赢单-第5章
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“您好，程小姐，张先生有事先走了。他让我转告您一声，不必等他了。”服务员走过来打招呼。
桌上的菜依然整整齐齐地摆放着，那个切开了口的生日蛋糕像是一个咧着大嘴笑的丑脸，直直地对着程亚。
张军的离去，让她有些莫名奇妙，一头雾水，但是，让她高兴的是，今天有了意外收获。她呵呵笑道：“服务员，打包，埋单吧！”
“张先生已经埋过单了。”服务员一边打包菜肴，一边回答她。 电子书 分享网站
第四章：相逢不如偶遇。（3）
站在国际俱乐部的门外台阶上，夜风徐徐吹来，程亚平静了一下心情，然后从小包里拿出电话，打给张军。
张军那边的手机很长时间都没有人接听，再打时，却已经关机了。她的心里有些纳闷：他好像是生气了！？可是为什么呢？生谁的气？……
张军此时，就在离国际俱乐部不远的一家夜总会喝酒。
他的怀里一左一右，搂抱着两个衣衫不整，脸上浓妆艳抹的小姐，正在声嘶力竭地唱着歌，间歇偶尔还会恨恨地骂道：“薇薇安，你这个蠢货，我想泡你，那是看得起你，既然你这么不上台面！好！你就使着劲地干你的销售吧！总有一天，要干死你！……”
两个小姐吃吃笑着：“老板，想要干死谁啊？”
张军转过脸，恶狠狠地说道：“干死你，今天晚上就干死你们！”
国际俱乐部的包房里，钱盛元等三人还在吃饭。
“小秦，喜欢那个女孩？”圆胖老头笑着问道。
“呵呵，莫总真会开玩笑，一面之缘，哪谈得上喜欢不喜欢啊！不过，我倒是很欣赏她骨子里的一些精神。”
“哈哈，一面之缘怕什么？彼此有欣赏就可以了！现在这个社会啊，那些*，不，不，应该是一夜性之类的事情，还少吗？”莫总调侃秦歌。
“呵呵，”秦歌淡然一笑，转过头对着钱盛元说道：“而且我相信，在这个圈子内，我和她迟早都会交手，所以，倒不妨早些亲近。钱总，您说是么？”
钱盛元陪着笑，打了一个哈哈，说道：“不错，不错，亲近你的敌人，远比亲近你的朋友来得重要得多！”
“在理！在理！哈哈哈！……”莫总也跟着附和，大家便一齐笑开了。
回到公寓里，程亚洗过澡，穿着一身宽松的睡衣，坐在飘窗上吃东西。她的手里拿着秦歌的那张名片，脑海里全是他的模样。
……
“程小姐，请你等一下。”
“你好，我叫秦歌，英文名，大卫。”
“这是我的卡片，以后还请多多指教。”
“相逢不如偶遇。”
……
楼下吉庆街，热闹的笙歌断断续续地传来，而她的思绪也就这样断断续续地热闹了一夜。
近七月的武汉，慢慢开始似流火般的闷热。
那一夜，对于很多人来说，都是特别……特别……特别漫长的一夜。
第五章：阴谋和阳谋。（1）
张军很生气，整个营销分公司都很生气。
“老大给她面子，才会喜欢她，而她也太不识抬举了吧！”
“是啊，什么女人？对我们老大的表白无动于衷，这已经够无耻的了，怎么还能利用老大的生日去讨好别人呢？”
“这是老大的脸面和尊严的问题！不，不，这可是我们整个武汉营销分公司的脸面和尊严的问题！”
“其心可诛！其心可诛！”
“绝不姑息！绝不姑息！”
张军在两个小姐身上拼命地发泄一通之后，又把许群丰和万志成这两个铁杆马屁精喊到外面，狠狠地喝了一顿。酒醉过后，再听他们如此鼓噪，使着劲儿地骂人，他的心里一下子舒服了很多。
隔了一天，程亚才知道那天真是张军生日。她也觉得十分抱歉，特地出去，亲自买了一束鲜花，写了一张卡片，再附上一盒上好的蓝山咖啡作为礼物，补送给张军。
程亚一道歉，一送礼，他的脸面和尊严，武汉营销分公司的脸面和尊严，马上就收复阵地了。
这件事情，也就这样算是抹平了，过去了。
那天过后，程亚再去联络钱盛元时，钱盛元也把冷脸换了下来，再没有拒她于千里之外的硬臭脾气，反而变成好言好语，万事好商量的圆滑模样。
不过，程亚很快也发现，这个客户原来是个太极高手。你有你的阴谋，他也有他的阳谋。他跟她使的是缓兵之计，慢慢地拖着她，虚与委蛇地应酬她。
公司的业务资料、产品目录统统都递上去了。每个星期，程亚也都有六、七个小时左右的时间，把钱盛元约出来，大家喝喝茶、聊聊天、说说家常。
“钱总，您看，我们公司的产品……”
“嗯，不错不错，再研究研究……”
每次一谈公事，那就是研究研究。但凡私事，钱盛元倒真把她当成忘年交一般，无话不谈。甚至于，他还经常把自己家里的一些烦心事，向她倾诉。
“小程啊，难道像你们这个年纪的小孩子都十分逆反，不听父母话么？”他说的是自己的独生女。
“她在大学里谈恋爱，对象是个陕西人，这我也就不反对了。可是，马上要大学毕业了，这个小丫头突然提出，要跟男友去西部搞支援大开发……”
程亚劝他，“这个阶段的年轻人，都有自己的理想。在外面闯荡过了，吃了苦头，碰了壁，才知道父母的话是对的，是为她们考虑的。您啊，也不要着急，事缓则圆。”
钱盛元一说到自己的女儿，精明商人的模样倒是一点儿都看不出来，脸上总是有些温柔的、不胜唏嘘的表情，完全不能想像当初对她时那般的又臭又硬。
他无奈地点点头道：“事缓则圆，这话是不错，可是哪有天下父母不为自己儿女的事情着急的啊？”
“这样吧，小程。”他说：“我把她的电话号码给你，找个机会，你帮我开导开导她，你们都是女孩子，年纪又差不多，说不定，她会听你的。”
程亚点点头，她灵机一动，“哎”地一声，故意长长地叹了一口气，诉苦道：“我们年轻人啊，总是满怀着理想，想要凭借自己的能力闯荡一下。”
“可谁知道呢？初入职场，工作不好做啊！老板盯着你，要功绩；同事盯着你，看业绩；自己又何尝不是盯着自己，想要出成绩？可事实上呢，若是没有人提携帮助，任何事情都是一坎接着一关，让你四处碰壁，尝尽苦头。”她这一番话，说得有的放矢，却也完全是真心话。
将心比心，希望能够触动钱盛元。
钱盛元是只老狐狸，眉头一皱，便知道她是有所暗指，于是，轻描淡写地笑道：“事缓则圆，事缓则圆嘛！”
程亚被他一句话封回来了，真是气得没法说，心中腹诽：事缓则圆，换了立场，你咋就说得如此轻松？
哎，不管是阴谋和阳谋，碰到客户是个太极高手，那可是再怎么急，也急不来的事情，她只好自我安慰：不管怎么样，占用了客户的时间，跟客户联络了感情，自然会为将来的突破打下基础。
就这样，两个人扯蘑菇般地应酬了两个星期，事情还是毫无进展。书 包 网 txt小说上传分享
第五章：阴谋和阳谋。（2）
销售靠数字说话。
到了月底，程亚所领的华中地区，连一个单都没有签成，这难免让她有些着急。
华东市场的销售周易从杭州打电话过来，问她：“进展怎么样？”
他在华东地区的销售已经打开缺口，目前正陪着客户作市场考察。
“一无进展。”她闷闷不乐地回答道。
“呵呵，不要着急，慢慢来嘛！”周易开着玩笑：“实在顶不住了，来我这儿吧，我这儿正缺人手呢！”
程亚有些不悦，但还是强压着心火，说道：“你们华东地区是一等优差，哪儿轮得上我啊？”
周易闻言，颇有些得意地笑说：“一等优差？不敢当，要说你们华中地区，那才是整个能源销售的重点市场，老金把你派过去，那才是大大的一等优差，大大的一个便宜。哈哈，哈哈……”
他的笑让程亚特别地不爽，有一种被奚落的感觉。
幸好，他很快就打住了，转而说道：“我可一点儿都没有瞎说。华中市场绝对是重点之中的重点。听说，老板打算亲临武汉，指挥运筹……”
“老板要来武汉？”程亚一惊。周易的消息若是真的，现在这样的一无进展，我应该如何向老板述职啊？
没过几天，金建军果真到了武汉。
出发前，麦约翰和方华东为他饯行，三人举杯，心情都有些沉重。
麦约翰是挑起高星中国能源销售大担子的领军人物。美国总部又再下达了一个新的限时令——六个月之内，中国公司如果不能完成销售定额，达到销售预期，成功拓展市场的话，那么，就会放弃这一计划的继续实施。
换而言之，也就是等于放弃他。
他拍了拍金建军的肩膀，很想说些“悲莫悲兮生别离”或是“登山临水兮送将归”的话语，到了最后，倒是什么也没有说，把酒一干而尽，都在不言中了。
方华东的神态也是十分地唏嘘，叫了一句：“老金……”
停顿了半天，才又说道：“此一去，我等之将来，尽都托付于你了。”
他这话文绉绉地，有些掉书袋，但是，却极其符合他此时的心情。
对于其中的缘故，金建军自然是十分清楚。
本来嘛，身为一个人力资源部的总监完全没有必要参与到这样一个销售战争之中去的。可是，他偏偏却是麦约翰的心腹，是他一手提拔出来的人，他不挺麦约翰，谁挺？他在这个阵营里，麦荣他荣，麦败他败，麦约翰若是被托马斯或是其他什么人打倒了，挤走了，那么，他的结局必定也是一个走人收场。
动一发，而牵全局。看起来，自己在能源这一块的销售成绩，不单单决定着麦约翰的将来，同样也决定着方华东的将来。三个人碰了一下酒杯，金建军不由地笑了，一下子又想到自己当初离开德科，来到高星的原因。
现在这样的状况，只能前进，不能后退。
他没有麦约翰和方华东那样的悲观，他对自己，对市场，对布好的棋子，都有着坚实的信心。
销售，是一场没有硝烟的战争，而我的目标就是不动声色地打完它！金建军把杯中酒一饮而尽。
但是，压力总还是有的，连日来的奔波让他一身风尘，疲惫不堪。到了武汉，他先在酒店里休息了两个小时，恢复精神后，才与程亚见面，听她述职、汇报工作。
程亚把这一个月来，自己在武汉开展的工作仔细地说了一遍。
金建军认真地听着，没有说话。华中市场是一块难啃的骨头，程亚的一无进展早就在他的意料之中。可以说，她的工作思路和方向还是正确的。
只是……钱盛元，这个人……金建军暗自苦笑了一声。
程亚一边述职，一边察看老板的神色，发现他并没有太多的不悦，心里便安定多了。
述职完毕，金建军开口了，他缓缓地问道：“薇薇安，你在武汉开展工作已经有一个多月了，到目前为止，你认为自己在武汉，最大的收获是什么？”
收获？程亚有些发晕，我可是一个小定单都没有完成，连个意向书都没有签到，哪有什么收获？
她镇定下来，摇摇头道：“我还没有下单。”
“但是，”紧接着，她又很肯定地说道：“我觉得华中市场上，暗流涌动，在不久的将来，一定会有一个大动作发生。”
“为什么？”金建军看了她一眼，不动声色地问道。
她整理了一下思路，把秦歌来到武汉，与钱盛元接触的事情向金建军汇报了一下，完了又补充道：“除了北京德科的秦歌，还有那个神秘的圆胖老头。他一定也是一个十分关键性的重要人物。”
听她说起秦歌，金建军的唇角深深地勾起一抹笑意。
“嗯。”他点点头，脸带微笑地问道：“那下一步，你打算怎么开展工作？”
程亚想了一下，说道：“兵法有云：擒贼擒王。如果能够拿下钱盛元，那也就等于掌握了华中49％的市场份额。所以，我准备继续攻关钱盛元。”
“而且，”她很自信地又补充了一句：“在与钱盛元的接触方面，我已经取得了一个很大的突破进展。”
“这么有信心？”金建军皱了皱眉头，说道：“擒贼擒王，这个道理是没有错。但是，你有没有想过，通过什么手段擒贼擒王呢？你要知道，对于商人来讲，利益永远是摆在第一位的。”
“你想想，”金建军说道：“高星的产品、技术、服务的含金量很高，但是同样的，它的价格也很高。这就意味着，钱盛元一旦放弃德科，转向与高星合作，那么，他就必须要用一个更高的价格去打开通路，以保证他的利润不会锐减。你说，他会愿意吗？”
“不愿意。”程亚摇摇头，沉默了下来。
“销售不仅仅是靠人，而且也要综合产品的因素。”金建军继续说道：�
