“千里之行”的培训课，唐帅已经有些迫不及待地盼望着时间快速飞过，他似乎已经看到“成功”二字在向他挥手。内心深处，他更希望能实现，商场情场两得意，那该是人生中最值得期待的事。
中午吃饭时，路过前台。看到一束很漂亮的花，放在桌面上很打眼。唐帅本没在意，只是听到一群女同事在那儿小声议论。
“送给谁的啊？”
“你猜猜，猜出来算你厉害。”
“到底是谁啊？别卖关子了。”
“呵呵，那个，销售很厉害的那个女的。做领导的。”
“由总？”
“对啊，由甲，就是她。”
正议论着，由甲也慢步走到了前台。一群女孩一哄而散，只剩下一个前台小姑娘在那等着。由甲拿过花，转身才发现唐帅正看着自己。她笑着走过去：“去吃饭？”
唐帅点点头：“你呢，有约？”
“哪儿啊，公司食堂。”由甲摇摇头。
“要不，一起外面吃去？”
由甲点点头，重新把花放到前台，两人一同上了电梯。
公司周围餐厅很多，两人都是熟门熟路，随便找了个烤鱼店走了进去。门口站着的两名服务员，赶紧挑起门帘，殷勤地迎上来。餐厅很干净，装修偏于简洁明了，不算高档，但很舒服。因为是中午人比较多，声音嘈杂。
餐厅很大，服务员把他们俩迎向了拐角一处靠窗户的位置。由甲特别喜欢整墙的玻璃，每次去餐厅，都要挑选这样的座位。。 。。 最好的txt下载网
37 项目进展（2）
“德阳银行，项目进展怎么样了？”两人边等着上菜，边闲聊。
“不错，需求调研已经结束，时间还有所提前。”
“好啊！”
“这个项目要在全国推广起来，你们的业绩肯定翻番了。”
“今年能收到一部分款，最主要是明年了。”
唐帅突然想起了花：“最近，有喜事？”
由甲没明白，话题怎么突然转了：“什么？”
“看你笑若桃花，肯定有喜事了。”
“你指的是花？”由甲终于反应过来。“人家都说，‘窈窕淑女，君子好逑’，好歹我正值青春年华，貌美如花，有男士追求很正常。想当年，我也是公司的九朵金花之一，追求我的人没有一个排，也有一个班啊！”
真正接触由甲，唐帅发现她有一个优点，没有一般女人的小肚鸡肠，不会斤斤计较，为人比较豪爽，有时也很幽默。两人都笑了起来。
烤鱼很快上桌。用草鱼做的，将近两斤。上面又加了点土豆片和青菜。这是一家重庆烤鱼坊，所以带了点麻椒。味道很正宗，烤得不错，鱼肉很嫩。两人要了一瓶啤酒，吃得热火朝天。
唐帅喜欢吃鱼。这是他从小养成的习惯，因为全家人都爱吃鱼。他有时候也感叹，这鱼都吃了三十多年，怎么永远都吃不腻呢？怪事。再往深处想，明白了，自己其实是一个念旧的人。他对于以前的人和物，总有一种无法割舍的感情，这辈子可能没办法改了。比如吃鱼，比如女人。
“对了，问你一个问题。”唐帅看着由甲，“前两天，一个朋友托我，他想做个调查。”
“什么方面？”
“嗯，”他想了想措辞，“婚姻与感情吧！”
由甲抬头看了看他，唐帅有种本能的心虚：“怎么了？有问题吗？”
“那编辑是男是女？”
“由甲，才要你回答一个问题。你倒好，问题比我还多。”
“行吧，说，什么问题？”
“你遇见你的老情人，这个时候，两人均已结婚，你会怎么想？”
由甲皱了皱眉头：“我没这样的体会。”
“假如碰到了呢？”
“你找别人去问吧！”由甲吃了一口菜，不愿意回答。“我又没结婚，也没老情人，你叫我怎么回答？”
“我说了，是假设。不就是一个问题吗，你不回答，反倒像有这么回事。”唐帅使了激将法，他现在急于得到女人的回答，以此来判断许抒的内心想法。
由甲果然上当了：“让我想想。”
唐帅笑了笑，不再打扰她。
“如果曾经投入过感情，就一定痛过，现在好不容易已经平静，不希望再陷入。所以，我会尽量避免碰到，只会在心里默默地祝福，这个最好也不要让他知道。如果真碰上了，那就看一眼吧！过得比自己好就行。既然以前不能在一起，那么时隔多年，又能改变什么呢？回忆里的往往比较美！”
话虽是由甲说的，但听到唐帅的耳里，却像是许抒在对着自己轻轻述说一样，心里涌出阵阵暖意，慢慢流淌。
“还会有感觉吗？”
“女人，都比较感性，也比较长情，一般不会忘记。不过，你听过一句话吗，‘人生若只如初见’。”
唐帅摇摇头：“我对语文不感冒，别跟我念诗。”
“意思是说，与意中人相处，最好是在刚刚认识的时候，会非常甜蜜、温馨，也很深情和快乐。”
“这话听得，怎么有些怨恨，意思是以后不要见面喽！”
由甲看了一眼唐帅，感叹道：“你真的是一个非常聪明的男人。这句诗确实是劝告女人，男人很薄情，并且容易变心。”
唐帅笑而不答。
“你有不同意见？”
“照你这么说，中国古代那些为了女人，连江山都不顾的君王，都是假的啦？”
“有吗？全世界，这么多年，也只出了一个温莎公爵。结果，这个男人骗了所有的人，他真正退位的原因是叛国罪被逼下台，女人只是一个幌子。”
“我不同意，”唐帅摇摇头，“这个世界上，任何人，无论他平凡、富贵或叱咤风云，或多或少都摆脱不了‘情’。 再伟大的人，他都有感情上的弱点，他可以控制一切的人和事，但想完全控制自己的感情，难如登天。这是人性基因的设定，基因的监狱，任何人无法逃脱的监狱。人性可以被压制，但不可能消除。”
这回轮到由甲，笑而不答：“有例子吗？”
“这样的例子太多了。”唐帅有点急了，“不说平民老百姓，只说那些叱咤风云的君王吧！秦始皇和阿房、项羽和虞姬、吕布和貂蝉、唐明皇和杨贵妃、汉武帝金屋藏娇、吴三桂冲冠一怒为红颜，这是古代的历史人物。近代呢，光清朝这一个朝代，就出了好几个情种，皇太极和顺治，都是因为失去所爱的女人，郁郁而终。刘备口中说：‘兄弟如手足，妻子如衣服’，结果呢，娶到孙权妹子，不一样如胶似漆，对政事也很少过问了。”
看着唐帅一口气说出这么多的典故，由甲瞪大眼睛，连连摇头：“你是男人吗？如果不看你人，光听这番话，人家肯定以为是女人说的，电视剧看多了吧！”说完呵呵直乐。
“你太悲观了。”唐帅摇摇头。
“你说任何人都无法完全控制感情，对吗？”
“是。”
“那和尚呢？”由甲歪着脑袋，一脸得意的笑。
唐帅想了想，哑然失笑：“还真被你点到死穴了。”
由甲像个孩子打了胜仗似的，哈哈大笑起来。
两人吃完饭，回到办公室。唐帅给花店打了个电话，用信用卡刷了两个月的钱。要求对方每周一上午10点，送一束花到指定的地方。不落名不寄卡片，以无名氏的方式送。花束是黄玫瑰，许抒最喜欢的一种。
回家的路上，唐帅还在琢磨由甲的话。
从人性上讲，任何人都是情感动物，或多或少都摆脱不了情，这是人的本性，无法从根本上消除。然而，从佛家讲，学佛之人绝七情六欲，应做到心如止水。人性和佛教，这两者对待感情的看法，好像是完全对立的，那究竟谁对谁错呢？
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38 高层饭局（1）
星期天，由甲正在美容院里做面膜，突然接到姚祖山电话。
姚祖山在电话里的口气很和蔼，只说深圳的几个老朋友来了，在一块打麻将，问她要不要一起玩玩。由甲是个玲珑剔透的人，一听这话就明白，老板让她带钱去，自己不方便。
她翻身从美容椅下来，立马跑到最近的银行，取了几万元，开车就直奔过去了。
这是一家酒店的客房，由甲一进去，有些惊讶。客房里面坐着四个人，有三个认识。分别是老板姚祖山、德阳银行的老总伍建辉、总经理助理蒋雨璇，还有一个年龄和他差不多大的陌生男人，长得很精神，个头比较高，看着有点官架子，不太容易接近。
“你来了，过来吧！”姚祖山亲切地打招呼，同时把她介绍给众人，“我们公司同事，由甲，负责销售的。这两位都是老朋友了，就不介绍了。这位新朋友，建康银行主管信息的孙海平总经理。”
由甲赶紧跟孙总打了声招呼，双手递过名片，寒暄了几下，同时用眼睛跟伍建辉和蒋雨璇交流问好，两人也微笑着回礼。
“由甲，你替我打几把，我去接个电话。”姚祖山起身，由甲很快接上去，顺手偷偷把自己包里的钱放入了姚祖山那里。
由甲打麻将属于菜鸟级，牌艺很烂。打几圈下来，不用她特意放炮，只要发挥本色，就够她出钱的了。由甲一边打，一边琢磨，这个建康银行的老总，跟老板啥关系，跟伍建辉和蒋雨璇又是啥关系？
她知道在这种场合，任何公事都不能提，只能闲聊、玩牌。很快，姚祖山回来了。由甲赶紧让位，自己对这几个人还没摸清楚，牌自然得让老板来打。姚祖山也没推辞，自行坐了上去。
由甲也没闲着。这桌上的四个人可都是她的领导，得好好伺候，不能有半点马虎。她赶紧出去找了客房服务生，要了一些水果、红酒和点心。分散放在四人周围，方便他们随取随拿，又为四人每人要了一块湿的热毛巾。有些领导打累了，喜欢擦擦手或者热一下眼睛，缓解疲劳。
忙完这一切，再看了看牌桌上的四个人，显然德阳银行的两个人赢得多。由甲不动声色地坐在了蒋雨璇的后面。在还没搞懂状况之前，女人坐女人身后很正常，也不唐突。她同时用眼看了一下姚祖山，见他目光平视，没有异议，也就放心坐着了。
看样子，今天的主角还是德阳银行的人。
四人又打了一个钟头，由甲看看手机，已到5点，快到吃饭的时间了。由甲不知道姚祖山是否已有安排，赶紧站起身，走到外面找到服务生，详细询问酒店里的饭菜口味与包厢情况。听介绍觉得还行，赶紧去了一趟餐厅，看了看环境和价格，预订了一个，这才转身回到客房。
又过了一个钟头，四人见天色已晚，也就结束了。
姚祖山笑着问其他三位，吃饭的事。大家都没意见，又拿眼瞟了一眼由甲。由甲知道是老板让她拿主意，赶紧提出在酒店已订了包厢。
很快，五人稍微收拾一下，就一起下楼往餐厅走去。
这样的饭局，客人一般很少点菜，由甲之前已订了套餐。这样的酒店，商务饭局很多，各种套餐种类，会根据人数搭配得很适当，基本不用点菜人操心。
五人中，有三男两女。饭局上，基本是男人的天下。女人很少有插嘴的机会，不是不会说，而是不能说。说得有思想有深度，会让男人没面子；说得浅薄没见识，又被男人看不起。
38 高层饭局（2）
而饭桌上的话题，也是包罗万象，啥东西都聊，唯独不聊正事。如果没有女性在场，大部分话题都跟女人相关，或直接是带色的段子。如果有女性特别是重要的女性在场，就会显得�
