企业互联网营销宝典-第20章
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平台，他们拥有全国最低的手机话费充值折扣，目前淘宝网上80％的手机充值卖家就是从明明充值上代理的，而且整个系统是全自动发货的，几乎无需人工服务。客户在淘宝网店上拍了以后，淘宝网卖家再到明明充值上给客户充上话费，赚取差价。
5．为淘宝网卖家代发货中的商机
日照绿茶、锦衣坊、明明充值都是拥有了高品质的产品，所以找到代销卖家非常容易，产品越热销，代销卖家群体就越大。拿明明充值举例，如果折扣足够低，可能连地面代理都主动到其网站上进货。所以使用代销模式来推广产品的前提是，产品必须要有好的品质和市场需求。如果企业连自己的产品都没有，只是有服务，那么能不能靠淘宝网来做点生意呢？
在青岛有一家公司叫青岛智投网络有限公司，公司原来是做电视购物的，每日发货量非常大，物流公司给予该公司一些折扣上的照顾，折扣都给得比较低，比如EMS市场价为22元/单，而协议价只有每单10元。后来电视购物竞争越来越激烈，公司业务基本属于亏损状态，停止了电视购物业务，而公司却有众多的客服、空闲的仓库、物流最低折扣发货价这些资源，公司本身在淘宝网上也有网店，也是“青岛商盟”里的会员。在“青岛商盟”聚会的时候，该公司的CEO就提出了一个合作模式，为广大的青岛淘宝网代发货业务，提供仓库、包装一条龙服务，而且物流发货价折扣是最低的，物流费支持月结。
对于淘宝网卖家来讲，这是一件超级省心的合作，把货放到对方仓库里，还省了地方，并且物流费还便宜，每天只需要把发货地址通过淘宝旺旺软件发给公司的客服就可以了。对于智投网络有限公司来讲，公司每发一单货，至少可以赚到1元，包括一些做电视购物的公司，都主动把物流业务交给了他们来做。他们平均每天可以发到2500～3000件货，每天就有2500～3000元的毛利润，是非常稳定的收入。别人不屑的一个小市场，但是却是一个大市场，后来又出现了几家同行准备竞争这个市场，包括一家物流公司也参与进来，但是都没有抢到这一块市场。这里面还有一个非常关键性的因素——人气，智投公司的老板在青岛商盟圈子里人气非常旺，经常组织一些聚会，同样的价格和服务，这些淘宝网店主是不会选择其他公司来合作的。
6．利用网店代销的模式推广童车
假若现有一款新品牌的童车，想通过淘宝网店代销的形式快速铺设开品牌，应该如何做呢？
（1）开设网店。以公司的名义开设网店，以编号代替童车名字，价格为代理价，仅对代销卖家开放。
（2）整理素材。将童车的图片以及文字整理成一套素材手册，便于统一“装修”产品的淘宝网店介绍页面。
（3）主动装修。聘请一位专业美工，专为各个儿童用品专卖店进行网店装修，而且是免费服务，在推销免费装修的同时，顺便给店主一套关于童车的代售介绍，在装修的时候，把童车作为一个单独的栏目做上。
（4）统一编号。每一个代销的网店都有单独的编号，给人一种品牌感，例如在奶粉专卖店上，童车栏目名称为：××品牌童车第1321号代理。
（5）统一发货。当代销卖家卖出童车时，只需到公司网店上拍下该款童车并留下客户收货地址便可。
在“淘宝商盟”里，可以依托于地面聚会的方式来宣传代销业务。作为一个陌生品牌主动找到一些店铺进行代销，而没有感情基础时，很容易遭到拒绝，而主动为他们进行免费网店风格装修时，自然受欢迎。建立感情基础，代销合作自然是水到渠成。
庞大的淘宝网卖家，有销售渠道往往缺少了好产品，而一些商家则是拥有好产品却缺少了渠道，所以，通过合理的合作方式可以让淘宝卖家的渠道挪为己用！
六、让淘宝网替你代销产品
● 阿里妈妈
阿里妈妈（www。alimama）是阿里巴巴旗下网站，是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方！
阿里妈妈目前提供的广告形式及计费方式：
多种广告计费方式：按时长计费（包月、包周等）和按点击计费、按照销售提成。
多种广告形式：文字链接和图片广告、图文广告。
淘宝客推广：按照销售提成，站长投放淘宝网店宣传代码，有客户进入网店购买商品，站长即获得提成。
其中，以阿里妈妈的淘宝客推广在当前最受站长们的欢迎。因为销售型的广告不占广告位置，通常只要在文章内容中加上几个简单的文字链接，就能带来巨大的销售，而销售型提成的额度又大，是目前网络上最赚钱的广告形式之一。
● 成果网
成果网（www。chanet。cn）是中国领先的成果报酬型网络广告平台，国内又称为广告联盟或网站联盟，是按网络广告投放的最终效果记费的网络广告营销（广告联盟）平台。
1．利用无底薪业务员推广业务
在现实中，有些产品需要主动铺货，比如白酒代理公司，需要一家一家铺货到各大酒店。在淘宝网上，想让自家产品铺设到其他的店铺上，也是需要一家一家谈的，比如上一节提到的日照绿茶公司，就是采取这种方式铺设淘宝销售渠道。现实中有一些公司，不需要主动铺设渠道，也不需要开连锁店，照样可以把产品卖得很好，如保险公司招聘大量的业务员，无底薪，一个业务员至少可以影响到身边的10个人，所以保险业务得到了大量的口碑相传，同时也产生了大量的成交。能不能在网上也采取这种方式呢，招聘大量的无底薪的业务员，由他们来代销公司产品呢？
2．淘宝客推广内蒙古特产网店
公司开个网店，然后找到一些网站的站长，让他们帮着在他们的网站上投放广告，如果产生销售，则给予他们一定比例的佣金提成。听起来很好的模式，可又存在一系列的问题，如何找到这些站长，如何让这些站长相信我们，如何保证佣金计算的公正？所以在前几年，这样的合作一般仅限于彼此非常信任的朋友。现在阿里妈妈广告平台推出了一项业务，专门针对淘宝网产品推广来设计的，叫“淘宝客推广”，是一款专为淘宝网卖家打造，按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客、个人网站或其他地方帮淘宝网卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。
内蒙古奶酪淘宝网专卖店（shop35219414。taobao）一家专靠淘宝客推广的网店，目前已经完成约40万次的交易，平均每周成交1万单，是目前靠淘宝客推广的店铺中成交量最高的一家，其推广的秘诀是什么呢？
（1）质量过关。其推出的每一款产品都是内蒙古本地实体店里销售的，都是放心产品，有60％的客户属于回头客。同时这些商品属于地方特产，在其他地区几乎买不到，又的确好吃，所以买了一次就想买第二次，而且可以买了送朋友，笔者就从这家店铺上买过2包牛肉干，超级好吃！
（2）图片清晰。店铺中的每一张图片都处理得非常清爽，直接刺激人的食欲，而且所有的图片都是拍摄的食品实物，而非包装，让消费者可以通过颜色来判断食物的品质等级。
（3）布局合理。在每一件宝贝的介绍页面上，都是按照如下顺序进行描述：广告语、宝贝描述、营养成分、食用好处、大图展示、温馨提示、成交记录、用户反馈。在店铺的左侧显眼位置放上了客服联系方式，有旺旺、QQ、手机等多种联系方式。
（4）教程推广。该店也是最早进行淘宝客推广的店铺之一，所以在最初的淘宝客赚钱教程上，多数都是以该店作为例子进行讲解的，所以很多淘宝客都是从推广这家网店开始自己的赚钱之旅。后来该店也制作了专门的淘宝客推广教程，放到各大创业论坛上供网友下载。
（5）同行竞争。该店成了淘宝客推广第一店以后，越来越多内蒙古网友开网店销售同样的商品，甚至连品牌都一样，而且价格更低。但是因为该店为五皇冠信誉，人们在购买食品时，考虑信誉因素要比价格因素要多一些，竞争对手无形中为其带来了更多的客户。
（6）发展推广者。如果直接在淘宝网上找到该店，进行产品咨询时，客服工作人员会建议你去注册一个淘宝客，这样可以更便宜地购买到该店商品，还可以推荐给朋友，赚到佣金。这等于将每个消费者又转化为了推广者，虽然少赚了一些钱，却赚到了一个推广者，消费者感觉产品好，就会主动通过自己的淘宝客推广链接，介绍给朋友。
3．淘宝客与地面业务员的共同点
在现实生活中，保险公司招聘的业务员，如果没有培训让他们直接去拉业务，几乎是拉不到业务的，就如同很多淘宝网店在使用淘宝客推广一样，只是给了别人这样的佣金机会，而没有告诉别人如何去推广。保险公司一般会采取业务培训的方式，教会业务员如何拉到业务，如何赚到钱，而内蒙古奶酪淘宝网专卖店也是采取了同样的模式，把淘宝客推广教程给整理出来，主动告诉别人如何利用淘宝客推广来赚钱，同时这些淘宝客本身也是该网店的消费主力军，就如同保险业务员，一般都会给自己投保一样。
4．广告发展3阶段
网络广告发展经历了3阶段：包月广告、竞价广告、效果广告。
包月广告：在互联网发展初期，广告形式比较单一，广告一般都是按照位置和时间来进行定价，如现在门户网站仍然沿用了这种广告形式。对于企业来讲，包月广告是风险性最大的一种投资形式，传统的报纸、电视广告多是按时间和位置计费的广告形式。
竞价广告：为吸引更多的企业在互联网上投放广告，如Google、百度等大型广告平台，均推出了按照点击计费的广告形式，给企业带去的每个流量都是意向客户，而且价格比较合理。相比现实中的其他广告形式，竞价广告是成本最低、意向性最强的一种广告形式，所以越来越多的企业开始接受按照点击付费的广告形式，目前国内的广告联盟多数都是按照点击计费的。
效果广告：竞价广告虽然可以带来意向流量，而且按照点击付费，但是仍然存在广告投资风险，为了更好地顺应企业用户的需求，大的广告平台开始推出按照效果进行付费的广告形式，如上面提到的淘宝客推广就是按照效果付费的一种广告形式，国外最大的按照效果付费广告平台是CJ平台，国内则是成果网。
效果广告是企业最省心的一种广告形式，效果广告能否推广开，主要看产品能否给推广者带来利润，只要带来利润，就会有越来越多的站长参与到推广行列中；如果产品不能够给推广者带来利润，无论产品佣金给多少，都不会有太多人主动给予推广。
5．淘宝客推广优化设置
企业使用淘宝客推广时，一般要进行如下推广优化设置：
（1）佣金比例要高。佣金比例对淘宝客来说是非常有吸引力的，只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。
（2）推出优质产品。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的用户反馈，才能带给淘宝客和买家信心。
（3）当季、合适的商品。关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候，不要忘掉淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。
（4）设置优秀的标题、简介。突出您希望传达给买家的商品价值点。比如这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌，最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。
（5）额外奖励刺激。如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划，如每推广满10件宝贝，除佣金外另送淘宝客1件宝贝。
6．淘宝客推广瓷器
来做一个应用，假如现有一家景德镇瓷器生产厂家，在淘宝网上开了一个淘宝网店，现准备使用淘宝客进行推广，那么应该如何一步一步地进行推广？
（1）店铺装修。在淘宝网上，先搜索出20家做得比较优秀的同行的淘宝网店，然后对他们的装修风格�
