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第28章

太傻十日谈(全)-第28章

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的自恋说法,而不愿意去做任何实实在在的事情,他们几乎每个人都抱怨自己实力不够,
没有什么时间和机会去提高。如果他们愿意打开一本专业书,认真地读一读,做一做笔记,
最后的结果都会比在网络上自怨自艾强得多。当然,我其实没有资格去批评他们,当初的
我自己,又何尝不是这样呢?如果不是有你太傻不断地对我进行鞭策于鼓励,我永远也不会
迈出那最重要的第一步,也更不会有今天的任何突破。若是按老路子走,估计等我到 
12月
的时候,我还是会在不断的叹息,‘没有什么可以做的了呀,就算做也来不及了’。”
太傻点点头:“其实,你提到一个很重要的问题,一个人,要想突破自己的局限,首先
要做到事情,不是思考、犹豫、或者质疑,而是去行动——如果没有行动,一切都没有可
能。有一本书,书名叫作《谁动了我的奶酪》,很多人读过这本它。但是,我相信,大部分
人读后都会付诸一笑,认为书中讲述了一个简单的故事,而且认为自己肯定不是那两个矮
人,而一定是那两只勤奋的老鼠。但是,事实上呢?这个世界上的大部分人,都是那两个
矮人中最失败的那个。”
我回忆了一下《谁动了我的奶酪》。这本书我两年前就读过,那个时候,我好像正在做
第一次申请吧。这本书中有 
4个“人物”——两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”,以及两个小矮人 
“哼哼”“唧唧”。他们生活在一个迷宫里,奶酪是他们要追寻的东西。有一天,他们同时发
现了一个储量丰富的奶酪仓库,便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天,奶酪
突然不见了!这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑:嗅嗅、匆匆随变化而动,立刻
穿上始终挂在脖子上的鞋子,开始出去再寻找,并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪;两
个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决,烦恼丛生,他们始终留恋着过去,追忆过去的
美好,抱怨现在的境遇,无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争,唧唧
终于冲破了思想的束缚,穿上久置不用的跑鞋,重新进入漆黑的迷宫,并最终找到了更多
更好的奶酪,而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢……“奶酪”自然是个比喻,代表我
们生命中的任何最想得到的东西,它可能是一份工作,也可能是金钱、爱情、幸福、健康或
心灵的安宁等等。
我突然有一些感动,于是点点头说:“是的,我想,《谁动了我的奶酪》,这本书是每一
个正在做留学申请的人都应该认真去读的一本书。谁都不相信自己是行动的矮子,但是,
实际上,几乎我们每个人,都是那个躲在自己的洞中不愿意行动的‘哼哼’。就好像那些在
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论坛上叹息本科生没有很多竞争力的人一样,他们不愿意去面对这些残酷的现实,他们对
自己应该做的事情犹豫不决。他们都知道一些事情是必须付诸行动的,但是当他们开始做
的时候,又担心是不是真的可以做到。他们宁可耗费时间去琢磨,去幻想,却不愿意付诸
哪怕一点点的行动,等到 
12月来临的时候,他们会说:‘没有办法了,时间太短了,我没法
有什么竞争力了,也没法提高了。本科生想和研究生竞争,就是幻想。不过,我应该还是很
有潜力的,而且,每年那么多人都被录取了,应该我也没问题。’——他们大多数人,和当
初的我一样,都宁愿做那个等待着幸运的 
offer在某一天降落到自己身上的‘哼哼’,给自
己找出无数的不用去行动的理由,比如,‘等我把申请材料都做好了,再看看能学些什么吧’,
比如,‘其实我就算去看一些资料,就真的能有什么提高吗?’。这本书,现在看来,所传
递的真的是一个永恒不变的真理。在变幻无常的竞争环境中,行动,是个一个最简单也是
最有效的应对方法。应该像唧唧那样,把跑鞋挂在脖子上,时刻准备穿上它,在千变万化
的世界里奔跑、追寻——这也是留学申请者最应该具备的素质之一——行动,而不是犹豫。”
太傻点点头问道:“那么,Jim,你觉得你现在是一个‘把跑鞋挂在脖子上,时刻准备穿
上它’的老鼠吗?”
我回答道:“我觉得我算是吧。我虽然不算那个一直在奔跑的老鼠,应该算是那个冲破
自己思想障碍的‘唧唧’。”
太傻接着问:“你现在觉得你看懂了《谁动了我的奶酪》了吗?如果你看懂了,那么,
如果你有一天找到奶酪了,应该去做什么呢?”
我有点纳闷:“找到了奶酪,那故事难道不就结束了吗?”
太傻摇摇头:“看来你并没有完全看懂。就算你看懂了这本书,也只是局限在这本书本
身的故事中,而无法获得实质性的启迪。你要这样思考,就算是两个勤奋的小老鼠“嗅嗅” 
“匆匆”,他们虽然勤奋可嘉,但是他们真的就不需要反思吗?要是有一天,他们辛苦寻找
的奶酪又没有了呢?他们总是当危机发生的时候,才考虑去解决危机。你是学习商业的,
难道看不出这样做有什么问题吗?”
我受到了震撼。是的,找到了奶酪了呢?难道就安于这个奶酪一辈子吗?难道要等下
一次奶酪又消失的时候,再去费力寻找吗?为什么不能未雨绸缪呢?两只小老鼠,不应该找
到奶酪的时候就安心下来坐吃山空,而应该继续行动,把所有的奶酪都把握在手中。这应该
是《谁动了我的奶酪》隐含的更深一个层次的意思吧。
我点点头说:“太傻,你的思维能力让我感到很惭愧。确实,哪怕是小老鼠,也不应该
满足于自己既有的成功,而要更加积极地去面对现实。找到了一个巨大的奶酪摆脱了困境
之后,不要停止努力,而要继续去寻找更多的奶酪,以防止这个奶酪又再次消失,这就是
为什么一个公司在终于摆脱一个市场困境,成功开发了一个新的产品之后,不能安于这个产
品的原因。因为,所有的市场都不是可以一辈子赚钱不止的,终究有一天市场会再次陷入困
境,每一个公司都应该在自己处于顺境的时候,开拓新的领域,而不能坐吃山空,等到再次
陷入困境之后才开始努力。这个世界,永远不止是有一个奶酪,我们每个人都要不断地去寻
找更多的奶酪,寻找那个最大的奶酪。”
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太傻放下手上的咖啡杯,谈过头来,看着我的眼睛,说:“那么,Jim,你呢,你现在找
到奶酪了吗?你找到的奶酪是最大的吗?你现在的所谓的信心,是否仅仅源自你目前找到
了一个奶酪?”
我突然间,感到一阵阵胸闷。每次和太傻谈到核心的问题的时候,我总会有这种感觉。
同时,我还有一种眩晕的感觉。“我找到最大的奶酪了吗?”我喃喃自语。
现在离我走进这家咖啡馆和太傻开始谈话,还不到 
3分钟,但,我刚遇到太傻时候的那
种兴奋、自信、春风满面,一下子荡然无存!我现在真的快把太傻当作我生活的导师了,
他的年龄比我大不到两岁吧,但是,他总是在我最不经意的时候,把我最大的错误,暴露在
我的面前,让我惊醒,让我惭愧,让我反思,让我看到自己的错误,让我有机会获得再次的
超越。
难道我永远也超越不了太傻的境界吗?我以前一直认为,我已经把和太傻大部分的谈话
的精髓掌握了,我认为我已经不再是那个只会不断地怀疑自己,不断地叹息的小矮人‘哼
哼’了,我认为自己已经摆脱了自己思想的束缚,学会了反思,学会了行动,掌握了太傻
的谈话所传递的精髓,我自认为是那个找到了自己方向的‘唧唧’,我认为我已经掌握了寻
找“奶酪”的精髓。但是,现在,我突然间发现,自己不过只是一个“唧唧”。在“唧唧” 
“嗅嗅”“匆匆”之上,还有更多更高的层次,而我却在自己的局限中开始自满了。
我一边想,一边觉得冷汗从我的头上冒出。我对太傻说:“太傻,我知道,你在批评我,
你在批评我不应该有了一点点成绩,找到了一点点奶酪就开始自满。我想,你是对的,太
傻,我现在最应该做的事情是什么呢?”
太傻点点头说:“Jim,你是一个很聪明的人,很善于学习,确实有无限的潜力。我相信,
你的成功指日可待。但是,你必须不断地去反思自己,才能在更短的时间内走向成功。否则,
即使你非常优秀,你也会犯一些本来不该犯的错误,在通向成功的道路上绕了个弯。比如,
你现在通过自己的努力,增强了自己的竞争力,你申请的那所学校的积极反馈证明了你的确
提高了水平。但是,你目前应该做的事情仍是反思,而不是自满。你肯定还有很多没有做
好的地方。不管结果怎么好,在任何时候,你都应该去思考‘我还有什么地方做得不够好’。
而不是陶醉在‘我已经很有信心了’之类的良好的自我感觉里,对吗?”
我点点头:“太傻,你觉得我还有哪些地方做得不够好呢?我刚才一直在想一个问题,
就是我去年做申请的时候,就有一个教授给我很高的评价,我当时也认为自己肯定会被录取。
但是,到了最后,我终究没有被录取。我想,现在我虽然比那个时候要好得多,但是并没有
本质的变化。就算现在教授已经对我说,问题不大了,但是录取通知书毕竟还没有拿到。太
傻,你的意思是,我应该继续努力,以确保被录取,对吗?”
太傻点点头:“这是一个问题,也是一个几乎所有的人都会犯的错误。大部分人都认为,
只要材料寄出了,申请基本上就要告一段落了,就可以安心地等结果了。事实上,在太傻
咨询公司,我每年都会对客户经理们强调——‘申请材料寄出了,真正的竞争也开始了。
不要看着其他的申请者都在休息了,于是你们也开始准备放假了,现在才是你们真正帮客户
获得结果的时候。所有人都在休息,你们的机会也就来了。从现在开始,把握这个机会,
就算你的客户有一些缺陷,也一样可以获得成功。不要坐等 
offer的降临,去通过每一分努
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力去争取它,尤其在你们的竞争者都在休息的时候。’ 
Jim,你想一想,每年太傻咨询做那
么多客户,在中国每 
10名成功被录取的申请者里,至少就有 
1名是从太傻咨询中心出来的。
你想想,就算你有一些优势,但和太傻咨询的客户经理们培训出来的那一批批像‘狼’一
样做营销的客户比一比,你的优势还存在吗?就算你现在已经获得那个学校那位教授的好
评,但是,你能保证这个名额就万无一失地属于你吗?你知道,太傻咨询每年的结果里面,
至少有 
1/3是靠积极的营销,把其他申请竞争者挤掉而获得录取机会的。Jim,你真的有把
握自己已经足够强大,别人无法挤掉你吗?”
我有些吃惊,但是也不得不点头承认:“太傻,你说的对,任何事情都是可能发生的。
太傻的那些申请者,在你们的那种培训下,确实有不可忽视的竞争力。每准儿我去年就是被
你们培训的人给挤掉了。今年,不能再让这样的事情发生了。太傻,你们的客户在申请材料
寄完了之后还会干什么呢?”
太傻笑着说:“做得东西可多了。每年的 
1月到 
3月,是太傻咨询业务最繁忙的时候,
也是最有收获的时候。在这个时候,正是美国学校的教授们作最后决定的时候。在这个关
键时期,你不忙碌起来,去力保能被录取,难道要等着拒信的到来吗?其实,Jim,此时应
该做什么,你比我更清楚,对吗?只是你的内心总是告诉你,‘不用这么去做,结果也不会
错。’很多人基于同样的心理,也不会在这个时期有所作为,对吗?”
我点点头,但心里却有些难受:“是的。以前,在与教授联系的方式上,我更愿意采取
写信的方式而不是采取电话沟通的方式。虽然我清楚地知道,电话里交谈可以更直接地交换
看法,沟通效果也会更好,但是,一旦被拒绝,在电话里遭到拒绝往往比信函的拒绝更能挫
伤一个人的自信心与自尊心。所以,我总是不愿意去打电话。其实,每个申请者遇到的问题
都一样,每个人都是在这种恐惧和犹豫中,不断地浪费了自己的时间。有的人认为自己的
语言表达能力太差,觉得自己不可能把事情在电话里面说清楚;有人即使拨通了电话,却
无人接听;有的时候好容易找到教授了,却被教授泼一盆冷水。这些经历我都遇到过,虽
然现在的

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