国企改制以后:挣扎-第6章
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第一章 新官上任（四）（3）
见辛然进来了，对手立即扔下手中的牌，嚷道：“上菜，上菜。都饿掉魂了，你们才来。你辛然是不是诚心想耍我们的。”
蒲苇上前跟张扬握手，随口说道：“张扬，我们的大才子，欢迎你来知州县帮助指导工作啊。”
张扬抱拳作揖道：“大师姐，我怎敢班门弄斧啊。各位都是老江湖老前辈了。我就算*了脚丫子追赶，也是望尘莫及呀。”
蒲苇就扭头对路里和黎明泽说道：“瞧瞧我们的小师弟，多么地大度谦逊。这风度，这胸襟，够你俩学一辈子的。怎么样，服了吧？”
黎明泽习惯性地用手拂拂光亮的脑门儿上仅存的几缕头发，又拱手说道：“服，只要是你们大学出来的人，个顶个地潇洒大气手眼通天，都是有大气魄大作为的精英栋梁。”
路里扶扶眼镜，也是不甘落后地唱着赞歌道：“其实，我们对你们师兄弟师姐妹们早就佩服得五体投地了。遥想当年，我俩把身后将近一个加强排的美女全都忍痛割爱地毙了，就是为了攀龙附凤地苦追贵校的精英们。我俩整日都生活在幸福的蜜罐里，连喘口气都带有幸福的味道儿。黎局都把头发幸福光了，只剩了一颗盛满了幸福和智慧的大脑壳儿啦。”
蒲苇笑着气道：“想拍马屁，就到县长、局长那里拍去。别惯性大了刹不住闸，跑今晚的场合里乱拍一气。”
在座的大多是辛然母校里出来的学生，只有路里、黎明泽和一个叫汪江川的人属于外人。路里和黎明泽算是母校的闺女婿，属于半个母校人。他俩被蒲苇勒令陪席，等于是干着三陪的角色，即：陪酒、陪人、陪感情。汪江川是黎明泽的大学同学，现任长野镇信用社主任。
这些人中，除了辛然、浦苇俩人外，其余的都清一色地戴着眼镜，一看都是科班学生出身的人。其实，浦苇原先也是戴眼镜的，且镜片的度数并不低。自打当上副县长后，她嫌自己戴上眼镜，总有一股子书生气过浓而威严不足的稚嫩味儿，便发狠硬是摘掉了。只有在晚上看书或看新闻联播时，才暂时戴上一小会儿。
今晚，本来是汪江川邀请黎明泽吃饭的。他想私人上一个项目，涉及到一些选址立项以及各种五花八门的审批手续与证件，便求助在县工商局任常务副局长的黎明泽。
黎明泽是个热衷于社交关系近乎到了狂热程度的人。为了怕自己常把一些乱了套的社会关系搞拧了，他还别出心裁地暗地搞出一份社会关系归属表来。按照远近亲疏关系，分为社会属性、亲朋属性和交往属性三大类别一百零八小项，弄出了一份复杂得只有他自己才能看懂的图表。这份图表，被他分别存在家里和办公室的电脑里，连自己的手机上也存了一份。这样，他就可以随时随地地翻看联络，既避免了弄拧尴尬事的发生，又极大地提高了沟通办事效率。
第一章 新官上任（四）（4）
他常听蒲苇讲起张扬，便一心想结识一下，搭上亲密关系。今晚不能接受汪江川的宴请，平日里又哥们义气地惯了，怕拂了人家一片心意。他便做主，硬是把汪江川给拽了来。他还言之凿凿地说，*集团在你们长野镇落了户，蒲苇的亲同学辛然又坐上了一个大公司的头把交椅，你就应该跟辛然多接触。只要跟她挂上了钩，你们信用社每年要完成的那点儿存款任务，还不是小菜一碟啊。还用得着跟往年似的，一到年底，就死乞白赖地四处化缘求告嘛。
汪江川一想也是，便高高兴兴地跟来了。
因是高了几级，早毕业了几年，那几个同学都跟张扬不太熟悉。随着蒲苇的一通儿介绍，张扬本是个自来熟的人，也便一通儿地施礼问好，师兄师姐地叫成了一锅粥。叫到两个师姐夫的时候，他的语气更显亲热，好像是多年未见的老朋友一般。他嘴里还不老实地说道：“放心了，真的放心了。”
除了辛然外，在场的人都不明白他话里的意思，又不好明问，只是一味儿地傻笑。到底是蒲苇先弄明白了张扬话里的意思。她却也不点破，只是笑张扬的鬼滑。直待落座后，路里和黎明泽才明白了直冲自己说的那句“放心了”的内容。俩人相顾，哑然失笑。
蒲苇占据了主陪位置，代表了母校在知州县的学子，欢迎张扬的到来。黎明泽被谦让到副陪的位置，算是代表了张扬的师姐夫师嫂们哪一类人。路里主动请缨，作了三陪，自有其深意在里面。蒲苇提了头，二陪、三陪紧随其后，酒席旋即拉开了战幕。一场熏风酒雨顿时盈满了偌大的餐厅。
看来，路里和黎明泽是铆足了劲儿地要试试张扬的酒量。二两半的玻璃杯子，他俩硬是要三口就干一杯酒。好在蒲苇有言在先，要喝就全家抬，不准飞腿*单打独斗。辛然也是瞪眼攥拳地监督着，生怕这些人要弄张扬的难堪。好在张扬酒量颇大，只是脸色红润得像要滴血，言谈举止间依旧沉稳洒脱，仰面笑迎春风。
酒场刚刚过半，就有两个人寻机找事地逃离酒场，缩在门外躲酒不进屋。
黎明泽的身子已经开始微微摇晃起来。他本是个酒精上身就兴奋的人，且兴奋点全集中在大脑的语言神经区域。他的定势还好，只是话多劳神。滔滔不绝的话语从他的薄嘴唇里喷涌而出，容不得别人插嘴开口。于是，整个餐厅里，只有他的高声高调在雀然升起，又急转落下。话音还未落扎实，却又陡然拔高升起，满屋子里乱窜。
因是生人，且又有县长、局长、县府领导、公司老总、高等学府里出身的人在座，汪江川就显得沉静而又拘谨。他从不多言多语，而是把眼睛盯在了每个人的茶碗酒杯上。一旦茶水浅了，酒水干了，就立即趋前倒茶斟酒。把个专职服务的小丫头晾在了一旁。她无所事事，只是轻来轻去地传菜上菜。
在这样的场合上，路里的狡猾和机智便突显无疑。他总能在别人虎视眈眈地监督下，往自己的酒杯里掺上一些白开水。甚或不经意间，把酒水倒在餐具旁的湿布巾上，再及时地把布巾拧干备用，且做得人不知鬼不觉。黎明泽一直怀疑路里在酒水上搞了小动作，掺了假，却又抓不到现行证据。他就嫌辛然监督不力，是两口子在合伙作案舞弊。
第一章 新官上任（四）（５）
席间，路里出去了一趟。回来后，他附到蒲苇的耳边说：“朱县长也在楼上的雅间里，跟李宏轩一起陪一帮客人。你不去敬杯酒吗？”
蒲苇警觉地悄声问道：“哪方面的客人？”
路里猜度道：“好像是省城里来的。弄不清楚，搞得挺神秘的。”
蒲苇沉思了一下，跟张扬打了声招呼，便端起空酒杯出去了。过了半晌儿，她回到屋里。蒲苇没有上桌，而是朝辛然使了个眼色，自己踅身进了休息区的卫生间。
辛然随即离席，也跟进了卫生间。蒲苇既没有方便，也没有洗涮，而是在等着辛然。
见到辛然进来，蒲苇没头没脑地问了句：“*要上市吗？”
辛然愕然道：“没听说啊。怎么了，有什么问题吗？”
蒲苇悄声回道：“这是个大好事，怎么会有问题呢。我刚从朱县长那桌回来。朱县长和李宏轩在宴请省、市几个精通企业上市的人，好像在商讨*集团上市事宜。我的意思，你一定要注意着点儿动向，听着点儿风声。一旦*能够上市，千万告诉我一声。我得弄些原始股，肯定能赚上一大笔的。到时，你也要筹集一些资金，多买点儿，包你不吃亏。”
辛然点头道：“好的，我一定注意着点儿，肯定不会落下你的。”
蒲苇又说：“听张扬的话音，他这几年搞了一个新课题。就是苦于找不到一个像样的实践基地，至今还在象牙塔里睡大觉呐。我看，你是不是把他聘过来，用你的地盘，搞一次合作。你们公司也正处于人才短缺百废待兴的局面，这么做于公于私都有利。”
辛然老实地回道：“我也有这个意思。就是怕我的庙门小，留不住他这个大神。干脆，你给撮合撮合吧。只要他的要价不太过分，我就想法做工作，让公司留住他。”
蒲苇点点头，说：“行，就这么定了。今晚没法讲这事，回头再套他的底儿，应该不会有问题。”又说：“对李宏轩，你要注意着点儿。我可不是吓唬你。这种人就像一只随时可能发威的老虎，总叫人有种拍着老虎屁股走夜路的感觉。”
辛然没有再说什么。
俩人走出卫生间，就见餐桌上的人形神不一。或勾头耷眼沉默不语的，或搭肩搂背怪腔怪调的，个个显得醉意十足憨态可掬。黎明泽竟然坐到了蒲苇的位置上，跟张扬滔滔不绝地讲着悄悄话。好像俩人已是肝胆相照的铁杆哥们一般。
蒲苇赶快结束了酒场。
吃过饭，一群人鱼贯步出远东大酒店门厅时，还算清醒的路里叫夜风一吹，终是酒劲儿上了头，脚步也有些不利落了。
站在门口的美女们齐声喊出“先生慢走，欢迎下次再来”那句从不走样的话时，路里竟然傻笑着随口嘟囔出一句：“就来，就来。”惹得几个小美女直抿嘴偷乐。
第一章 新官上任（五）（1）
长野镇的暮秋已然来临，枯叶衰草遍布在空旷辽远的山峦平地间。这个时候，天空一天比一天清澈高远，风霜一日比一日冷硬清寒。
大雁排成大大的“人”字形，齐声高叫着，向这片渐冷渐寒的沃土作着最后道别。道别声中，雁群义无反顾地振翅远飞，开始了一路南下的长途旅行，空留一地遐思与惆怅。
雁群悉数离去的时候，张扬却留了下来。
不知是让蒲苇说转了心思，还是急于想找到个合适的基地平台来实践自己的科研成果，张扬果真答应留了下来。他被辛然聘为饲料公司销售部经理，聘任期限为一年。
关于报酬问题，辛然踌躇了几天，才咬牙跺脚胆大妄为地定下了，月薪八千元，另加三千元的车补费。若是销售总量超额完成了，还可以从超额部分里拿到一笔提成奖。这样的工资标准放在整个*集团里，除了集团老总们，已是天价了。
辛然知道，这点儿报酬，并未能放在张扬的眼里。不过，这已是辛然尽的最大努力，动用的最高权限了。好在张扬并没有计较什么，只是一笑了之。这让辛然长长地舒了一口气，心里的委屈总算泄掉了一大半。
辛然想不明白的是，莫向前为什么会这样对待自己，对待花重金都难以聘请到的学府才子张扬。
几天来，张扬铺下身子，召集旧厂的业务员凑情况，跑市场，熟悉老客户，作市场调查与研究工作。张扬拿出了一整套市场营销方案，叫辛然审定。
从张扬的市场摸底调查情况看，知州县饲养业十分发达，饲料发展前景不可估量。除*集团下属的三十五家养猪场外，知州县共有大小养殖场二百多家，成规模建制的就有一百余家。仅猪饲料月销售量就达八万吨以上，鸡饲料在四万吨左右。这还不算各种养鸡、养鸭、养鱼等星罗棋布在知州县城乡院落里的散养用户。如此计算下来，饲料的需求量已是一个庞大数字。如此发达的养殖业，必然集聚了众多饲料供应商。他们绞尽脑汁地来抢夺这块流油的奶酪，尽可能多地瓜分一杯美羹。因而，在知州县这块不到二千二百五十平方公里的大地上，竟然盘踞着大小四十多家饲料生产企业。同时，还有更多外地饲料销售商在削尖了脑袋往知州饲料市场里钻。就目前来看，仅各种各样五花八门的饲料品牌就达四百余个。如此看来，知州这块福地，并非*饲料的养老之地。。 。。 最好的txt下载网
第一章 新官上任（五）（2）
按照张扬的规划设想，必须尽快实施“五步起跳”计划。在满足供应*集团直属养殖场的前提下，先包揽公司所有运转费用，同时重炮轰击知州县整个饲料市场。采取任何可行的办法，也就是所谓“强盗无行”，坚决抢夺本县区域内十分之一的饲料供应份额。说白了，就是在尽可能遵守约定俗成的市场游戏规则这个大框架下，不遗余力地掠夺客户资源，完成抢滩登陆的突击战。这是*饲料公司能否生存发展的关键一步，更是*饲料品牌的立足根基和最为可靠的大后方。与此同时，在古川市各个县区和重点乡镇设立销售网点，先将内圈辐射轮滚动起来，逐步绞杀本市的饲料市场，完成本市区域内的破袭战。随之，要将目光投射出去，盯准省内沿海地区的养殖集中区域，打响省内区域的狙击战。先是四处煽风点火，搅起一地狼烟，再实施重点突破，也就是所谓的“猎鹰战法”。瞄准一个，吃掉一个，更要消化一个。若如此，他所设计的“四面出击、战略合围”的滚动发展战术构想不日就将实现。
辛然笑道，就算是本市区域的滚动绞杀和本省区域的猎鹰擒拿不能奏效，仅是本县市
