冷读术-第9章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧
为了看穿对方的性格，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。
说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受
因此，即使人家向他表达爱意，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人吗？”
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。
对WE型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以这样做
一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好……等即使寻常的建议也要表现得真挚。
轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做
否定对方说的话。
（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。
打听目标或梦想。
（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）
距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
说别人的坏话。
（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
对ME型人可以做与不可以做的事
对ME型人可以这样做
例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生OR女生）
对ME型人绝对不可以这样做
一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。
只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
特别企划
使用WE　or　ME型分类法人际关系变得轻松愉快了一次出乎意外的机会，我参加了石井老师的研究会。
周围的参加者很快地学会了WEORME型分类法，并且试着去应用。
结果，试过的人都异口同声地表示：学会区分这两种类型实在管用，可以建立非常良好的人际关系。
例如，如果认为对方是WE型的话，就一边轻拍对方的身体一边说：“知道了，知道了”，表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑，如此一来，就连初次见面的人也能很快的亲密起来，真是不可思议。这让我高兴极了。
以前朋友来和我商量事情时，我总是拼命地提供意见，如果这个朋友是WE型的还好，若是ME型的就不如不给建议为宜。
对于一位ME型的朋友，在听了他的话之后，我尽管只说了：“这并不是像某某所想的那样就好，如果是你，绝对可以做得好。”
那个朋友听完却十分感谢地说：“今天很谢谢你，能和你谈谈真好，心情舒坦多了。”
把人区分为这两种类型简直是个创举，我尝试过好几次，总是很快就能分辨出对方属于WE型还是ME型。
我想，如果区分为四个或六个类型，我一定不想去学，而且也学不来。
（M*H；三十二岁，经营公司）
Part4
视情况使用！活用于日常生活的冷读术
实践讲座
只要知道对方想饲养的宠物，就可以知道他隐藏在内心的秘密
………………………………………………………………………………………
联谊活动上受欢迎的秘技
知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心
请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
“如果要养的话，我想养猫。”
“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理。”也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个“自由自在”与“随性”的女性。
因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴比方说：
“在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”
像「我真的希望别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地
说了出来。
【POINT】：询问想饲养宠物的理由。
如何打探对方的理想情人形象
延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。
“A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”
“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”
“啊，为什么？”
“有危险的感觉才棒呢！”由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。
从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象技巧举例
「想饲养什么宠物？」
「应该是猫吧。」
「喜欢猫的什么地方？」
「自由自在与随性。」
（本人希望别人这样认同他）
有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负
在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。
坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然不同的。
如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。
如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你就会被两边的人热情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确保自己的最佳位置是十分值得的。
Email的写法，也可能让你讨人喜欢
………………………………………………………………………………………
掌握对方心意的Email的写法
任何人都最喜欢自己
为什么算命师会受人信任？因为算命师说的话，都是咨询者的事．世上没有人对自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己．
直接见面交谈时，对方有时会插话，或露出无聊的表情，这些举动，都会让自己突然回过神来．但写E－mail时看不到对方的面孔，因此，很容易忘了对方的存在，而尽写自己的事．结果，在不知不觉间写出无视于对方的内容，恐怕会带给对方不甚愉快的感受．
E－mail要写得让对方感动最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出对方的名字．
“今天我因为感冒而请假，没去上班，**（对方的名字），在这种季节感冒，真是很累人．”
如同上面这样，像是在叫唤对方般地把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自己的名字在信上四处分布，就会觉得你的Email很亲近。
而且，只要想着非写对方的名字不可，写信时就会意识到对方的存在，而不会一味地光写自己的事。
【POINT】：积极呼叫对方的名字
针对WEORME型人，Email的不同写法
ME型人写Email时，大都写得很简短，只写重要的事。即使稍微长一点的信，也会把重点在开头。因此，如果对方是ME型人，你也要尽量写得简单扼要。如果你以为写长信才对的话，有时甚至会让他觉得：“竟然用闲聊来浪费我的时间？”
而给与负面的印象。
另一方面，WE型人的Email；不会一开头就写要事。他会先写一些无关紧要的“前言”，最后才写重要的事，也就是写些信的目的。因此，如果对方是WE型人，信的内容就尽量地拉长开头，最后才写出重要的事。如此，才能让对方感觉到这是一封充满了感情的信。使用表情符号或是彩色文字，或者夹杂“心砰砰跳”、“太棒了”、“高兴极了”带有感情的用词，效果也很好。
总之，在行文中使用对应这两种类型的例行话题，就可以写出让对方觉得“他真是了解我”的Email。
依不同类型写出适合对方的Email
对ME型人有效的例子主旨：票买到了由佳里，好久不见！我是贵志。
去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨，我们一起去好不好？由佳里，方便的话，请速与我联络。等你的回覆喔！
对WE型人有效的例子主旨：春天到了由佳里，好久不见！我是贵志。最近好吗？上星期突然遇到亚纪，她好像忙于打工，当伴游，觉得意外吧？她说，很想与好久不见的由佳里见个面所以，我今天写了这封mail给你……由佳里去年说的票，我已经买到了！下个月二十日在横滨，我们一起去好吗？方便的话，请速与我联络。等你的回覆喔！
有助于工作恋爱的小技巧27–邀约女性去喝茶的技巧
想追求女性的初学者，经常用的话是：“一起去喝茶好吗？”当然，这么说有时也
会成功，不过，还有更好一点的说法。
因为对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安，即使想去一会儿也无妨也会犹豫不决。
因此，你可以这么说：“我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。”在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。
对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。
透过称赞方式、称赞地方，马上吸引对方
………………………………………………………………………………………
受人信任、讨人喜欢的称赞方法
能给对方强烈印象的称赞诀窍
大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说“A小姐的身材就像模特儿那么好。”
但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A小姐老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。
要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
例如，A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲的反面是什