企业互联网营销宝典-第4章
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我们要建立属于自己的、有门槛的QQ群，同时借助别人的没有门槛的QQ群！
5．利用QQ群推广汽车网站
既然QQ群可以成就一家房产网站，那么也应能够成就一家地方性汽车网站，假如现准备建立一家地方性汽车网站，应该如何使用QQ群进行营销呢？
（1）建立网站。网站力求简单，使用QQ群进行营销时，网站主要职能是发布广告和通知，在网站初期，可以使用Discuz论坛程序来做这个网站。
（2）选择方向。先从一款车型开始做起，车不同于房，大多数车都已经有了车友会，所以，要先从一款非常熟悉的车型开始做起。该车型要大众化，建立该车型的QQ交流群，并且将该QQ群号主动发到该款车型的相关论坛上，每个申请入群的人都必须要进行严格的审查，定期组织活动，将该QQ交流群做得比车友会的活动还要强。每个车友都主动介绍自己的同款车友到该群上来。决定该QQ交流群成败的核心因素就是：门槛、活动。
（3）顺势发展。当一款车型做得相当不错时，然后再慢慢延伸到其他的车型，做车友QQ交流群不适合快速扩张，要循序渐进地发展。车友能否留在群上，关键是看他是否在这里能够认识更多的朋友，是否在这里聊得很开心，是否在这里可以参加到一些有意义的活动。
（4）定期团购。团购一些汽车用品，如导航仪等。真正为车友带来实惠的同时，从中获益，车友是长期资源，切记不要贪图一时利益，而导致车友离开QQ群。
现在多数车友会都只是做了个形式而已，参加了车友会，除了要交纳费用外，几乎得不到什么实惠的东西；当推出了真正有价值的车友交流平台时，自然可以受到广大车友的青睐。做QQ群最核心的一条就是门槛，而这一条往往被忽略，做群要做精，而不是单纯追求人多，不断地吸收新人进来，也不断淘汰掉一些素质偏低的用户，才能够保证QQ群的平稳发展。
五、是什么成就了她的400万的人气
● 博客圈子
博客圈子是博客们展现自我、互相交流的广阔空间，博主可以通过创建某个类别的圈子集合志趣相投的朋友。圈子作为独立的群体存在，圈子是基于个人门户的强大平台，和个人博客一样，具有界面友好、操作简单的特点。在这里，可以查看圈友最新发表的文章、推荐的文章，可以与朋友有效沟通，也可以推荐圈友和成为热门圈友。
1．《美容大王》生财有道
“大S”徐熙媛书写的《美容大王》发行仅2个月，销售18万册，荣登各家畅销排行榜榜首，除了丰厚的稿费收入外，书中的软广告更是大赚特赚。在书中，“大S”详细介绍了自己从出道以来钻研的各种美容保健技巧，自称试用过成百上千种美容保养品，所有坊间流传与专业医师建议的美白秘方，她也几乎统统试过，在书中全面公开了她目前每天使用保养品与美容独门绝技。当然，她写出这些保养品的品牌，也不是白写的，相关品牌的商家要支付一定的广告费，《美容大王》将软广告应用到了淋漓尽致。
2．连载引发的博客营销
如果像“大S”的《美容大王》一样，写一些以美容养生的经验分享为主的文章，从中穿插一些相关产品的推介广告，效果会不会很好呢？
有人可能马上就否定了这个提议，人家“大S”是名人，普通人分享的美容技巧，咋可能被关注或者被出版呢？别急着下结论，来看一个例子，提起《31岁小美女的养颜经》这本书，可能女孩子都熟悉，这本书是如何被运作出来的呢？在新浪博客上，有位自称小美女的网友，别看她叫小美女，其实她已经31岁了，因为她现在看起来非常年轻，所以朋友都喊她小美女，她每天都在博客上分享一篇关于女性保养的文章，吸引了越来越多的女性粉丝关注她的博客，在短短的几个月，访问量就高达400万。与“大S”的《美容大王》一样，在她的文章里，也提到了多款保养品，为这些保养品做了软文广告，粉丝对其已经产生了绝对信任，从而会选择其推荐的保养品，通过连载文章，她已经成了互联网名人，有出版社整理了其博客上的文章，给予出版成书。
通过博客连载，不仅仅炒红了一个名人，还带动了保养品的销售，并且实现了图书出版，这是博客营销的一个典型案例，也引发了软文式博客营销的新模式。
3．专业性博客开始走俏
过去娱乐类的博客很容易走红，过去比较火的博客写手，多数是写八卦内容的，靠爆料明星隐私来炒作自己。而现在专业性的博客则更容易为人所接受，因为互联网已经慢慢地从娱乐型开始向应用型过渡，人们越来越理智地看待和使用互联网，例如“一猫一菩提”的博客，就是因为其分享了大量的有价值的专业经验，从而获取了众多的目标人群的关注。与其类似方式走红的还有提出“人活300岁不是神话”的徐荣祥博士，徐荣祥博士在博客上提出了大量标新立异的观点，例如吃肉减肥、南瓜皮损伤修复试验疗法等，并且用其独特的医学理论进行了详细的推理论证，使众多的养生爱好者开始关注徐荣祥博士，并尝试其提出的一系列的养生方式，使很多热衷于养生的人们开始关注他。被誉为民间股神的小黎飞刀通过博客分享自己的炒股经验，让自己拥有了数以万计的粉丝。
4．博客进入了商业化阶段
博客分为3种：草根博客、炒作博客、名人博客。绝大多数博客都属于草根博客，博主写博客的目的是用来记录自己的心情，主要访问人群是自己的亲朋好友，几乎等同于博主的后花园。炒作博客，则是将博客作为一个媒介平台，借助该平台来炒作一个人或者一件事，例如一猫一菩提、徐荣祥的博客都是这种形式，博客是他们成名的媒介。名人博客的博主本身就是名人，通过开博客可以更好地与粉丝进行沟通，名人博客里还有一类人，则是靠博客提升人气的，如韩寒、李承鹏等，博客就是他们的舞台。
90％的博客流量是聚集在炒作博客与名人博客上的，在互联网上有流量的地方，就是有广告价值的，而博客则一直都属于一个有流量而未被开发的广告处女地，对于炒作博客来讲，博主的主要目的是通过博客走红，然后去推广自己的赢利性业务，或者是搞地面培训，或者是巡回演讲，或者是出书，或者是拍电影。而名人博客流量很大，过去一直都没有广告商来开发这一块业务，但现在名人博客也已经开始有广告商赞助了，例如《明朝那些事儿》作者当年明月的新浪博客，就投放了天津康师傅乌龙茗茶的广告，著名足球评论员李承鹏的新浪博客也在进行广告招商。
作为企业来讲，可以在自己行业里的热门博客上投放付费广告，这也是获取意向流量的一种方式，例如推广股票软件的公司，则可以在著名的股评博客上购买其博客黄金广告位，因为目前博客多数尚未被商业化，所以很容易以超低的价格买到回报率超高的广告位。
5．企业的博客营销
对于企业来讲，目的不是炒红一个人，而是要通过博客营销把产品或者服务推广出去。国外有个专门介绍养花的博客非常受欢迎，介绍每一类花从播种一直养到开花的详细操作步骤，并且每个阶段都附有图片，很多人都喜欢跟着这个博客学习养花，这个博客就是一家鲜花种子公司开办的，主要用于推广鲜花种子。在国内的博客平台上，也有大量的通过博客来开展公司业务的案例。例如疯狂英语，就是通过博客来展示疯狂英语创始人李阳老师的一些活动动态，同时输出疯狂英语的一些企业文化。博客已经成了疯狂英语招生的一种重要渠道，2009年疯狂英语春节训练营的600名参与者，均是通过博客营销招收而来的，这600名参与者带来的就是约600万的收入。
绝大多数博客突出的都是个人，这也与博客本身的定位有关，博客本身就是针对个人而设计的一个自我展示平台，李阳的博客已经接近于企业版的博客，其主要核心输出疯狂英语精神，也就是其企业文化，现在企业越来越重视企业文化的输出。例如“我要印”这家公司，他们就推出了自己公司的企业博客，员工轮流值班，每天都更新一篇博客，大多数内容都是员工叙述自己在公司里的一些心得体会以及经验交流，让员工能够在公司的舞台上展示自己，通过员工的文章，也可以展示公司的企业文化，一个优秀的企业的文化是体现在每一个员工身上的。
6．利用博客来推广武术学校
综上所述，博客不仅仅是名人的舞台，也是普通人成名的舞台和企业推广产品或服务的舞台，更是企业输出其企业文化的舞台。假如现在有一家武术学校，想通过博客来进行推广招生，那么应该如何开展业务？
（1）连载小说。武术类的小说，有些江湖的味道将会很受欢迎，在新浪博客上，有个类似的博客就非常火，后来博文还出了书，书名是《中国第一保镖》，作者在博客里介绍了自己如何锻炼身体，如何防身，揭露了一些行业内的秘密，并且附上了大量的博主的照片，显现出其强健的身材。可以借鉴其成功模式，塑造一个人物形象，通过其演绎出武术的精髓。同时博客要具有互动性，能够让人们在读博客的时候学习到一些东西，如学习到武术的三招两式等。
（2）录制视频。除了连载小说外，还要录制一些视频，每天分享一段小视频，视频先是演示一段功夫，然后是分解动作，教大家如何轻松学会这一招一式，让大家每天都养成来该博客练习武术的习惯，视频无需太复杂，每天一招一式便可。
（3）输出文化。在新浪博客上，建立武术学校圈子，邀请本校的一些招牌学员到新浪上开博客，并且主动加入到这个圈子里，博客圈比单一的博客能够影响到更多的人。
连载很容易过气，但视频却能够长期传播，并且视频具有更强的震撼力，专业做博客营销的刘克亚就提出了博客营销的视频化建议。刘克亚的博客，每期都是视频版的，具有很强的震撼力，不仅仅配上文字，还有背景音乐。
六、Twitter营销是个什么概念
Twitter（中文译推特）是国外的一个网站，它利用无线网络和有线网络的通信技术进行即时通讯，是微博客的典型应用。它允许用户将自己的最新动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。
1．Twitter时代来了
微博客越来越流行了，拿Twitter举例，越来越多的明星大腕都在玩Twitter，相比传统的博客来讲，Twitter具有更强的灵活性，支持多用户端，可以使用邮件进行订阅和回复，也可以使用即时通讯工具进行订阅与回复，还可以使用手机进行订阅和回复，几十个字就可以是一个主题，随时都可以创造个主题出来。如果你关注股票信息，那么可以订阅著名股票评论人的Twitter；你关注天气，那么可以订阅气象部门的Twitter。所以，Twitter在国外已经成为了个人日常生活必不可少的助手。
写博客是相对比较正式的事情，而玩玩Twitter则是比较随意的一件事情。所以，人们开始喜欢上了Twitter。我们可以订阅感兴趣者的Twitter，只要他更新，我们就可以收到相关的主题，我们可以发表评论；同样，当我们发表评论的时候，订阅我们Twitter的用户也可以收到我们的主题内容。Twitter可以用于团队内的交流，这比使用Google Group、Email、短信都来得方便。团队内部成员的消息可以加锁保护，成员们互相订阅。由于Twitter的客户端众多，成员们可以在任何时间、任何地点将信息发送出去，站在Twitter的角度，它可以为团队打造更方便、更安全的内部交流。
2．Twitter给企业带来了什么
不仅仅是奥尼尔、李开复这样的名人会在Twitter开账号，就连世界一流的企业，也会在Twitter上开账号，Twitter是他们与客户沟通的有效方式。据戴尔透露，通过打折信息提醒等服务，Twitter去年给戴尔带来100万美元营收，2010年戴尔的Twitter订阅量相比去年翻了5倍，初步预测，2010年通过Twitter给戴尔带来的营收将超过600万美金。
Twitter对于个人来讲，就是告诉别人：你正在干什么？对于企业来讲，就是告诉企业关注人群：产品有什么促销活动。当企业推出优惠活动时，所有的企业关注用户都会第一时间得到这个消息，部分用户会根据优惠信息去消费，从而为企业带来收益。
对于企业来讲，Twitter不仅仅是一个产品发布工具，还是一个市场调查平台，可�
