心理操纵与反操纵-第10章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
蟛檎掖巳耍认爻た昊峄乩矗飧鍪抟奖阋∩硪槐洌婕０愕鄙狭讼厝耸戮值木殖ぁ�
名人是人们心目中的权威，心目中的偶像，他的话自然会格外受到人们的重视，操纵别人的行为，这样想来，兽医摇身一变成局长也就不足为怪了。
人们普遍对名人有着崇拜心理，名人的一句话往往有一呼百应的作用。
1901年，清政府的“外交部长”李鸿章奉旨前往美国，在美期间，有一次，他在华人陈杰初开的杂碎馆“醉月楼”宴请美国公使，美国公使见李鸿章吃得津津有味，好奇地问陈杰初李吃的是什么，陈随口答道“李鸿章杂碎”，美国公使想，中国高官能喜欢吃的菜，肯定非同一般，便垂涎欲滴，也吃了起来，并且一边吃一边竖起大拇指，连声说“Very Good”。后来此事一经报载，“李鸿章杂碎”便成了一道中国名菜，风靡全美，陈杰初于是生意兴隆，因此暴富，当地华人纷纷仿效，中国人的杂碎馆如雨后春笋，星罗棋布，开遍全美，三千多华人靠“李鸿章杂碎”发了洋财，“脱贫致富”，步入小康。
其实，杂碎还是原来的杂碎，李鸿章并没有给华人带去什么宫廷烹饪秘方，也没有带去河南王守义的“十三香”调料，这就是名人效应，李鸿章无意之中给华人的杂碎馆做了免费广告。
由于名人具有特殊能量，所以名人笔下的字也成了一种宝贝，所以有些人就要千方百计地在名人那里弄到一些文字。比如，某些人想功成名就，名利双收，却又自知底气不足，功夫不硬，便想借名人之字；有些人急功近利，想走“终南捷径”，也想借名人之字。名人的几个字，便可让他事半功倍。据某些资料介绍，*功等等宣扬神功异能的学说之所以成势，与当年一些身在高位的名人的“赠言”不无关糸。胡万林本是一个不学无术的江湖游医，可搬动了一位名作家，以洋洋洒洒万言之书，为其捧场扬名，使胡成了一个“神医”，使许多人慕名上当，死于非命。某青年原来不过是个能比较流利地写些打油诗、顺口溜之类的“诗歌爱好者”，可经过拜望一位“五&；#8226；四”时期蜚声诗坛的老前辈，讨得几个夸奖的文字，一下就成了“著名青年词作家”……
的确，得到权威和名人的捧场与肯定，是最重要的一种成名方法。如果你想成为政治家，那么就去争取让你的政治才能得到本国最著名政治家的赏识；如果你想成为文学家，那么就去争取让你的学说、作品得到最著名行家的交口称赞。有名人名言的相助，相信你很快就会成为大众追捧的对象。
名人一语，点石成金。操纵名人的影响力，不失为抬高自身的一个有效途径。 电子书 分享网站
背靠大树好乘凉，让名人为自己说话
职场上有一句话，叫做大树底下好乘凉。的确，在你的背后，要是有个显赫的人物为你撑着，你的人生旅途自然畅通无阻。
清朝康熙帝在位时，当时最大的奸臣是明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较接近。正由于这层关系，明珠仕途一帆风顺，鼎盛期官至兵部尚书。
吴三桂自请“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意。明珠附和康熙的意见，主张下旨“撤藩”，看看吴三桂敢不敢反。从此以后，康熙更是对明珠欢喜不已。
明珠得势以后，与其最亲密的走狗余国柱开始大肆卖官，中饱私囊。
凡是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等等重要位置一有空缺，他们便向有意者大肆索贿，直到满足他们的欲望为止。日子久了，明珠的财富也就堆积如山了。
而且，明珠还进一步控制那些检察官员，进而以箝制百官。他将所有新上任的检察官员找来，令他们订下密约，答应所有向皇帝上的奏章，事先一定拿来给自己过目。
这样，明珠不仅得宠于皇上，控制百官，还控制着整个检察机构。国家机构对他已是没有任何的约束力，一时权倾朝野。
宠臣太过，就必然会为患于朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，实为憾事。
等到明珠最终一日被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职，并且，还是很不忍心的。过了不久，康熙又把他招来身边，充任“内大臣”！
明珠是个可憎可恶之人，我们可以从他成功的背后去寻找答案。他要不是操纵着康熙这棵大树为他挡住烈日、挡住狂风、挡住暴雨，他早已是满朝文武的众矢之的，身首异处了。
明珠的官道畅通之法，不可为我们所效仿。但是，我们也可从中受到一些启发：大人物永远是你坚实的靠山，背靠大树好乘凉啊！
名人往往是有实力的人，他掌握和操纵着某一领域的话语权，有着广泛而深刻的影响力。借助他的势力，你能快速地提升自己的地位和声誉。
在现代社会，“借势”这种手段也常在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧妙操纵名人的影响，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，作为提高你的身份和能力的资本；等等。虽然这种做法有沽名钓誉之嫌，但这其实是东方人“不为天下先”的眼光，不甚公道。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人的名声提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水，你相信吗？这并非笑话，只要你策划得法，巧借名目，美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩于股掌之上，为你的市场竞争活动增添爆炸新闻。
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大作广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：这书糟透了。出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却善于操纵总统之名大发其财。
看看，名人帮你说一句话，你的生意就此改观了！
中国天津的自行车品牌飞鸽得以扬名海外，也是因为很好地操纵名人效应的结果。
飞鸽由于品质优良、价格合理，在国内自行车市场占据了半壁江山，但却在开拓海外市场时遇到了不小的阻力。1989年，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导听说新当选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。领导们觉得机会来了。
天津自行车厂希望把飞鸽牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。这个想法经过层层上报，最终得到了国务院的批准。后来，总理将两辆飞鸽自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示第二天就会骑一骑。后来这个骑车的场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂正是操纵布什夫妇，为飞鸽牌自行车增加了知名度，打开了海外市场。
但名人都高高在上，不是一般人容易接近的。那么，如何跟他们搭上线，操纵他，让他为你说话呢？史坦芬&；#8226；艾勒的一句话可以帮助我们：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”那怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻操纵你的前程和命运。
当你结识了某位“实力人物”、名人的身边人后，一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。当你在成功或失败的关头，他的一句话、一个动作甚至一个眼神，都有可能倒转乾坤、变黑为白。 txt小说上传分享
招牌打得响，客源自然来
如果你是一个创业者，或者公司里的小职员，往往感到工作起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，你一定会飞得快，飞得高。因此，你的交际圈子中应该有几位名人为你“呼风唤雨”是非常重要的，但作为一个“小字辈”的你又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你，从而操纵他们的名人效应呢？
首先，必须掌握名人的社会关系。与大公司或知名人物见面的机会是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。如果他们能帮你在名人耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。要与名人交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。他们是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持，那么名人帮你“呼风唤雨”的日子将指日可待。
清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”。老夫人听了笑不拢嘴，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行的税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木行的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子又岂有不点头答应之理。
从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行，像周老板就很会想办法，他先从名人的身边人入手，使老夫人能在知府大人面前好言相助，从而给知府大人施加压力，使他不得不做了自己的贵人。
如果你身份平平，毫无资源可言，又想做出一番不一样的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹码和分量最简单的方式就是找到有价值、有分量的人，让他们给自己说话，为自己贴上闪亮的标签。操纵这些“增值”手段，相信你就会摇身一变，身价倍增了！
招牌打得响，客源自然来
“生意不好怨柜台”，这看起来是一种无奈之举，其实也是一种明智的选择。生意清淡，经营上肯定存在问题；有效办法是迅速改变经营策略，谋取新的出路。
丁医生在一家企业医院任口腔科医生，50岁时单位就让她退休了。对一位女医生来说，50岁正是做事的时候，她不可能休闲在家。于是，就租了一间15平方米的街面房，办起牙科诊所。她想，自己有主治医师职称，在补牙、拔牙、镶牙、洗牙、牙矫正等方面富有临床经验，办个小诊所，生意应当不错。
可是，过了一段时间，诊所生意一直清淡。主要有两个原因：一是病人怀疑她是不是正宗的牙医，是牙医为什么不到大医院去干；二是她的诊所不能用社保卡，医疗费用全部由患者自掏腰包。因而，到她诊所就医的，实在
