放弃是一种成全-第13章
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“服务生！这边的先生已经吃完了！”
服务生走了过来，赵亮觉得再也没有机会等下去了，索性站起身准备离开却被服务生叫住：
“先生！你好像还没有买单！”
“是吗？我刚才吃了什么？”赵亮无计可施，只好先应付一下。
“先生，这是你的账单，一份炒饭，五块钱，谢谢！”赵亮看了一眼账单，发现上面一份炒面被划掉，增加了一份炒饭，他灵机一动反问服务生：
“炒饭不是用炒面换的吗？”
“那你把炒面的钱付掉吧！”
“我吃炒面了吗？”
“没有呀！”
“没有吃怎么让我付钱呢？”
“这个…。。”服务生被赵亮一下子给绕住了，一时竟没有反应过来，赵亮趁机离开了快餐店。
路遥原本是委托劳动人事局信息中心的工程师建造数据库的，按路遥提供的技术数字，对方的报价是10万元。经过几个回合的协商，对方在价格是始终没有让步。因为在这座城市里，能做数据库的工程师只有一个人。
王晶提醒了路遥，信息中心的小赵过去曾协助工程师做过大型数据库，并且是国内比较先进的数据库，能不能让他试试。
路遥叫来了小赵，向他说明了自己的意图，小赵竟一口答应了下来，并胸有成竹的表示，十天以后保证建成数据库。今天是第八天，路遥只是看一下数据库建造的进度，出乎意料的已经提前浏览了数据库，并且还相当先进。看来好多事情并没有那样复杂，只是没有发现可利用的资源而已。他又联想到目前公司面临的人员紧缺问题，叹了口气自言自语道：
“这真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫呀！”
第十八章 运筹帷幄
第十八章运筹帷幄
致诚咨询的数据库经过试运行各项性能都比较可靠，完全符合公司目前的需求，下一步就可以录入数据信息运行使用。如果人才储备信息达到20000人以上，信息平台就可以营运运了。
这项突破无论是对公司还是对会员企业都是一件令人振奋的事情。人才信息库平台和签约的会员企业是资源共享的，会员企业将告别人事招聘上的烦恼，需要什么类型的人才，随时登陆信息平台查阅数据库，有目的的选择合适的人员，直接与求职者对话。
对求职者来说也是一件好事，只要到致诚咨询公司录入自己的资料，和自己的择业标准，就不用那么辛苦的看招聘广告整天无数次的跑写字楼填写招聘表，只需花上十元钱的个人信息入库发布费用，就可以在家安心的等待面试，找到工作后，一个电话就可以屏蔽自己的页面。让用人单位找自己，在姿态上有了本质上的区别，况且致诚咨询是有资质在社会上公信度较高的正规公司，完全可以信赖。
路遥在主要媒体上投入了大幅的宣传广告，详细的介绍了公司的成功案例，并对外公开了与公司正式签约的全部会员企业的全称。
广告投放的第一天，就引起了社会各界的广泛关注，真可谓是‘一石激起千层浪’。
星期一刚上班不久，公司四部咨询电话几乎被全部打爆，前往公司录入个人资料的人群早就排起了长龙，宏鑫大厦的电梯出现了从未有过的紧张。
与此同时不协调的事情也随之而来，同在宏鑫大厦26楼的其他几家公司老板，几乎像是有约定似的找到了路遥的办公室，强烈要求致诚公司变通或终止这项业务，恢复写字楼本来安静的办公环境。
大厦保安部、物业部接到业主的投诉也向至诚公司下发了书面的限期整改通知。从一上班整个公司就陷入到了一个紧张而又混乱的局面，无论把重点集中在任何一方面都会顾此失彼。好不容易熬到了下午六点，嘈杂的声音才慢慢的消失，大厦里也恢复了原有的平静。
路遥舒服的伸了一个懒腰，用双手使劲揉了揉双鬓，感觉头痛的发胀。他从早上九点四十分坐下来，一刻也没有离开办公桌。不过他此刻的心情很好，他要的就是这种效果。
经历了多种场面的考验，他已经完全变了，他懂得了，利用一切可利用的资源，远比自己一人努力效率高得多。比如像今天的场面，在常人看来他遭到了起他公司的抗议，甚至连物业、保安都向公司下发了书面的整改通知，会影响他的社会公信度。其实恰恰相反，这是一场不用投资，不用导演真实版的商业秀。这种商业秀的影响，胜过任何一种媒体广告，它的每一个受众，都会变成这场商业秀的传播者。而传播者自己也不清楚他向朋友、家人讲述的新闻趣事是在给致诚公司做广告。假如公司花钱雇佣这些人做这样的宣传，他们不见得会愿意做，即使做了也不会有这么主动，况且精心组织起来的语言，让人一听就有作秀的嫌疑。
路遥站起身来，离开了办公桌，他并没有离开办公室，他在办公桌前后来回的踱步，他已经下决心把这场商业秀做下去。这是一个天赐的良机，这种机会一千年也不会有一次，而这次让他摊上了。
在现代商业社会里，无形资产的积累，比资产的积累更重要。为什么一个名不见经传的歌手会一夜之间成名，身价也随之万倍的增长。不外乎是因一首歌曲或一个突发事件，使其无形资产万倍增长。无形资产的价值虽然看不见，但它跟资产是同值的，一个知名品牌，因一个小小的事件处理的不妥，引起公众的强烈反响，就会导致无形资产一夜之间大幅贬值，一夜破产就是这个道理。
路遥明白这个道理，商者的道德很重要，是公众的期望，都希望商人不要把心思全部放在挣钱上，也拿出一点精力和资金做一点公益事业。不过商人也是凡人，自私是人的天赋，世界上没有关爱万物的救世主，商人的每一项公益活动，都是以切身利益为第一目标的，只不过普通人看不清出罢了。眼前路遥就有一个名利双收到绝好机会，并且他已经看准了这个机会，如果这个机会他把握好了，公司和他个人都会是一次升腾。
目前这个城市有两大急需解决又无从着手的现状，第一就是改制企业中员工的来源，在一个就是下岗职工和毕业学生的就业渠道。
在市场经济环境下，已经不存在‘分配’这个计划经济时期留下来的名词。人们的就业意识还停留在那个时期，其主要原因除缺乏择业教育之外，目前这坐城市还没有一个提供双方有效沟通的平台。劳动保障部门对这方面也相当重视，不过目前还没有采取比较有效的措施。路遥刚拿到了这方面的资质，公司的主业刚好把这两项状况串在了一起，岂不是忽然从天上掉下来了一个聚宝盆，路遥正在酝酿着要以此为公众话题，大做文章。
汪洋送走最后一位客户，赶快来到了信息中心。他刚查看过今天的业务台账，全天共收到个人求知资料4000多份，咨询电话来自企业的就200多个。意向特别明显需要明天回访的就有16家。他要先安排一下资料录入，然后再召开市场部部门会议，对新员工进行一个小时的速培，明天他们就直接进入实习阶段，原计划一个星期的业务培训只好先调整为每天下午一小时。只有等一切都进入轨道后再做一次系统的培训了。
信息中心四台电脑在不停地录入资料，每台电脑前都放着厚厚一沓资料。汪洋简单询问了一下今天录入的情况，小赵告诉他：入库的还不到300份，因为个人信息的录入不同于一般的文字录入，他需要反复的校对，比如电话号码里一个数字的错误，就代表这份求职资料是无效的。因此录入的速度很慢。汪洋对他们敬业的工作态度很满意，特别叮嘱他们一定要为客户服责任，一份求知资料实际上就是一颗期盼的心，等待的心，求职者的前途在很大程度上就掌握在他们四个人的手上。交代完毕就回到了市场部。
时间是六点二十分，离下班时间还有一个小时十分钟，汪洋看了一下时间，感觉还来得及，简短的培训开始了。市场部一共有九个员工，其中有六人是上星期刚招聘的，今天是第一天上班，就赶上了这种繁忙的场面。汪洋的开场白很直接：
“今天的培训没有理论上的课程，你们就谈谈自己对做业务的理解，每个人都把自己的真实想法说出来，也包括对公司的要求都可以！”
几个新员工都准备好了课堂笔记本，汪经理这种培训方式让他们感到很新鲜。
“我是刚毕业的学生，一点经验都没有，你看我能行吗！”首先发言的是新来的小梁。
“去掉最后那个‘吗’，就是我对你的看法！”
小梁不解的笑了。汪洋问他：
“在学校你会不会交朋友？”
“交朋友可是我的强项！”小梁来了精神。
“在不远的将来，你就是我们公司的金牌业务员！”
“为什么？”小梁不解的问。
“因为做业务就是一个交朋友的过程！”小梁又笑了：
“汪经理不是在拿我开涮吧？”
“这是课堂，我的每一句话都很认真！”
汪洋看好多人都很疑惑，接着对大家讲：
“做任何一种业务，实际上都是在选择朋友，从电话拜访，到第一次约见，在交朋友的过程中，完成了业务，同时双方也成了真正的朋友。”
大家还是半信半疑。
“如果把业务当业务去做，成功的几率很小，相反如果天天去拜访朋友、交朋友，收获却是订单。”
汪洋的这句话让大家明白了一点其中的道理。接下来大家的话题慢慢多了起来，每个人都说出来自己心中的疑虑，汪洋指出了每个人思路上的误区，不知不觉中到了下班的时间，汪洋最后告诉大家，下班后早点休息，明天的晨会上宣布回访企业的人员搭配。
第十九章 蓄势待发
第十九章 蓄势待发
一阵寒流过后，气温开始慢慢回升。离传统的春节还有一个月，大街上已经充满了节日的气氛。提前营造这种气氛的就是来自不同行业的商家，今年的春节和公历的元旦刚好是一天，对商家而言是少了一个黄金月，常规下元旦前一个月是是销售的黄金时段。元旦过后春节前又是一个黄金时段，而今年是把两个黄金时段合并在了一起，苦等了一年就看这最后一个月了，家家都做好了充分的准备，明年是扩大经营或是转产倒闭，这最后一个月决定着多少商家的命运。因此，谁也不敢掉以轻心，这看似充满节日祥和的市场上，已弥漫着无形的硝烟，究竟鹿死谁手，就看谁技高一筹。
路遥今天破例没有到公司参加晨会，他昨天下班前已交代了王晶和汪洋，安排好今天的工作，没什么要紧的事情就不要给他打电话了，他要处理一点其他事情。实际上他是想到大街上，市场上看一下，做一次实地考察，印证一下他对市场的估计误差有多大。
外边的气温还还不算太冷，天气也比较晴朗，马路上的积雪已开始融化。根据西北的气候特征，寒流过后，春节前就不会再下太大的雪了。虽然天气还冷，大街上的人却很多，商业街上更是人潮如海，各种促销活动、促销演出处处可见，围观者把道路堵得水泄不通。彼起此伏的音乐声把商业街烘托出了一片繁荣的景象，嘈杂的叫卖声让人感到真是该过年了。路遥几次想从人群中穿过去到另外一条街上都没成功，无奈人太多了，他只好原地退回绕道而行。
路遥走过一个小区的门口，发现小区里面也热闹非凡，他好奇的走了进去。原来是某医药机构在小区搞大型义诊。身穿白大褂的医疗‘专家’胸挂听诊器正在热情的给老太太、老爷子做免费的心脏病检查。
路遥不仅暗自好笑，商家别出心裁的办法可真多呀！在金钱的面前，连一个人的世界观都会发生改变，那些‘专家’也真辛苦，这么冷的天气，他们却走出了舒适的办公室，到小区‘为人民服务’。真是时代在发展，什么样的奇迹都是人创造出来的。连心脏病的药都可以合情合理的公开推销了！一个义诊的幌子，把多少老年人都给误导了。老人家的养老退休金就是这样合情合理的进了他们的腰包，并且还要排队等候，善良的老人们都一脸感激。一把听诊器把多少高档药卖给了老年人，而那些老人们并不清楚医药机构和医疗机构的本质区别在哪里。
回到办公室正好是中午的十二点，按西北当地的时间离吃午饭还有两个小时。路遥放下手里的包，站在办公桌前考虑了两分钟，他决定找王晶和汪洋两个开个临时的小会，分析一下目前公司存在的问题，顺便也谈谈自己一个新的想法，听听他俩的看法。
王晶刚接待完了最后一个兼职员工，并签好了明确双方权利和义务的协议。这是人才信息库给公司带来的便利，既节省了时间，也省去了打招聘广告时间和经费，最重要的是找到了合适的�
