左手犹太人右手温州人-第19章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
◎ 能挣一分是一分
这一点和犹太人“即使１美元也不嫌少”有异曲同工之妙。
“做任何事，都得从小做起，一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在上世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为全国闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们如何能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意，从来都是从小处着手，分毫必挣。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场、永嘉桥头的纽扣市场、苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。
三、犹太人的理财观
◎ 明白什么是值得冒的风险
创业也好，经商也好，没有不冒险的。高风险才有高回报，冒险是必然，没有谁会轻轻松松地就能赚到钱。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。
犹太人的谨慎明智与他们的冒险气质同样闻名于世，犹太人爱冒险敢冒险，但他们不是愣头青，在每次冒险之前，他们会问自己：这个风险值得我去冒吗？
过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。同样的过于冒进冲动的投资者也会一夜之间从富翁变成穷光蛋。只有明智的人才能做出正确的抉择，让风险为自己服务。慎微者、冒进者、明智者他们的冒险不在冒险过程中的运作经营不同，而是在选择什么风险值得去一搏上不同。就像有的道路本来就是一条死路，只要你走上去了，除非你回头，否则不管你怎么去拼怎么去闯，也只有走向灭亡。
有专业机构专门调查过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经济风险对于你们在经济上的成功有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的富翁中有41％人回答：“非常重要。”而净资产在100万到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21％。愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。 。。 。。
商钱篇（8）
越是爱冒险、善于冒险的人，越是不会蛮干，他们不会奢望自己会瞎猫遇到死耗子。犹太人认为，把赌博当作自己的经济来源是一种愚蠢的选择，比如在买彩票中，是否能赢全靠运气。不信你可以去观察，买彩票的人没有几个是有钱人，基本上都是些穷人，他们总想花几块钱就能博得几百万的大奖，从此自己能咸鱼翻身。犹太人中间流行这样一句话：“每周用火烧掉几张美钞也比把钱丢到彩票中去更强！”
犹太人对风险超强的把握能力也不是天生的，而是来源于他们独特的商业哲学。犹太人是算术天才，都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。
一位犹太富翁指出，一周只是投入1美元、2美元或10美元，要获得奖金的期望值是多少呢？一张彩票要1美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢的机会是几百万分之一。比如说，共有500万张彩票，你买了一张，你赢的机会是500万分之一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游戏。
什么该赌，什么不该赌，确实是一个应该谨慎考虑的问题。
◎ 坚持理财计划
犹太人认为，投资是一个枯燥无味的计划，是一个通过机械操作而达到富裕的过程。或者说，投资仅仅是一个由固定程序、策略和一系列能使人变富的措施组合而成的计划，这一切几乎能保证你成为富翁。
既然投资和发财就像犹太人说的是照食谱烤面包这样简单，那为什么有那么多人不愿意遵循投资程序呢？那么为何富翁总是少数，乃至在致富机会人人平等的国度里，每100个美国人中只有三个人是富翁？为什么对大多数人而言，遵循一个简单的计划却难如登天呢？因为人的本性不喜欢枯燥的东西。遵循一个简单的计划是一件单调而乏味的事情，因此人们总要寻求刺激和有趣的事情来做。就是这个原因，导致100个人中只有三个人是富翁。
很多人都有计划，起先照计划去做，没过多久，就感到这种日子索然无味。于是他们抛开计划，寻找一种能迅速致富的魔法。他们的一生都在单调和趣味往返交错的过程中度过，所以他们没有成为富翁。他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致富计划。还有很多人喜欢把简单的事情复杂化，他们也不能坚守简单的计划，非要弄复杂点才认为自己有水平有能力。
许多犹太富翁认为，只有傻瓜才会去迷恋那些快速赚钱、一夜暴富的童话，这种故事只能吸引“单纯”的人。如果一种股票为众人熟知并能赚很多的钱，这就意味着好事已过去了或马上就要过去。
巴菲特与索罗斯是全世界最成功的两个投资者，所谓英雄所见略同，他们有相同的投资与理财法则，这在他们几十年的投资生涯中从未改变。
1。 投资时要避免损及本金；
2。 投资要量力而为；
3。 根据自己性格而创立出一套适合自己的选股策略，例如保守型的投资者就不应投放太多资金于衍生工具上；
4。 将自己的买卖策略程序化，减少受情绪波动的影响；
5。 尽量减少税务上的支出；
6。 只投资于了解其经营模式的企业；
7。 坚决不投资于不合适自己选股策略的公司；
商钱篇（9）
8。 主动对公司的经营状况做研究，以寻找投资机会；
9。 要有耐性等待最好时机的出现，才做投资；
10。 当有决定时，便应立即执行，不应犹豫不决；
11。 对已经获利的投资要有耐性，别轻易将其卖出；
12。 有纪律地执行预先设下的选股策略；
13。 要掌握自己易于出错的地方，若犯错时要勇于承认，并设法弥补；
14。 要明白失败是成功之母的道理；
15。 随着经验的累积，回报亦会与日俱增；
16。 不要透露自己的持货仓位，以免受到不必要的心理困扰；
17。 适当的时候要下放权力，并谨记“疑人不用，用人不疑”的道理；
18。 不要只为金钱工作，要拨出部分时间实现理想及做自己想做的事；
19。 受情绪困扰时，不应硬要下投资决定，应适时离开；
20。 投资就如呼吸一样，是24小时运作的；
21。 设法将资金投放于值得信赖的地方上。
巴菲特和索罗斯两人就靠着这上面的计划成为了巨富，尤其是巴菲特，这个远离市场、从不看股票行情的人，却成了股神，真叫所有整天盯着电脑炒股的股民汗颜。
◎ 相信自己的判断
犹太人很多都是从事金融、证券或者对其非常了解的，他们知道经纪人、理财师所谓的专业和技巧，不是真的能为客户赚多少钱，而是如何把客户忽悠进去收取佣金和其他收益。
许多犹太富翁对证券经纪人和一些理财服务公司所提出的许多建议并不放在眼里，他们认为，证券经纪人擅长于买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家，他们只是用钱买进卖出。”
而我们很多普通人却极容易被经纪人、理财师惊人的“演讲能力和专业技巧”折服，乖乖地把钱交给他们打理，并深信不疑。
在中国被消息害惨了的投资者、股民比比皆是，比如听某朋友说哪里有发财的机会，听某个股友说有内部消息，听某个股评家谈论股市走向。有些可能是真的，但大多是不确定的，如果真的有什么内幕消息，你我这样的平头老百姓怎么会知道？人头脑一旦发热就容易产生幻想，往往把事情向最好的方向去设想，什么风险都管不着了。所以投资者最重要的工作不是要到处去打听什么消息，也许有人和机构正挖着坑等着你往里跳。
犹太人的建议是：相信自己。投资人往往缺乏好的信息来源和投资参谋，而他日常所接触的其他投资人在多数情况下是坏主意的来源，从他们那里只能得到廉价的观点以及夸夸其谈的评论，这些观点和评论的唯一作用在于干扰投资人的独立思考，将其引入歧途。
所以人要有主见，有自己的判断，否则就像大海中无帆的小船，随波逐流，随时都可能沉没。
◎ 赚钱不难，用钱不易
犹太人常说：“赚钱不难，用钱不易。”
犹太人爱钱，但犹太人和很多人一样，把钱当成一种媒介，一种满足生活需求、实现梦想的媒介。金钱本身是不能给人带来满足的，如何让钱发挥更大的价值，如何让钱给自己带来真正的快乐，成了犹太人必须解决的问题。
犹太人对金钱是很豁达的，真正的守财奴在犹太人中间已经很少了。犹太人知道怎么运用金钱，他们可以花钱再投资，赚更多的钱；他们也可以花钱在享受上，让自己的人生更充实；他们也可以花钱去资助需要帮助的人，让“金钱发射温暖”；他们也可以花钱去搞社会慈善，这样金钱再次回归社会为社会带来福音，慈善者也会受到人们的赞美。 。 。。 想看书来
商钱篇（10）
石油大王洛克菲勒成为了亿万富豪，按理他应该更高兴太对，毕竟有这么多的钱，这么辉煌的成就。但洛克菲勒却为钱而发愁，因为钱，他失去了家里的脉脉温情，因为钱，许多人对他恨之入骨。
有人劝他把这些钱留给他的孩子们，洛克菲勒激动地回答：“哦，他们不需要这些钱，这些钱是从大众那里来的，因此也应该回到大众那里去，到它们应该发挥作用的地方去。”
洛克菲勒成立了以自己名字命名的“洛克菲勒基金会”，主要投资在医疗教育和公共卫生上面。他帮助成千上万的食不果腹的孩子，让他们可以吃上饭，并且让他们上学接受教育，让他们成为对社会有用的人。他的基金会先后投资达亿美元，是当时世界上最大的慈善机构。而且他还让自己的孩子们尽可能地把钱花在那些需要它的人们身上，他的孩子们秉承了他的愿望，整个洛克菲勒家族的捐款和赞助达到了10多亿美元。
对于洛克菲勒来说，金钱对他已经不重要了，他用金钱证明了自己是一个社会上的成功人士，他拥有的金钱是他作出了巨大社会贡献的标志。而且他要别人明白，金钱只是他美满人生的一个尺度，是他高尚人生信念的一种表达。
四、温州人的理财观
◎ 借钱必还
民间有句很流行的话：“有借有还，再借不难，有借不还，全家败完！”
这是说明借钱一定要还的。在温州商人中也有这样的潜规则，“借钱不还就没法生存。”
温州很多中小企业都是通过借贷起家的，温州中小企业的融资渠道主要有两个：银行和民间。在创业初期，亲戚、朋友或者通过介绍的投资者都愿意借钱，做亏了也没关系，在一定金额内大家都可以包容；但如果借钱者有一次故意不还，在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象，再难生存。靠着这种“潜规则”，在银行贷款不能满足小企业发展甚至是个人创业资金需求的情况下，温州的民间融资便成功地发展起来。
在温州，有一批仅凭自己的签名就可以从银行贷款上千万元的“诚信老板”�
