调情的艺术:人际交往的终生艺术(出版书)-第12章
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是和她的前任上司一起取得辉煌的业绩。
她的自我意识稍稍受到了伤害。在后来的一次会议上，所有的同事和上司部在场，她第一次感受到了紧张症状，心怦怦直跳，胃部痉挛，两手冰凉，面无血色、当上司宣布由她来做报告时，她的声音似乎失灵了，她几乎认不出自己了。在她的讲话期间，其他同事一直用眼神跟随着她，而她的上司则在翻看他的文件。他只是在听，并没有看她一眼。会议结束之后，她为了使自己镇定下来，就服用了十滴濒草剂。为什么我为什么得他看我一眼吗？她绞尽脑汁地思索着。时间一天天地消逝了，但是她还是没有摆脱这种状态。这个女人决定一定要在某个时候改变这种致病的状态。后来有一次她又在过道里碰见了她的上司，她只是简短地打了声招呼，并没有朝他看一眼。当她要拐角时回头一看，她异常吃惊地注意到她的上司在朝她看。
两天之后，她的上司要同她单独谈话。她在上司的办公室里汇报有关情况时总是言简意赅且彬彬有礼，但是她避开每一次的目光交流。正当她要离开办公室时，她的上司叫住了她。他第一次直接地看了看她，并用极为不安稳的声音说：“也许您会奇怪为什么我一直不看你。因为您的第一束目光让我感到很迷惑，以致有您在场时，我总是陷入一种情感的紧张状态。我的心怦怦地乱跳，浑身冒冷汗，有时咽喉好像卡住了。您设想一下，我还敢再看你吗…”
如果人们拒绝别人的目光，原因可能有几种：
▲处于非常严重的害怕和紧张状态中的人会拒绝与别人目光交流。
▲撒谎的人或者有意蒙骗他人的人，也很少看他人或根本不看。
▲负罪感也是拒绝别人目光的一种原因。
▲如果双方还没有建立目光交流就还不能调情。
▲避免与周围的人进行目光交流的人暗示了极弱的交际愿望，或者是毫无兴趣或是反感。
在对灵长目动物进行的研究中，人们往往将目光的回避解释为平息扰慰信号。您记得那个电影《雾中的大猩猩》吗？有雄性小猩猩在场时，她就耷拉下眼皮来表明她的征服力，她拒绝目光交流就是一个扰慰信号。
而人们拒绝进行目光交流，则更进一步地违背了人类交际的一般规则。如果我们在首次碰面时就使用了它，我们就能确切地说，调情是得不到实现的。
一缕目光
▲只有通过眉目传情才能使调情得以实现。如果您想同别人建立联系，您就必须通过目光有意识地观察周围环境的信号或者自己向周围环境发送的信号。
▲男人并不是“放眼猎取”的积极角色。女人才是女人会通过自己的眼神来筛选和控制男人的行为举止。女人的目光具有信号特征。
▲如果一个女人主动朝一个男人看时，好长时间之后也不一定会相互调情。男人会通过自己的目光来判断是否对她感兴趣。一次调情交际性的完成往往是第二缕目光在起主导作用。
▲如果男女相互之间颇感具有魅力，他们的目光交流是有一定规律的，时而目视对方，时而转移视线。开始时调情双方对视的时间不会超过三秒钟，这种短暂的目光足够向调情伙伴表明自己的兴趣。
▲如果女人拒绝与别人进行目光交流，那大多数情况下不会实现调情。
▲消极观望的女人总想等到一个男人来主动同她搭话，她们往往没有什么机会。如果女人在这之前并没有用目光来“要求”他，他也不会有勇气和她搭话。
调情一号杀手：威胁性的死盯
威胁性的死盯是对交际规则的一种打破。认为一定要显示出力量的男人只会让女人形成一点：逃避的趋势。
调情二号杀手：拒绝目光交流
拒绝目光交流并不是一种平缓信号，而是预示着人的紧张。处于一种较为严重的害怕或紧张状态中的人，往往拒绝同别人进行目光交流。他们通过自己的举上也会让“伙伴”感到紧张。他会从自身条件出发，寻求目光被拒绝的原因。
如果目光遭到了拒绝，那任何一次调情都不会产生。
#2微笑：赢得好感的信号
微笑是一种社会信号
微笑比电廉价，却能带来更多的热量！
雷纳特·姆参加完她女朋友的聚会后，一个人坐最后一班地铁回家了。上车之后，她看见车厢里还坐着两位乘客。她镇定地深吸了一口气。一股在深夜时她总感觉到不太舒服，感到很危险，尤其当她一个人在路上时。还有两站，本来她应该打的或干脆在她朋友那儿过夜。第一站时上来一位青年男子，头戴棒球帽，身穿皮夹克，脚穿军用靴子，他咚地一声坐到一张空位置上。他身上散发出一股烟味，随意地打量着雷纳特·姆。她朝着窗户往外看，“不要跟他有目光交流，否则他也许认为，他可以欣赏一下我的外貌。”她这样想道。地铁里的气氛变得紧张起来。雷纳特·姆还是朝着窗户往外看，他看着她。车快要到下一站时，雷纳特·姆很轻松地站起来，嘴角露出了丝丝微笑，她从这位青年男子身旁走过，径直走到出口处。人们并不是只在有兴趣结识他人时才会微笑。他们微笑是：
▲出于尴尬；
▲为了平缓气氛；
▲为了赢得好感；
▲出于高兴；
▲出于害怕或紧张；
▲出于幸灾乐祸。
正如行为研究学家爱尔伯菲尔特所调查研究的那样，微笑并不总是说明一个人心情很好，而是一种约定俗成的社会信号。人真正微笑时，嘴角应该向外并向上运动，人的眼角周围会出现明显的细皱纹。男人和女人在微笑时的肌肉收缩都是相同的。跟微笑通常平行出现的是，额部肌肉的迅速靠拢以及眉毛的提高，爱尔伯菲尔特把这种信号称为是对眼睛的问候。微笑并不总是相同的，当我们幸福时，我们微笑。我们为了让别人的心情好起来，也会微笑。
两性之间的微笑有助于要求双方进行谈话，使自己能更多地赢得好感，并且具有要求特征。如果对方微笑时，您并没有感觉到他眼角周围的皱纹，很可能是一种“假”笑，是他施行的迷惑手腕，目的是在别人面前演示积极的意图或看法。如果微笑的时间超过5秒钟，这种行为在大多情况下也同样是虚假的。这种僵硬的笑容很容易作为非言语性的谎话被揭穿。
如果一个员工微笑地和他的女同事说：“很高兴，您晋升了。”这个信息就显而易见，明明白白，他羡慕她的成功、为了隐藏他的好感，这种微笑只是他的辩护行为。
一笑变通途
我们在调情场合发送的许多信号往往都是模棱两可的。当我们朝一个人看时，即便是好长时间，也不一定说明我们想要和她调情。但是我们额外地朝她一笑时，这种场合就已经较为具体了。女人的第一次微笑是一种“尴尬的、诱惑人的”微笑，这种微笑很快就会中断。这种情况下的微笑可以有很多含义：“我对你有好感”，“我喜欢你”，“我想认识你”。这种微笑有一定的传染性，让人激动。如果一个陌生男人朝一个女人笑，三分之一的情况，这个女人都会给予回笑。人在微笑时的体态也是非常关键的。男人在首次与女人谈话过程中，如果女人微笑的同时身体前倾，那他们对女人的评价会更好，这种体态会产生一种亲密的感觉。但是如果男人谈话时微笑，但并不立即靠近对方，这样的男人往往得到女人最好的评价。如果女人想要一个男人同她谈话，她的微笑是否有一种强烈的要求特征呢？女人怎样给男人以勇气？
有趣的是下面这个在酒吧里用一些女性“诱鸟”所进行的实验。可以测出5个不同的类型：
1．5分钟内进行一次性目光交流。
2．5分钟内多次目光交流。
3．目光交流后微笑。
4．目光交流后微笑．但并不继续进行目光交流。
5．没有信号的监控组。
如果女人微笑了，66％的男人都会同她交谈。伴随着微笑的目光交流对于男人来说具有较高的要求。其他条件下，仅有20％的人进行交谈。遗憾的是，男女之间的微笑会造成误解。当一个女人朝一个男人微笑时，好长时间之后，也不一定意味着她想调情或者她对一次性行为感兴趣，因为如果女人害怕男人时，她们也会通过这种行为平息一下这个男人，从而朝他微笑。由于这种情况让人感到不大舒服，所以她们是由于紧张才微笑的。出于娱乐的微笑是因为她们感觉很舒服，当然，她们为了要求与男人接触，也会微笑的。
然而，许多男人却只认为，女人只有在自己有兴趣想要调情时才会微笑。
女人的微笑让男人激动。在一次实验中，女人们仔细观察10位大学生，并朝他们微笑。我们给这群男大学生制定了一个EEG图，图中测量的是他们头脑里的电流量。这次实验时间为20秒，在前5秒内，单单女人的微笑就能改变男人的兴奋度，没有微笑的目光则不会引起任何变化。
男人将女人的微笑理解为个人的恭维：“她注意到我了”，“她可能喜欢我”，“她想认识我”。
微笑在调情场合下起着很重要的作用。“微微一笑”就能够改善人们一天的心理情绪（状况），因为它能增强人们的自信心，将积极向上的气氛带到日常生活之中。微微一笑可能一文不值，但当人们朝我们微笑时，它的等价值就高了。
微笑足一种重要的人际交往信号。
如果一个女人在十字路口朝另一辆车里的一位男士微笑时，这种行为大多情况下没有什么结果。但是，如果交通灯变为绿灯，两人继续开车，这样的微笑就会改变司机的心情，送上一个微笑或得到一个微笑部可以提高人们的自身价值，分秒之间就给日常生活增添了密切感。
男人调情时从不微笑
一位男士在一次舞会上发现了一个女人。她站在一群人当中，突然大声地笑起来。其实他是先听见她的笑声，然后才去注意她的。她不停地笑，以致他想问个究竟，是不是这句话真的如此好笑，才让她如此开怀？也许她笑是因为喝多了？是不是因为这儿的人让她觉得烦躁不安呢？或者她是在笑着看别人呢？还是在嘲笑别人呢？
正如卡尔·格拉姆所阐明的那样，大声地笑是一种仪式化了的必然过程，它可以分成三个阶段：
第一阶段是呼吸阶段，第二阶段才是真正的笑阶段，在这期间间歇地呼出空气，第三阶段又是呼吸阶段，不管是男人还是女人，这些阶段都相对比较恒定。
如果我们要研究男人和女人笑的行为，就应该根据两个标准：
▲有几种表现？
▲有声之笑还是无音之笑呢？
男女两性的无声之笑都是短暂的，而有声之笑时间则较长一些。
人们认为与微笑相对，大声的笑本身的根源是所谓的“放松的开放式嘴脸”，它是一种很普遍的模式，几乎所有灵长目动物在游戏期都显示出这个模式，而且也常常伴有一些典型的声音表现，因此这就变成了一个辅助交际手段的信号，表明了“注意，我只是在做游戏。”
——卡尔·格拉姆
如果两个人在取笑第三者，这种微笑也能体现一种具有约束力的功能。
请您关注一下坐在您对面的正在笑的那个人，在笑的过程中她可能不看您，而是把头扭过去，或低下头，或抬起头。
这种无意识的头部运动意味着：也就是说这个人并没有朝其他人笑，也没有嘲笑您。
笑也是有一定仪式化了的规则——或者恰恰——在调情场景下：
▲女人同男人相比，更经常笑。
▲女人的笑大部分是有声的（来自腹部）。
▲男人经常无声地笑。
▲如果一个女人比较喜欢她的调情伙伴，她也经常笑。
▲但是如果男人越觉得一个女人有魅力，他就笑得越少，为什么？
女人使用“笑”这个非言语性的信号，一方面是为了表明她的准备。如果她们笑出声音，意味着她们希望建立联系。如果她们在假笑，无声地笑，这就说明了拒绝。对于调情伴侣来说，每一个调情场合都是与一定的风险联系在一起的。格拉姆和爱尔伯菲尔特从这个假设出发，也就是说，在“潜在危险”的情况下，信息的转播往往比毫无危险的情况下的更明显清楚。一个女人越喜欢一个另人，这种情况对她就越危险，她就会更加强烈地将笑的行为仪式化。
男人就不同了。
困为笑也包含了一些攻击性的元素，也就是嘲笑。如果一个男人很喜欢这个女人，那这个男人的风险是蛮高的，他的笑常常可能被误解，“露齿”之笑是种威胁的旧信号。如果女人可能误解男人的笑，这种危险对于这个男人较大，他就会克制一下，从而避免造成误解。
一缕目光
微笑与笑：
▲微笑在调情场合中是一种重要的人际交
