调情的艺术:人际交往的终生艺术(出版书)-第9章
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�86分贝，低音——58分贝），参加实验的人分别听这三种音段中的一种，并对这位男子做出评价。结果非常明确，而且很有意思：很高的声音被认为具有攻击性，而不是自信。这些参加实验的人觉得，他想通过声音来控制全局。当他用很正常的音高谈话时，他就最受别人的欢迎。
关于声音：
▲总起来说，男人说话的声音比女人要高。
▲女人同男人谈话时的声音与女人同女人说话时的声音相比，更为轻盈而温柔。
▲音高表达愤怒或蔑视。
口音与方言
语言不仅包含一定的内容，而且还向调情伙伴传递同样重要的附加信息。调情伙伴双方的首要目的是建立一种关系，而并不仅仅局限于语言上的交流。当一位柏林女人结识一位维也纳男人时，两人各讲各的方言，恐怕双力交流好长时间之后也不能理解对方。
我们不熟悉的方言会令人感到诧异，从而形成一种距离，造成言语上的误解。严重者还会让人顿生厌恶之情，甚至觉得粗俗无比。
相反，如果一位施蒂里亚女人在肯尼亚的一家宾馆里结识了一位施蒂里亚男人，他们说着相同的方言，这就有助于两人建立联系。
因为相同的方言在陌生人之中营造了一种亲近感，将两者联系在一起。
一伍青年男子在一家酒馆里发现了一位自己颇感兴趣的女子，总会在说出第一句话之前评价一下当时的情景以及这位女子。她喜欢优雅的说话方式吗？她说方言吗？如果说，说哪种方言？直到当他被迫要做出决定时，一般应同她说些什么呢，他就这样开口道：“您也喜欢这家酒馆吗？”或者：“这儿真棒，好极了。””这个女人的反应及她的说话方式继而决定了整个谈话是否会继续以及怎样继续。她会同他谈话吗？或者两人的语言世界会不会截然不同？她说话的方式是一种连接因素还是一种分离因素？他（她）是否能适应掩盖语言中的相似点？
我们谈话的词汇和方式能让人推断出人所处的社会层次和地位，因此，并不是每一个人在这种场合中都能轻松自如地讲出意义明确语法正确的语句。如果我们在调情时慌张，那么语流就会受阻，讲出一些不完整的句了。
语调
语调也是人们交际中的一种重要的非言语性元素。我用不同的语调，重音来表达同一句话，它们所反映的意思就会大相径庭。这种通过分辨人的语调来诠释一句话的信息的能力，会有助于减少人际交往中的冲突。例如：当我写下这个句子“我爱你”时，它只有一个意思：句子的接受者读出，别人喜欢他。然而通过口头语言的强调我可以表达出各种各样的意思。
我（爱）你！——你肯定清楚我对你的仰慕。
我爱（你）？——你怎么会认为我爱你的？
（我）爱你！——难道还有别人吗？
（我）爱你？——你怎么这么想呢？
注：括号里表示重读。
我们感受到的这种情感状态是可以转移的，对此真正地理解别人并不重要。您可假想一次度假中的调情。如果我们到一个陌生的国家去度假，期间结识了一个人，我们听不懂他的语言，但是我们能够直觉地通过他的语调，理解他的意图和感情。温柔、高兴、攻击、悲伤，这些既能通过人的面部表情，也能通过我们并不熟悉的语调体现出来。即使我们相互听不懂，但还是能理解对方的意思。
这种能够正确诠释语言节奏和语调的能力是天生的，这一点在塞特拉克克和西希拉的实验中得到了证实：
参加实验的人员听不同的女演员用捷克语讲同一句话；“床已经铺好了。”她们使用了不同的语调（伤心的，高兴的，恐惧的），结果是捷克的学生以及来非洲、亚洲和拉了美洲的学生都能正确地诠释这句话的含义。
不同的语调造成了语义的模棱两可，但同时也有一定的好处。比如，当我和调情伙伴用这样的句子表白时：“我爱你”，她（他）可能会觉得非常滑稽，从而伤害你或嘲笑你，我总还可以说：“我并不是这个意思，你误解我了，我怎么会喜欢你呢？”声音往往是重要的信息载体，精力集中的一个人，当他的调情伙伴说话时，他会聚精会神地听。我们的声音可能引起人们欢快兴奋的情绪，但也可能使人顿失兴致。
调情场合中的语言力量
语言是人们在调情场合相互理解的一座桥梁。但是，对于许多人来说，第一次交谈经常是一种无法克服的障碍。害羞腼腆的人不太喜欢讲话，不少人害怕自己在谈话时会丧失言语的能力，但是沉默不语并不意味着对他人不感兴趣，而是内心忧虑的一种表现。
语言的灵活优美可以让调情双方心中更加安定。
假如您是位男士，您会怎样解释下列这个情景：您和一位女士聊天，她一开始就像卡住了一样语句不完整，有些句子一而再，再而三地重复，似乎有语言表达上的障碍。她害怕吗？她是不是没有受过教育，不精通这门语言吗？答案是明确清楚的：
她很喜欢您这位男士，她觉得您很有魅力。
男人越有魅力，女人在语言表达上就越不确定。真的是这样，女人的内心充满着强烈的不安。不然又会是什么样呢？
此外，人们在说话时特别喜欢发出“嗯””和“啊”的声音，它们可以积极地增强男人的说话行为，并要求他继续谈下去。“啊，这个我清楚，以前就是这样的，嗯，很有意思，是，是真的，啊，原来是这样的啊？”
这些句了往往开始了，但在末尾时不会再说：“啊，我不知道。很奇怪吗？”
如果您遇到这种情况，作为男人您会感到高兴！这是一个很明确的信号。如果过分的紧张消散了，那女人的语流也会正常起来。如果男人想要和女人“交朋友”的话，他们需要自吹自擂吗？正如言语表达的那样，这里关键不是一种关系，而是一根连接两者的温柔纽带。
克莱茵克·爱尔在1986年发现，在男人的调情实践中存在着三种基本类型：
1．直接接近，向别人直接公开宽白自己的兴趣：“我很喜欢你，我很愿意结识你。”
2．间接接近，使用一些陈词滥调同对方闲聊：”“酒馆里很热，”“你好吗？”
3．幽默风趣的方式：”您的外貌让我心醉，我可以多看你几眼吗？”
克莱茵克的实验结果是，大学生各有一半偏爱直接接近和间接接近，幽默风趣的语言最不受欢迎。女人觉得说话故弄玄虚的男人往往性格上有一些负面特征，她们感觉自己好像是这个男人的独特格言的实验品，并相信这个男人肯定会经常使用这些套话。这种策略往往不能将双方联系起来。女人认为，这些言语可能会主宰自己。
大多数人更喜欢这种间接接近的方式。实验中最为成功的一句话：“哈罗，我叫艾特，你叫什么？”如果您很腼腆，心中不安，您就会轻松地吸一口气，然后就会高兴起来。没有必要想出一些复杂的独特的语言，传统的介绍方式是：“我叫。。。。。。，你（您）呢？”
这一直还是大家最喜欢的，它会将可能遭受拒绝的风险降到最低。
在谈话的起始阶段，男人的友好对准备回答的女人起着关键性的作用。如果女人主动和男人搭讪，如果这个女人很友好而且很性感，这个男人肯定会跟她继续聊下去。接近的起初阶段，男人的性欲映射对女人来说不太重要，她们更喜欢聪明的男人，这就保证两人的交谈会很有趣。那些说话无趣的粗俗男人往往会遭到大多数女人的拒绝，得不到她们的好感。
寻找共同点：问答游戏
“您知道我们有什么共同点呢？我们还不熟悉。”
—— 调情格言出自《奥地利概述手册》
如果第一句话让您很满意，不管是谁说的，这个谈话也一定会进行下去。大部分朋友都通过发现共同点尽量拉近双方的关系，以至于为了达到这个目的，人们经常故意改变本不相同的爱好或兴趣，这样可以给对方一种感觉：他们两人有相似的波长。有两位大学生刚刚在学校食堂里认识了，彼此都产生了好感，请您和我一同来观察一下他俩的谈话过程：
他：你这儿有空位吗？
她：是的，这天我的朋友不来。
他：你吃什么呢？
她：牛排加面包。
他：我也经常吃，味道挺棒的，但今天为了换换口味，我点了维也纳排骨肉。
她：我妈妈做的维也纳排骨肉特好吃嗯。
（短暂停顿）
她：你在学校做什么呀？
他：我是三年级的，学心理学，你呢？
她：心理学！哎呀，本来我也想学这个的。肯定很有意思，只是我比较害怕统计。我是学新闻学的，二年级。
他：我弟弟是名记者，一个挺不错的职业，他没有上过大学，比我小两岁，但由于采访经常出差，所以现在可以说是周游了全世界。
她：这种事发生在我身上该有多好啊！我喜欢旅行，如果我有钱的话，说不定，我一直在路上旅行呢。
他：去年我和一位朋友一起到美国去打工旅行了，真的太棒了。
她：我也挺喜欢这祥的，但是打工流浪还是有点危险，两三个人一起也许会更有意思。
（短暂停顿）
她：味道怎么样？
他：不错，但是这一份似乎少了点。
她：你看起来挺喜欢运动的，你总是吃很多吗？
他：啊，我每天傍晚都会跑步，10公里，作为学习的补偿，这样我的头脑就会很清醒，才能更加集中精力地学习。
她：好主意。
他：跑步是最好的放松，但你必须有规律地跑步。
她：我跑步是不行的，真遗憾。我经常会腹部侧面刺痛，不过一会儿就没事了。
他：你一定是呼吸不正确，但这不是问题。
她：我是个旱鸭子，不会游泳，倒不是我不够条件，但…
（停顿）
他：我总是在维也纳娱乐公园跑步，那地方离我的住处不远。
她：我住在三区，离公园也不远。有时我走着去再从那儿走口来。
（较长的停顿）
她：现在儿点钟了？我想我该走了，否则我又是最后一个进入课堂的。
他：我也是这样，有时我根本没有什么兴趣坐在那里，特别是碰到像今天这么好的天气。
她：也许在下一次考试前我要试着去跑跑步，我的脑袋老是沉沉的。
他：如果你有兴趣的话，我们可以一起去跑，我告诉你正确的呼吸技巧。
她：这挺不错的呀，你什么时候再去跑步？
他：如果天气好的话，今天晚上6点钟，你一起去吗？
她：OK，那么就6点钟在娱乐屋碰面。
他：带上你的游泳用品。如果你愿意的话，我们跑完步后，可以到附近的他塘去，那才是彻底的放松。
她：好啊，游泳啊，我不会拒绝接受任何机会的，那好，晚上见！
他：6点钟见，今天我会例外的准时。
问题能让人轻松地对对方做出评价，有助于找到一个共同的框架、共同的兴趣或者是共同的生活境况。这种问答式游戏是一种理想的技巧，让人很快地得到一些信息，如果一个人问得较多，则表明他对对方很感兴趣。
交际中最重要的调情规则是，首次谈话时双方说话的次数应差不多，各占一半。提问者和回答者之间轮流交换能使这种调情气氛生动起来，人们自己感受起来也比较舒畅。
如果一个人一直在谈论他自己，这种自我表现的口头形式就会遭到柜绝。这一点我们在后面的内容里还能看得出。当然人们为了假装出他们兴趣上的相似性，在谈话的起初阶段是可以撒谎或者施用一些迷惑伎俩的。
女人为了给男人留下印象，她们也会撒谎，但不同于男人，相比之下，女人的谎言少一点极端，比较中性。此外，女人的迷惑伎俩更容易被人识破，被人揭穿。
几乎没有哪个人是完美的演员。如果一个男人或一个女人施用了过多迷惑花招，目的是给他人留下深刻印象，就更容易隐藏着别人不信任他的危险。人们虽然常常借助于语言来掩盖自己的想法，但是诚实的交际形式还是最有效的，这是由于它拉近了男人和女人之间的距离。诚实交际的特征有：
◎直接表达自己的情感。
◎交际中的尊重和价值分析。
◎有意识地谈论不同的兴趣和价值可以拉近相互的距离，增进彼此的信任。
◎具体、明朗、开放的交际形式。
◎善于倾听别人的话。
◎选择恰当的时机（有些时候，最好不要跟可能的调情伙伴搭讪，比如他倒出咖啡，正在和另外一个人吵架，或者跟邻座的人低声细语等等）。
男人和女人在调情场合中的言语策略是截然不同的。如果建立联系的愿望是双方的，他们很快就会开始交谈，而且中间不会出现许多停顿；如果双方都表现出淮备进行言语上
