左手犹太人右手温州人-第10章
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匣锇斐В谑悄洗婊杂牒芍幸黄鹜蹲�5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。
这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身，胡成中现在是德力西集团董事长。“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。
商魂篇（18）
刚开始时南存辉几乎是一无所有，他们只有去借，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉专门去请了几个工程师来指导，求精开关厂就这样慢慢发展起来。
“有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、论荣辱。刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业领导人评个先进、给个奖励什么的，企业是两个人办的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了‘厂长轮流做’的办法，我今年当厂长，你当法人代表；明年你当厂长，我当法人代表，较好地解决了这些问题。”
南存辉与胡成中就用这个办法平衡着两人的权力关系。
这种局面一直维持到1990年才结束，当时求精开关厂分为两个车间，总资产200万左右，产值做到1000多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议，于是就分家了，胡成中后来创办了德力西集团。
有人问，如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。”但事实上，虽然分家了，正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强的竞争对手。而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿的国内数一数二的民营企业。
分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业——“正泰”这一名称由此问世。到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。南存辉意识到：正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路，后来证明他的决策是正确的。
到1998年，南存辉突破阻力，决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的10个增加到现在的100多个，南存辉的股份下降至20％多，资产却膨胀了数十倍，同时数十位百万“知本”富翁诞生了。
实行股份改革后的正泰实行全市场化、规范化运作，企业的发展更是不可阻挡，逐渐成为低压电器行业的霸主。
2007年9月下旬，正泰告全球500强之一——施耐德电气专利侵权案，以施耐德一审败诉而告一段落，施耐德需向正泰集团支付高达亿多元的赔偿，并被勒令停产侵权产品。这是正泰多年坚持科技创新的结果。迄今为止，正泰拥有200多项国家专利，投资5000万元在荷兰建立了KEMA实验室，形成了以温州为基地、上海为中心、北京和美国硅谷为龙头，相关科研院（所）为依托的信息网络和技术开发体系。
南存辉成为富豪后还热衷公益事业，数年来他为公益事业总计捐款超过1亿元，他还利用自己的社会影响力呼吁其他企业家与他一起来支持中国的公益事业。有了他的不懈努力，在温州民企中间已经形成了多个支持公益事业的基金会。
四、异想天开的追梦者
建筑工地有三个人在砌墙，有位学者路过，问：“你们在做什么？”第一个人回答：“老板让我在这砌墙！”第二个人回答：“我在挣工资养家！”第三个人回答：“我在建造世界上最伟大的艺术作品！”。 。。 最好的txt下载网
商魂篇（19）
多年以后，第一个人依然在砌墙，第二个人成了一名建筑商，而第三个人却成了一位著名建筑学家。
同样的工作为什么会有如此悬殊的结果？是因为梦想不同。
犹太人中间流行一句话：十万美元比一万美元更容易挣。犹太人认为只有目标越高，人才有斗志，梦想才可能实现。一个只想挣一万的人，会给自己很多消磨时间的理由；一个想挣十万的人，则会打起精神去挣大钱。犹太人思维看起来是有点怪异，但联系实际想想，确实是这样！
由此看来，梦想真的很重要！
◎ 跑腿的也能登堂入室：有梦者总会出头
任何梦想不是无中生有的，都是所处环境、心态、理想的综合产物。梦想可以看出一个人的志气：当人饥饿时，只想吃饱这顿的人，下一顿还要挨饿；啃着馒头却想着明天怎么吃白米饭的人，说不定明天就能有所改善。梦想是来源于现实但又必须高过现实的东西，如果只是看着眼前的，只是想过一天算一天，那你会永远处于这种境地。唯有打开天窗，敞开思维，才能看到更广阔的未来，同时你也会更积极、更主动、更充满力量。
百货巨头罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时代随家人移居美国，定居在伊利诺伊州斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不怎么样，他得一边学习一边赚钱。中学毕业后，他就开始了正式的工作。罗森沃德的叔叔需要人手，他就到纽约其叔叔开办的服装店当跑腿的。当然，罗森沃德是不会甘心一直做一个上不得台面的跑腿。犹太人不怕输不甘寂寞的特点在他身上体现出来，他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，跑腿的自己明天的前程一定会更加辉煌。有了这个精神的鼓舞，罗森沃德干活非常卖力，在跑腿的同时他还偷偷的学习，一整套服装商店经营管理技巧也很快被他装进脑袋里。
慢慢长大的罗森沃德终于确定了自己的奋斗目标：当服装老板。
为了实现这个目标，罗森沃德除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小本金了，决定自己开设服装店。罗森沃德为他的冲动和冒进付出了代价——他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部亏光了，商店只好关门。罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺伊州去了。
失败后的罗森沃德反而冷静下来，他反复思考自己失败的原因。最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，所进的货是跟随别的服装店的，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，所以注定要失败。
针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁地继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专心研究。
一年后，他对服装设计有了心得，对市场行情也看得较为清楚了。于是，他决定重振旗鼓，向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设了一间只有十多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服装样式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加其灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他财源广进，名声鹊起。 txt小说上传分享
商魂篇（20）
随着服装业务的扩大，罗森沃德开始拓宽业务的经营范围。20世纪初，他集中起自己的财力，购下百货业巨头西尔斯公司25％的股权，此举震动了芝加哥工商界，西尔斯由此进入罗森沃德时代。
◎ 童工更快长大：迎合上帝
顾客就是上帝，只有跟着他才能发财，为此可以抛弃真的上帝。
——美国商界名言
想要有所回报，必须有付出，但付出了不一定会有回报。很多人努力地工作，努力地干活，努力地表现，但他从别人眼中看不到一丝的赞同。很多企业也是打广告、搞促销、送赠品甚至亏本买卖，但依然留不住顾客的脚步。那就是方式和方法出了问题，你的努力与汗水不仅不能让别人赞赏你，反而让别人反感。
营销专家告诉我们：研究你的客户，分析你的客户，然后迎合他们，投其所好，定会事半功倍。最难受的戏就是独角戏，不要做那个没有观众没有掌声的演员！
零售巨头施特劳斯1848年出生于德国的一个犹太人家庭，小学尚未读完，就随家人移居美国，在美国南方落户。由于家庭生活困难，到美国后仅读完初中一年级，就不得不辍学而到社会上谋生。在他14岁那年，他从南方来到纽约，在一家商店当童工。
施特劳斯立志要通过学好文化，掌握技术入手，开创自己的事业。他14岁开始当商店童工，不怕辛苦和地位低下，白天勤奋工作，晚上自修文化。由于施特劳斯勤于工作，善于学习，做事十分利落，老板很赏识他，首先把他从杂工转为记账员，后来又让他当售货员、售货部经理，直至最后任他为公司的经理。经过二十多年在商店的各部门工作，他对商店零售工作非常熟悉并深有体会。同时，他对市场了如指掌，懂得市场发展和变化的规律。此外，他还与各生产企业有了密切的联系。
二十多年的工作，特别是后十年出任的商店经理职务，使他个人有了一点资金积蓄，也有了管理经营的经验。此时，他认为时机已到，于1896年与其兄集资开设了自己的小百货店，取名为“梅西”（Mays）。
由于施特劳斯早就是零售商店的能手，并有了广泛的供货和售货渠道，所以梅西百货公司开业后，一切很顺利，生意发展很快。几年时光，梅西百货发展成为一个中等百货公司，并有了一定的名气。施特劳斯是位雄心勃勃的企业家，他不满足于已取得的成绩，决心要把梅西公司办成美国乃至全世界一流的百货公司。他认真研究了当今的市场发展趋势，然后与专家们共同研讨出了自己的发展策略。
施特劳斯断定，今后的市场是由顾客来导向的，企业所面临的困难不是如何生产产品，而是如何把产品卖出去。
为了使梅西百货公司大展宏图，施特劳斯研订出一系列的销售术。其销售术的特点是“低压销售术”，即推销员要站在顾客的立场，为顾客的利益着想，要介绍某一种商品所带来的利益，引起顾客的购买兴趣。因此，他要求本公司的推销员对商品应有10项认识（商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型、公司的历史及政策、竞争的商品）；推销员要善于对不同的顾客采用不同的策略；要有借机建议推销的本领（建议购买相关联商品、建议大量购买所需商品可省时省钱、建议购买高级商品、推荐本公司正在宣传开发的商品、推荐代替商品等，要见机行事）；推销员要善于发掘未来顾客（利用各种现有表册资料、跟踪向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和朋友的介绍、利用展示会、观察推测法等）。 txt小说上传分享
商魂篇（21）
施特劳斯相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列室”、“时装表演”等等推销办法，都有力地促进了各种商品的销售。施特劳斯十分注重对公司员工的培训和教育，对各类员工制订出不同的要求标准，经考核合格才能上岗，因而确保了企业销售服务的质量，赢得了顾客的满意。施特劳斯还特别注重公司的形象，为了给顾客树立梅西百货商品质量一流的形象，其经营的各种产品都打上了“梅西”的商标，如顾客买后不满意，可以退款或更换。
梅西百货公司经过30多年的经营，由小到大，最终成为当时美国乃至世界最大的一流百货公司，施特劳斯也成为当时世界首屈一指的富豪。
施特劳斯于1931年去世，梅西百货公司由他的后代继续经营，维持到70年代仍是美国著名的大公司。可惜进入90年代后，由于经营不善等各种原因，导致在1993年难以为继，梅西百货不得不关闭了。
◎ 铁匠的奇迹：没有什么不可能
这个世界充满了不可能——流氓刘邦、乞丐朱元璋能当皇帝，聋子贝多芬能
