成交-第16章
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“对，财务也很重要，高管都要求懂财会。在咱们软件这个行业，我挺佩服一个人。”
“谁啊？”唐帅有一丝惊讶。
“中国做管理软件的代表人物，他有两点让我印象深刻。首先这个人非常有激情，他一生都在追求他的梦想，而这个梦想又是他的兴趣所在，这点让很多人都很羡慕。你知道吗？有一回我出差去南方一个城市，晚上在火车站的大草坪上，看到有一群老太太在跳舞，非常投入非常满足，她们在做自己感兴趣的事。当时我看了很久，觉得她们很幸福，哈哈。”
唐帅从没听到姚祖山，讲自己内心的感受。如果说以前他是老板，是老师；那现在，更像一个朋友，谈心的朋友。
“作为一名企业家，这个人花钱花精力花时间，大力推动中国式的管理模式。这件事情很有意义，但是也非常艰难。正因为此，令人敬佩啊！”姚祖山说完抿了一口茶，看着唐帅，略有所思。
“是啊，中国文化博大精深，如果讲管理已有几千年的历史。如果把治国的儒家和法家的思想，能够融入到管理软件里去，那可是一件功德无量的事。”唐帅也有感叹。
两人相视一笑。
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34 项目开发
格图肯他们到达深圳后，在附近酒店长包了几间房，安顿好，很快就开始进入工作状态。
需求调研是这个项目成功的重中之重，德阳银行也组建了项目组团队，包括技术处长和业务处长均为团队领导。双方共同探讨后制订了调研阶段的详细计划与时间表。除了总部，又挑了两个省级单位，及一个市场单位做了实地调研。
做封闭式开发是件非常辛苦的活，不能按正常上下班来计点，常常深夜12点还能看到他们的身影。因为工作很紧张，节奏很快，通常大脑会处于一种亢奋状态。
格图肯是一个工作起来很疯狂的人，他可以连续工作三十六小时，而不觉得累，而这次作为项目经理，他更是努力，几乎每天都是最后一个离开，很少有凌晨2点前睡觉的机会。可他并不觉得苦，反而很享受这个过程。
有时实在太累，几个人也会说说趣事缓解神经，而这个时候，客户现场的话题，最为逗人。
“哥们儿，你们有谁去过中南海吗？”有一人突然问道。
几人都感兴趣：“难道你去过？”
“我没去过，上次做项目时，有一客户，他去过。”
“高干子弟！那得多高的子弟啊？”
“他小时候，家就住在中南海隔壁，有次放风筝，不小心断线了，飞进了中南海，进去里面捡风筝。”
大家都哈哈大笑。讲故事的人，大伙都叫他大刘，年龄比格图肯大两三岁，此人最大的特点是，老绷着一张脸说话，却能笑死人。
“我听一哥们说，他们公司去过中南海做项目，得处级以上领导，亲自到大门口接，才能进去。每个人都得拍照，每辆车都得录像。”
“啊，够严格的。”
“那是，也不看看是啥地方！”
“这根本不算严，”大刘又说话了，“我来天宇公司之前，在另一公司，有回公司签了一个单，也是做封闭式开发，把我们五个小伙子派去客户现场。你们知道那是啥地方吗？”
几人都伸长脖子等着下文。
“国家绝密单位，名字不能告诉你们。这是我这辈子见过的最严格的客户。”
“你忽悠我们吧！”
一听大家的笑声，大刘急了：“谁骗你谁是小狗！我们去的第一天，一个冰冷得能冻死企鹅的军官走过来，给我们每人一份‘保密协议’。”
“嘘，哪个做研发的，没签过保密协议啊？”
“你以为是公司跟我们签的那种，错了。人家保密协议第一行字，写着三个红红的大‘不’字。解释为：‘不准看的不能看，不准问的不能问，不准说的不能说。’协议最后一条也是斗大的红字：如有泄密者，以叛国罪就地处决。”
大家都有点呆了，一时没恍过神来。
“军官解释道，不看不问不说，也是为了我们好。也许从我们踏进那个大门的瞬间，就已经被美国FBI的人盯上，找我们做间谍呢！”
见大伙都听得津津有味，大刘说得更带劲了。
“结果我们五人当天回去时，都像地下共产党似的，时时提防有没有人盯梢。看到可疑的人，都要出一身冷汗。”
“大刘，你就吹吧，不怕牛皮吹破砸了脸。”马上有人起哄。
“爱信不信，不信拉倒！后来我们去了那儿，不准带任何电子与通信产品，比如电脑、光盘、软盘、MP3、手机，甚至连一支笔都不允许带进去。一切设备均由他们提供，离开时还要全身检查。”
“有没有*衣服啊？”
“你这小子，欠揍啊！”
大伙又乐了。很快话题又扯到另一客户身上。
“我做项目时，见过一个很特别的人。”格图肯说道。
“说说。”
“几年前的事了。这个人是技术负责人，人非常非常严肃，极其冷淡。跟你说话眼睛里没有任何感情，经常不正眼瞧人，而且说话冰冷，不连贯，老两个字三个字的说，比如‘行’、‘不行’、‘不对’、‘就这样’。”
“后来呢？”
“我们整个项目组的人，看到他就发憷，能躲就躲，能不说就不说。我们一直以为客户关系做得很糟糕，结果项目结束时，他给我们的评价很高，专门写了一封感谢信寄到公司。”
“这人一定是个技术牛人，有个性。”
“我也碰到一个特别好的客户。”大刘又说道。
在这群小伙子里，经验最丰富的就是格图肯和大刘。但大刘的人际关系更好一些，性情中人，比较感性，为人大大咧咧，很讲义气。
“很多年前的事了。那是一个南方人，非常老实的男人，对技术有一种狂热。当时我是项目经理，他是客户方的技术总监。有一回，我们俩喝酒，他跟我聊自己的往事。”
“他以前在另一家公司，工资很低，做得很卖力，五年从来没加过工资。他是那种不愿挪窝，也羞于开口要工资的人。有一回，偶然经过人才市场，去逛了逛，才发现自己能力，很轻松就能拿到1万元的月薪，而那家公司一直都给他开3000元。”
“这哥儿们，绝对是蒙头做事的人。老实啊！”
“是啊，非常朴实的一个人。后来到这家香港公司，人家给开的是15000元的月薪。他知道我英语不好，非常热心地帮我补习，还自己掏钱给我买了，全套的教材和CD机，又把他自己学英语的方法教给我。”
“对你够朋友！”
大刘不好意思笑了笑：“我这人英语就这烂水平，他每次看到我，都要问我学习情况，感觉像小学老师似的。搞得我后来都怕见他了，呵呵。”
“太浪费了。”
“多好的客户，我咋就没碰到啊！”
几个人，七嘴八舌地议论开来。
大刘一本正经地说道：“见过烂泥扶不上墙的人吗？中国历史上只有两个人，古代是刘阿斗，现代就是我大刘了！”
马上有人做呕吐状，惹得大家哄堂大笑。
“好了，玩笑开过了，继续干活吧！”格图肯见时间差不多了。
立刻，屋子里安静下来，所有人马上又开始了紧张的忙碌。
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35 周末度假（1）
苹果约由甲周末一起去度假。
由甲没想到，他们一家子人去的地方，是一个专业的钓鱼村，更没想到，还有一个不速之客，那就是刘爱民。
渔村位于北京昌平区的东部，在小汤山附近。小汤山是北京非常出名的温泉之乡。由甲几乎每年都来这儿几次，路很熟。这个渔村以前听人说过，但没去过。
苹果把刘爱民交给由甲，让两人共坐一辆车，自己一家三口开另一辆车。想着好朋友的苦心，及满脸的期盼。由甲没办法给人脸色，面容平和地接受了这个安排。
一路上，刘爱民闭口不提两人的过往，只一门心思谈钓鱼。
由甲属于门外汉，听得慢慢入了味，交谈起来也轻松了一些。
“初学钓鱼有几个要点，”刘爱民当起了老师，“首先是选竿和备线。现在大家用的钓鱼竿很少是以前那种竹子做的，大部分是玻璃钢竿或玻璃纤维。”
“竹竿不挺好的吗？”由甲的记忆还停留在电视里古代那种“孤舟蓑笠翁”的钓鱼镜头。
“竹竿怕虫，同时耐弯性和抗水性，都不强。而玻璃钢竿，重量轻，弹性好，韧性大，耐弯曲。优点还是不少。”
见由甲点点头，他又继续说道：“第二个重点，是准备钩饵和诱饵。这个一般渔具店都有卖。他会根据各种鱼的种类，搭配好对应的饵料。”
刘爱民见由甲听得入迷，心里也很高兴。这个女人像泥鳅一样滑，想要打动她不是件容易的事。他爱了她两年，默默为她做了很多事，还不敢让她知道，最后却一败涂地灰溜溜去了美国。可怜的是，现在又灰溜溜回来了，真不知道上辈子欠了她什么！
见刘爱民不说话，由甲问道：“还有吗？”
“第三个重点，打窝、调漂。”
“感觉好专业啊！一个钓鱼也弄出这么多步骤与理论出来，真不容易啊！”
“这都是前辈们总结的。”
由甲偏头看了看他：“想不到你还懂这玩意儿。”
“以前脾气比较急，练这玩意，能提高人的耐性，最主要是放松自己。”
车里陷入了一片沉静，两人都很小心不提以前的事，说完钓鱼，一下子又找不到话题了。刘爱民急中生智：“要不，讲几个笑话吧，乐一乐？”
“好啊！”
“有一小伙子，毕业后七年，总算接了个大工程。对方要求：造一根三十米的烟囱，工期两个月，造价三十万，不过要垫资。小伙子千辛万苦，总算在年底搞完了。客户去现场验收，脸色大变，把小伙子臭骂一顿，气势汹汹而去。小伙子气得吐血，又毫无办法。妈的！图纸看反了，人家是要挖一口井！”
由甲乐了：“不错，还有吗？”
“医生问病人是怎么骨折的。病人说，我觉得鞋里有沙子，就扶着电线杆抖鞋。他妈的，有个浑蛋经过那里，以为我触电了，便抄起木棍给了我两棍子！”
两人都笑开了，车里的气氛也融洽很多。
“乌龟受伤，让蜗牛去买药。过了两个小时，蜗牛还没回来。乌龟急了骂道：‘奶奶的，再不回来老子就死了！’这时门外传来了蜗牛的声音：‘你他妈，再说老子不去了！’”
刘爱民看着由甲开怀大笑的样子，脱口而出：“真希望，我能天天看到你这样笑，真好看！”
笑声戛然而止。
幸好，渔村到了。
苹果一家人，已停好车，站在前边等着。看到刘爱民和由甲两人，一脸严肃地走过来，脸上带着问号。
35 周末度假（2）
刘爱民朝苹果轻轻摇摇头，示意没事。五人安顿好，苹果拿着两张房门钥匙递给他们，笑了笑：“由甲、爱民，乐乐这小子不爱玩钓鱼，我和家杭先带他去后院钓乌龟。这是你们俩的房卡，每间房里面都有温泉池子，晚上要么泡一泡，或者四个人凑上一块打打麻将。看你们俩的意思。”
苹果拿眼瞟了眼刘爱民。
“那就打麻将吧！美国还没这玩意，今天难得凑到四个人！”
“那行，我先去订桌子。现在各自行动，晚上吃农家菜靠的就是你们的鱼啦！爱民，多教教徒弟，手艺别藏着掖着。”
“放心，我巴不得她青出于蓝呢！”
这个渔村分了好几个鱼池，每个池子养的鱼种类也不同。两人也没啥讲究，随便找了个坐下来开始准备。由甲拿着钓竿站在池子边，像一个学生看着刘爱民，忙前忙后地收拾，自己也帮不上什么，于是眼睛四处瞟了瞟。
“一池路水，隐落林间，是个好地方。”
“这里空气好吧！”
“确实不错。”
“我们先钓上几条鱼，否则晚餐就没着落了。”刘爱民打趣道。
“也是。”由甲笑了。
池子里的鱼很多，再加上刘爱民也算是个老手，不一会儿，鱼就上钩了。直到看到又肥又大的鱼在空中翻腾，由甲才真切感受到这种乐趣，直嚷嚷要亲自抓鱼。她的手很笨重，一条大活鱼在手里老是抓不稳，总被挣脱。惹得由甲大叫，同时也勾起了她的好胜心，越是抓不住越要抓。斗了好几个回合，那条鱼才总算老实下来。
刘爱民看在眼里，乐在心里。这哪像一个30多岁的女人，跟小孩又有什么差别？很快两个小时过去了，看看战果很辉煌，两人心满意足地离开。把鱼交给了服务人员，准备等着晚上美美吃一餐。
苹果一家三口，还在后院钓乌龟，也玩得很起劲。有小孩的家庭，大人的心态通常会有很大改变，他们的心思往往不会在自己身上，只要小孩玩得开心，他们就会觉得开心了。
对于由甲和刘爱民而言，亲手钓的鱼味道就是不一样，这餐饭吃得格外香。如果是买来的鱼，同一个厨师同样的做法，吃到嘴里都觉得差了老远。
苹果看着这两个人，吃得津津有味，心里也替他们高兴。苹果的丈夫是个说话很少的人，为人却很细心。吃鱼的时候，总见他在忙活，一会儿给儿子
