冷读术-第6章
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不是某某公司，却是同业虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，
担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”
如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息、正任职或曾经任职某某公司时这是完全说中，推测样题（SampleReading）教人这样接着说：“啊，果然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你
使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方
实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是……吗？”
“人家不是说你是……吗？”
“对于……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。
【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
吸引对方的魔法质问
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实际的经验之后，发现它3的效果相当大。
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：“恩……你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。
万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到我。
有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”连那么久以前的事都知道，真是可怕”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，究竟是多久。
有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术
的惯用手段。
那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜；而惯用左手的人，则往左边倾斜。
看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道？”
如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。
因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”
这一次猜中的可能性会很高。
对方也会对你的观察力很感兴趣。
想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
掏出对方讯息的技巧—巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”
但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。
当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。无论如何，你总会达到目的。
【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
不使人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。例如问对方：
“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。
有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧
感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为你置身于不对的场所。
一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心里面。
请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。
就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。
想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就能实际感受到效果。
使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码实践！请如此使用巧妙质问法！
最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。
那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”〃假日都做些什么？”〃听哪种音乐？”〃喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？
其实不妨好好活用巧妙的质问法。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr。Children乐园的音乐。”
“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”
“哇，太好了！”
【point】：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。
这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“哇！好厉害！你怎么知道的？”
“我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”
“你都听谁的？”只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以
问出你需要的资讯，请务必试试看。
使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。
“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”
“啊？恩……好像没有啊。”
“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
“恩。**********”故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。
如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。
面试时也可使用巧妙质问法
贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适合的职位”）
“喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术出身的适合本公司的体质。”
“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要像我一样有丰富业务经验的人才。”
贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面的方式继续说下去）
“不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。”
“啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔，你有企划管理的实际成绩吗？”
“严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育规划。”
使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息
有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上
“扩大/缩小”说话术
把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用（ZoomOut）说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”若无其事地逃避没有说中的方法。
【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使
用扩大/缩小说法。
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会。太好了！”也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。
“人际关系有问题？”“是的。”
“是女性问题吧？”“是的。”
“和恋爱有关？”“不……”
“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。
有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
从笔迹看穿对方性格的技巧2
人的笔迹会如实地显露潜意识。给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心�
