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第16章

太傻十日谈(全)-第16章

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我想,要是下一次,我再写一篇这样的指导文章,我会模仿和太傻谈话的风格,每次只发一
个部分,分十次发完。也许这样就可以给阅读的人留下期待的空间,同时也留出了思考的时
间。不过,我有些担心,我写的文章,值得像期待与太傻的谈话那样去期待吗?
我尖锐的质疑,似乎一点都没有影响太傻的情绪。听了我的提问之后,他只是微微点点
头,甚至连走路的步伐都没有一点点变化。显然,我的问题已经在他的意料之中了,或者说,
在以前这种类型的谈话中,他已经无数次遇到这种问题,因而见惯不惊了。太傻用他惯有的
平静语调说:“Jim,你看,这个世界上每一件事情,都有它自己的位置,每个位置都和它周
围的环境和谐共存,就好像这个公园里晨炼的老人们,他们的生活是那样有规律。但是,你
和这些老人不一样,你有着不确定的未来,并且正在时刻为这种未来在努力。你虽然有自己
现在的位置,而且你也对次习惯了,但是,你和我,以及每一个在争取留学的人,我们同
样都在努力获得新的位置,更好的位置,更有利的位置。你真的觉得,诸如‘超越自我’
这样的话题,不是一个很深刻的话题吗?你现在是怎么理解它呢?”
我不假思索地说:“我认为,‘超越自己’,是一句很空洞的话。‘超越’是一种必然,而
不是一种选择,每个人都处在努力超越自己的过程中,要不然,他们为什么要选择留学呢?
他们事实上都在超越自己。每个人努力克服 
TOEFL、GRE、申请、签证等各种难关,追求
一个更好的未来,他们做这些事情的本身就是在超越自己。”
太傻笑了笑,说:“是的,每个人,在每个阶段,事实上都在超越自己。可以说,人生
的每个步骤上,我们的目标都应该是超越自己,但是,你真的觉得,在留学申请这个独立
的事件上,大多数人做的事情,是实质性的超越自己吗?在申请这件事情中,他们自身有
实实在在的提高吗?”
我被问得有些不知所措。这种时候,我知道,只要我沉默,太傻会很快继续他的话题。
在我总结了在以前和太傻的三次谈话后,我发现最大的遗憾就是——我说的太多,太傻说的
太少。
太傻果然继续他的叙述,这个时候,我们恰好走过一个小小的喷泉的时候,他说:“你
看这个喷泉,如果他有生命,他每天都在努力,把水喷向更高的高空,当水落下的时候,回
到水池,喷泉又把水吸入,再次喷射出来,一样的努力,一样的用功。但是,他们这样的努
力,这样的用功,是为了什么呢,要是究其根本,这个喷泉做的事情,是什么呢?——你可
以把这个喷泉的工作叫‘展示’,但是你会叫这个喷泉‘超越’吗?”
我若有所思。
太傻顿了顿,继续说:“你觉得申请人在留学申请中,所做的更多的工作,是‘展示’,
还是‘超越’呢?” 
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我点点头:“是的,几乎所有的人,都努力在展示自己,他们认为,在申请中,最大的
问题,是‘无法展示自己最优秀的一面给教授看 
’,我之前也是这样想的,我认为,‘只要
我能够有效的把我自己最优秀的地方展示给教授,那么,我就会有更多的机会’。于是,申
请的工作,很多人就将其演变其‘如何展示自己’,所以很多人关心的如何写文书,如何做
材料,到底用什么样的纸打印推荐信,到底要怎么和教授套磁才知道教授是不是招人……确
实和你所说的那样,他们的确只是在展示自己,而不是去希望超越自己。但是,难道你不觉
得,在申请中要求申请者在这个阶段去超越自己有些为难他们吗?他们已经被 
GT之类考试
弄得筋疲力尽了。在申请的过程里,能把展示自己的工作做好,已经很不错了,他们怎么可
能在这个阶段去超越自己呢?而且,申请中,你的所有的背景,成绩,都已经确定了,难道
真的可能去超越吗?”
太傻很无奈地耸耸肩,说:“你看,Jim,你都快成为申请者的代言人了,而且,你也说
出了几乎所有的申请人对申请的定位——‘展示’。当然,展示的技巧也是‘营销’的一个
很重要的层次,能把这个做好,其实对大多数人已经很不容易了。但是,你知道吗,就是
因为几乎收有人把申请营销认为是一种‘展示’,所以他们失去了在申请中最有价值的部分,
换种说法,其实,有很多的事情,比写文书,制作材料,和教授套磁要重要得多,但是,几
乎所有的人都不愿意去做,于是他们在无形中,处于了劣势,尤其像你这样个人背景有一定
优势的人,格外的显著。”
我有些急躁:“你是不是又要绕回‘超越自己’这个话题?‘超越自己’我想了很多,
但是,说实话,我觉得,我不可能在申请中做到,如果你在大二时候,和我说这些,我会给
自己明确的目标,要去学一些课程,参加一些研究项目,于是我在申请的时候,实力会很强,
但是,你看,现在都十月份了,我可能现在去超越自己吗?这个说法很不现实,不是吗?”
太傻还是用那样不紧不慢的语气,一点点地解答我的疑惑,我都快有些被他逼疯了。他
接着回答我说:“Jim,我反复和你说,我们第一次谈话提出的话题,Jim,你看看自己以前
的申请,你觉得自己真的了解申请,了解你自己吗?”
我被他问得又是一愣。但我还是不说话,等着太傻解答我的疑惑。这个问题,我本来也
无法回答。我曾经以为我很了解,但是,实际上,我并不了解。我觉得自己在每次谈话之后
学习了很多,但是,我实际上陷入更大的困惑中。
太傻接着说:“Jim,你看,我们从第一次就提出要反思,你真的深入地反思了吗——你
最应该反思的问题是什么呢?你觉得,所有的申请人最应该反思的问题是什么呢?”
我想了想:“我觉得应该是——为什么会失败——这是每一个人必须去面对的问题,也
是首先需要反思的问题。”
太傻很快打断我的话,说:“那么,在这个问题上,你自己反思的结果是什么呢?”
我说:“我确实反思了很多,就像你教我的,我反思自己对留学的理解,我反思自己的
目标是否切合实际,反思我应该做营销的对象……”
我的话又被太傻打断:“Jim,你不觉得你在内心深处在逃避什么吗,这些真的是你失败
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的原因吗?这些真的是很多人即将失败的原因吗?你终究还是不愿意面对自己。当然,面
对自己,这对每个人都是最难的。但是, 
Jim,你必须去克服它,对吗?”
我有点不知所云,感觉自己在云里雾里。太傻究竟要说什么呢?我沉默不语,难道我还
不清楚自己为什么失败吗?
太傻继续提示我:“Jim,这个问题,不是很简单吗?你回忆一下所有的给你拒信的学校,
再想一想,他们为什么拒绝你呢?你和学校负责招生的教授都谈过,难道你不知道他们究竟
是为什么拒你吗?”
我感到有一些胸闷:“那些教授都说,我很优秀,对我很欣赏,但是,他们招生人数很
少,他们认为我不够有竞争力,他们都会用‘petitive’这个词,可是……”
太傻又打断我:“但是,他们肯定不会说,你的文书不够生动,肯定不会说,你的 
GT
不够高,对吗?他们也不会说,其实你对留学理解的不多,对吗?”
我点点头。
太傻接着说:“一个人理解留学的目的,并不仅仅是为了知道怎么做,而去做出选择。
就好像你刚才说的,‘超越自己’并不是一种选择,而是一种必然,那么你为什么不直面它,
去做这种必然呢?是因为你内心的恐惧,还是内心的惰性呢?”
太傻的问题,也变得尖锐了,更加触及实质了。我感觉,我们的讨论已经进入关键环节。
于是我打起十二分精神,说:“是因为决大多数人,包括我在内,都认为,申请过程很短,
在这么短的时间里是不可能做出什么根本性改变的。你可以说这是内心的恐惧造成的,也
可以说这是内心的懒惰造成的。但是,我认为,更多的人是不知道究竟该如何做,所以,我
才希望获得你的帮助,希望你给我指点。”
太傻赞许地点点头,说:“Jim,你是一个很诚实的人,是一个对自己很诚实的人。我能
感觉到,你在努力去克服你的性格和习惯上的弱势和缺陷,这当然很好。但是,在这方面
你做的还不够。你必须正视自己的恐惧,并且努力克服它。这是每个人都无法逃避的,连
我也一样。你看,中国学生,其实是很勤奋的,如果他们只有两个月的时间准备 
TOEFL、 
GRE,他们会用这两个月的时间,去做最精心的准备,在正确的方法的指导下,自己摸索,
获得自己能力所能达到的最高分数,所以,中国学生的考试能力是任何国家的人都无法媲
美的。但是,中国学生最大的缺陷也在于此。中国学生太习惯考试,太会考试,太重视考试,
甚至不知道一点点变通。他们宁愿花两个月的时间去把所有的学校全部信息查询一遍,整理
一遍,也不愿意去多看两篇专业方面的论文;他们会再花两个月的时间把 
GRE多考 
10分,
也不愿意把这些时间花在实验室里或者论文的研究上!你呢,Jim,你觉得,你真的不能提
高吗?现在离你最后寄材料,离最后和教授面试,还有两个月甚至更多的时间,你真的没
有办法提高吗?一个留学申请的人,一般是从 
8月份就开始准备留学申请,但是,他们真
的把这些时间用好了吗?”
我感到很难堪。我真的觉得很难堪,我不知道该怎么回答太傻的问题。也许,我确实一
直都在逃避这个问题,我总是告诉我,这个是你无法改变的,也许,再过一年,你工作经验
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更丰富了,会更有竞争力。但是,在申请的时候,我几乎从来都不愿意去真的做任何专业
方面的努力,我更多做的是“总结”“归纳 
”“描述”“展示”“套磁”!
我叹了一口气,说:“太傻,我的确需要你的帮助,希望你能告诉我,我究竟应该如何
提高。确实,就像你说的,如果我的专业能力能提升一些,我会更有竞争力。我当然知道,
这种竞争力的提升,对申请是最有效的。但是,我真的不知道,在这么短的时间中,到底
该怎么提升。我很清楚这种竞争力比任何文书,任何推荐信都有价值得多,但是,究竟要如
何去做呢?”
太傻停下脚步,转过身来面对我,很认真地说:“Jim,你知道吗,我很喜欢和你谈话。
你很诚实,也很善于学习,你要看到自己的这个最大优点。我给你举个例子,我以前和很多
人都说过,‘有机会可以看一些营销类的书,会对你的申请有很大的帮助的’,但是,很少人
会真的这样去做。但是,你不一样,你会去认真地读,并且努力获取知识。上次看了你阅读 
‘22条商规’所做的笔记后,我真的很感动。认识自己的长处与不足,并努力弥补自己的
不足,这是每一个希望成功者必备的品质,但是,有很多人并不这样去做,他们甚至认识不
到这一点。当我告诉他们要去读书,他们会点头说‘我从和你的谈话得到了很大的收获,
我会去努力思考,努力反思,你推荐的书,我一定会去读’。但是,实际上,他们大部分人
都没有读。你知道造成这个区别的根本原因是什么吗?”
我回答说:“我理解。事实上,当我第二次和你谈完话之后,我很理解这种心情,我觉
得有很大的收获。但是,我在怀疑,我也不知道我究竟在怀疑什么,怀疑自己,怀疑你,
怀疑你给我的意见?我说不清楚,但是,我知道,我内心是不愿意去改变的。我们每一个人,
在内心深处,更愿意去模仿,更愿意去跟随,更愿意去走别人已经走过的捷径,如果你希
望他们去做一个领袖,或者去走一条新路,每个人会说‘嗯,其实很不错呀,再看看吧!’,
于是,很多人就在那里观望,而不愿意去做什么实质的变化。”
太傻点点头,说:“是的,这也是一个人在申请中所要跨越的最大的难关。你要记住,
申请究竟应该做什么。其实,这个道理人个人都明白,可是没有几个人会认真对待它。你
属于其中的优秀者。说你优秀,是因为你在失败之后,知道去反思,所以你会把‘改变自己’
当作一件重要的事情去做。我还想问一句,要是你在第一次申请时就和我谈话,你真的会去
读那些

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