企业互联网营销宝典-第29章

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效果却出奇的好，球赛本身就起到推波助澜的作用，同时各大媒体纷纷报道该项赛事，无形中给百事可乐提升了美誉度。

创造一种新鲜的赛事，并且冠名该赛事，借助赛事本身的观赏性，可以起到四两拨千斤的广告效果，百事可乐的3对3篮球赛就是一个经典的案例。那么，在网络上是否也可以去借助游戏或者赛事来推广品牌呢？

2．中兴无限倒车小游戏

中兴无限是一款SUV越野车，厂家为了提升该越野车的品牌知名度，特意制作了一款倒车小游戏。倒车小游戏是用FLASH制作的，要求在规定的时间内将车倒入指定的停车位，一共有4关，完成每一关都有时间提示。很多司机朋友都在车友论坛上分享自己玩该倒车游戏的经验以及战绩，该小游戏被大量转载于各大论坛、小游戏网站、QQ空间，该小游戏使用的车型为中兴无限SUV，游戏标题也是“中兴无限倒车小游戏”，该游戏是传播最广的FLASH游戏之一。

马自达也推出了一款FLASH游戏，为赛车游戏，游戏设计比较好，无论声音还是操作性都非常好，但是并没有被大量传播，只有在一些游戏站上才可以找到马自达的赛车游戏。同样都是为品牌做推广的小游戏，为什么差距这么大呢？

中兴无限的倒车小游戏，只有简单的4关，但技巧性非常强，而且FLASH的文件大小非常小；马自达的赛车游戏虽然娱乐性更强，但游戏的文件比较大，转载起来比较麻烦，而且对于技巧的要求不是很高，不具有挑战性，所以很少有人主动传播。中兴无限倒车小游戏可以体现出来一个人的倒车水平高低，玩家在炫耀自己能力的同时，无形中就传播了该游戏。

3．骊威连连看的商业运作模式

网上有很多非常经典的小游戏，却没有被很好地商业化运作，如键盘钢琴，可以用电脑键盘弹奏曲子，该游戏的传播量不亚于中兴无限倒车小游戏，但是却没有添加任何广告，白白浪费了一个游戏的广告平台。要说百玩不厌的白领小游戏，那无疑是连连看了，有商家就利用连连看来做文章了。

东风日产针对旗下车型骊威推出的“连连看游戏”，时下大为流行。这个形式与传统“连连看”相似的游戏，目前已在骊威的官方网站中全面推出。其新鲜之处在于，传统“连连看”中的色块被置换成骊威车型的各个部位，过关动画将是游戏设计者精心挑选的车辆图文信息。而各种酷炫时尚奖品也是这个游戏项目的另一大亮点，其中，价值不菲的终极大奖——一台骊威全能轿车最为吸引眼球。而参与者所面临的“门槛”并不高——只要他们对于连连看的游戏规则、窍门有一定了解，并且简单的注册即可参与活动，参与者还可以通过将游戏“转发好友”的方式累积积分，大大提高获取各种不同档次礼品的机会。所以，该活动如病毒一般短短的几天传遍了整个互联网，各大汽车门户网站都纷纷建立了“骊威连连看”专区供网友分享游戏经验。

“骊威连连看”不仅仅将品牌文化融入到了游戏，而且还使用了全民宣传，让网友主动地为其进行推广，以丰厚的奖品作为诱惑，使越来越多的人熟悉了这个品牌。

4．利用小游戏推广征婚网站

优秀的小游戏，可以经久不衰地在网上传播，如果想借助一款游戏来推广一家征婚网站，应该如何策划这个小游戏，以及如何推广运营呢？

（1）开发游戏。游戏为FLASH版的，功能比较简单，主要功能是测试两个人的缘分，只要输入两个人的姓名以及出生年月日，便可测试出爱情指数，仅供娱乐搞笑。

（2）结合网站。该游戏还有缘分速配功能，可以列出同年同月同日生的用户，可以列出同名的用户，还可以列出与自己男朋友同名的用户。如果想查看对方的详细资料，就需要进行注册，可以为网站增加大量的注册会员。

（3）QQ空间。QQ空间里有一键转载功能，在QQ空间的日志里放上该小游戏，鼓励朋友主动转载，很快就传播开了。中兴无限倒车小游戏的主要传播渠道就是QQ空间，一个QQ空间可以传播给整个QQ好友，QQ好友觉得这个小游戏有意思，就一键转到自己QQ空间了，于是越传播越快。

传播力强的小游戏，其品牌推广力度才广，所以在选择游戏方向时，可以借鉴目前流行的游戏，然后对游戏与品牌进行结合。推出具有品牌宣传功能的小游戏，就如同骊威连连看一样，不破坏游戏规则的前提下，完美地将品牌融合进去了。

四、问学堂的教育品牌之路

●　SNS

SNS是Social　Network　Sofwaret的英文缩写，社会性网络平台，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉；并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。SNS网站就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。

六度关系理论：美国著名社会心理学家米尔格伦（Stanley　Milgram）于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过6个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过6个人，开心网、Facebook都属于SNS模式。

1．怎样的网站最容易成功

互联网真的盛产财富神话吗？真如媒体所说互联网是处于抢钱时代吗？投资什么样子的网站才能够快速赢利呢？

目前互联网上，常见的网络平台有三大类：

（1）B2C品牌直销平台。这是目前成功率最高的一种互联网投资模式，如凡客诚品、兰缪内衣、天天果园等，都是这种运作模式。利用互联网广告来推广品牌商城，只要产品定位合理，并且有绝对的品质保证，投资赢利的几率非常大。正常情况下，广告投入当天便可见效，上述品牌直销平台，都是当天投入广告，当天就可以产生收益。B2C品牌直销平台相比其他网络平台来讲，具有投资小、见效快的特点。准确地讲，B2C品牌直销平台算不上互联网项目，而是借助互联网来做企业产品直销，决定B2C商务平台收益并非是运作模式，核心是产品品质，所以该模式主要适用于有产品优势的企业。

（2）全民宣传式平台。这一类网站有个显著的特点，平台无需主动推广，平台上的注册会员主动为网站进行推广，如开心网，上面的注册会员为了获取虚拟货币奖励，主动介绍朋友到开心网上注册用户，开心网一夜之间传遍了整个互联网，连CCTV都做了专题报道。除开心网外，网络游戏以及视频类网站，也是通过这种口碑相传的形式快速扩张开的。最近几年，纯互联网项目的投资热门，主要就是这些具有自动传播力的网络平台，网络游戏、视频网站、SNS类网站都是近年来互联网投资的主流，这一类网站的优点是很容易获取人气，缺点是竞争激烈。如开心网成名以后，国内出现了多家同模式的SNS网站，对开心网产生了巨大的冲击。

（3）互动式网络平台。最有威力的互联网模式就是互动式平台，如论坛平台、博客平台、C2C网店平台等，这一类网站只要成名以后，就会越做越大，如天涯论坛、淘宝网等。互联网投资者们最想打造的就是一个超人气的互动式网络平台，这一类平台一旦成功就不具有可复制性，就如同滚雪球一样，越滚越大，所以众多的资金纷纷投入到了互动式网络平台上去。实际上，成功几率最小的就是互动式网络平台。现在的互联网的特点是大站越来越大，小站越来越小，门户网站涉足的领域越来越多，一旦发现有优秀的模式，门户网站马上就会涉足的。如博客中国开辟了中国互联网的先河，门户网站发现博客市场很大，纷纷进军了博客市场，结果烧钱无数的博客中国就这么被瓜分掉了市场，最后失去了博客市场的主动，赢利无望。众多投资者的心理就是希望通过烧钱，慢慢积累出来一个优秀的互动平台。目前的互联网靠积累用户几乎是不可能打造一个品牌的。模式不好，发展不动，模式优秀，门户网站马上涉足，结果，当烧了几年钱准备赢利的时候，门户网站就会来抢走该市场。

因此，目前投资互联网最佳的选择是投资B2C商务平台，或者投资立刻可以获取众多人气的全民宣传式的网络平台，不要去指望靠烧几年钱来打造一个互动平台，难度系数是非常高的。投资互联网的成功标准就是立竿见影！

2．问学堂的宏伟目标

问学堂坐落于复旦大学科技园，这是一个很有特色的团队，团队的骨干成员几乎都是来自教育系统，对教育事业非常痴迷。在问学堂的官方网站上写着这么一段话：“问学堂致力于缔造中国第一的开放式教育服务平台，为学习者提供一站式教育服务，满足学习所需。问学堂依托复旦大学、华东师范大学、上海师范大学等众多高等院校以及教育部个性化学习总课题组，帮助更多人分享知识、创造财富，帮助更多人通过学习实现梦想，帮助更多人发挥潜能和美善，从而推动社会发展和进步。”

问学堂想打造的是一个互动学习平台，每个老师都可以借助问学堂的网校平台来进行招生，同时又可以借助该平台来分享自己的专业知识，最终打造成一个包罗各行各业老师的一个平台。想学种西瓜，可以在问学堂上找到一个优秀的有种西瓜方面知识的老师。想学习做网络推广，可以在问学堂上挑选一个自己满意的网络营销专业的老师。问学堂的终极目标，就是将教育资源商品化，打造一个类似淘宝网模式的知识分享、交易平台，有知识的人可以借助该平台来创收，有需求的人可以在该平台上挑选优秀的老师。

3．运营过程中发现的问题

2008年，根据计划按部就班烧钱进行网站推广，但是在推广的过程中，发现网站的日均访问量非常高，但是回头率非常低。在这里开网校的老师很多，但是主动分享的老师很少，因为学生太少，学生少的原因主要是老师分享的资源太少，所以就遇到了这么一个恶性循环。老师分享的少，所以学生留下来的就少，学生留下来的太少，老师就没有分享的东西。所以，在2008年，虽然网站的注册用户每日都在增加，但是网站的黏稠度却没有增加，很少有老师能够在这个平台上产生赢利，自然留下来的老师越来越少。此时问学堂总结出了一条经验，互动平台上的用户不具有忠诚度和积累性，没有优秀的内容，就留不住他们，留不住他们，就不会吸引到优秀的内容。

因为老师的惰性比较强，他们本身都有铁饭碗，所以对赚钱的欲望不是很强，如果采取淘宝网当初的那种CPA推广方式，狂轰滥炸式推广，也不一定会打造出来一个互动平台，而且可能会浪费掉大量的广告费。为了保险起见，公司决定修改战略，从头再来。

4．网站赢利才是首要任务

有个大学的校长给支了一招，他提出，如果问学堂要想发展起来，应该走名师路线，就和百家讲坛一样，名师才能够吸引住眼球，有了流量，自然就会吸引到众多的老师主动地上来推广自己的课程。新浪博客的杀手锏就是名人博客，新浪博客90％的流量都集中在名人博客上，因为名人都在新浪上开博客，自然大家也愿意去新浪博客上开博客。

百家讲坛和新浪博客本身都是品牌，所以才能够吸引到名家，而问学堂则是一个刚起步的教育平台，如果想吸引住名家上来开网校，则需要庞大的资金投入。邀请一个名师来开网校，可能就需要花费几十万的邀请费，在问学堂运营初期，如果收费推广这些名家课程，会很难收到学生，所以只能免费推广。该思路虽然是可行的，但是需要庞大的经费投入，而且仍然是处于烧钱的状态，尽管能够吸引到流量，但是很难立竿见影地产生流量。

假如问学堂连续烧钱5年用来推广品牌，5年需要1500多万，假如5年后，门户网站看准了这个市场，开辟了教育互动平台，那么问学堂是否有足够的实力与其进行对抗呢？门户网站能够邀请到更多的名师，而且具有更强的影响力，到时，问学堂上的会员可能纷纷都跑到门户网站上去了，因为那里可以学习到更多的东西。所以，靠烧钱积累品牌的可能性很小，摆在问学堂的面前只有一条出路，就是必须要立刻赢利，靠赢利来推广品牌，5年如果积累1500万，那么再来推广该平台，则是具有超强的竞争实力。一个品牌的竞争核心是背后运营资金的竞争，当有了足够的资金实力时，自然品牌就有了实力。

5．问学堂初期赢利模式

李阳疯狂英语通过电视购物以及互联网一年卖了一个亿，这给了问学堂很