冷读术-第3章

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我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响？
现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。
【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动地处时，也只能甘拜下风了。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法
既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言就是”暗示”（Aflimation）。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”
成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采取”引发不顺遂”的相关行动。
请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自己的行为吧。
以自己的步骤进行会话策略
懂得会话策略，你也可以改变人生！
绝对不会被拒绝的会话策略「双重束缚」的秘密
「双重束缚」（Doublcfinds）的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？Yes或No，对不对？
如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情；如果是No，就想着要用什么理由拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么？通常是连听都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
对方的脑中已经决定“No”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封方的理由，都没有用了。
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。
被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。
这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。
有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，而能冷静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–
1。用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。
2。然后，就A的具体做法，提示几个选项。
特别企划
“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
我是在石井老师那里学会了冷读术。当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。
这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信。
我把塔罗牌拿出来。其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接
着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似
的。
这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。
“你相信同步性（synchronicity）吗？”
“同步性？”
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。”
“是的，我是B型。你怎么知道？”
“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”这就是冷读术中相当高段的动态分叉（DynamicForking）技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。
当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。
如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到第七个人的你，不是B型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所
以不用她开口，我就知道她是B型的人。
因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型”
“你现在正为人际关系而烦恼吗？”
“人际关系？”
“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”
“没错，恋情是有点问题……”这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（SubtletyQuestion）的应用。所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”
恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的确如此，你怎么知道？”
“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”
“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”
“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stockspiel）而已。在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”
各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。
对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密，这样我很吃惊。于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她就会相信什么。
但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。
“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。”“是的，谢谢你！”这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。
“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”
我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。
（W。K；三十五岁，作家）
part1
为什么冷读术有效？
只要了解人的心理，就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了
其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
人的自我评价不可靠
一九四九年，心理学家培特郎。福瑞德（BertarnForer）做了一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？”总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！”
其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。为什么学生会被蒙骗呢？那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。
时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。
【point】：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！
卷入情境的魔力
看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，你也会觉得”说中了”吧！
算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。
巴南教授的性格诊断测验
你是——
有时会有相当不务实的奢望。
有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。
你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
曾有性方面的不满足。
对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。
体内沉睡者尚未被发掘的才能。
对自己又太过严格的地方。
希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
你吻合了多少？
有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1
不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。
为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。
使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中
星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？
你泄露自己的讯息？
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”“红色地毯。。。”“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。”“啊！那是上个礼