成交-第15章
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蟹较蚋校床坏轿蠢础４有。吹奖鹑送纯嗑透咝耍幌氲秸交鹣跹痰某【埃吹奖鹑思移迫送觯吹秸秸胁凶┞彝叩那榫埃睦锞吐涞祝苁娣Ｗ龊檬碌氖焙蚧峋醯米约合�*，说不出来的讨厌。做完坏事，心里会很舒服，如湖泊一样平静。我知道这样很不对，常常怀疑自己是不是恶魔转世，可是根本控制不了自己，也许这就是心魔，心魔控制了我。”
刚才，面对许抒的时候，他突然感觉自己也出现了心魔。在他欺身上前的那一瞬间，其实是带着邪恶。在没见到她之前，他对她的回忆，更多是美好的、甜蜜的、值得怀念。等到真正见面，才发觉，他还有一个被掩盖住的心态被释放出来，那就是恨。
这些年，他对这个女人一直念念不忘，除了爱，还有两个压抑在内心深处的原因。这个女人，选择爱别的男人，不爱他；这个女人，选择嫁给别的男人，不嫁给他。
男人强烈的优越感和天生的征服欲望，是每个男人内心潜伏的心魔，然而这个女人却让他败得很惨。十年前，他面对这个女人时，更多的是一种膜拜与敬仰，觉得对方高不可攀，把自己放在很低的位置。而他对她的爱很纯很真，没有掺杂任何东西。
十年后的今天，唐帅的心境已经不一样了。
他觉得这个女人，不再高不可攀，更不会对她敬若神明。相反，他觉得她极其普通，似乎完全可以掌控。这种心态的转变，不是因为许抒的容貌变化，而是在于唐帅自己能量的增加。也就是说，他比十年前自信很多。
这个时候，男人那种优越感和征服欲望就出现了。他觉得自己的内心被撕成两半，一半是好的，一半坏的。爱这个女人，是好的；征服这个女人，是坏的。但目前，想征服她的心态占上风。唐帅在还能控制自己的时候，只好落荒而逃。
32 意外惊喜
姚祖山一直在想，唐帅最需要什么？姚祖山曾经花了一段时间，观察过唐帅。他似乎对钱不是很感兴趣，这或许跟他家庭条件有关，因为爸爸经商，从小不缺钱。他更在意思想的碰撞与领悟。还有一点，男人对权力有一种天生的热爱，唐帅也不例外。
姚祖山甚至知道唐帅喜欢喝咖啡。只是姚祖山不喝咖啡，他喝不惯这种舶来品。作为一个四十多岁的男人，很多习惯都已经定型。他们再也不会像小年轻一样，容易被别人的意见左右。这是优点也是缺点。说得好听，叫执著。说得难听，叫固执。
姚祖山最后仍然选择了一家茶楼，约了唐帅一起喝茶。姚祖山祖籍是潮汕人。这些年，随着公司发展越来越大，他已经走遍了全国。很多习惯也跟各地风俗有些融合，但喝功夫茶，一直是他最大的乐趣。
潮汕人的特点，有三个：拼搏、精细和迷信。拼搏是全中国人都熟知的一个特性，因为一首歌叫《爱拼才会赢》，也因为当年远渡南洋事业成功的多为潮汕商人，李嘉诚就是潮汕商人的代表人物。
唐帅跟姚祖山好多年了，对这个领导，他有尊重，也有敬畏。他很喜欢待在他身边，不是为了讨好老板，而是为了学习。对唐帅来讲，这个领导就像一个聚宝盆，身上常常有宝贝，待在最近的距离，得到宝贝的机会也越多。
唐帅比约定的时间早到了十五分钟，总不能让老板等自己。姚祖山到的时候，唐帅已恭敬地在包厢里等着了。姚祖山一直很喜欢唐帅的稳重，就像他喜欢由甲的狼性一样。他们的特性是由于多年的职业习惯所养成。
“坐吧，今天随便一点。”
“难得有机会，今天能让我好好见识到，功夫茶的精髓。”
“好，我们先泡茶。”姚祖山一提到喝茶，神态就不一样了。
两人都没说话，开始认真看着服务员泡茶。唐帅发现一个有趣的现象，泡茶这活得让女人来做。男人泡茶，品的是最后的茶，但女人泡茶，连过程都很美。如果这个女人，还有一双美丽修长的手，那这个过程就更赏心悦目了。恰巧，唐帅找的这个服务员就有一双纤纤玉手，连姚祖山这样的老茶精，也被灵巧的双手吸引住了。
“真正泡功夫茶，要论讲究起来，有十八道工序。”姚祖山开始解释，“但一般泡功夫茶多采用八道工序。有三点需要注意，第一是水，要山泉水；第二是火，要用炭火烧水；第三是泡茶用具，要用沙壶。”
服务员忍不住抬头看了一眼他，这回碰到了一个行内高人，手上的活也更仔细了。
随着服务员的动作，姚祖山开始一一对应解释道：“这八道工序里，比较重要的是纳茶，为什么要纳茶？如果没有按茶壶、茶叶的品种来分配，茶叶放多的话，不但泡出的茶太浓，而且味带苦涩，茶水混浊，甚至有时连水也冲不进去了；如放得太少就没有味道。所以‘纳茶’是冲功夫茶的第一步功夫。”
姚祖山侃侃而谈，根本没注意唐帅和服务员，完全沉浸在泡茶的乐趣中。
“还有一个就是候汤。候汤的作用是什么样的水温泡茶合适，泡功夫茶的水温最好是95℃~98℃；而冲茶就更重要了。应该说，冲水这道工序是功夫茶里最重要的一个环节，沿茶壶边上冲，不要直接冲壶心，同时茶壶要提高。因为高冲，可以使开水有力地冲击到茶叶，使茶的香味更快地挥发，而茶叶中单磷酸还来不及溶解，所以茶叶才不会有涩味……”
唐帅是第一次这么仔细地看泡功夫茶，很新奇，看得也很认真。
他突然想起了一个影视剧的人物，《康熙帝国》里有一个叫姚启圣的人，一天到晚手上拿着个茶壶，一副世外高人的形象。不过，此人为康熙收复台湾立下了汗马功劳，称为高人也不为过。
“老板，您知道姚启圣这个人吗？”
“你是不是问我们俩，为什么都姓姚？”
唐帅笑了笑：“他也是潮汕人？”
“不是，真实的历史人物是浙江人。此人年幼非常聪明，生长在豪富之家。一生最大的愿望就是统一台湾。散尽家财捐献给军队充做军饷，建立了赫赫功绩，但晚年却很凄凉，死的时候，家中连葬他的钱都没有，年仅六十岁。”
他没想到，姚祖山对这个历史人物如此了解，反倒插不上话了。
“历史总是惊人的相似。”
唐帅看到老板似乎有感而发。
“年龄越大，越喜欢读历史了。你有空也多看看。”姚祖山笑笑道。
“好！”
“等德阳银行这个项目全部结束后，我想把你推荐给集团人力资源总部，去读‘千里之足’！”
唐帅完全呆了，“千里之足”是天宇集团，所有中层管理干部，最向往的一个学习班。这个短短三十天的学习班，一年一次，名额只有十五个，差不多是集团管理方面的黄埔军校了。集团在中高层干部提拔考核上，首先是从这些学员中挑选。空降兵能在这个集团做高管的很少，绝大部分是内部培养。
姚祖山从唐帅的表情里已经看出，他的极大惊喜。这是他预料之中的事。这些年来，他对自己看人的眼光还是有些自信。两个同等的职位，不同的礼物，收到的效果一样。这就是他想要的结果。
33 管理的最高境界（1）
“小唐，我讲个故事给你听。”
唐帅恭敬地点点头：他最喜欢听故事，尤其是自己的上司或师长们讲的故事，能学到很多东西。
“有一群孩子在一位老人的家门前玩，唧唧喳喳的，很吵，一连几天都这样。这个老人喜静，忍得非常痛苦。于是他就想了一个办法。他给了每个孩子五角钱，对他们说：你们让这儿变得很热闹，让我感到自己年轻了不少，这点钱表示谢意。孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子三角钱。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。三角钱也还可以吧！孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子五分钱。孩子们勃然大怒，一天才五分钱，知不知道多辛苦！他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了，然后一哄而散。老人的门前又恢复了平静。”
姚祖山看了一眼唐帅，笑着问：“你有什么感觉？”
“人性。”
“你这小子，怎么就看出人性来了？”
“因为老人就是利用了人性，人对金钱欲望的本性，轻易达到了目的。”
姚祖山点点头。“本来这群孩子只是单纯的玩乐，但老人却人为地加入了金钱这个工具，从而引发了人贪婪的本性，把整个游戏规则改变了。老人是熟知人性的高手，小小一个动作就完全控制住了孩子。”
“说得有道理，还看出什么？”
唐帅又想了想：“管理方法。”
“怎么说？”
“如果把小孩当成下属，把老人当成管理者。那么管理者在解决一个问题时，方法有多种，如何采用更优的方法，就是考验一个管理者的水平了。”
见姚祖山点头，唐帅受了鼓舞，继续说道：“比如这个案例，管理者有三种解决问题的方法，第一种正面教育，告诉他们要有礼貌，不能吵到别人，他们一般会离开；第二种就是利用人性，利用人对金钱的欲望引导他们离开，同样能达到目的。第三种找个更有趣的游戏告诉小孩，他们会很快离开。”
姚祖山笑了：“孺子可教，你看问题已经不停留在表面了。”
唐帅心里很高兴，嘴上却说：“待在您身边这么久了，也学了点皮毛。”
姚祖山大笑：“把我当客户了？拍马屁呢！”
如果姚祖山愿意跟下属开玩笑，说明他心情还不错。唐帅笑了笑：“忽悠这功夫，我刚入门，还不会用。这不，拍到马蹄子了。”
“你的这三个方法，用在不同的人身上，会有不同的效果。”姚祖山也感兴趣了，“比如，第一种，正面教育，适合放在基层员工管理；第二种，利用人性，适合管理中层或中高层干部；第三种，更有趣的游戏，适合管理高层干部。”
唐帅低下头认真想了想，觉得很有道理，对姚祖山很是敬佩。
“老板，您怎么看待管理？”
“这个问题可大可小。说得通俗点，就是制定一个大家都接受的游戏规则，然后所有人在这个规则里扮演不同的角色。说得专业点，就是通过别人来做事，高效率地完成组织的目标，创造出高的效能，使产出最大化。”
“那，您认为管理分几个层次？”
“你不会跟由甲学的吧！她弄了个销售几重境界，你又弄管理几个层次？”姚祖山乐了，这两个下属像约好似的。
唐帅苦笑：“我还真不知道她那档子事。”
“不过，你的问题也有点意思。”姚祖山看到下属有点窘迫，解围道，“你让我想想。”过了一会儿，抬起头，心中已有答案：“管理这门学问更深啊！也许我穷其一生的力量也无法参透。同时理论与实践也有很大区别。我个人认为，管理可以分为五个层次。” txt小说上传分享
33 管理的最高境界（2）
唐帅点点头。
“第一个层次，最常见的时间管理，比如员工上下班打卡，有固定的工位，从事固定的工作。”
“第二个层次，属地管理。人在一个固定的区域里，工作局限在这个空间里。”
“第三个层次，绩效管理。比如把工作设为KPI指标，跟收入与奖金、提成等挂钩。IT公司的基层员工，多为这种管理模式。”
“第四个层次，诱惑管理。管理者抓住人的需求，进行人性的诱惑。比如期权或职位上升等。IT公司的中高层干部，多为这种模式。”
“第五个层次，心灵管理。人的身心完全自由，完全按照自己的意愿去工作。”
见唐帅略有所思，他又补充道：“不过，我认为，管理是一个动态的变化过程，永远没有最好，只有更好。一旦一种管理模式成为经验的时候，说明它已经过时了，需要不断地创新，大胆地尝试和变革，找到一条更适合自己走的路。”
“您讲的心灵管理，是不是那种所有的员工都不用管了，各司其职，都能自动自发、称职地干着自己的活儿。”
“是啊！老子有一句话很贴切，无为而治。没有管理的管理就是最好的管理。”
“要达到这个境界，太难了！”唐帅感叹道。
“有个高人说得好：管理实际是管人，人是什么呢？人是他的心、他的思想。在管理人方面如何管心恰恰是东西方管理的最高境界。”
唐帅乐了：“这句话我也见过，好像是一个航空公司的老总说的。”
姚祖山点点头：“对。有意思的是，管理的最高境界是人心，销售的最高境界也是人心。”
“难怪，在企业里，能做到高管职位的大部分是两类人，一个是销售出身，一个财会出身，还是有一定道理。”唐帅开始希望自己也能到销售的岗位去磨炼几年。
“对，财务也很重要，高管都要求懂财会。在咱们软件这个行业，我挺佩服一个人。”
“谁啊？”唐帅有一丝惊讶。
“中国做管理软件的代表人物，他有两点让我印象深刻。首先这个人非常有激情，他一生都在追求
