赢单-第8章
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效应一般，宣传、推广和认可，这是一个良性的连锁关系。”
“在营销初期，我们一方面树立自己的产品优势，进行品牌宣传；另一方面，也一直在寻找像姜总您一样有实力、有影响、有渠道、有通路的代理商合作，共同推广产品。”
说到品牌建设，程亚的底气并不足。公司对于能源这一块的品牌建设是零。副总裁托马斯反对这个计划，他主管的市场部抱着“不见兔子不撒鹰”、“没有利润不花钱”的心态，跟麦约翰等人耗着拖时间。
姜大中沉默着，眉眼处流露出一种颇有些玩味的笑容。
程亚暗中一凛，忖道：绝对不能让他感觉我在华中市场的销售，只能寄希望于他，想要倚重于他。因为，整个华中市场的销售，越是倚重于他，那么，公司为此付出的代价也会越高。
想了想，她便说道：“当然，就目前看来，我们在与企业的合作上，已经取得了一定的进展，希望能够因为这些大型需求企业对高星公司的认可，而带动整个产品品牌的建设。”
这一次，轮到姜大中暗中一凛了，仔细想了一下，他突然展颜一笑，岔开话题道：“程小姐，据我所知，原来德科的销售总监金建军，现在贵为你们高星中国的销售执行总监。他应该就是你顶头上司吧？”
金建军从德科跳槽到高星，那是业内无人不晓的新闻，程亚没有隐瞒的必要，点点头，说道：“是的。”
姜大中的眼睛看着她，又接着问道：“我还听说，金总监，昨天也到了武汉，是么？”
“这个，您也知道啊？”程亚显得有些吃惊。转而，她又觉得自己的反应有些失态了，扑哧一笑，掩饰道：“姜总的消息还真是蛮灵通的嘛！”
“呵呵，你们金总监可是能源行业的风云人物，我们这些晚辈后生一向都以他的行动作为自己的风向标，所以，他的动向，我们也总能略知一、二。”
姜大中的话，说得谦虚，也说得很明白：这武汉怎么说也是咱的地盘，这些信息总不可能逃过咱的眼睛吧？
这一交锋，隐隐落了下风。程亚的心里一臊，脸上有些发烫发红。看起来，这一段时间，我与钱盛元的交往接触，也一样逃不过他的掌握。
姜大中并没有继续说下去，他在暗中观察程亚的反应。
这个小销售，人长得漂亮，应对发挥也比较出色，两个人聊了这么久，她是虚来虚往，实来实去，丝毫没有露出一点儿口风。只是，在我提到金建军的时候，她的反应就有些让人难以琢磨了。
思忖了一下，他突然又问道：“程小姐，你与莫总也是旧相识了吧？”
“莫总？”程亚心里一怔，条件反射地想到了圆胖老头。
她故意皱起眉头，好像一下子记不清楚一般，反问道：“莫总？您指的是哪一位莫总……？”
“呵呵，难道有很多位莫总吗？”姜大中呵呵笑着，回答倒是爽快，“当然是刚才那位莫总，武汉经纶的莫有道，莫总。”
程亚强自按捺住内心的喜悦，装作恍然想起般地回答道：“哦，您是指武汉经纶的莫总啊！我们倒是见过两、三次面，也算是旧相识了。”
姜大中有些狐疑地看着她，嘿嘿一笑，沉默了。
程亚也借着低头喝茶，沉默下来。
两个人几度交锋现端倪，彼此各有收获。
第六章：几度交锋。（5）
这个时候，门口响起了“嗒嗒”两下敲门声，茱丽叶推门进来，很抱歉地朝姜大中和程亚笑笑，说道：“不好意思，打扰了。”
随即，她又转向姜大中说道：“姜总，提醒您一下，您在18：30分的时候，还有一个非常重要的约会。而现在的时间是……”
她抬起手腕，看了一下表，接着说道：“18：05分。”
程亚明白，是该告辞了。她站起来，伸出手，笑盈盈地冲着姜大中说道：“姜总，您忙，我就先告辞了。”
姜大中也赶紧站起来，伸出手与她握了握，脸上堆笑道：“程小姐，跟你聊天真是很愉快，不知不觉竟然有一个小时了，感觉中，还没有聊上几句，就要结束了。”
程亚笑道：“跟姜总聊天，我可是受益非浅啊。希望，以后有机会能够相互合作，让我从姜总这儿学到更多东西。”
姜大中打着哈哈，说道：“有机会的，有机会的。”
他和茱丽叶一直把程亚送到了楼下。茱丽叶如前一般十分客气地送了一小罐茶叶给她，她也没有十分推辞，道了一声谢，离开了。
姜大中和茱丽叶看着她离去了很远，才一齐转身上楼。
“这个小销售，经验并不算十分的老道，但是口风倒是紧得很，重要的消息，一点儿都没有透露出来。”姜大中轻摇着头，有些感慨。
茱丽叶插嘴说道：“也并不是这样。她曾经提到过一句：‘高星与企业的合作上，已经取得了一定的进展。’这说明，他们已经有动作，开始与经纶直接作接触了。只是，你最后提到莫有道的时候，她的反应却好像不认识一般，这就有些让人费解了。”
“你是说……？”姜大中停下了脚步，转身看着茱丽叶。
茱丽叶皱眉，思忖了一下，说道：“为了拿下经纶，其他公司派出来的都是总监级别的人物。唯独高星……这个程亚再怎么能干，也只是一个毫无背景，没有资历的小销售，高星公司怎么可能单单依靠她的力量来打经纶？所以，我看她充其量不过就是一个用来打前阵，扰乱视线，引人注意的马前卒。”
姜大中沉默了一会儿，说道：“我明白了，你的意思是……”
他停顿了下来，望着茱丽叶，两个人异口同声地说了八个字：“明修栈道，暗渡陈仓。”
第七章：原来是3亿元的大单。（1）
程亚很快就回到了自己的公寓。
她回忆总结了一下这次会面，然后又上网调查了一下武汉经纶的概况，发现这是一个下属于国家航天工业总公司的军工企业，主营的项目包括能源系统工程的建设、能源动力产品的研制和新型能源能量储存、转换技术的开发等等。
她的心里咯噔了一下，涌起一种无法抑制的兴奋。武汉经纶，这是一个与高星的能源产品和技术完全对口的企业。如果……我真能够与经纶做下定单，那会是一个什么样字的数字概念？
一千万？五千万？或者更多……
可是，怎么才能拿下经纶呢？
一想到此，她的兴奋劲儿慢慢地冷却了下来。如果，武汉经纶果真是一个大单的话，那么，大家对此的竞争一定相当地激烈。
目前，浮出水面的企业有钱盛元牵头的德科，还有姜大中牵头的创新能源。另外呢？市场上，还有华中科技CBD和其他一些大大小小的能源产品企业……他们也一定都在虎视眈眈地盯着经纶这块炙手可热的山芋吧！
程亚的思维乱得一团糟，她要计划一下，盘算一下，到底如何进行下一步的工作？
这个时候，电脑忽然“嘀嘀嘀”地跳出一个邮件提示。
打开一看，却是秦歌。
“您好！请问，您是哪一位？”这是他的商务邮箱，上面的联系人大多都是商务交流的客户。对于这位昵称为Water Life（水活）的新添加联系人，他十分有礼貌地探询对方的身份。
程亚嫣然一笑，马上来了精神，只是略微思忖了一番，手指便在键盘上飞快地敲打起来，恶作剧般地反问他：“你猜呢？”
回车发送完邮件以后，她便抱着膝盖，盘腿坐在椅子上等待他的回音。
呵呵，他会怎么猜？他会猜到我吗？
她的心里像是小鹿奔跑一样，突突突地飞快，用手轻抚了一下自己的胸口，暗中慌乱着，怎么会有这样的感觉？……
不，不能胡思乱想。
她这一排斥，反而更有些胡思乱想。程亚的脸一下子红了起来。但是，发出去的邮件就像石牛沉水，再也没有任何动静。她有些无意识地掠了一下头发，嘴里轻叹一口气，暗自嘲笑自己实在是太轻浮了。
可是，还是忍不住地又再等待了一会儿。
最后，她终于决定合上电脑，不再等待。
正在患得患失间，《幻想交响曲第1乐章》突然响起，把她吓了一跳，拿起来一看，原来是金建军。
这时候，她突然想到：经纶这样大的消息，应该马上报告给老板。
金建军的声音很柔和，他问她：“薇薇安，今天有什么收获吗？”
程亚隔着电话，点了点头，然后，很快又想到，他并不能看见，于是，便开口说道：“有的。我从姜大中那儿了解到……”
金建军笑了笑，制止住她道：“吃饭了没有？”
经他一提，程亚才想起，自己从姜大中那儿出来，已经是晚上六点多了，自己还没有吃饭。只是，刚才一直处于精神亢奋的状态，所以并没有察觉到饥饿。
“没有。”
“那好，20分钟后，我们在你公寓附近的谭鱼头见面，吃个饭，边吃边聊。”
“嗯，好的。”txt电子书分享平台
第七章：原来是3亿元的大单。（2）
20分钟之后，程亚如约，在谭鱼头火锅店见到了金建军。
“薇薇安，能不能吃辣？我刚刚点了一个微辣的鱼头锅子。这个谭鱼头的特点啊，就是辣而不燥，鲜而不腥，好吃，而且不会上火。”金建军对待下属一向都十分亲和。此时，招呼起程亚来，更像是长辈对晚辈一样的态度，并没有一点儿上下级的架子。
程亚嫣然一笑，道：“没有关系，我可以吃辣的。”
“哦，是吗？”金建军露出一丝惊讶的表情，问道：“我记得你是江苏南通人吧？南方人，应该不是很能吃辣的啊？”
程亚回答道：“做学生的时候，跟着宿舍里的两个川妹子，把嘴巴练出来了。”
顿了顿，她又开着玩笑，说道：“说不准啊，我比您还能吃辣咧！”
金建军哈哈一笑，连声应道：“那就好，那就好！”
鱼头锅子端上来，果然是喷香扑鼻，两个人不觉都有些饿了，相互之间也不客气，拿起筷子，便大快朵颐起来。
一阵风卷残云以后，金建军放下手中的碗筷，满足地叹了一口气，望着程亚，笑道：“味道不错吧？吃饱了么？”
“嗯，吃饱了。”程亚点点头，她在他之前就已经把自己喂饱了，看到这个与自己父亲年纪相仿的长者，却还是持着一副与年轻人差不多的吃相，不觉暗自好笑。
看起来，他是真的饿了。我忙了一天，他也忙了一天吧？
“说说你和姜大中打交道的情况？”金建军开始言归正传。
“嗯，姜大中的秘书约我下午5点在捷通公司见的面……”程亚把自己与姜大中见面的情况，包括细节，都详细地向金建军讲述了一遍。
金建军眯着眼睛，身体微微向前倾着，听得很仔细，一边听，一边还不住地点头。等她说完，他缓缓地问道：“谈谈你的发现，或是……收获。”
说起这个，程亚有些兴奋，脱口而出地说道：“经纶。”
顿了顿，她又补充道：“我在网上查过了，武汉经纶是一家军工企业，他们主营的项目正好与我们公司的能源技术和产品完全对口。”
金建军皱了皱眉头，好像对这个消息并不十分感兴趣。他摇摇头，又问程亚，“姜大中那儿，你有没有什么发现？”
程亚一愣，她对老板的反应有些失望。难道，经纶的消息不重要么？其他的发现？他指的是什么？透过鱼头锅子仍在热腾腾冒着的白烟，她看到金建军的眼睛正很认真地看着她，等待她的回答。
她镇定了一下，竭力回忆起下午的情景，有一个模糊的感觉在脑海里一晃一晃地忽明忽暗，她想要用言语表达出这种感觉，但是具体又是什么？她却怎么也说不上来。
金建军笑了笑，提示她，道：“姜大中是一个时间观念很强的人，他在秘书那儿又有专门的工作备忘和时间提醒。那么，他怎么可能会在上一个会晤还没有结束之前，又约定了你在下午五点见面？”
“您是说……”程亚忽然明白过来，“您是说，姜大中是故意安排我见到经纶的莫总和创新能源的陈总？”
“嗯。”金建军点了点头，补充了一句：“陈总应该就是创新能源的销售总监陈克明。”
一通百通。这时，程亚恍然大悟过来，她把下午见面的细节重新整理起来，然后一点点地说出来：“茱丽叶是一个很能干的秘书，她把姜大中的办公桌收拾得清清爽爽，一尘不染，而之前会客的那张茶几上，她也趁隙收拾掉了烟灰缸和茶具，却为何偏偏没有收拾掉那些重要的文件资料？那也是故意要让我看到的。”
金建军微笑着，孺子可教，稍经点拔，她便明白了。
“茱丽叶的作用，好比就是兵法中常用的‘美人计’。而她一出手，就能够如此大方地送出‘*至尊”，那肯定也是出自于姜大中的安排和授意。”
“嗯。”
“这个捷通公司竟然是一个卧虎藏龙的地方。�
