企业互联网营销宝典-第14章
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登山装备、户外相亲本身都属于一类活动，所以在论坛上推广起来比较容易。如果企业用这种方式来推广“家用灭火器”，那能有效果吗？
首先，我们分析家用灭火器最大的消费群体是孩子家长，所以，我们应该面向孩子家长聚集的论坛版块进行营销。
（1）选择论坛。找到当地最大的妈妈论坛以及门户网站上的妈妈版块。
（2）主题聚会。以“儿童安全教育讲座”为主题，邀请儿童教育专家进行讲座，主要介绍如何防止孩子溺水、防止交通事故、防止火灾、地震灾害逃生等。讲座门票高价销售，但在论坛上免费发票，理由是单位统一发的，分享给论坛上的兄弟姐妹。
（3）会议营销。在现场，会播放大量关于火灾发生的视频，从而让家长感觉到自己家的火灾隐患，急需家用灭火器，会后直接营销。
（4）参加聚会。妈妈论坛以及门户网站的妈妈版块，本身每周都有聚会，每周都参加一下她们的聚会，并主动向她们推荐家用灭火器。
（5）分享视频。将广告添加到视频上，然后把儿童教育专家的讲座视频分享到妈妈论坛上，很多妈妈看过以后，就会决定买家用灭火器的，看到视频上的联系电话，就会主动购买的。
《宝平安》是一款儿童安全教育视频出版物，就是通过类似方式进行推广的，目前在各大论坛上，到处都是《宝平安》的广告。
论坛聚会可以让一件产品快速地在网友圈子里传播开，因为论坛网友经常交叉参加一些聚会，都会主动口碑相传，从而产生越来越大的影响力。案例中的登山队，从最初的3个人登山，发展到现在的上百人同时登山，主要就是靠口碑相传。企业做互联网营销，不要总是想着大模式大投资，越是小得不起眼的模式，越能够带来不错的利润，把简单的招式用到炉火纯青，就是绝招！
二、小说连载戛然而止
1．常见的图书推广的互联网营销手段
出版图书也是企业展示自身实力以及扩大影响力的一种渠道，越来越多的企业开始通过图书来塑造品牌的知名度，那么如何通过网络把一本书推广出去呢？
人们首先想到的是在当当网和卓越网上推广自己的图书，但是当当网和卓越网上的图书太多了，想获取关注必须要排到销售榜的前几名。有些作者自己买自己的书，一次买几百本，把排名排上去了，但是很快又降下来了，虽然对书的排名和销量有一定的帮助，但若总是自产自销，效果不会长久。
有时作者发动亲朋好友在当当网和卓越网上购买自己的图书，然后给予好评，这样的确可以提升销量，但是作用有限。因为只是提升了原本关注人群的购买欲，不能从根本上增加关注人群的数量，所以，要想提升图书在网络上的销量，最根本的是要扩大图书的关注人群。有很多作者出书以后，都会在自己的博客上做上当当网和卓越网的购买链接，但是力度仍然有限，因为除了名人的博客，普通人的博客很少有人关注，所以，要想扩大图书的关注人群，应该借助高流量平台。
2．利用连载推广实体图书
李承鹏出了本小说《寻人启事》，他先在自己的博客上做了广告，可是并没有使该书在当当网和卓越网上的销量发生质的提升。过了一段时间，他将《寻人启事》放到了新浪读书频道上免费连载，但是结局部分并没有免费连载出来。在新浪读书频道，这本书的点击量排名非常高。越来越多的人开始读这部小说，而读上瘾的时候发现结局部分看不到，不久之后，该书在当当网和卓越网的销售排行榜飙升到前几名。
连载时戛然而止，是不是适合所有的网络小说呢？一部被称为“小说版《金枝欲孽》”的《后宫——甄嬛传》在1个月内已接近500万次点击量，但在连载到高潮情节时，突然停止更新，遭到其网络读者的抵制，并相约成立“不买书联盟”。本想靠突然暂停这种方式来推广图书，结果适得其反。同样的方法，为什么《寻人启事》用很好，而《后宫》就演砸了呢？原因就是《寻人启事》是先出版后连载，很多人更喜欢读纸质书，哪怕就是不戛然而止，也会在看了部分情节时选购图书的。而如果尚未出书突然停止连载，让读者苦等一段时间后再去买图书，那么读者就有被涮的感觉，自然会抵制。让读者买书，这不是问题，问题是让读者苦等。
《钱吹灯》没有出版为实体书，但是《钱吹灯》在当当网和卓越网的搜索量却非常高，可见其需求量。《钱吹灯》的推广方法是使用全民宣传，让读者成为其推广者，主动为其进行转载到各大论坛上去，为这部小说带来越来越多的读者。因为很多人不习惯阅读电子版，所以就希望能够买到纸质书。
3．利用地方论坛推广连载
如果把李承鹏的《寻人启事》以每天1节的速度，同时在200家地方门户论坛连载，那么可能会聚集上几十万的读者。有读者觉得连载太慢，或者感觉电子版阅读不方便，所以就会选择去购买纸质书，从而将这本书的销量快速提升上来。其实，这也是热门网络小说的传播之路。热门网络小说最初都是在天涯论坛上连载，后来有人开始转载到其他的论坛上去。被转载得越多，其读者群体越大，天涯论坛上的读者群体并非是最大的，最大的读者群体是集中在各地方网站的论坛上。
如果把《日赚500元》这样的专业性的图书，在各大地方性论坛上连载，会不会也很火呢？正常情况下不会，因为人们习惯了看连载小说。但是对于专业性的文章，大多数人都是不感兴趣的，一旦没有人主动地参与到连载互动，帖子很容易沉下去，就不会得到关注。如果连载到专业论坛，效果会好一些，但是专业论坛的整体流量，离各大地方性论坛的整体流量差太多了，如果想把图书卖好，还是要借助各大地方性论坛。
笔者依据《日赚500元》里的网络项目，写成了创业小说，名叫《日赚600元》，在小说里，塑造了一个主人公名叫李戴。以李戴在互联网上创业的过程，详细展示了《日赚500元》里的项目，然后在各大地方性论坛进行连载，每天更新1节，并且在每1节后面都设计一些互动问题，结果使《日赚600元》成了一个热门搜索关键词。很多人都在搜索《日赚600元》，当他们搜索《日赚600元》的时候，就顺便搜索到了《日赚500元》。通过这种方式就带动了《日赚500元》的销售，通过这种方式《日赚500元》连续4个月排名计算机类图书销售榜第一名。
如果图书体裁为小说，那么可以直接通过各地方门户论坛进行连载，每天1节，并且在每1节后面都加上互动，让网友积极参与进来。如果图书内容专业性很强，仅适用于专业读者，可以通过由其改编而成的小说进行连载互动，来推动该书的销售。
4．利用图书提升房产企业知名度
如果企业想通过图书来提升知名度，拿青岛一家房产公司来举例，那么应该如何操作呢？
（1）选择素材。整理一些营销理论、创业技巧、人际关系、房产行业知识、行业半公开内幕、失败经验等。素材准备充分了，才能够让整部小说有价值，让别人读起来感觉学习到了很多东西，就如同《日赚600元》之所以有看点，是因为其骨架是《日赚500元》。
（2）选择卖点。如《一个房产人的自白》、《我是如何白手起家的》、《三年我成了亿万富翁》、《揭秘房产行业潜规则》，名字起得要有诱惑力，但是内容一定要有底线，表面是揭秘，无形中是在塑造价值，让越来越多人对文中主人公感兴趣，从而对其开发的楼盘感兴趣。
（3）穿插广告。在书中着重描写主人公选择楼盘以及建造小区的标准，让越来越多人开始对主人公着迷，从而会消费其描写的楼盘，将普通的楼盘给赋予一定的概念，让人们因为概念而消费。
（4）进行连载。安排一名员工负责在200家地方门户论坛进行连载，并且在每1节后面都设计上一些互动题目，如“你当时选择你房子的理由是什么？”，目的是让网友主动参与进来，把帖子不断地顶起。
（5）提前出版。在连载以前就已经进入出版状态，并且发行时在书腰上加上楼盘广告。
在200家地方门户论坛进行连载，至少会有50万人关注该小说，一般会有5％的选购率，就会有25000人购买图书。这样的销售量就已经很不错了，而且这仅仅是通过网络来进行销售的，不包括通过新华书店销售的，同时图书可以带动楼盘的销售。
网络小说成名三部曲：先天涯社区连载→后广泛转载→再出版发行。我们可以反其道而行之，先出版发行，后广泛连载，再火爆网络，这样可以把一本传统的图书借助互联网炒作成一本畅销书。
三、批发《日赚500元》来摆摊
1．图书推广竞争越来越激烈
一本书在书店里卖得好，在当当网、卓越网上也会卖得好；在书店里卖得不好，在当当网和卓越网上卖得也不会好。目前书的主要销售渠道还是实体书店，网络销售占的比例并不是很高，但是比例也越来越大。通过实体书店来推广图书面临着两大问题：一是去书店买书的人越来越少，二是图书品种越来越多，图书上架时间越来越短，竞争越来越激烈。
来书店的人少，而书却越来越多，更新频率越来越高，畅销区展位几乎是每周都换一茬，一旦图书销量不好，就会被书店下架。所以，非畅销区书想通过书店来实现高销量的难度越来越大，如《日赚500元》上市的前2个月，都被摆放到了畅销区，2个月过后部分书店将其从畅销书架撤下来后，销售量也就降下来了。被分类到了网络创业区，在几百本同类图书中，更是很难被人发现，连被人发现的机会都没有，销售更谈不上了。这本书在青岛新华书店，每天只能销售2～3本，这还算不错的销量，毕竟全国有上百家这么大规模的书店，很多图书一天连被翻一次的机会都没有。
2．主动摆摊推广图书
在夜市上经常遇到摆摊卖书的，一般只有几十本书，一个晚上下来，每本书都会被翻上几遍的，而且成交率也比较高，最关键的是客流量大，而且书的种类少，所以每本书被翻动的几率就高，成交的几率也高。
笔者住在青岛电子信息城旁，为了测试一下《日赚500元》受欢迎的程度，特意在信息城门口摆摊卖《日赚500元》。围观的人特别多，很多人都拿起来翻动一下，20元1本，不讲价，保证正版，从下午4点卖到6点，卖了50本书。后来又陆续卖了几天，效果就差一些了，因为大多数人都在门口见过这本书了，该买的都买过了。通过这次摆摊测试可以总结出来一个赢利思路，如果找人在各地电子信息城门口摆摊推广这本书，3天内推广掉100本不成问题。
前年成立了一个《日赚500元》的交流群，最初是收费1000元入群，但是参与的人很少，因为对于创业初级的个人来讲，1000元也算大额的投资，而且多数人认为花1000元入群是一种奢侈的消费。在电子信息城门口摆摊卖书测试成功以后，笔者推出了一项业务，花1500元可以批发到100本《日赚500元》，提供地面销售技巧，且可以加入交流群，如在1周内销售不完，可将书退回。如此，代理的人就非常多，因为他们认为这不是一项消费，而是一种投资。投资1500元可以通过摆摊卖书收回2000元，而且还可以节省1000元进入交流群。在那一段时间里，各地的电子信息城门口都有人在摆摊销售《日赚500元》，不仅在电子信息城可以看到，在一些大学校园里也可以看到《日赚500元》的摊位。
3．自建渠道推广企业用书
在高度竞争的图书行业，通过自建高流量销售渠道可以让一本图书产生高销售量，虽然这些销售量不会被记录在新华书店销量排行榜里，但是却是实实在在的销量。
《日赚500元》的读者人群本身就是个人创业者，所以他们有精力和胆识去摆摊。如果图书的读者人群是企业老板，那么他们可能不会去摆摊，在这种情况下，如何自建高流量的营销渠道呢？
（1）包装图书。在图书的后记里介绍企业老板的VIP交流论坛，并且针对该书读者开放，详细介绍一下该交流论坛的一些功能和运作模式，让每个企业老板都对加入VIP交流论坛感兴趣，并在后记里留下该论坛的网址。目前很多图书都是这么操作的，提示有随书赠品，要求到网站上去下载，目的是让读者人群变成其网站访客。
（2）论坛门槛。一次性购买10本图书方可送1个VIP论坛账号，企业老板一次购买10本也不是问题，只要能够进入VIP论�
