赢单-第7章
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捷通。
姜大中的秘书把她迎到一个接待室里坐定，然后说道：“不好意思，程小姐，我们姜总正在会见其他两位客人，请您稍等。”
程亚听出声音，知道这就是之前电话联系的那位。
这个女孩年纪蛮轻，长得也漂亮，穿着一身得体的米色裙装，显得青春洋溢，说起话来彬彬有礼，言行举止大方，却又不失精干。
她给程亚泡了一杯茶，走过来说道：“程小姐，这是我们湖北名茶——*毛尖，浓香怡人，十分鲜爽，请您一定要品尝一下。”
程亚连忙起身，接过杯盏，道了一声“谢谢！”
女孩笑了笑，又说道：“程小姐，我叫茱丽叶，有什么需要，请您尽管吩咐。”
程亚再次道了谢，茱丽叶便转身走向不远处她的办公桌，坐下工作。
那杯*毛尖的香氲高而久远，喷鼻而来，令人微醉。再观杯中茶汤清澈见底，色泽翠绿油润，叶细秀匀直，嫩而明亮，赏心悦目。程亚浅浅地饮了一口，果然是滑而鲜爽，回甘醇厚。
好茶！她的心里不由地暗赞了一声。
正在这个时候，对面办公室的门“吱呀”一声打开了。一个圆胖结实的人哈哈大笑着，从里面走了出来。
圆胖老头？
程亚一愣，发现从那个房间里走出来的人正是那天在国际俱乐部与钱盛元，还有秦歌一起用餐的那个人。
紧跟着圆胖老头出来的是两个年轻人。其中一个稍长些，长相精瘦，嘴巴里虽然跟着那个老头打着哈哈，说笑着，但是眼神中却自然地流露出一种倨傲的神采；另一个人很高大，身材也比较魁梧，他是满脸堆笑，一副谦恭的表情，说笑起来，显得自然大方，爽气得很。
程亚知道这三个人中，一定有一个就是姜大中。可是，到底哪一个才是呢？那个圆胖老头吗？应该不是，她自己马上否定了。
很难想像，如果圆胖老头是姜大中的话，之前在国际俱乐部，那两只华中市场上的“猛虎”怎么可能心平气和地坐在一起，与德科的销售执行总监秦歌进行商晤。
她暗自琢磨道：剩下的两个人中，姜大中到底是那个倨傲精瘦的人？还是那个谦恭高大的人呢？
那三个人边走、边笑、边说话，走过接待室的时候，不约而同地往房间里面看了一眼。
那个圆胖老头最先看到程亚，先是一愣，随即意味深长地朝她笑了笑。
程亚赶紧站起来，很有礼貌地朝他点点头，微笑了一下。
那个倨傲精瘦的人看到她，皱了皱眉头，然后面无表情地快步走了过去。最后那个年轻人经过时，也朝她微笑着，点了点头。
程亚突然有了定论——姜大中，应该就是走在最后的那个年轻人。
这个定论难免让她有些惊讶！一直以为像姜大中这样数一数二、有名的代理商，应该是一个“叔叔伯伯”级的人物。哪想到他会如此年轻？看起来，不过就是三十岁左右的年纪。
走廊口，茱丽叶婀娜地站在那里，她的两只手里各拿着一个包装精致的盒子，看到他们走近，便微笑着迎了上去，说道：“莫总，上次听您说，非常喜欢喝这种早春的*毛尖。所以，我特地托人从家乡带了一点*至尊过来，送给您品尝。希望您能喜欢！”
那个圆胖老头哈哈一笑，回头对着其他两个人，说道：“看看，看看，这个小丫头真是越来越鬼灵精乖了，我只是随便说一说，她就用心得很。好，好，那我就不客气地笑纳了！哈哈……”
原来，那个圆胖老头姓莫，只是不知道他是哪里的老总？程亚暗中琢磨。
茱丽叶带羞地笑着，又转向另外那个倨傲精瘦的人，说道：“陈总，我这儿也给您预备了一份，不成敬意，请您笑纳！”
陈总？又冒出一个新的人物。既然这个人姓陈，那么剩下的那个人毫无疑问就是姜大中了。程亚不禁为自己一开始用排除法猜中的结果兴奋了一下。
姜大中哈哈大笑起来，神色有些得意：“茱丽叶这个小丫头，又在这儿推销她们家乡的茶叶了。”
陈总干巴巴地笑了一笑，说道：“说真的，大中，你这儿的大部分客户可真不是冲着你来的，而是冲着茱丽叶和她的茶叶而来的。”
“哈哈……！”三个男人一齐大笑起来。
一旁的茱丽叶也有些害羞地笑着，假作嗔怪地说道：“怎么这样啊？你们几个又来取笑我了。”
“哈哈，哈哈……”她这娇怯的神态落在男人的眼里，反倒让大家的笑声更加欢畅了。 电子书 分享网站
第六章：几度交锋。（3）
姜大中一直把他们两个人各自送上车以后，才又回转过来。
“姜总，您好！”程亚迎上前去。
茱丽叶在一旁立即介绍道：“姜总，这位是……”
她的话还没有说完，姜大中爽朗的笑声就打断了她：“我知道，我知道，这位漂亮的小姐一定就是高星公司的销售代表——程亚！”
程亚嫣然一笑，轻轻地点了点头。
姜大中很得体地伸出手，与她轻握一下道：“不好意思，程小姐！之前，就曾收到你发来的业务资料和名片，本来很想早早约你见个面，聊聊天。只是最近，一直有些杂七杂八的事情瞎忙着。所以你看，一直拖到今天才……呵呵，真是抱歉。”
他一上来，就满脸堆笑，说了一番客套话，态度一点儿都不显得生份，倒似老熟人一样地热情。
程亚也笑着，说些场面话：“姜总，久仰您的大名，知道您是华中地区数一数二，有影响力的代理商。忙，那是肯定的。所以，真的要感谢您在百忙之中抽出时间，与我见面。”说着，她又很郑重地道了一声“谢谢！”
被她这样不动声色地恭维了一下，姜大中心里自然是十分受用。他笑着把程亚请进办公室，转头吩咐茱丽叶：“给程小姐泡一杯茶。”顿了顿，又补充了一句：“上好的早春*毛尖。”
姜大中的办公室不大，装饰得古色古香，雅致高尚。
程亚看来，少了一些商贾的氛围，多了些书生的气息。
办公室中间的木地板上铺着一大块柔软漂亮的地毯，上面摆放着会客用的中型木茶几，茶几的四周又随意地围放着几张看起来十分宽大、舒适的沙发椅。姜大中的办公桌摆放在房间最里面靠窗的位置，小小的，并不起眼。桌子上倒是收拾得清清爽爽，除了一台电脑、一部电话和一排档案架以外，别无他物。
程亚感觉，若不是这个办公桌的存在，这个房间倒完全是一个小沙龙聚会的好地方。
姜大中跟在后面，有些得意地笑道：“程小姐，我这个地方，不错吧！”
“实在是很不错！很难想像这是一个办公谈生意的地方。我猜……姜总一定是个雅致、有趣的*人物！”程亚恭维了一下办公室，顺便也恭维了一下姜大中。
姜大中哈哈一笑，道：“程小姐过奖了。其实呢，来我这儿的人，多半都是朋友。朋友聊天，本来就应该轻松有趣一点，没必要搞得紧张兮兮，尴里尴尬的，你说对吗？”
他走前几步，拉开其中的一张椅子，招呼道：“程小姐，你坐。”
“姜总说得有理。”程亚笑笑，大大方方地走过去，道了声谢，坐下。
一坐下，她的眼睛就落在了眼前的茶几上。与姜大中的办公桌截然相反的是，茶几上略显零乱。
刚才，莫总和陈总，以及姜大中也一定围坐在这儿，进行商晤的。之前，在她未进办公室之前，她和姜大中客套寒暄着，而茱丽叶已经迅速地收拾了一遍，把烟灰缸、用过的茶具都收拾起来，并喷洒了一些空气清香剂。
可是……显然是忙中出乱，经过收拾后，茶几上，居然还散乱遗留着一些重要的文件资料。
程亚看到，上面堆了两家公司的产品目录。一份来自于创新能源，而另一份，很熟悉，赫然就是自己曾经快递给姜大中的公司业务资料和产品目录，上面甚至还夹订着她的名片。
圆胖的莫总……倨傲的陈总……创新能源……程亚试着把这些线索跟眼前的发现都连贯起来。
姜大中也拉开一张椅子，坐下来之后，他同时也发现程亚注意到了茶几上的那两本产品目录。
“茱丽叶，”他皱了皱眉头，语气有些严峻地把秘书喊来，指着桌上的文件资料，喝斥道：“你是怎么做事的？一个小小的茶几都收拾不干净吗？”
茱丽叶低着头，不敢辩解，十分迅速地把茶几上的文件资料统统地归整起来，拿走了。
“对不起，”姜大中抬头，笑了笑，说道：“茱丽叶这个女孩子，做事总是有些粗枝大叶。程小姐，你可不要见怪啊！”
“没有关系。”程亚摇摇头，心里突然生起一种奇怪的感觉……到底是什么？一下子却又说不上来。
她呵呵一笑，岔开话题道：“茱丽叶可真是蛮热情的，刚才招呼我喝的好茶，到现在，还是唇齿留香，回甘不尽。”
姜大中笑道：“这个小丫头，就是喜欢卖弄她们家乡的茶叶。她啊！把我这儿都快要变成茶叶铺子了，哈哈！”
程亚微微笑着，不动声色地看着姜大中虽然在斥怪茱丽叶，但是，神情之间却一直都是得意的。
“我们湖北可是茶圣陆羽的故乡，而茱丽叶的家乡五峰市*乡，又被称为‘湖北名茶第一乡’、‘楚夭茶叶第一乡’，其出产的*毛尖自有一番名气。”姜大中解释道：“不过，真正*至尊的*毛尖并不多，整个中国也就两、三亩地而已。”
“听说，”顿了顿，他又说道：“那两、三亩地基本上都是特供中央的。”
这个时候，茱丽叶正好泡了新茶进来，忍不住插嘴道：“其实，也不是全部都特供中央啊！我们现在喝到的就是最好的*至尊。”
说着，她把茶盏放在程亚的前面，笑着请道：“程小姐，请用茶。”
程亚微微欠了一下身体，向茱丽叶点点头，道了一声“谢谢。”
第六章：几度交锋。（4）
茱丽叶出去以后，程亚和姜大中又闲聊了一会儿茶经，话题终于慢慢转到正题上了。
“程小姐，据我所知，你们高星公司是世界著名的500强企业，一向都以机电产品而闻名于世。怎么现在开始进军能源行业了？”姜大中轻啜了一口茶水，慢条斯理地开口问道。
程亚得体地回答道：“其实早在几年前，公司就已经涉足能源产品的科学研发。时至今日，业已取得了一定的成就，几项最新的专利技术更是填补了世界能源行业的某些空白。所以，我相信我们公司一定能够成功地跻身到能源业界，成为一股不可忽视的力量。”
姜大中呵呵一笑道：“你们公司的业务资料和产品目录，我都已经看过了。有几项核心技术的确十分高超，不过，就中国国内的能源市场需求来讲，你们公司的产品和技术价格偏高，运用的范围也并不广泛。”
程亚笑道：“高星公司的产品、技术本身，相比于其他产品、技术来讲，具有不容忽视的优势，所以，价格高一些，也是正常的啊。既要产品技术高，又要产品价格便宜，这就好比‘既要马儿长得好，又要马儿不吃草’一样的道理，很难办到。”
姜大中笑笑，不语。
程亚不慌不忙地接着说道：“产品技术含量高，知识成本高，那么价格也会相应地提高，这是肯定无疑的。任何企业竞争发展的革命，本来就是一场高精技术的革命，谁掌握了行业内领先的专利技术，那么，谁就会成为企业竞争的胜利者。”
“道理谁都知道，但是，”姜大中手里转着茶杯，轻描淡写地说道：“针对现在的国内市场，你们公司具体打算如何营销？这才是关键。”
程亚笑笑，接着往下说道：“针对于一些普通用户，我们公司也可以为他们量身订做一些低端的产品开发。这样一来，公司产品的运用范围就会广泛得多。而且，这其中还有一个很大的优势——即使是低端的产品用户，他们也能得到我们公司高端的技术和服务支持。”
“嗯。”姜大中微微颌首，“这个倒是说到点子了。针对不同的客户群，研发和销售不同的产品，这才是品牌的生存之道。”
“当然，我们的价格在具体的操作上还是会有一个十分可观的弹性空间，让代理商进行市场运作。”堂而皇之的理由之后，程亚才稍稍地在产品的价格上透露了一丝可以周旋的口风。
姜大中闻言，笑了，他问程亚：“你们高星的著名品牌是机电产品。相对于能源这一行，业内的大部分企业并不了解你们。你们公司打算如何来做品牌的推广和销售呢？”
“姜总的问题真是一言中矢啊，”程亚脸上作出一副佩服的表情，暗中调整了一下思路，方才缓缓地说道：“品牌是通过宣传而推广的，产品是通过使用而被认可的。这就像蝴蝶效应一般，宣传、推广和认可，这是一个良性的连锁关系。”
“在营销初期，我们一方面树立自己的产品优势
