规则-第12章
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过什么都忘了。在这点上，王巍巍就特别厉害，我就见过她陪甲方喝过一斤白酒再喝七八瓶啤酒，把甲方的那个色鬼老头子直接喝到桌子底下去。
在S市，大街上最好认的群体除了穿制服的警察、保安、工商、税务、房管员、清洁工，大概就是做业务的了。做业务的，夏天一般是白色短袖衬衫配领带，西裤、皮鞋，举止拘谨，冬天一般是西装领带。但是，毫无例外，每个人手里都会有一个提包，不过从这提包就能看出业务干得怎么样，好的业务员用的包是真名牌，业务不好的是地摊货或者假名牌。就是拿包也有说道，拿小包的一般是做得比较好，是去请客户吃饭或者洗脚按摩的，拿大包的一般是刚入行的或者是做得不怎么样的。这两年，好的业务员开始自己有车子了，但是一般也是十万块以下的档次，主要是捷达、奇瑞之类的牌子。也难怪，业务员的提成多也好，少也好，一般不会在车子上多下工夫，就是个代步。
另外，这两年带本本的业务员也多了起来，比如我公司的业务员就人手一部本本，这本本的作用不仅可以演示产品，特别是一些设计。最主要的是给客户一种非常专业的感觉。蔡兆元就问过我，你给那些业务员配电脑，一旦是他们给带跑怎么办呢？我笑了，没多作解释。我找的这些业务员绝对和他招的业务员不同，去人才市场上找那种找不到合适工作的，在S市两三年不得志的人，我招的一般都是销售行业里出类拔萃的，这种人底薪一般会高一些，但是好用。最主要的，我选择的业务员都是些能吃苦的，那些不能吃苦的，我绝对不要。
记得中央电视台有这样一个招聘节目，招聘单位的人就问一个人民大学的大学生，如果，我现在叫你在太阳底下走十公里去给客户送一份资料，而这份资料也许很快就被这个客户随手扔掉时，你会去送吗？那个踌躇满志的大学生说，我不会。那招聘单位的人当场就说，我公司不会请你这样的人。为什么？他不肯吃苦。记住不肯吃苦与不能吃苦是两个概念，不能吃苦还可以救，不肯吃苦是无药可医。做业务压力大大，上有领导下有客户，一个月的指标天天压在心头让人喘不过气来，个中滋味只有自己以及所有行业同仁才能体会。我估计所有做过业务的没有什么值得回忆和记住的事情，无尽的指标数据和乏味的夜色生活似乎成了这些人生活的全部。
路是一步一步走出来的。苦尽才能甘来，没有人能随随便便成功。 做业务员的日子太难过了，如果遇到黑心的老板有时根本温饱都有问题。所以，我一般到给业务员发提成的时候，不管公司有多紧，我都按时足额发放。我不能叫我的业务员空半根肠子去战斗。我也许在某种程度上真有对不起阚劲松的地方，因为我毕竟是老板。可是他有没有站在我的角度上考虑过问题呢？
王巍巍代理了一段业务部经理以后，实在是不愿意天天坐班。后来经过考察，在经过我与李自为、杨在田反复研究从中海挖过来一个工程师门正祥做业务部经理。
规则 第十七章（1）
S市的天气就像桑拿，尽管我将空调开到最大，可是车子皮座散发出来的热气还是叫人如坐针毡。吕永森一边大口地喝着矿泉水，一边抱怨说：“天佑，这也就是为了你吧，要不然我这时候肯定在家叹空调呢。”
我说：“这算什么，前几年我刚来S市的时候，这样的天气跑业务还不是连口水都不舍得喝？”
吕永森感慨说：“我真搞不懂你，现在也算小有成绩了，怎么还这么拼命？”
我便把车转向五联的路上，一边说：“我哪能跟你比啊，你随便给哪个女人一点笑脸就有钱花，我是一天不努力一天没饭吃啊。” 这回是吕永森介绍个台湾女人给我认识，这个女人是他在高尔夫球场认识的，没几天就上了床。现在这女人每月给他一两万块钱用。据吕永森讲，这女人希望他能到她的厂里上班，可是吕永森在社会上混习惯了，已经不能适应被人管的生活了，所以就没有去。
这不，这女人有厂房要建，吕永森想介绍我做这个工程，好弄点提成。
听说要到这间厂，我便带上了电脑和资料。我一般在这种场合都习惯准备充分一点，包括这一带简单的地质资料、等高线图、初步建设建议等等。我绝对不像别人，第一次接触只是简单看看，我习惯了第一次接触就要给对方非常专业的感觉。业务精英，不但要会谈业务，还要会与客户沟通。我刚到S市的时候是怎样做的业务？因为自己不认识什么人，所以只能一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了两双，人晒得像包公一样。我现在自己当老板了，可我经常对自己的业务员说，做业务头三个月过的简直不是人的日子的，熬过后就可以了，业务员的业务就是自己的脚走出来的。
这个厂看起来规模不小，我走进董事长鞠珍瑜的办公室，她立刻过来鞠了一躬，那样子活像日本女人。我也学着鞠躬还礼，可是很不到位，估计样子不大好看。简单地聊了一会儿，鞠珍瑜说她要建一栋两万多平方米的厂房，希望能听听我的建议。
我先问了一下鞠珍瑜工厂的基本工艺流程，然后建议她最好能按工艺流程设计，还要充分考虑水平、垂直运输的问题，抗震问题，通风问题，以及荷载、设备布置等等。一席话下来，鞠珍瑜感觉我比较有经验，希望我能参与她的前期规划设计，至于工程是否给我，还要看图纸出来以后的报价。
从鞠珍瑜工厂出来，吕永森问我：“你整天这样为什么呀？有车有房就行了呗，赚多少才是多啊？”
我说：“要说钱多有多花少有少花。可是，没有又不行。我现在做，其实最主要是为了将来能按自己的意愿办点事情。”
吕永森又问：“那你将来准备做什么？”
我说：“我自己也不知道，也许应该做李嘉诚吧？”谁都想当李嘉诚，谁都想当比尔·盖茨，这是一个“大鱼吃小鱼”的时代，迅速被进化成“快鱼吃慢鱼”的时代，每个人的心态都是那么急功近利，都在自己的位置上跃跃欲试，每个人都没有将自己很好的定位。我该怎样定位自己？我的目标是什么？我现在距离那个目标有多远，要达到那个目标要遵守怎样的规则？这些规则里，哪些是对我实现目标有利的，哪些是无益的？对于无益的那部分，哪些是我能够改变的，哪些是我不能改变的？对于不能改变的，怎样去接受它？我一时无法回答。一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷，你要先有富有的想法，才能过富有的生活！ 。。 。。
规则 第十七章（2）
吕永森摇着头没说话，我开着车，脑子里又在策划起另外一件事情来。经过这一段时间的考虑，我想把公司的业务再扩展一下，希望公司能在工程顾问咨询方面有所涉猎。一句话，有基建，有住宅、固定工程顾问投资就有成本造价，就有工程顾问咨询！以前我就是拉关系送礼送女人来搞这些东西。可是，当我有一天在一个网站上看到一个叫王辉耀的人写的《我在东西方的奋斗——从MBA到外交官、新华商》一书，上面写到国外的那些咨询公司在国内的业务拓展时，脑子里突然蹦出这个想法。我想以我的工程部为依托，开展咨询业务，前期以工程成本造价咨询为切入点、突破口和盈利增长点，逐步积累资本与经验，进一步发展至工程项目管理、工程设计等等领域业务。
我和李自为、杨在田讨论过，他俩都说风险太大，应该谨慎行事。我自己也觉得想法过于唐突，就不再提这事，不过心里还是放不下。 那时候我把王辉耀的几句话记得很清楚：（1）从不在彷徨中等待，考不上研究生就先工作，没有公派出国就自己想办法出国，受排挤先找自身的原因。（2）如果一个人充满自信地向梦想迈进，并且努力地按照设想地的方式生活，终将在未来的某个时刻与成功不期而遇。（3）一个人如果既有大公司的工作经验，又有政府的工作经验，那么他在企业界和政府部门都会大受欢迎。（4）不能写进简历里的工作我不做，一个人要目标明确，力争高起点，力争融入主流。（5）为了丰富经历，年轻人适当跳槽是可以的，但应该有一条主线贯穿始终，我虽然从事过多个行业，但始终贯穿着一条工商的主线。（6）知识能力不仅包括读万卷书、行万里路，还包括阅人无数。当然，现在就全力开展这项业务还早了点，但我可以在公司里引进很多工程咨询公司的服务项目，这些对我们以后的业务拓展会大有益处的。
在为鞠珍瑜做前期服务的过程中，我感觉到了作为一个合格的公司，我们是应该在各个方面全面提升自己。老子说，天下难事，必做于易；天下大事，必做于细，这段话的意思是说想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细小的地方着手。一个公司能够从细微上为客户考虑，就能赢得用户的信赖，最终能够赢得稳定的市场。 我们的建筑规划建议充分考虑了鞠珍瑜工厂主要设备的能力平衡，提高了她的设备利用率。我曾经很多次与杨在田等人开会合理设计她工厂各个单元操作，小至自控流程设计、设备选型与设计我们都提出了很好的建议。在这个过程中，不仅为鞠珍瑜工厂省了钱，也使我自己公司的工程技术人员得到了进步。一个企业能不能进步，关键在于改造员工的思想，只有改造了思想，才能真正贯彻执行力。也就是把领导的思想、方法落实。但是，怎么才能做到这些呢？
这天，我召开全公司部门经理以上人员开会，宣布给每个人百分之二的管理股份，不管是谁都有。当然，这股份能不能分到红，能不能实实在在的给大家带来收益，那要看大家怎么去做了。这赠予管理人员的股份，一年之内不能转让，也就是说，只有你在公司干满一年，才能从中取得收益。并且中途离开公司的人员不能带走所拥有的股份，不过离开时可以与公司协商补偿股份权益。 电子书 分享网站
规则 第十七章（3）
大家一听都很兴奋，因为公司的效益不错，到年底一定会有很好的效益。我为什么这样做？就是把所有的管理人员都变成公司的生命共同体。干好了，大家年终分红都好，干不好，大家一起吃咸菜。
鞠珍瑜工厂的工程我顺利拿到了，然而没几天，我又听别人向我反映，陈崇兰在其他地方说我是跟鞠珍瑜有一腿才拿到的这个工程。 这老小子真是狗改不了吃屎。当天晚上，醉醺醺的陈崇兰刚从车上下来，要去找他的二奶快活。我叫吕永森找的几个烂仔扑上去把他狠狠地揍了一顿。听说把他的金链子也打丢了，车子也砸烂了。陈崇兰吃了个哑巴亏，虽然他也怀疑是我干的，可又没有证据，所以干瞪眼没有办法。
我和赖云裳第一次的单独见面似乎过于沉默而没有太多的话说，原因在于赖云裳的性格过于内向，而我则是对香港女人缺乏了解而找不到话题。应该来说，我跟她的这次次见面没有决定什么，也并不代表了什么，但是却奠定了一件事的基础。那就是，我们不再是纯粹意义上的朋友，而是可以用电话联络以至于能向感情方向努力的准对象。
我在回家的路上，副驾驶的位置上放着几本香港出版的时政读物，不知道赖云裳怎么知道的我这个爱好。我有些纳闷，因为我对这些感兴趣连吴海树也不甚了解。结婚对象不是选择一个好的，而是要选择一个适合自己的。其实选择适合的对象，当然很重要，比这个更重要的是：了解自己究竟是个什么样的人；内心真正需要的究竟是什么。认识自己，才知道自己适合什么！面对选择时，才不会三心二意，放弃不适合的选项时，才不会觉得可惜。我被一种莫名的平静深深地包围着，感觉暖洋洋的。
那天晚上，看了其中一本书以后，我静静地睡去，我知道未来的日子会有人惦记着我。我一直没有把自己的婚姻问题重视起来，因为S市的所见所闻已经是我对婚姻失去了信心。S市的万千男女，只要被伤害过，都不敢真心付出，都希望对方比自己更爱多一些，所以都只是试探着尝试，大家都一直保护着自己。既然感情这东西不可计量，所以很多爱情就只会看物质。我刚来S市时因为没钱，不敢找女人，只想自己的事业有发展，所以一直努力，有钱后，蓦然回首发现同龄女人也不小了，所以只能找年轻的。可是年轻的女人又对未来期望值过高。所以，这个有着两个孩子的女人忽然成了我选择的一个重要标准。
一天下午，我在布吉赖云裳的店跟她喝咖啡。一起聊着香港的一些趣事，我老家的一些风土人情。最近我跟她在
