企业互联网营销宝典-第21章

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推广？

（1）店铺装修。在淘宝网上，先搜索出20家做得比较优秀的同行的淘宝网店，然后对他们的装修风格进行比较，总结各家的优点进行集合，再根据集合进行统一风格的店铺装修，既能突出景德镇瓷器的文化气息，又能展示让人感受到瓷器的高贵品质。

（2）页面装饰。每一件瓷器的广告页都要包含：广告语、产品描述、产品大图、用户反馈等，特别要突出产品大图，拍摄大量的瓷器照片，有用途照、局部照、艺术照等。

（3）淘宝客推广。首先去阿里巴巴上开通淘宝客推广，由公司员工先开始做淘宝客，每个人使用的推广方法不同，如有员工专门去论坛推广，有员工专门写软文推广，有员工则专门去博客进行推广，每样方法以平均每天收入50元为基本标准，再以日记的形式展示推广过程，加上收入截图，给人一种真实感。

（4）推广教程。想创业的人要比想买景德镇瓷器的人多得多，当人们下载到这本推广教程时，会真实感受到赚钱的魅力，就会按照上面的操作步骤一步一步去做淘宝客。因为教程就是以该淘宝网店来举例的，所以这些淘宝客们，也会从景德镇瓷器网店开始做起。

想赚钱的人是网络上较大的群体，合理地利用这个庞大的群体，可以让自己的产品一夜之间传遍网络，而且他们本身也是产品的庞大消费人群！

七、eBay推广中国字画

●　eBay简介

全球在线交易平台eBay成立于1995年9月，其经营方针是为来自各方的个人及小型公司提供一个买卖商品或服务的交易平台。至今，eBay社区在全球各地已有超过一亿的注册会员！为了令会员能以轻松安全的方式，方便快捷在网上进行买卖，eBay提供各式功能和服务，以及主题教室，包括：PayPal网上付款系统、安全交易提示，以及供社区会员自行开发技术解决方案等。

1．淘宝网店与eBay网店的区别

一个暴利行业，如果连普通老百姓都可以轻松进入，那么这个行业已经不再是暴利行业。在淘宝网上开店，就是一个低门槛的创业机会，谁都可以开，第一批在淘宝网上开店的人发财了，后面跟风的人越来越多，结果进入了高竞争状态。eBay上的竞争不是很激烈，原因是eBay是英文的，而且开店是收费的，所以能够进入eBay开店的企业或者个人就很少。在淘宝网上，商品的出售率不足1％，而在eBay上，大概40％的产品都会变成成功的销售。淘宝网更像地摊生意，而eBay则像有条不紊的大型超市。

2．eBay是国内产品外销的优秀平台

eBay中国首席运营官华彬在2008年互联网大会上如此说：“国内最早进入eBay这个平台上进行大量销售的还是个人，甚至C2C的模式。在这些个人里面也有很多类型，有些人可能有国外的背景，他们很早就接触过eBay，知道有这个业务商机。他们也看到了在eBay上的产品销售价格实际上比国内的零售价格高好几倍的，他们是第一批淘金者，有很多从个人起步，现在已经做成有规模的企业。我们在华南地区碰到过我们的卖家，他们是从大学宿舍开始做他们的仓库、经营场所，到现在在全国各地有4个营业机构，在深圳有很大的物流中心，他们每年在eBay上做的是上千万元的交易。除了这些一开始有海外背景的个人商家之外，国内一些企业也越来越了解了电子商务在互联网上的普及，我们也看到很多中小企业开始开拓终端，因为国内出口现在面临的压力比较大，由于汇率的原因、全球市场比较疲软的原因。现在eBay正好是网上零售渠道，所以越来越多的企业开始进入到我们的客户群体。打一个比方，由政府牵头，企业跟我们接触的，比如广州佛山政府他们牵头，组织当地中小企业和eBay合作，把店开到eBay上，现在eBay年交易额过千万的中国企业有上千家。”

3．eBay的主流军是海归派

中国企业目前在eBay上赢利的外贸公司，绝大多数都是由海归留学生创办的，这些留学生在国外读书时，就被南方一些中小企业聘为eBay客服，负责与客户进行语音及邮件沟通，当他们熟悉全套流程以后，归国后自己就会去创办公司，为了能够掌握最新的eBay市场走向，这些留学生在开办自己的贸易公司的同时，仍然会为其他公司做eBay客服，目的是掌握eBay上什么样子的中国产品最好卖，在eBay上，价格并非最核心的，因为eBay上的零售价是国内批发价的10倍左右，所以生产厂家在eBay上并不占优势，对于这些留学生来讲，在国内进到同样的产品是很容易，例如一双鞋子，国内批发价为10元，而在eBay上销售15美金，对于这些留学生来讲，哪怕是15元进到的鞋子，一样有利润，因为利润空间太大了。所以在eBay上，语言是很大的优势。

4．eBay卖家多是根据市场来OEM产品

上述企业，多数都是做了纯粹的外贸公司，没有自己的核心产品，产品都是根据市场走向来进行调整的，eBay上热销什么，他们卖什么，但是对于很多企业来讲，都是有自己独家产品的，如何才能通过eBay将独家产品推广出去呢？对于外国人来讲，他们并不了解中国的品牌，他们选择中国产品多数都凭感觉来选择，所以要想把产品在eBay上销售出去，则需要在eBay上塑造品牌，让外国人感受到这是一个庞大的品牌。Sixt租车公司想通过eBay来提升公司的知名度，以公司名字衍生出了一系列Sixt产品，如Sixt租车、Sixt旅游、Sixt玩具、Sixt手提包等。让众多人来拍，以达到搜索第一和众人皆知的目的，大大降低宣传费用。通过eBay竞价拍宣传，只花了1500美元，就将品牌宣传覆盖了整个eBay，如果通过买网站广告位达到同样的效果，则要花120000美元。例如国内中小企业，可以将自己的品牌放大，在eBay上找出最畅销的50类中国产品，然后通过OEM的方式，推出统一品牌的系列产品，成为eBay上品牌最统一、产品最全、搜索量最高的中国企业，自然销售量也会跟上去，因为外国人非常认可品牌的力量，当他们搜索中国商品的时候，总是会看到同一个品牌的时候，潜意识里他们就会默认这是一个中国知名品牌，例如Sixt租车公司推出玩具、手提包的目的，其实还是为了推广其租车品牌。

5．英文网站的SEO与eBay两者的完美结合

除了eBay外，搜索引擎也是外国人了解中国产品的重要渠道，所以中国大量的外贸企业在做eBay推广的时候，都是采取了英文网站与eBay网店相结合的形式，由英文网站在搜索引擎上获取流量，然后引导到eBay网店上，例如在英文Google里输入“china　shoes”“china　clothing”等，都可以搜索到大量的中国企业的英文网站，并且排名非常靠前，产品都是链接到eBay上的。通王科技免费推出了一款英文网站程序，被几万家外贸类企业所使用，这套英文网站程序是已经做过SEO优化的，只要增加反链接和定期更新就可以获取不错的关键词排名。而通王科技免费推出该网站程序目的，是为了让这些中小企业主动地在eBay上为其代销其代理的运动鞋品牌，通王科技的eBay网店，光靠零售运动鞋，2008年交易额就超过300万。因为很多企业对网站程序不是很熟悉，所以还是要求助于通王科技的工作人员，而通王科技的工作人员，顺便就会主动要求对方给予代销其品牌运动鞋，所以很容易就达成了合作。

把网站架设起来并不难，但是反链接是很难做的，因为主动地与国外的网站交换链接，一般情况下，对方都不会搭理的，如果没有一定数量的优质反链接，是很难获取好的关键词排名，那么这些外贸公司，一般是如何解决这个问题的呢？我们拿通王科技来举例，他们核心是推广其代理的国内品牌运动鞋，但是他们却制作了几百个英文网站，衣服类、小电器类、小玩具类等，就是根据eBay热销的中国产品排名来做的，每一类产品一个单独的网站，然后彼此之间相互链接，等于每个网站都有了几百个反链接，而且这不属于搜索引擎作弊，所以排名很快都上来了，如果产生了其他产品的销售，则介绍给中国的其他eBay卖家，赚取提成，核心推广其品牌运动鞋。

6．利用英文论坛推动产品销售

企业的英文网站，一般主要是用于产品介绍和展示，但是很难产生互动，如果能够让网站产生互动，那么就可以留住人，留住人自然就可以进行层层追销，例如英文版的中国历史论坛（www。chinahistoryforum），在里面介绍了大量的瓷器、字画、唐装等，这些商品都链接到了eBay店铺，喜欢中国历史的外国人，一般都聚集在这个论坛上，这个论坛每天有3000多人访问，以美国人为主，国内售价500元人民币的字画，通过这种方式可以销售到500美元以上，在eBay上，中国字画是销售量非常高的一类商品。

7．将茶壶通过互联网外销

假设现有一茶壶企业，生产精美的工艺茶壶，品牌为DGAB，想通过eBay将产品销往全球，那么应该如何一步一步地开展业务呢？

（1）开通eBay。去eBay官方网站上付费开通eBay网店，找出20家比较优秀的茶壶网店，并分析每一家的优点，集合各家之长，确立网店的装修风格。

（2）茶壶介绍。要找到熟悉国外语言习惯的英文翻译，帮忙整理茶壶简介，将茶壶图片及介绍上传到eBay上，并且要在标题里包含多项关键词，例如：“DGAB”“jingdezhen”“china”“ceramic　teapot”“tea　kettle”等与品牌、中国瓷器、茶壶相关的关键词。

（3）文化包装。在茶壶介绍里，一定要突出该茶壶在中国历史文化中的地位，并且配上大量相关的茶壶照片，特别是一些名人喝茶的照片，比如李小龙喝茶的照片。

（4）品牌延伸。同时推出“DGAB”系列产品，如DGAB皮包、DGAB衣服、DGAB鞋子、DGAB陶瓷、DGAB字画等，增大品牌展示率以及搜索量，同时在每一款产品下面，都要加上DGAB茶壶的介绍，因为这才是主业。

（5）英文网站。同时制作DGAB系列英文网站，皮包类、衣服类、陶瓷类、字画类等，每一类为一个单独的网站，使用独立域名，网站之间相互链接，提升反链接，并且每周每个网站更新一次，添加一些原创性的文章，可以让关键词排名靠前。

（6）品牌宣传。特意添加上一些英文优质长尾关键词，比如“中国最好的茶壶是什么牌子的？”“中国最好的衣服是什么品牌？”，把这些问题翻译成英文，然后放到网页上，并且在网页里详细介绍一下DGAB的品牌文化，可以增加搜索量以及提升品牌。

（7）论坛宣传。去中国历史论坛的茶壶讨论平台上，发布大量关于中国茶壶类的专业性的文章，在里面合理的展示DGAB这个品牌，很多读者就会主动搜索DGAB这个品牌，同时文章会被大量转载，也可以带动品牌效应。

eBay不仅有收费门槛，还有语言关，这样的中高端网店平台是最适合中小企业进驻的，并且目前eBay在中国并没有普及，先入为主，越早进入市场空间越大。





第八章　竞价营销



竞价营销是指在搜索引擎以及广告联盟上购买关键词或者投放内容广告的一种营销模式，是目前现阶段网络环境下，赢利最轻松的一种营销模式。竞价营销类似电视购物营销，是一种最直接的销售形式，不过竞价营销的成本更低，而且赢利空间更大。那么，怎样的产品才适合竞价营销呢？你的同行是否已经开始了竞价营销？

一、购买搜索引擎关键词推广单款产品

●　竞价

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名也是搜索引擎营销的方式之一，美国著名搜索引擎overture于2000年开始首次采用，目前被多个著名搜索引擎采用。

竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，不收取广告费。在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。

在搜索引擎营销中，竞价排名有以下特点：

（1）按效果付费，广告费用相对较低；

（2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；

（3）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；

（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是