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第10章

规则-第10章

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我回到办公桌前坐好,问她:“最近南山那个项目跟踪得怎么样啦?”
王巍巍说:“现在工作只做到办公室主任的层面,他们老大出国还没有回来。”
我说:“你要抓紧,我可听说陈崇兰找了省里的老乡。”
王巍巍皱了皱眉头,“怎么又是陈崇兰?他总阴魂不散。他今年不是没接到什么好单吗?”
我笑了,“真是的,正因为他没有接到好单,所以他才急啊。对了,我叫你安排的那个小妹搞定他没有?”
王巍巍说:“哎,这个陈崇兰太狡猾,我那小妹现在还没有得到他什么有用的信息。”
我说:“这事不是急得,要慢慢来。”杨在田敲门进来,见王巍巍在,就欲言又止。
我示意王巍巍出去,杨在田说:“老板,我得到个消息,陈崇兰工地出了事故,吊机倒了,两个工人一死一伤。”
“准确吗?”
“绝对准确,那工地上有咱们的人。”
“太好了,你马上以周围居民的名义打电话,叫第一现场的来。然后,再打电话给安全办。记住,到外面,用公用电话。”
我承认这样做我有些卑鄙,我记得朦胧派诗人北岛写过类似的句子:卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。各行各业里都是卑鄙无耻的人居多,而且不承认自己卑鄙,认为是聪明。其实,我这也是以彼之道还施彼身。这招儿说来还是陈崇兰教我的。以前范亿还在给人家打工,一次他们公司在布吉做人工挖孔桩的时候,可能是炸药放多了,震碎了周围居民的几块玻璃,而且周围民房也出现了些沉降现象,本来那些都是在允许范围内,可是陈崇兰因为没有拿到那个项目,于是怀恨在心,叫来《南方都市报》好一顿报道,搞得范亿那个公司破费了好多钱。 现在,你有把柄在我手上了,我非得好好折腾一下你不可。果然,当天,陈崇兰工地事故的事就被第一现场给曝了光,接下来一段日子,他工地停工整顿、调查、罚款等等。结果,他也没心思好好搞南山的项目,那项目还是被我拿到了手。
余晖打电话给我叫我去布吉的凯利莱见她。我不敢不去,因为,现在姜春河给我的那个项目又到拨款的时候了。 我走在走廊上,感觉像做贼,总感觉有个人在背后盯着我。我进屋的时候,余晖正好刚刚冲完凉,头发湿漉漉的,这女人要是不看脸蛋儿绝对是天使,看了脸蛋儿感觉就太一般了。可是,人家有权,我也不能不服务,何况人家经常帮我呢?
那天下午,我着实地“慰劳”了一下她。望着她瘫软下来的身体和满足的表情,我慢慢点上支烟,想起件事情来,忙问道:“啥时候我那笔钱能到位?”
她不回答,翻身把我压倒,软软地靠在我身上。我望着她,忽然想起了莫小平,怪事,最近怎么老想起她来?
“跟你在一起,我充满活力。”我无奈地望着天花板,其实,单就床上功夫来说,这个女人也算是个*。
她半天没说话,忽然在我肩膀上咬了一口,恨声说:“你这北佬只见你甜言蜜语,不见你主动。”
她布满红晕的脸蛋在我眼前晃着,我*又起,翻身把她按倒床上,一阵疾风暴雨,“这回主动了吧?”
她大声求饶,我问:“我那钱什么时候到位?”
“明天,明天。”
黄奕章晚上带来的朋友看起来斯斯文文的,很有一些书卷气。黄奕章介绍说,他叫靳守坚,是一个区的投资管理公司的董事长。大家不要小看了S市这些投资管理公司,他们不是那些挂着投资公司骗股民或者内地企业的骗子公司。他们名义上是企业,实际上他们代表的是政府,他们是政府的公司,而且有比政府更大的自主权。靳守坚原来是财政局的干部,刚刚调到投资管理公司一年多,他和黄奕章是同学。我是带着王巍巍和她的一个女朋友李婷来的,那女孩很漂亮,看起来不像是做那一行的。可是,这年头,S市的女孩子你从表面上能看出来什么?
靳守坚似乎很喜欢她,王巍巍自然坐在黄奕章的旁边。黄奕章找的这家狗肉店是典型的客家闷狗肉,我们又叫了咸菜,生菜,酿豆腐等等,喝的是黄奕章从家里带来的土炮。这土炮很有后劲,不一会儿,几个人就有点晕了。我说:“今天就这样吧,大家各自回去吧。我和你们不顺路,老黄,你把两位靓妹送回去。”其实大家都心照不宣。
靳守坚说:“以后多联系啊。”
我也说:“好的,多联系。”在S市,你不能没有朋友,有了朋友你才有未来。朋友是风,朋友是雨,有了朋友你才能呼风唤雨。
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规则 第十五章(1)
做我们这行,有时候市场份额比利润更重要。谁不希望S市的每一个在建项目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢?但是,要知道白刃对垒背后,是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板,你必须注意对手们的经营状况,他们目前是有利可图呢,还是赔钱赚吆喝?这种时候,你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前,一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳,这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累,切勿盲目和对手展开竞争,否则必然得不偿失。还有,如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动,而自己没有准备好,就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备,与其盲目跟进不如静观其变。
我一直认为商以信为本,誉高客自来。哪个企业的信誉好,它就能赢得项目,就能占领市场,就能发展;哪个企业的信誉差,它的客户就会越来越少,最后被挤垮,被淘汰。好的公司为什么项目越做越多、越做越大,关键是他们诚实守信、说话算话,在合同履行、融资垫资、优质服务等方面有优势,能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事,说大话空话,打一抢换一个地方,能赖则赖,能拖则拖,这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定,供应链基本形成,人才开始逐渐适应企业以后,我开始抓公司的内功。
质量是企业生存和发展的基础,对建筑企业尤其如此。一个企业如果做的工程常有质量问题,如果它不能经常创建国家、省、市级优质工程,它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下,它可能通过其他手段获得一些市场份额,但随着市场的不断规范,这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能不断发展,很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心,创造了一批过得硬的优质工程。当然,要想在质量竞争中取胜,人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才,没有熟练的技术工人,没有严格的管理制度,要想建高质量的工程是不可能的。我重点挖掘人才,组建了一个别人都很羡慕的工程部。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次,范亿羡慕地对我说:“你小子真舍得出高薪。”
我没有正面回答他,只是说:“现在,你不出高价哪里请得到人啊。”在招标问题上,我采取了杨在田的建议,组织了一个以专业人员为主的投标报价部门。其中预算员是我高薪从一个国有大型企业聘来的。现在项目报价要求的是合理价格。报价高了,没有希望取胜;但报价低了,既反映企业没有水平,质量没有保证,也不可能取胜。所以,预算人员十分重要。另外,杨在田提出公司在项目管理上要有服务意识,既要有前期策划服务,也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白,在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下,服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样做,公司多支出了不少钱,可是,却在甲方那里赢得很多赞赏。
这天,我正和李自为、杨在田研究一个工程是否能够缩短工期的时候,吴海树打电话给我,问我是不是去见见他那个表妹。说实在的,他说了好几次了,不去不好,于是,我就答应他晚上去布吉见面。 李自为知道这事,打趣说:“这么说,我快有大嫂啦?”。  。。  最好的txt下载网
规则 第十五章(2)
我瞪了他一眼,“嫂什么嫂,再说,我扫你一脚。”李自为吐吐舌头不再出声。是啊,我觉得我是该找个老婆了,虽然,我平时不缺女人,可是没有老婆总是生活中缺少了点什么。一般男人都想找美女做老婆,但是我认为,找老婆只要性格好、温柔贤惠、孝敬公婆就行了。当然,活泼、可爱、漂亮又还特别幽默风趣那是女中*了,实在是不多,如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。
晚上到了吴海树说的那个茶餐厅,他已经到了,我刚坐下来,他就对我说:“我表妹出去进点货,马上就回来。”
我心里有点不悦,觉得这肯定是那个香港女人故意做给我看的。但是,碍于吴海树的面子我没说什么。过了一会儿,一个女人走过来,吴海树介绍说,这是他表妹赖云裳。
其实,赖云裳是一个蛮不错的女人,中等身材,很苗条,一双大眼睛很亮的,显得相当精明,再加上她做服务业,穿戴时尚,给人的感觉也相当不错。赖云裳看我们正在喝冰啡,就说,想不想试试她这店里的牛排,正好我也饿了,就点点头。三个人就点了沙拉和几个小菜,然后慢慢聊着。
通过聊天我知道,原来赖云裳是在香港工厂里认识的他老公,结婚以后他俩离开工厂来S市东门开茶餐厅,开始很艰难,不久就亏了本。然后他们又在东门批发一些袜子、*、梳子、毛巾、牙膏牙刷之类的小商品。这几年刚刚好起来,可是,老公却生病去世了,留下她和两个孩子。老公死后,赖云裳结束在东门的生意,把孩子送回香港交给父母带,自己在布吉这里开了这个茶餐厅,生意一直还不错。 大家谈着,聊着,我感到很放松。在S市,愿意倾听的人很少,可偏偏我就是一个。我这种善于倾听别人诉说痛苦并时时表现出关怀的性格,对于经历过感情挫折的女人来说,是一种很大的安慰。不知不觉到了八点多,吴海树看看表问我:“要不我们去市里唱歌?”
我说:“算了,赖小姐还有生意,再说,我也不怎么喜欢那种场合。这样,今天就这样,我还得开车回去。”
赖云裳在旁边劝说:“是啊,表哥,人家天佑还得回去,改日吧。” 回家的路上,我不时想着赖云裳那淡淡的笑容,问自己,“你将来会和一个这样的女人发生感情吗?”
你身边哪怕任何的一个人,她可能跟你完全生活在不同的世界。我不知道赖云裳怎样挺过失去丈夫的那段时间,我也不知道她怎样为了生活而咬牙坚持。其实,她要是结束了东门的生意,拿上那笔钱,回到香港领取综援,也能过一种相对平静而简朴的生活。可是,这样的女人是坚强的,她不会走那条路的。我不知道我为什么会突然对一个这样的女人关心:其实,无论从什么角度来看这个女人她都不会与我发生任何的关系。可是,偏偏是这个吴海树叫我认识了她。回到家里,冲过凉我坐在电脑前写日记。忽然,电话响了,是柯真如,“天佑,你在干嘛?”
我说:“我在写日记。”
柯真如哈哈大笑,“你还那么书生,都大老板了,还写什么日记?出来吧,咱俩喝几杯。”
我看看表已经十点多,刚才在赖云裳那里吃的牛排早就消化得差不多了,于是说:“你去潮英吧,我把这段写完就去。”我这么多年一直养成了记日记的习惯,日记是有关个人生活、工作、学习、思想、情感等方面的记录。过去,许多大文学家、革命家、科学家都有写日记的良好习惯,有文化的普通老百姓也常记日记。如今,人们很少记日记——那种写在纸上或者电脑里,自己看的日记。人们大概是太忙,为名为利为生活四处奔波,没有时间和心思去写自己的心路历程。可我,还是在坚持着。为什么?我自己也说不清,只是喜欢偶尔坐在电脑前写自己心灵的私语,看那些深深灼伤我内心最柔弱的文字,让时光舔舐我的伤口,翻阅自己不为他人所知的秘密。
规则 第十五章(3)
到了潮英,发现不光是柯真如,还有吕永森,我和柯真如在一起租房的时候认识的一个小白脸。我皱皱眉头,心想,这老柯,怎么把他带来了。不过嘴上还是说:“永森,这么长时间不见,你还好吗?”
吕永森说:“好什么好,还不是那样?”他说的那样,就是混迹于女人之中,弄点小钱。S市有很多这样的男人,外表看上去风度翩翩,谈吐不凡,但在事业上一事无成,长期靠女人生活。那时,我和柯真如都不怎么样,吕永森比我们情况好些。我们经常在一起摆龙门阵,可是,后来我和柯真如都在自己的行业里做出

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