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第38章

高位出局-第38章

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得鬼,本来按照张劲龙和邓雪丽的计划,不参与无绳电话机的竞争,让丁怀谷和许望桃打,张劲龙坐山观虎斗,等丁氏企业和龙威公司两败俱伤了,万德电器才突然杀出来,一下子把市话通铺天盖地抛向市场,打他们一个措手不及,没想到丁怀谷是老生姜,他一面跟龙威公司为争夺无绳电话机的市场斗智斗勇,打得不可开交,另一方面却神不知鬼不觉把手伸向了市话通,并且已经抢在张劲龙之前跟机芯供货商签订了合同,如果不是李德厚及时出面,张劲龙恐怕被丁怀谷卖了还不知道。 
与丁怀谷签订合同的供货商叫周献林,也是湖南人,湖南汨罗人,本来是地道的中国人,现在却是香港身份,但香港话并没有说好,在香港人面前不敢说,在大陆人面前敢说,所以就养成了一个非常奇怪的习惯,在香港人面前说普通话,在大陆人面前说香港话,至少是变了味的香港普通话。不要看周献林香港话说得不好,但是文化素质比一般的香港商人高,一般的香港商人,即便是大学毕业,那个大学跟周献林上的大学也不能同日而语。周献林是1977年恢复高考后第一批考上大学的,大陆中国整整十年才有他们那一批,竞争难度自然不一样,假如说现在的大学生是从一年的毕业生中挑选的精英的话,那么周献林他们那一届就是从十年毕业生中挑选的精英,所以,周献林是精英中的精英。虽然是后来去香港的,但做生意有远见,善于审时度事,把握大局,所以发展很快,现在是香港和深圳地区做电话机机芯的大哥大。不用说,周献林跟丁怀谷和李德厚都是老熟人了,但是跟张劲龙并不熟悉,现在经李德厚一介绍,加上又是同乡,自然跟张劲龙一见如故,也不说什么香港话和香港普通话了,俩人直接说起了湖南话,把吃说成“掐”,把没有说成“冒”。 
周献林告诉张劲龙:你遇到了好人。这个李德厚就是好人。心肠好,心软,不害人。但是好人不一定是好商人,在绝大多数情况下,心软的人反而做不了生意。 
“所以,”周献林说,“他把工厂卖给你是对的。” 
周献林说得对,李德厚确实是好人,但好人不一定就是好商人。这个话如果反过来说,好商人是不是就不是好人呢?张劲龙想问,但是不好问,因为他自己现在就是商人,而眼前这个同乡老大哥周献林也是商人,并且显然是一个成功的商人,成功的商人当然也可以说是好商人,如果说好商人不是好人,那么不等于骂他吗?所以,张劲龙没有问。其实也不用问了,周献林马上就把自己商人的一面表现出来。 
“不是我不帮你,”周献林说,“朋友归朋友,生意归生意,既然我已经跟丁怀谷签订合同了,按照协议和商业规矩,我就不能再跟你签合同,否则,我们俩在江湖上都冒得混。” 
既然周献林这样说,张劲龙就什么话也不用说了。张劲龙非常失望,不是对周献林失望,而是对自己失望,对自己工厂的前途失望,并且很快把这种失望变成几乎绝望。他已经把全部希望押宝在市话通上,如果没有机芯,那么市话通就是一个空壳,好比热水瓶没有胆,再漂亮也是空的,换句话说,他的一切计划都是空的。而如果不能拿出市话通,他的工厂就是一部吃钱的老虎机,第一个月工人靠推销积压的电话机,算是顶过来了,没有给他找麻烦,如今积压的产品也基本销售完了,即使再榨,也榨不出八十名工人一个月的工资。不仅是工资,工厂只要存在一天,每天都有七七八八说不清楚的开支,而张劲龙手中这几十万,是经不起几个月折腾的。 
张劲龙甚至后悔了,后悔当初并没有考虑周全就仓促地买下了李德厚的工厂。本以为拣了一个便宜货,现在才理解李德厚为什么这么急着出卖它了。工厂如果不出产品,就等于家里养了一个吸毒鬼。 
张劲龙现在才深切地体会到老板不是那么好当的了。其中最难的,就是当老板必须作假,明*里痛苦得流血,脸上却要装作胸有成竹的样子,明明天天晚上睡不着觉,白天却要强打精神装作神采奕奕,好像刚刚中了六合彩一样。 
苦啊! 
张劲龙心里的苦能瞒得了别人,却瞒不了两个人,一个是李德厚,另一个就是邓雪丽。李德厚自不必说了,工厂好比是他自己养的亲儿子,太了解了。工厂一天要支出多少钱李德厚知道,周献林已经跟丁怀谷签订了机芯供应合同李德厚也了解,所以,张劲龙此时心里的苦李德厚不用想也就清楚。他也有点后悔,后悔把工厂卖给了张劲龙,本来是想帮张劲龙的,没想到现在是害他了,李德厚心里好像是做了亏心事情一般。但是,后悔也不顶用,工厂已经卖了,不能再收回来,现在惟一能弥补的,就是帮着张劲龙尽快走出困境。李德厚正在努力。 
邓雪丽是凭女人的直觉感觉出来的。邓雪丽发现,最近张劲龙见到她就笑,但明显是强行挤出来的笑,常常是笑头不笑尾。明明是笑的,但是只要脸一背过去,马上就比哭还难看。邓雪丽相信,张劲龙一定遇到了什么难事。邓雪丽问了两次,张劲龙打岔,没有问出来。难道是他老婆那边的事情?邓雪丽想。关于张劲龙老婆那边的事情,虽然没有任何人对她说,但邓雪丽多少还是察觉出一些蛛丝马迹的。因为邓雪丽现在跟林文轩和赵飞跃他们也算是一个圈子里面的人了,经常来往,上次去林文轩的湘江餐馆吃饭,发现大师傅换了,换成一个女的,一打听,知道是潘晓芹,张劲龙的小姨子,按照常理,既然是张劲龙的小姨子,那么就应当介绍邓雪丽认识一下,但是没有,不但没有,他们好像还刻意回避这个话题,不正常。再后来,邓雪丽自己主动跟潘晓芹打招呼,还招致潘晓芹冷眼,于是,邓雪丽多少有点察觉。 
邓雪丽决定找张劲龙好好谈谈。 
“我觉得您应该把感情上的事情放一放,”邓雪丽说,“先把生意上的事情处理好。” 
“对,”张劲龙说,“是这样的。” 
邓雪丽脸红了一下,问:“是不是与我有关?” 
张劲龙茫然了,不知道这事跟邓雪丽有什么关系。 
“没有,”张劲龙说,“绝对没有。” 
“真的?”邓雪丽问。邓雪丽在这样问的时候,脸是朝下的,但是眼睛却盯着张劲龙,如此,眼光就有点暧昧。可惜张劲龙心里想着机芯的事情,没有在意。 
“真的。”张劲龙说。 
“那么潘晓芹怎么对我有敌意?”邓雪丽问。 
“潘晓芹对你有敌意?”张劲龙问,“怎么会呢?啊,是啊,她是对你……” 
张劲龙不知道该怎么表达了。 
“是不是你老婆怀疑我们之间有什么?”邓雪丽问。 
“啊,不是。是。她就是这样,没文化,还小心眼。你千万不要往心里去。” 
“我倒没有往心里去,”邓雪丽说,“倒是你自己,一天到晚这么魂不守舍的样子,叫人担心。” 
“我魂不守舍?啊,是吧。没有。真的没有。” 
“还说没有,”邓雪丽说,“你骗得了别人,还能骗得了我?这些天你老是走神,你自己不知道?” 
张劲龙张着嘴,看着邓雪丽,说不出话。不知道该说什么。 
“搞企业不容易,”邓雪丽开始开导张劲龙,“既然你已经选择这个职业,就要对自己负责,对企业负责,对员工负责。你现在这样因为自己感情上一点点波折,就把情绪带到工作当中,不是很不负责任吗?” 
“我?把情绪带到工作中?嗨,不是。不是这么回事!”张劲龙说。 
这下该邓雪丽不说话了。把头抬起来,正眼看着张劲龙,等待他的解释。 
张劲龙经不起这样的眼神,说了。把周献林已经跟丁怀谷签订合同的事情说了。 
张劲龙说完,邓雪丽半天没有做声。 
“看来是我们小瞧丁怀谷了。”邓雪丽说。 
“就是。”张劲龙说。 
“你应该早跟我商量呀。”邓雪丽又说。 
“是的,”张劲龙说,“天天想着要跟你商量,但是想也知道你没有什么好办法,白让你跟着操心,何苦呢?” 
“你怎么知道我没有好办法?”邓雪丽说,“上次处理那批积压货,还不是本小姐的功劳?” 
“那是,”张劲龙说,“但这次不一样,这次我是一点办法都没有了。” 
“周老板跟丁先生签订了合同,就一定不能跟我们再签了吗?不会吧?是不是他想抬高价格?”邓雪丽问。 
“这个我也想过了,”张劲龙说,“不排除这种可能。但问题不在这里,即使周老板现在跟我们也签订一个合同,我们和丁怀谷一起上马市话通,凭实力,凭销售能力,凭市场的关系,我们哪一条也比不上丁氏企业,到时候还是玩不过他,说不定赔得更惨。所以,我们要想斗过丁老板,惟一的办法就是在时间上抢先,用时间换空间,本来我们就是这么想的,现在不但没有抢先成功,却反而被他先签了合同,我能有好心情吗?” 
张劲龙说着,几乎要哭了。
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  书籍名称:高位出局  作者:丁力
  
  本书籍由网友“momotea”上传  日期:2010/3/5 13:57:52
  
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